Faites-vous partie des décideurs marketing ou vente de votre entreprise BtoB ? Etes-vous prêt à accélérer vos ventes avec l’Account Based Marketing et l'Account Based Retargeting ?
Découvrez le logiciel en mode Saas d’Azalead et ses bénéfices avec Jean-Yves Simon - VP Product.
Ecommerce : Conseils et solutions avec Google AdWords
Webinar - Démo produit Account Based Marketing
1. 11
Accélérez vos ventes BtoB
Jean-Yves SIMON
VP, Product
Démonstration produit
Jeudi 3 Mars 2016 de 11H30 à 12H
2. 2222
Les grandes lignes de cette Démo Produit
1. Les difficultés rencontrées par les équipes
marketing et commerciales BtoB
2. Comment le logiciel d’Account Based
Marketing d’Azalead vous aide à les
résoudre
3. En quoi l’ABM représente une stratégie
désormais incontournable.
Equipes
Marketing
Equipes
Commerciales
5. 5555
Après avoir travaillé avec des centaines de marketeurs BtoB dans le
monde entier, nous avons constaté l’existence de deux types de problèmes
au niveau marketing et commercial.
6. 6666
#1: Le nombre d’acheteurs dans le cycle d’achat BtoB augmente
Aujourd’hui 17 personnes en
moyenne prennent part au
processus de décision d’achat.
(source IDC)
+40%
de parties prenantes qu’il y a 4 ans.
7. 7777
“Half the money I spend on
advertising is wasted; the trouble
is I don't know which half.
- John Wanamaker
US department store merchant (1838 - 1922)
#2: Le Gaspillage du “Spray & Pray”
8. 8888
#2: Le Gaspillage du “Spray & Pray”
Sources: SiriusDecisions, Marketing Profs Benchmark Study, Digital Information World
95% des visiteurs BtoB
sur un site web quittent le
site sans remplir les
formulaires
95%
85% des visiteurs BtoB
sur un site web ne sont
pas des clients potentiels
85% 70%
Les visiteurs qui sont
retargetés ont 70%
plus de chance d’êtres
convertis
10. 10101010
Grâce à l’Account Based Marketing,
nous aidons les entreprises BtoB
à conquérir plus de comptes-cible,
plus rapidement.
11. 12121212
Notre solution SaaS d’Account Based Marketing
1. Identifiez et Ciblez les comptes à
plus forte valeur
2. Éduquez ces comptes avec des
publicités display
3. Alertez les commerciaux quand ces
comptes sont prêts à etre engagés
4. Mesurez l’impact de vos actions
marketing sur les ventes
12. 13131313
Éduquez vos Comptes avec des Publicités Display
1. Il y a des visiteurs
anonymes sur votre site
2. Parmi eux, Azalead
identifie vos comptes-
cible
3. Vos comptes-cible
quittent le site
6. Les comptes
éduqués sont plus vite
convertis
5. Vos publicités les
cultivent et les éduquent
4. Ils voient vos
annonces en
surfant sur le web
16. 17171717
Programme de Customer Success
Les Services Les Avantages
Account Based Marketing
Stratégie, planification et formation
Gagnez en expertise
Prenez de l’assurance en utilisant le Marketing des
Comptes Stratégiques (ABM) et l’application Azalead
Campagnes Display
Brief, création, copie, modifications, lancement
Adoptez les bons réflexes
Pour les publicités de nurturing BtoB
Tableaux de bord trimestriels
Optimisation après lancement
Analyser les possibilités et les Résultats
Accélérez les cycles de vente
Augmentez les taux de conversion
18. 19191919
Les Principaux Avantages de l’Account Based Marketing
1. Ce sont les comptes de plus forte valeur qui
sont ciblés.
2. Il est possible de mesurer l’impact du
marketing sur les ventes.
3. Les ventes s’accélèrent
19. 20202020
Cas Client Reed MIDEM
R.O.I.
+200% de performance
commerciale du retargeting.
Azalead Account Based
Advertising
Le programme de nurturing
par bannière change
automatiquement en
fonction de l’engagement
des visiteurs cibles
Objectif Marketing
Eduquer les visiteurs cibles
qui ont montré un intéret
pour le salon, les faire
revenir sur le site pour
acheter en ligne
20. 21212121
Cas Client Experian
Objectif Marketing
+ de téléchargements de
livres blancs de la part des
comptes-cible pour
accélérer les cycles de
vente
Azalead Account Based
Advertising
+10 000 visiteurs
professionnels ont été
nurturés avec les bannières
R.O.I.
15% des comptes-cible ont
téléchargé le livre blanc
+20% marketing uplift
Google Ad
Services
13%
Social
1%
Azalead
Ads
22%
Eloqua
64%
Azalead is going to solve the oldest problem in Marketing. Stop Spray & Pray. Stop Wastage.
Focus expensive marketing resources on the prospects and customers most likely to buy.
B2B Sales realized a long time ago that they were much more efficient when they focused on a list of named accounts.
Now B2B Marketing is become aware of this and we are seeing the birth of the Account Based Marketing industry.
John Wanamaker: 1st retailer to place a half-page newspaper Ad (1874) and the 1st full-page Ad (1879)
John Wanamaker (July 11, 1838 - December 12, 1922) was a United States merchant, religious leader, civic and political figure, considered by some to be a proponent of advertising and a "pioneer in marketing." He served as U.S. Postmaster General. Wanamaker was born in Philadelphia, Pennsylvania.
https://en.wikipedia.org/wiki/John_Wanamaker
95%
Today, the Website has become the central Hub of B2B marketing programs
But over 95% of website visitors never fill in a webform.
They prefer to remain anonymous
Think about all that wasted opportunity!
85%
Just like email, All B2B companies are going to do retargeting
But Account based retargeting makes so much sense
85% of B2B website visitors are NOT potential customers
So why waste money retargeting ALL website visitors?
This company is going to be BIG!
70%
So why does retargeting work so well in B2B? Decision makers in B2B almost always visit your site before making a purchase decision. And the majority have made their choice even before reaching out to you.
Retargeting lets you market to them after they’ve visited your site. If you are targeting only the companies you want to win, this is even more powerful.
Reed MIDEM is a leading organiser of professional, international tradeshows in the entertainment, real estate and internet sectors. With Azalead the company was able to name the target accounts they’d like to win with Azalead, marketing then stepped up to track marketing activities of these accounts and nurture them with different display ads based on their activities, and after 3 short months Reed MIDEM had a 500% ROI!
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