Bienvenidos
Ingreso Lineal
v/s
Ingreso Residual
Silvia Sifuentes M.
LA PSICOLOGIA DEL INGRESO
LINEAL
Hace 40 años un psicólogo de la Universidad de
Stanford, aprovechó una guardería a donde iba su hija e
hizo lo siguiente: ...
Quienes propusieron la gratificación tenían:
• Menos problemas de conducta
• Mejores resultados en
exámenes
• Menos inconv...
El psicólogo dice: “Es muy sencillo estos
niños se obsesionan con el objeto, pero si en
lugar de eso se pudieran distraer,...
Los trastornos de ansiedad son el fenómeno o problema mental más
grande que enfrenta el mundo y más allá de las problemáti...
¿Que implica una recesión?
2’591,000
desempleados
50’000,000
pobres
+10%
desigualdad
Estos datos hace que nos pongamos mas impacientes cuando las cosas no
funcionan, recordemos la lógica de los malvaviscos.
...
¿Cuán lejano es el futuro?
1000
100
Si el estado del camino es como esta ruta si hacemos el esfuerzo para llegar a los
1000.
Pero si la ruta empieza a ser así...
100
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Cuanto más incierto el futuro, mas
nos importa el presente
El camino que tengo para recolectar los 1000.00 es extremadamente sinuoso, tiene
un montón de baches, tiene un montón de c...
Entonces a través de la psicología del malvavisco es fácil entender ¿Por
qué una economía que tiene tantos saltos, que es ...
Ustedes saben que los economistas nos
enseñan las cosas simplificadas
Tienes que maximizar algo
- Los beneficios
Sujeto a ...
Hizo una tesis doctoral en Princeton a los 21 años que tenía 30
páginas solamente, es un genio Nash y descubrió un concept...
Ejemplo:
Si voy a saludar a alguien de beso y ese alguien me extiende solo la mano no
puede ser un equilibrio, alguien tie...
Juego sencillo
1. Elegir una carta
2. Cuantos mas elijan la misma
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Juego:
Les voy a repartir mazos virtuales, de esos mazos virtuales ustedes van a
extraer una carta, no se vale comunicarse...
Si todos LOS QUE ESTAMOS EN Zriielegimos la misma carta resolvemos con
nuestros propios fondos y les aseguro que nos va a ...
•¿Todos eligieron la carta?
Levante la mano el que eligió un as?
•¿Y el que eligió un as de corazones?
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El problema es que en el elemento cultural que nos une a todos se llama
crisis y cuando nosotros pensamos que va a haber u...
Uno paga los vicios personales con un costo personal y finalmente con la
muerte, pero las sociedades no desaparecen así.
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Populismo es la supeditación del largo plazo por corto plazo.
Entonces si nosotros nos volvemos cada vez más cortoplacista...
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  1. 1. Bienvenidos Ingreso Lineal v/s Ingreso Residual Silvia Sifuentes M.
  2. 2. LA PSICOLOGIA DEL INGRESO LINEAL
  3. 3. Hace 40 años un psicólogo de la Universidad de Stanford, aprovechó una guardería a donde iba su hija e hizo lo siguiente: “tomó los niños, uno por uno, los llevó a un cuarto y a uno por uno les ofreció un malvavisco, luego le decía: “te lo puedes comer,” pero voy a salir de la habitación y si esperas hasta que vuelva para comértelo ; “te daré otro.” A los 4 años los niños recién están saliendo de las restricciones externas para posponer la gratificación instantánea están empezando a incorporar el autocontrol. Y después de tan variadas reacciones solo el 30% logra posponer el deseo inmediato y librar los 15 minutos en los que llega el adulto y le da otro malvavisco.
  4. 4. Quienes propusieron la gratificación tenían: • Menos problemas de conducta • Mejores resultados en exámenes • Menos inconvenientes ante situaciones estresantes • Menos problemas de atención • Menos dificultad en mantener relaciones duraderas ¡ aprendieron a no ser ansiosos!
  5. 5. El psicólogo dice: “Es muy sencillo estos niños se obsesionan con el objeto, pero si en lugar de eso se pudieran distraer, pensar en otra cosa; atravesarían los 15 minutos sin absolutamente ningún problema” Así que la paciencia contra el ansia tiene beneficios por lo menos a nivel personal.
  6. 6. Los trastornos de ansiedad son el fenómeno o problema mental más grande que enfrenta el mundo y más allá de las problemáticas personales que crean ansiedad desde el punto de vista social, la mayor fuente de ansiedad es la incertidumbre económica. Cuando la economía es mala hay “recesión” y la recesión genera ansiedad porque hay desempleo, pobreza y desigualdad. Es claro que cuando la economía no funciona o no responde nos volvemos más ansiosos.
  7. 7. ¿Que implica una recesión? 2’591,000 desempleados 50’000,000 pobres +10% desigualdad
  8. 8. Estos datos hace que nos pongamos mas impacientes cuando las cosas no funcionan, recordemos la lógica de los malvaviscos. Supongamos que vamos por un camino donde podemos tomar 100 dólares ahora. Pero algo mucho más importante, algo que vale 10 veces más, un poquitito más adelante… Si seguimos caminando despacio podemos llegar a esos 1000 no hace falta mucho. Pero realmente la capacidad de ver esos 1000, de percibir que están cerca y los podemos alcanzar, depende mucho del estado del camino.
  9. 9. ¿Cuán lejano es el futuro? 1000 100
  10. 10. Si el estado del camino es como esta ruta si hacemos el esfuerzo para llegar a los 1000. Pero si la ruta empieza a ser así, ya es mucho más complicado, no vemos bien que hay después de atravesar todos los obstáculos, después de sufrir todos los accidentes y en lugar de continuar por esta ruta tan pero tan complicada preferimos los 100 ya. Entonces es fácil entender que cuando la economía no funciona bien nos ponemos un poquito más impacientes. Esas grietas que ven ahí; son las recesiones de una economía y cuando caemos en la grieta, ni siquiera vemos un signo de interrogación allá atrás, sino que vemos todo negro.
  11. 11. 100 ¿? Cuanto más incierto el futuro, mas nos importa el presente
  12. 12. El camino que tengo para recolectar los 1000.00 es extremadamente sinuoso, tiene un montón de baches, tiene un montón de caídas, la verdad es que no se si quiero esos 1000.00 de allá. Denme algo urgente, algo para que me pueda sentir bien ahora y es así como nos convertimos en cortoplacistas, extremadamente cortoplacistas, tanto que lo deberías enumerar como una característica nacional. (me gusta el fut-bol, la comida, la bebida, los placeres y… “soy cortoplacista”. El resto, el futuro, realmente no me importa demasiado.
  13. 13. Entonces a través de la psicología del malvavisco es fácil entender ¿Por qué una economía que tiene tantos saltos, que es tan volátil, se transforma en una economía de gentes impacientes, ansiosas que empiezan a padecer no solo ansia de que esto ocurra ya, sino que nos volvemos un poco más complicados en nuestro quehacer cotidiano. Cada vez que nosotros somos cortoplacistas afectamos la economía, y cada vez que afectamos la economía también afectamos la sociedad.
  14. 14. Ustedes saben que los economistas nos enseñan las cosas simplificadas Tienes que maximizar algo - Los beneficios Sujeto a que todo lo demás quede igual y ese supuesto en economía se llama “ceteris paribus” que quiere decir precisamente “todo lo demás constante”. Entonces sería sencillo hacerme de mucho dinero ahora. Ustedes están congelados y “todo lo demás” son ustedes. “constante” y voy uno por uno y les saco la billetera y me hago rio de la noche a la mañana. El único problema que tiene eso es que el supuesto es un poco irrealista y me van a golpear y me voy a quedar sin dinero y este es un problema que tenia la economía para lidiar con problemas reales hasta que llegó John Nash
  15. 15. Hizo una tesis doctoral en Princeton a los 21 años que tenía 30 páginas solamente, es un genio Nash y descubrió un concepto muy pero muy sencillo que ayudó a muchas ciencias, biología, economía, sociología y que es un concepto matemático de cómo encontrar un equilibrio cuando en realidad lo que ocurre es una interacción. Y lo que dice Nash es muy pero muy intuitivo y es lo siguiente: “Algo es un equilibrio cuando dado lo que ustedes hicieron, Yo no quiero cambiar lo que yo hice. Y dado lo que yo hice ustedes no quieren cambiar lo que ustedes eligieron”.
  16. 16. Ejemplo: Si voy a saludar a alguien de beso y ese alguien me extiende solo la mano no puede ser un equilibrio, alguien tiene que modificar cualquiera de las dos cosas para llegar al equilibrio. O el cambia y me da el beso o yo cambio y los dos nos damos la mano. Esto es un ejemplo sencillo pero aplicable a un montón de cosas.
  17. 17. Juego sencillo 1. Elegir una carta 2. Cuantos mas elijan la misma carta, mayor el pozo a repartir Aciertan 2: $10^1=$10 Aciertan 11: $10^10 =$10.000.000.000
  18. 18. Juego: Les voy a repartir mazos virtuales, de esos mazos virtuales ustedes van a extraer una carta, no se vale comunicarse absolutamente con nadie. El tuco está en que va a haber un premio y el premio depende de cuanta gente elija la misma carta ¿si? Voy a dar 10.00 elevados a la cantidad de gente que eligió la carta -1 Si 11 personas eligen la misma carta van a ser 10,000´000,000 entre 11 se van a ir con 909’090,909 cada uno. Esto quiere decir que si una persona elige esa carta voy a dar: “diez a la cero es uno” entonces voy a dar 1 peso. Si dos personas eligen la misma carta voy a dar: 10.00 para repartir entre dos
  19. 19. Si todos LOS QUE ESTAMOS EN Zriielegimos la misma carta resolvemos con nuestros propios fondos y les aseguro que nos va a quedar dinero de sobra para resolver la crisis financiera internacional. Entonces tenemos 15 segundos para elegir una carta. Recuerden no es la carta, no es el número favorito, no es el color de sus amores, no es el que les trae mejores recuerdos es la carta que ustedes creen que van a elegir todos los demás. Porque si logran elegir la carta que elijan los demás vamos a resolver muchísimos, pero muchísimos problemas. Entonces en 15 segundos elegimos la carta, a conciencia
  20. 20. •¿Todos eligieron la carta? Levante la mano el que eligió un as? •¿Y el que eligió un as de corazones? Acá hay un montón de posibles equilibrios de Nash. Un montón. •¿Quién eligió cuatro el pica? •¿El tres de trébol? •¿El dos de diamantes? Repito hay un montón de equilibrios de Nash y sin embargo hay algo que a elegir una carta similar, ¿si? Es una convención, es un elemento cultural.
  21. 21. El problema es que en el elemento cultural que nos une a todos se llama crisis y cuando nosotros pensamos que va a haber una crisis ocurre lo siguiente: VICIO ES UNA GRATIFICACION INSTANTANEA A COSTA DE ALGO QUE ME GENERA UN PROBLEMA MUCHO MAS GRANDE EN EL FUTURO. EJEMPLO: EL CIGARRILLO Una fumada en el instante me hace feliz a costa de las probabilidades de enfermar más adelante. Si mas adelante es importante no fumarán, pero tu estás en momentos de estrés lo que haces es prender el cigarrillo
  22. 22. Uno paga los vicios personales con un costo personal y finalmente con la muerte, pero las sociedades no desaparecen así. SOLO SE TRANSFORMAN EN MAS Y MAS VICIOSAS. Una sociedad que se enfoca en el corto plazo le cuesta mucho mejorar la calidad de lo que da. Una sociedad que no hace esfuerzos por educarse, no puede prosperar. Una sociedad que consume y no ahorra ni invierte no puede mejorar. Una sociedad que solo piensa en políticas de corto plazo no tiene política de estado y ahí está la definición de populismo.
  23. 23. Populismo es la supeditación del largo plazo por corto plazo. Entonces si nosotros nos volvemos cada vez más cortoplacistas lo que hacemos es tener una sociedad más viciosa y una sociedad peor. Y lo que tenemos que lograr en algún momento es salir del as de corazones porque el as de corazones es esto: crisis, crisis, crisis un solo malvavisco y empezar a entender que lo que tenemos que pensar para lograr el segundo malvavisco es pensar en el progreso. Piense en gente que haya pensado en el largo plazo como el Ing. Javier Augusto Gonzales o como Héctor Flores y esa es la manera de conseguir los dos malvaviscos.

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