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- 8. 8888 #2: Le Gaspillage du “Spray & Pray” Sources: SiriusDecisions, Marketing Profs Benchmark Study, Digital Information World 95% des visiteurs BtoB sur un site web quittent le site sans remplir les formulaires 95% 85% des visiteurs BtoB sur un site web ne sont pas des clients potentiels 85% 70% Les visiteurs qui sont retargetés ont 70% plus de chance d’êtres convertis
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- 12. 13131313 Éduquez vos Comptes avec des Publicités Display 1. Il y a des visiteurs anonymes sur votre site 2. Parmi eux, Azalead identifie vos comptes- cible 3. Vos comptes-cible quittent le site 6. Les comptes éduqués sont plus vite convertis 5. Vos publicités les cultivent et les éduquent 4. Ils voient vos annonces en surfant sur le web
- 14. 15151515 Lorsqu’un compte-cible est prêt à s’engager, vos commerciaux sont prévenus
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- 16. 17171717 Programme de Customer Success Les Services Les Avantages Account Based Marketing Stratégie, planification et formation Gagnez en expertise Prenez de l’assurance en utilisant le Marketing des Comptes Stratégiques (ABM) et l’application Azalead Campagnes Display Brief, création, copie, modifications, lancement Adoptez les bons réflexes Pour les publicités de nurturing BtoB Tableaux de bord trimestriels Optimisation après lancement Analyser les possibilités et les Résultats Accélérez les cycles de vente Augmentez les taux de conversion
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- 19. 20202020 Cas Client Reed MIDEM R.O.I. +200% de performance commerciale du retargeting. Azalead Account Based Advertising Le programme de nurturing par bannière change automatiquement en fonction de l’engagement des visiteurs cibles Objectif Marketing Eduquer les visiteurs cibles qui ont montré un intéret pour le salon, les faire revenir sur le site pour acheter en ligne
- 20. 21212121 Cas Client Experian Objectif Marketing + de téléchargements de livres blancs de la part des comptes-cible pour accélérer les cycles de vente Azalead Account Based Advertising +10 000 visiteurs professionnels ont été nurturés avec les bannières R.O.I. 15% des comptes-cible ont téléchargé le livre blanc +20% marketing uplift Google Ad Services 13% Social 1% Azalead Ads 22% Eloqua 64%
- 21. 2222
Notas del editor
- Azalead is going to solve the oldest problem in Marketing. Stop Spray & Pray. Stop Wastage. Focus expensive marketing resources on the prospects and customers most likely to buy. B2B Sales realized a long time ago that they were much more efficient when they focused on a list of named accounts. Now B2B Marketing is become aware of this and we are seeing the birth of the Account Based Marketing industry. John Wanamaker: 1st retailer to place a half-page newspaper Ad (1874) and the 1st full-page Ad (1879) John Wanamaker (July 11, 1838 - December 12, 1922) was a United States merchant, religious leader, civic and political figure, considered by some to be a proponent of advertising and a "pioneer in marketing." He served as U.S. Postmaster General. Wanamaker was born in Philadelphia, Pennsylvania. https://en.wikipedia.org/wiki/John_Wanamaker
- 95% Today, the Website has become the central Hub of B2B marketing programs But over 95% of website visitors never fill in a webform. They prefer to remain anonymous Think about all that wasted opportunity! 85% Just like email, All B2B companies are going to do retargeting But Account based retargeting makes so much sense 85% of B2B website visitors are NOT potential customers So why waste money retargeting ALL website visitors? This company is going to be BIG! 70% So why does retargeting work so well in B2B? Decision makers in B2B almost always visit your site before making a purchase decision. And the majority have made their choice even before reaching out to you. Retargeting lets you market to them after they’ve visited your site. If you are targeting only the companies you want to win, this is even more powerful.
- Reed MIDEM is a leading organiser of professional, international tradeshows in the entertainment, real estate and internet sectors. With Azalead the company was able to name the target accounts they’d like to win with Azalead, marketing then stepped up to track marketing activities of these accounts and nurture them with different display ads based on their activities, and after 3 short months Reed MIDEM had a 500% ROI!
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