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Las Nuevas Reglas Incoterms ® 2010 y
su Importancia para el Comercio
Exterior
Arequipa, 17 de junio de 2011
ENRIQUE ROMÁN
1. La Cámara de Comercio Internacional de Paris. CCI.
2. Las reglas Incoterms ®
3. Como emplearlas correctamente.
4. Qué características presentan las nuevas reglas
5. Qué reglas sugiere la CCI para el uso de la marca
registrada
Conclusiones: Importancia de las reglas para el comercio
exterior del Perú
REGLAS INCOTERMS ® 2010
 
LA	
  CÁMARA	
  DE	
  COMERCIO	
  INTERNACIONAL	
  
Las Cámaras son instituciones de larga trayectoria. Marsella en 1599
La Cámara de Comercio Internacional (CCI) 1919
}  Organización empresarial mundial, asociados de 140 países.
}  Sede en París.
}  Pautas comerciales, jurídicas y bancarias para orientar la actividad
internacional de las empresas.
}  Aportes de la CCI tenemos:
● Las RUU 600:
● Las Reglas Incoterms
● La Corte Internacional de Arbitraje.
◦  Web site: http://www.iccwbo.org.
3
4
Incoterms® 2010 Chamber of
Commerce (ICC).ICC Publication No.
715 E, 2010 Edition
Incoterms® 2010. Lanzamiento
Comité Nacional de México
5
Cámara de Comercio
Internacional París.
Ámbito de Actuación
—  Anti-Corruption
—  Arbitration
—  Banking Technique & Practice
—  Commercial Law & Practice
—  Competition
—  Corporate Responsibility
—  Customs & Trade Regulations
—  E-business, IT & Telecoms
—  Economic Policy
—  Environment & Energy
—  Financial Services & Insurance
—  Intellectual Property
—  Marketing & Advertising
—  Taxation
—  Trade & Investment Policy
—  Transport & Logistics
6
REGLAS
INCOTERMS ®
ENRIQUE ROMAN
¿ Qué significa INCOTERMS ?
International Commercial Terms
o
Términos Internacionales de Comercio
o
Condiciones Internacionales de Comercio
8
REGLAS INCOTERMS ®
—  Son reglas internacionales que definen las
responsabilidades de empresas compradoras y
vendedoras en la entrega de mercancías al amparo
de los contratos de compraventa.
—  Determinan como se asignan costos y riesgos entre
las partes
—  Forman parte del lenguaje cotidiano del comercio
internacional.
—  No son leyes…
9
Antecedentes: RAFT Revised American Foreign Trade
Definitions (1919)
—  Se crearon en EE.UU. en 1919.
—  Su última revisión fue en 1941
—  Se derogaron en 1985.
—  Hay quienes aún las usan.
—  Son seis: EX; FOB; FAS, C&F;CIF; EX
DOCK.
10
PROCESO NUEVAS REGLAS:
Versiones: 1936, 1953, 1967, 1976, 1980,1990, 2000
Versión 2010 Inicio: 11.07- Fin
10.04.2009
Comités Nacionales discuten
Comité de Legislación y Práctica
Comercial aprueba.
Adopta: Consejo Ejecutivo de la CCI.
11
PROCESO DE CREACION DE NUEVAS REGLAS:
—  Brasil, Canadá y España: Nuevos términos C&I.
—  EE.UU., Irán, Noruega y Suecia: Modificar D o crear
nuevo término
—  Eliminar Términos
q Australia, Brasil, Francia, Noruega: Eliminar DAF
q Canadá y Francia: Eliminar FOB
q Suiza: todos son válidos
Transporte: Australia, Japón, Suecia: precisar cuales
términos son más apropiados para medios de
transporte específico
12
CARACTERÍSTICAS DE
LAS NUEVAS REGLAS
INCOTERMS ® 2010
Características principales de los
Incoterms® 2010
1. Dos nuevos Incoterms DAT y DAP reemplazan
a los Incoterms 2000 DAF, DES, DEQ y DDU
—  El número de Incoterms se reduce de 13 a 11.
1.  EXW EX WORKS
2.  FCA FREE CARRIER
3.  CPT CARRIAGE PAID TO
4.  CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
5.  DAT DELEIVERED AT TERMINAL
6.  DAP DELIVERED AL PLACE
7.  DDP DELIVERED DUTY PAID
8.  FAS FREE ALONGSIDE SHIP
9.  FOB FREE ON BOARD
10.  CFR COST AND FREIGHT
11.  CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT
Incoterms® 2010 : Nueva Clasificación.
2. Cambia clasificación de los 11
Incoterms® 2010 a dos categorías:
a.  Reglas para cualquier modo o modos de
transporte.
b. Reglas para el transporte marítimo y
fluvial.
16
Los	
  INCOTERMS	
  2000	
  se	
  organizan	
  en	
  cuatro	
  grandes	
  grupos,	
  
considerando	
  la	
  primera	
  letra	
  de	
  la	
  sigla.	
  
REGLAS PARA CUALQUIER MODO DE TRANSPORTE
Incoterms©2010	
  
1	
   EXW EX WORKS (EN FÁBRICA)
2	
   FCA FREE CARRIER (LIBRE TRANSPORTISTA)
3	
  
CPT CARRIAGE PAID TO
(TRANSPORTE PAGADO HASTA)
4	
  
CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
(TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA) 	
  
5	
  
DATDELIVERED AT TERMINAL
(ENTREGADO EN EL TERMINAL), 	
  
6	
   DAP DELIVERED AT PLACE (ENTREGADO EN LUGAR)
7	
  
DDP DELIVERED DUTY PAID (DESTINO DETERMINADO
CON GASTOS PORTUARIOS PAGADOS)
REGLAS PARA EL TRANSPORTE MARÍTIMO Y
FLUVIAL
8	
  
FAS
FREE ALONGSIDE SHIP
(LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE)	
  
9	
  
FOB
FREE ON BOARD
(LIBRE A BORDO)
10	
  
CFR
COST AND FREIGHT (COSTO Y FLETE)	
  
11	
  
CIF
COST INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO Y
FLETE)
3. Reglas Incoterms ®
2010: son reglas para el
comercio nacional e
internacional	
  
INCOTERMS 2 000 DICE:
—  “Los Incoterms se han concebido en principio
para ser utilizados cuando las mercancías se
venden para entregarlas más allá de las
fronteras nacionales; por tanto, son términos
comerciales internacionales.
… “ Sin embargo, en la práctica también se
incorporan a veces a contratos de compraventa
de mercancías en mercados locales».
—  «Los Incoterms han sido tradicionalmente
usados para contratos de venta
internacionales en donde las mercancías
sobrepasan las fronteras nacionales. »
—  «Bloques comerciales, como la Unión
Europea, han vuelto intrascendentes las
formalidades fronterizas entre muchos
países».
—  También megamercados como los EE.UU.
¿Qué plantean las reglas Incoterms ® 2010?
Subtítulo de las reglas
Incoterms 2010
—  Reconoce
formalmente que
ellos pueden aplicarse
a las transacciones en
ambos mercados
Según la CCI dos desarrollos explican
este cambio:
1. Los traders ya usaban los Incoterms
para los contratos de venta domésticos.
2. La buena disposición en los Estados
Unidos al eliminar el antiguo Código
Uniforme de Comercio de los Estados
Unidos.
EN SUMA
Las Nuevas Reglas Incoterms®
2010 son permitidas por la CCI
para uso de los términos
c o m e r c i a l e s n a c i o n a l e s e
internacionales.
4. Guías de Orientación ( Guidance Note )
—  Se encuentran antes de cada Incoterms.
—  Ayudan al usuario a usar el Incoterms
apropiado de forma exacta y eficiente
—  Explican los fundamentos de cada Incoterms:
◦  Cuándo deben utilizarse.
◦  Cuándo trasladar el riesgo
◦  Cómo se asignarán los costos entre el comprador y
el vendedor.
NO	
  OBSTANTE:	
  	
  
Guías	
  de	
  Orientación	
  no	
  son	
  parte	
  de	
  Incoterms	
  ® 2010	
  
5. Comunicación Electrónica
—  Los artículos A1/B1 de los Incoterms,
a h o ra b r i n d a n a l o s m e d i o s d e
comunicación electrónicos el mismo
efecto que a las comunicaciones
escritas, siempre y cuando ambas
partes estén de acuerdo o si es
práctica habitual.
6. Cobertura del Seguro
—  Los Incoterms ® 2010 son la primera
versión de los Incoterms desde la
revisión del Institute Cargo Clauses y
tomó en consideración los cambios
realizados a estas cláusulas.
7. Autorizaciones relacionadas con la seguridad e
información requerida para tales autorizaciones
—  Seguridad en la transferencia de
mercancías
—  Incoterms ® 2010 tienen obligaciones
asignadas para prestar asistencia en
obtener autorizaciones relacionadas con
la seguridad.
8. Cargos de manejo en el terminal
—  Las reglas Incoterms® 2010 buscan
evitar que haya doble pago de servicios.
CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP y DDP.
vendedor contrata transporte hasta
destino.
9. Variantes de las reglas Incoterms ®
—  Las Reglas Incoterms® 2010 no
prohíben variantes.
—  Condición: establecer claramente en el
contrato de compraventa el efecto
deseado de tales modificaciones.
Explicación de los términos
utilizados en los Incoterms® 2010
Igual que en Incoterms 2000,
—  A: Contiene. Las obligaciones del
vendedor
—  B: Contiene las obligaciones del
comprador.
A
Obligaciones del Vendedor	
  
B
Obligaciones del comprador	
  
A1	
   B1	
  
A2	
   B2	
  
A…	
   B…	
  
—  Guías de Orientación (Guidance Note)
(Explican pero no forman parte de
Incoterms® 2010 )
— 
A
Obligaciones de la Empresa
Vendedora	
  
B
Obligaciones de la Empresa
Compradora	
  
A1	
   B1	
  
A2	
   B2	
  
A…	
   B…	
  
OBLIGACIONES DE VENDEDORES Y
COMPRADORES
Término: Entrega
—  En las reglas Incoterms se utiliza para indicar
en que parte el riesgo de pérdida o de daño de
la mercancía se transfiere de vendedor a
comprador.
Término: Embalaje
Si no esta definido, la empresa
vendedora lo define
—  cuando el vendedor ha cumplido su
obligación de entrega de conformidad con
las condiciones de entrega (A4)
¿Cuándo el riesgo de pérdida o daño
de la mercancía se transfiere del
vendedor al comprador?
Publicaciones Oficiales
Para una explicación detallada sobre el alcance
y el uso de las reglas:
—  Publicación N ° 715E : Incoterms ® 2010
—  Publicación N ° 720E: Guía de Incoterms ®
2010
Incoterms® 2010 y Género
—  Incoterms® 2010 es la primera
versión de los Incoterms que hace
referencia al comprador y vendedor
sin distinción de género
—  Rajat Gupta, Prólogo de Incoterms® 2010
—  Traducción al castellano: Obligaciones de la empresa vendedora
y obligaciones de la empresa compradora.
CóMO UTILIZAR
LAS REGLAS
INCOTERMS ®
2010
ENRIQUE ROMAN
Cómo utilizar los Incoterms ® 2010
1.  Incorporar los Incoterms ® 2010 en
el contrato de venta
El Incoterms seleccionado incluyendo el
lugar señalado, seguido de Incoterms®
2010 .
2. Seleccionar el Incoterms® 2010
apropiado
— Según el tipo de producto.
— Según el medio de transporte
— Según las obligaciones que se
puedan asumir. Ej. Seguro
4. Especificar debidamente el lugar, puerto
o punto de entrega.
— L a r e c o m e n d a c i ó n e s
aportar toda la información
que sea necesaria.
Ejemplos:
• “FCA	
  38	
  Cours	
  Albert	
  1er,	
  Paris,	
  Francia	
  Incoterms®	
  2010”.	
  
• “DDP	
  Frankfurt,	
  Germany,	
  Schmidt	
  GmbH	
  Warehouse	
  4,	
  
Incoterms®	
  2010”.	
  
•  CPT	
  Mexico	
  City	
  InternaXonal	
  Airport,	
  	
  Aeromexico	
  Cargo,	
  
Incoterms®	
  2010 	
  
• Precisiones	
  de	
  este	
  Xpo	
  evitan	
  discrepancias.	
  
—  En algunos reglas Incoterms ® el lugar de
entrega y transferencia de riesgo de
vendedor a comprador coincide:
EXW; FCA,DAT,DAP,FAS y FOB
— En otros entrega y transmisión de
riesgo difieren.
CPT,CIP,CFR Y CIF
5. Las reglas Incoterms no brindan un
contrato de compra venta completo
● No dicen nada sobre el medio pago.
● No se refieren a la transferencia de propiedad
de las mercancías, o
● A las consecuencias de un incumplimiento de
contrato.
Estos asuntos normalmente se
negocian a través de términos
expresos directamente en el contrato
de compra-venta o según la ley
vigente en el contrato .
Reglas de uso de la marca registrada y
del logotipo "Incoterms ®"
ENRIQUE ROMAN
1. Incoterms® 2010 es marca
registrada de la CCI
—  "Incoterms“ es una marca comercial
utilizada para designar sólo el término
elaborado por la CCI y de los productos y
servicios de la CCI.
2. Uso del símbolo ®
—  Utilice siempre el símbolo de marca
registrada ® junto a la marca
"Incoterms", por ejemplo:
"Normas Incoterms ® 2010 ".
3. Uso en los Contratos de
Compraventa
Las referencias a la norma Incoterms 2010 ®
en los contratos deben seguir las siguientes
recomendaciones de la Cámara de Comercio
Internacional de París CCI:
"[la norma Incoterms escogida seguido del lugar convenido]
Incoterms ® 2010“
Por ejemplo:
"FCA 38 Cours Albert 1er, París, Francia, normas Incoterms
® 2010“
“EX Works Av. Javier Prado Este 2875. San Borja. Lima.
Perú normas Incoterms ® 2010“
4.	
  U%lice	
  el	
  término	
  Incoterms	
  ®	
  como	
  un	
  
adje%vo,	
  no	
  como	
  un	
  sustan%vo	
  
—  No utilice artículos como "un“;"el“;
"este" o "estos," delante de la marca
"Incoterms" a menos que sea seguido por
el correspondiente término genérico o
descriptivo común o expresión: “normas”,
"reglas", "término de negocio", "definición",
etc...
—  Decir: "Muchos exportadores utilizan la
norma Incoterms ® en sus contratos de
comercio... ".
—  No decir: "Cuando estos Incoterms se
utilizan correctamente, puede estar
seguro de que....”
5. Úselos siempre en plural
—  Cualquier término individual de la norma
Incoterms ® deben ser referido como una norma
Incoterms ®, y nunca como un "Incoterm".
—  Decir: "Cuando utilice la norma Incoterms® FOB,
asegúrese de indicar el puerto de origen....”
—  No decir: "El Incoterm CIF" es uno de los
“Incoterms” más utilizados popularmente... "
6. La letra inicial es siempre mayúscula
—  No usar la marca registrada sin la letra
inicial mayúscula:
Usar: INCOTERMS ® o
Incoterms ®
No usar: incoterms
7. Utilice como base los
documentos oficiales de la CCI . No
los resúmenes de Internet
—  Publicación 715E. Incoterms ® 2010
—  Publicación No. 716 : Incoterms® 2010
Wallchart
—  Publicación N ° 720E: Guía de Incoterms ®
2010
—  http://www.cciwbo.org
—  http://www.incoterms.org
—  Departamento de Propiedad Intelectual de la
CCI en dye@iccwbo.org
Reglas Incoterms ®
2010
Resumen
Resumen
1. Obtenga un ejemplar de las definiciones completas
Publicación N ° 715E : Incoterms ® 2010
—  Publicación N ° 720E: Guía de Incoterms ® 2010
2. Incorporar los Incoterms ® 2010 en el contrato de
venta.
El Incoterms seleccionado incluyendo el lugar señalado,
seguido de Incoterms® 2010 .
3. Conozca los once Incoterms ® 2010 y utilicelos
mediante la abreviatura de tres letras.
—  Recuerde: La abreviaturas no admiten traducciones. FOB:
FREE ON BOARD NO ES EQUIVALENTE A LAB LIBRE A
BORDO. LAB NO EXISTE
Resumen
4. Use correctamente la marca registrada.
—  Incoterms ® 2010.
5. Recuerde que Guía de Orientación de cada Incoterms,
no forma parte de las reglas.
6. Especifique claramente el lugar (punto) de entrega.
7. La versión actual clasifica las normas en dos
categorías según el modo de transporte:
–  Reglas para cualquier modo o modos de transporte
–  Reglas para el transporte marítimo y fluvial
Resumen
8.Las Nuevas Reglas Incoterms® 2010 son
permitidas por la CCI para uso de los términos
comerciales nacionales e internacionales.
9. Recuerde: El riesgo de pérdida o daño de la
mercancía general se transfiere cuando el
vendedor ha cumplido su obligación de
entrega de conformidad con A4 (entrega).
Resumen
10. Conozca los Limites de Reglas
Incoterms
—  Incoterms NO se aplica al contrato de transporte,
de seguro ni de financiamiento.
—  Incoterms No regulan todas las obligaciones que
las partes deseen incluir en el contrato de
compraventa
Reglas Incoterms ® 2010:
Importancia para el Comercio
Exterior del Perú
Arequipa, 17 de junio de 2011
ENRIQUE ROMÁN
EL COMERCIO ES UN AGENTE DINÁMICO DE
LA MUNDIALIZACIÓN
1
Las Reglas Incoterms contribuyen a una
mejor Inserción Comercial.
Comercio Mundial – 2010
(en Miles de Millones de US$)
COMERCIO	
  MUNDIAL	
  DE	
  BIENES	
  (en	
  USD)	
  -­‐	
  2010	
  
COMERCIO	
  MUNDIAL	
  DE	
  
SERVICIOS;	
  	
  
19%	
  
COMERCIO	
  MUNDIAL	
  DE	
  
BIENES	
  	
  
20%	
  
	
  	
   2010	
   2000	
   %	
  CRECIM.	
  
09/00	
  US$	
   %	
   US$	
   %	
  
Comercio	
  Mundial	
  de	
  Bienes	
   15	
  237	
   81%	
   6	
  364	
   82%	
   139%	
  
Comercio	
  Mundial	
  de	
  Servicios	
   3	
  664	
   19%	
   1	
  435	
   18%	
   155%	
  
TOTAL	
   18	
  901	
   100%	
   7	
  799	
   100%	
   142%	
  
Gráfico:	
  Aumento	
  del	
  volumen	
  del	
  comercio	
  mundial	
  de	
  
mercancías	
  y	
  del	
  PIB,	
  2000-­‐-­‐2010	
  	
  	
  	
  	
  
(Variación	
  porcentual	
  anual)	
  
Gráfico: exportaciones mundiales de mercancías, en volumen, 1990-2011 a
Índices, 1990=100
—  Gráfico: Las exportaciones mundiales
de mercancías, en volumen,
1990-2011 a
Índices, 1990=100
a. Las cifras correspondientes a 2011 son proyecciones.
Fuente: Secretaría de la OMC
Fuente: OMC
Mundo: Principales Exportadores e Importadores. 2010
(En miles de millones de dólares y en porcentajes)
2010 2000
Orden Exportadores Valor (%)
Variación %
anual Orden Exportadores Valor %
1 China 1 578 10.4 31 1 Estados Unidos 781 12.3
2 Alemania 1278 9.0 21 2 Alemania 551 8.7
3 Estados Unidos 1269 8.5 13 3 Japón 479 7.5
4 Japón 770 4.6 33 4 Francia 298 4.7
5 Países Bajos 572 4.0 15 5 Reino Unido 284 4.5
6 Francia 521 3.9 7 6 Canadá 277 4.3
7 Italia 466 3.2 28 7 China 249 3.9
8 Bélgica 448 3.0 10 8 Italia 238 3.7
9 Corea, República de 411 2.9 11 9 Países Bajos 213 3.3
10 Reino Unido 405 2.8 15 10 Hong Kong, China 202 3.2
  TOTAL 10 PRIMEROS 7 718 52.3 116   TOTAL 10 PRIMEROS 3,573 56.0
  RESTO DEL MUNDO 7 520 47.7 186   RESTO DEL MUNDO 2,791 44.0
  Mundo 15,238 100.0 139   Mundo 6,364 100
PERU:	
  Record	
  de	
  exportaciones	
  –	
  Proyección	
  2011	
  
(US$Millones)FOB
6,869 7,666 9,041
12,563
17,301
23,561
28,110
31,009
27,073
35,073
45,170
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011*
*PROYECCION. Fuente: SUNAT, INEI. Elaboración: PROMPERÚ.
EXPORTACIONES	
  PERUANAS	
  CRECEN	
  MÁS	
  
QUE	
  EL	
  PROMEDIO	
  MUNDIAL	
  (2009	
  -­‐	
  	
  2010)	
  
	
  
11,3%
ZONA - EURO
ORIENTE MEDIO Y
NORTE DE ÁFRICA
PRINCIPALES ECONOMIÍAS
DESARROLLADAS (G7)
14,6%
ASIA: PAÍSES EN
DESARROLLO
AMÉRICA LATINA
Y EL CARIBE
ASEAN-5
19,4%
14,0%
10,2%
30%
En el Mundo 12,4%
Fuente: SUNAT.FMI. Elaboración: PROMPERÚ.
PERÚ
—  (…) a medida que el volumen y la
complejidad de las ventas globales
aumentan, también lo hacen las
posibilidades a los malentendidos y a
los conflictos costosos cuando los
contratos de venta no se elaboran
apropiadamente.
—  Rajat Gupta, Presidente de la Cámara de Comercio Internacional
Las buenas prácticas basadas en el
uso de las reglas Incoterms
contribuyen a competir en los
ámbitos local, regional e
Internacional.
2.
.
MERCADOS UNICOS
Fuente: OMC
COREA
EFTA
UE (27)
TAILANDIA
■ YA NEGOCIADOS
MERCOSUR
CAN
CHILE
CANADA
EEUU
SINGAPUR
■ EN VIGOR
CHINA
CENTROAMERICA
INDIA
■ FUTURAS NEGOCIACIONES
Fuente: Exposición en ADEX del Embajador
Jaime Pomareda.
VENEZUELA
TURQUIA
SUDAFRICA
MEXICO
JAPON
■ EN NEGOCIACION
TPP
Red de Acuerdos Comerciales
Las reglas Incoterms ofrecen
una motivación para reforzar la
cultura exportadora.
Conocimientos
Valores
Buenas Practicas
3
El mundo académico debe aportar al conocimiento,
investigación y difusión de las mejores prácticas
comerciales.
Economistas, administradores: estudiantes de
negocios, estudien las practicas empresariales,
incorpórenla como parte de sus trabajos de tesis
4
MUCHAS GRACIAS POR SU
ATENCIÓN
eroman@adexperu.org.pe
ENRIQUE ROMÁN

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  • 1. Las Nuevas Reglas Incoterms ® 2010 y su Importancia para el Comercio Exterior Arequipa, 17 de junio de 2011 ENRIQUE ROMÁN
  • 2. 1. La Cámara de Comercio Internacional de Paris. CCI. 2. Las reglas Incoterms ® 3. Como emplearlas correctamente. 4. Qué características presentan las nuevas reglas 5. Qué reglas sugiere la CCI para el uso de la marca registrada Conclusiones: Importancia de las reglas para el comercio exterior del Perú REGLAS INCOTERMS ® 2010
  • 3.   LA  CÁMARA  DE  COMERCIO  INTERNACIONAL   Las Cámaras son instituciones de larga trayectoria. Marsella en 1599 La Cámara de Comercio Internacional (CCI) 1919 }  Organización empresarial mundial, asociados de 140 países. }  Sede en París. }  Pautas comerciales, jurídicas y bancarias para orientar la actividad internacional de las empresas. }  Aportes de la CCI tenemos: ● Las RUU 600: ● Las Reglas Incoterms ● La Corte Internacional de Arbitraje. ◦  Web site: http://www.iccwbo.org. 3
  • 4. 4
  • 5. Incoterms® 2010 Chamber of Commerce (ICC).ICC Publication No. 715 E, 2010 Edition Incoterms® 2010. Lanzamiento Comité Nacional de México 5 Cámara de Comercio Internacional París.
  • 6. Ámbito de Actuación —  Anti-Corruption —  Arbitration —  Banking Technique & Practice —  Commercial Law & Practice —  Competition —  Corporate Responsibility —  Customs & Trade Regulations —  E-business, IT & Telecoms —  Economic Policy —  Environment & Energy —  Financial Services & Insurance —  Intellectual Property —  Marketing & Advertising —  Taxation —  Trade & Investment Policy —  Transport & Logistics 6
  • 8. ¿ Qué significa INCOTERMS ? International Commercial Terms o Términos Internacionales de Comercio o Condiciones Internacionales de Comercio 8
  • 9. REGLAS INCOTERMS ® —  Son reglas internacionales que definen las responsabilidades de empresas compradoras y vendedoras en la entrega de mercancías al amparo de los contratos de compraventa. —  Determinan como se asignan costos y riesgos entre las partes —  Forman parte del lenguaje cotidiano del comercio internacional. —  No son leyes… 9
  • 10. Antecedentes: RAFT Revised American Foreign Trade Definitions (1919) —  Se crearon en EE.UU. en 1919. —  Su última revisión fue en 1941 —  Se derogaron en 1985. —  Hay quienes aún las usan. —  Son seis: EX; FOB; FAS, C&F;CIF; EX DOCK. 10
  • 11. PROCESO NUEVAS REGLAS: Versiones: 1936, 1953, 1967, 1976, 1980,1990, 2000 Versión 2010 Inicio: 11.07- Fin 10.04.2009 Comités Nacionales discuten Comité de Legislación y Práctica Comercial aprueba. Adopta: Consejo Ejecutivo de la CCI. 11
  • 12. PROCESO DE CREACION DE NUEVAS REGLAS: —  Brasil, Canadá y España: Nuevos términos C&I. —  EE.UU., Irán, Noruega y Suecia: Modificar D o crear nuevo término —  Eliminar Términos q Australia, Brasil, Francia, Noruega: Eliminar DAF q Canadá y Francia: Eliminar FOB q Suiza: todos son válidos Transporte: Australia, Japón, Suecia: precisar cuales términos son más apropiados para medios de transporte específico 12
  • 13. CARACTERÍSTICAS DE LAS NUEVAS REGLAS INCOTERMS ® 2010
  • 14. Características principales de los Incoterms® 2010 1. Dos nuevos Incoterms DAT y DAP reemplazan a los Incoterms 2000 DAF, DES, DEQ y DDU —  El número de Incoterms se reduce de 13 a 11. 1.  EXW EX WORKS 2.  FCA FREE CARRIER 3.  CPT CARRIAGE PAID TO 4.  CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO 5.  DAT DELEIVERED AT TERMINAL 6.  DAP DELIVERED AL PLACE 7.  DDP DELIVERED DUTY PAID 8.  FAS FREE ALONGSIDE SHIP 9.  FOB FREE ON BOARD 10.  CFR COST AND FREIGHT 11.  CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT
  • 15. Incoterms® 2010 : Nueva Clasificación. 2. Cambia clasificación de los 11 Incoterms® 2010 a dos categorías: a.  Reglas para cualquier modo o modos de transporte. b. Reglas para el transporte marítimo y fluvial.
  • 16. 16 Los  INCOTERMS  2000  se  organizan  en  cuatro  grandes  grupos,   considerando  la  primera  letra  de  la  sigla.  
  • 17. REGLAS PARA CUALQUIER MODO DE TRANSPORTE Incoterms©2010   1   EXW EX WORKS (EN FÁBRICA) 2   FCA FREE CARRIER (LIBRE TRANSPORTISTA) 3   CPT CARRIAGE PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA) 4   CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA)   5   DATDELIVERED AT TERMINAL (ENTREGADO EN EL TERMINAL),   6   DAP DELIVERED AT PLACE (ENTREGADO EN LUGAR) 7   DDP DELIVERED DUTY PAID (DESTINO DETERMINADO CON GASTOS PORTUARIOS PAGADOS)
  • 18. REGLAS PARA EL TRANSPORTE MARÍTIMO Y FLUVIAL 8   FAS FREE ALONGSIDE SHIP (LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE)   9   FOB FREE ON BOARD (LIBRE A BORDO) 10   CFR COST AND FREIGHT (COSTO Y FLETE)   11   CIF COST INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO Y FLETE)
  • 19. 3. Reglas Incoterms ® 2010: son reglas para el comercio nacional e internacional  
  • 20. INCOTERMS 2 000 DICE: —  “Los Incoterms se han concebido en principio para ser utilizados cuando las mercancías se venden para entregarlas más allá de las fronteras nacionales; por tanto, son términos comerciales internacionales. … “ Sin embargo, en la práctica también se incorporan a veces a contratos de compraventa de mercancías en mercados locales».
  • 21. —  «Los Incoterms han sido tradicionalmente usados para contratos de venta internacionales en donde las mercancías sobrepasan las fronteras nacionales. » —  «Bloques comerciales, como la Unión Europea, han vuelto intrascendentes las formalidades fronterizas entre muchos países». —  También megamercados como los EE.UU. ¿Qué plantean las reglas Incoterms ® 2010?
  • 22. Subtítulo de las reglas Incoterms 2010 —  Reconoce formalmente que ellos pueden aplicarse a las transacciones en ambos mercados
  • 23. Según la CCI dos desarrollos explican este cambio: 1. Los traders ya usaban los Incoterms para los contratos de venta domésticos. 2. La buena disposición en los Estados Unidos al eliminar el antiguo Código Uniforme de Comercio de los Estados Unidos.
  • 24. EN SUMA Las Nuevas Reglas Incoterms® 2010 son permitidas por la CCI para uso de los términos c o m e r c i a l e s n a c i o n a l e s e internacionales.
  • 25. 4. Guías de Orientación ( Guidance Note ) —  Se encuentran antes de cada Incoterms. —  Ayudan al usuario a usar el Incoterms apropiado de forma exacta y eficiente —  Explican los fundamentos de cada Incoterms: ◦  Cuándo deben utilizarse. ◦  Cuándo trasladar el riesgo ◦  Cómo se asignarán los costos entre el comprador y el vendedor. NO  OBSTANTE:     Guías  de  Orientación  no  son  parte  de  Incoterms  ® 2010  
  • 26. 5. Comunicación Electrónica —  Los artículos A1/B1 de los Incoterms, a h o ra b r i n d a n a l o s m e d i o s d e comunicación electrónicos el mismo efecto que a las comunicaciones escritas, siempre y cuando ambas partes estén de acuerdo o si es práctica habitual.
  • 27. 6. Cobertura del Seguro —  Los Incoterms ® 2010 son la primera versión de los Incoterms desde la revisión del Institute Cargo Clauses y tomó en consideración los cambios realizados a estas cláusulas.
  • 28. 7. Autorizaciones relacionadas con la seguridad e información requerida para tales autorizaciones —  Seguridad en la transferencia de mercancías —  Incoterms ® 2010 tienen obligaciones asignadas para prestar asistencia en obtener autorizaciones relacionadas con la seguridad.
  • 29. 8. Cargos de manejo en el terminal —  Las reglas Incoterms® 2010 buscan evitar que haya doble pago de servicios. CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP y DDP. vendedor contrata transporte hasta destino.
  • 30. 9. Variantes de las reglas Incoterms ® —  Las Reglas Incoterms® 2010 no prohíben variantes. —  Condición: establecer claramente en el contrato de compraventa el efecto deseado de tales modificaciones.
  • 31. Explicación de los términos utilizados en los Incoterms® 2010 Igual que en Incoterms 2000, —  A: Contiene. Las obligaciones del vendedor —  B: Contiene las obligaciones del comprador. A Obligaciones del Vendedor   B Obligaciones del comprador   A1   B1   A2   B2   A…   B…  
  • 32. —  Guías de Orientación (Guidance Note) (Explican pero no forman parte de Incoterms® 2010 ) —  A Obligaciones de la Empresa Vendedora   B Obligaciones de la Empresa Compradora   A1   B1   A2   B2   A…   B…  
  • 33. OBLIGACIONES DE VENDEDORES Y COMPRADORES
  • 34. Término: Entrega —  En las reglas Incoterms se utiliza para indicar en que parte el riesgo de pérdida o de daño de la mercancía se transfiere de vendedor a comprador.
  • 35. Término: Embalaje Si no esta definido, la empresa vendedora lo define
  • 36. —  cuando el vendedor ha cumplido su obligación de entrega de conformidad con las condiciones de entrega (A4) ¿Cuándo el riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transfiere del vendedor al comprador?
  • 37. Publicaciones Oficiales Para una explicación detallada sobre el alcance y el uso de las reglas: —  Publicación N ° 715E : Incoterms ® 2010 —  Publicación N ° 720E: Guía de Incoterms ® 2010
  • 38. Incoterms® 2010 y Género —  Incoterms® 2010 es la primera versión de los Incoterms que hace referencia al comprador y vendedor sin distinción de género —  Rajat Gupta, Prólogo de Incoterms® 2010 —  Traducción al castellano: Obligaciones de la empresa vendedora y obligaciones de la empresa compradora.
  • 39. CóMO UTILIZAR LAS REGLAS INCOTERMS ® 2010 ENRIQUE ROMAN
  • 40. Cómo utilizar los Incoterms ® 2010 1.  Incorporar los Incoterms ® 2010 en el contrato de venta El Incoterms seleccionado incluyendo el lugar señalado, seguido de Incoterms® 2010 .
  • 41. 2. Seleccionar el Incoterms® 2010 apropiado — Según el tipo de producto. — Según el medio de transporte — Según las obligaciones que se puedan asumir. Ej. Seguro
  • 42. 4. Especificar debidamente el lugar, puerto o punto de entrega. — L a r e c o m e n d a c i ó n e s aportar toda la información que sea necesaria.
  • 43. Ejemplos: • “FCA  38  Cours  Albert  1er,  Paris,  Francia  Incoterms®  2010”.   • “DDP  Frankfurt,  Germany,  Schmidt  GmbH  Warehouse  4,   Incoterms®  2010”.   •  CPT  Mexico  City  InternaXonal  Airport,    Aeromexico  Cargo,   Incoterms®  2010   • Precisiones  de  este  Xpo  evitan  discrepancias.  
  • 44. —  En algunos reglas Incoterms ® el lugar de entrega y transferencia de riesgo de vendedor a comprador coincide: EXW; FCA,DAT,DAP,FAS y FOB — En otros entrega y transmisión de riesgo difieren. CPT,CIP,CFR Y CIF
  • 45. 5. Las reglas Incoterms no brindan un contrato de compra venta completo ● No dicen nada sobre el medio pago. ● No se refieren a la transferencia de propiedad de las mercancías, o ● A las consecuencias de un incumplimiento de contrato.
  • 46. Estos asuntos normalmente se negocian a través de términos expresos directamente en el contrato de compra-venta o según la ley vigente en el contrato .
  • 47. Reglas de uso de la marca registrada y del logotipo "Incoterms ®" ENRIQUE ROMAN
  • 48. 1. Incoterms® 2010 es marca registrada de la CCI —  "Incoterms“ es una marca comercial utilizada para designar sólo el término elaborado por la CCI y de los productos y servicios de la CCI.
  • 49. 2. Uso del símbolo ® —  Utilice siempre el símbolo de marca registrada ® junto a la marca "Incoterms", por ejemplo: "Normas Incoterms ® 2010 ".
  • 50. 3. Uso en los Contratos de Compraventa Las referencias a la norma Incoterms 2010 ® en los contratos deben seguir las siguientes recomendaciones de la Cámara de Comercio Internacional de París CCI: "[la norma Incoterms escogida seguido del lugar convenido] Incoterms ® 2010“ Por ejemplo: "FCA 38 Cours Albert 1er, París, Francia, normas Incoterms ® 2010“ “EX Works Av. Javier Prado Este 2875. San Borja. Lima. Perú normas Incoterms ® 2010“
  • 51. 4.  U%lice  el  término  Incoterms  ®  como  un   adje%vo,  no  como  un  sustan%vo   —  No utilice artículos como "un“;"el“; "este" o "estos," delante de la marca "Incoterms" a menos que sea seguido por el correspondiente término genérico o descriptivo común o expresión: “normas”, "reglas", "término de negocio", "definición", etc... —  Decir: "Muchos exportadores utilizan la norma Incoterms ® en sus contratos de comercio... ". —  No decir: "Cuando estos Incoterms se utilizan correctamente, puede estar seguro de que....”
  • 52. 5. Úselos siempre en plural —  Cualquier término individual de la norma Incoterms ® deben ser referido como una norma Incoterms ®, y nunca como un "Incoterm". —  Decir: "Cuando utilice la norma Incoterms® FOB, asegúrese de indicar el puerto de origen....” —  No decir: "El Incoterm CIF" es uno de los “Incoterms” más utilizados popularmente... "
  • 53. 6. La letra inicial es siempre mayúscula —  No usar la marca registrada sin la letra inicial mayúscula: Usar: INCOTERMS ® o Incoterms ® No usar: incoterms
  • 54. 7. Utilice como base los documentos oficiales de la CCI . No los resúmenes de Internet —  Publicación 715E. Incoterms ® 2010 —  Publicación No. 716 : Incoterms® 2010 Wallchart —  Publicación N ° 720E: Guía de Incoterms ® 2010 —  http://www.cciwbo.org —  http://www.incoterms.org —  Departamento de Propiedad Intelectual de la CCI en dye@iccwbo.org
  • 56. Resumen 1. Obtenga un ejemplar de las definiciones completas Publicación N ° 715E : Incoterms ® 2010 —  Publicación N ° 720E: Guía de Incoterms ® 2010 2. Incorporar los Incoterms ® 2010 en el contrato de venta. El Incoterms seleccionado incluyendo el lugar señalado, seguido de Incoterms® 2010 . 3. Conozca los once Incoterms ® 2010 y utilicelos mediante la abreviatura de tres letras. —  Recuerde: La abreviaturas no admiten traducciones. FOB: FREE ON BOARD NO ES EQUIVALENTE A LAB LIBRE A BORDO. LAB NO EXISTE
  • 57. Resumen 4. Use correctamente la marca registrada. —  Incoterms ® 2010. 5. Recuerde que Guía de Orientación de cada Incoterms, no forma parte de las reglas. 6. Especifique claramente el lugar (punto) de entrega. 7. La versión actual clasifica las normas en dos categorías según el modo de transporte: –  Reglas para cualquier modo o modos de transporte –  Reglas para el transporte marítimo y fluvial
  • 58. Resumen 8.Las Nuevas Reglas Incoterms® 2010 son permitidas por la CCI para uso de los términos comerciales nacionales e internacionales. 9. Recuerde: El riesgo de pérdida o daño de la mercancía general se transfiere cuando el vendedor ha cumplido su obligación de entrega de conformidad con A4 (entrega).
  • 59. Resumen 10. Conozca los Limites de Reglas Incoterms —  Incoterms NO se aplica al contrato de transporte, de seguro ni de financiamiento. —  Incoterms No regulan todas las obligaciones que las partes deseen incluir en el contrato de compraventa
  • 60. Reglas Incoterms ® 2010: Importancia para el Comercio Exterior del Perú Arequipa, 17 de junio de 2011 ENRIQUE ROMÁN
  • 61. EL COMERCIO ES UN AGENTE DINÁMICO DE LA MUNDIALIZACIÓN 1 Las Reglas Incoterms contribuyen a una mejor Inserción Comercial.
  • 62. Comercio Mundial – 2010 (en Miles de Millones de US$) COMERCIO  MUNDIAL  DE  BIENES  (en  USD)  -­‐  2010   COMERCIO  MUNDIAL  DE   SERVICIOS;     19%   COMERCIO  MUNDIAL  DE   BIENES     20%       2010   2000   %  CRECIM.   09/00  US$   %   US$   %   Comercio  Mundial  de  Bienes   15  237   81%   6  364   82%   139%   Comercio  Mundial  de  Servicios   3  664   19%   1  435   18%   155%   TOTAL   18  901   100%   7  799   100%   142%  
  • 63. Gráfico:  Aumento  del  volumen  del  comercio  mundial  de   mercancías  y  del  PIB,  2000-­‐-­‐2010           (Variación  porcentual  anual)  
  • 64. Gráfico: exportaciones mundiales de mercancías, en volumen, 1990-2011 a Índices, 1990=100 —  Gráfico: Las exportaciones mundiales de mercancías, en volumen, 1990-2011 a Índices, 1990=100 a. Las cifras correspondientes a 2011 son proyecciones. Fuente: Secretaría de la OMC
  • 65. Fuente: OMC Mundo: Principales Exportadores e Importadores. 2010 (En miles de millones de dólares y en porcentajes) 2010 2000 Orden Exportadores Valor (%) Variación % anual Orden Exportadores Valor % 1 China 1 578 10.4 31 1 Estados Unidos 781 12.3 2 Alemania 1278 9.0 21 2 Alemania 551 8.7 3 Estados Unidos 1269 8.5 13 3 Japón 479 7.5 4 Japón 770 4.6 33 4 Francia 298 4.7 5 Países Bajos 572 4.0 15 5 Reino Unido 284 4.5 6 Francia 521 3.9 7 6 Canadá 277 4.3 7 Italia 466 3.2 28 7 China 249 3.9 8 Bélgica 448 3.0 10 8 Italia 238 3.7 9 Corea, República de 411 2.9 11 9 Países Bajos 213 3.3 10 Reino Unido 405 2.8 15 10 Hong Kong, China 202 3.2   TOTAL 10 PRIMEROS 7 718 52.3 116   TOTAL 10 PRIMEROS 3,573 56.0   RESTO DEL MUNDO 7 520 47.7 186   RESTO DEL MUNDO 2,791 44.0   Mundo 15,238 100.0 139   Mundo 6,364 100
  • 66. PERU:  Record  de  exportaciones  –  Proyección  2011   (US$Millones)FOB 6,869 7,666 9,041 12,563 17,301 23,561 28,110 31,009 27,073 35,073 45,170 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011* *PROYECCION. Fuente: SUNAT, INEI. Elaboración: PROMPERÚ.
  • 67. EXPORTACIONES  PERUANAS  CRECEN  MÁS   QUE  EL  PROMEDIO  MUNDIAL  (2009  -­‐    2010)     11,3% ZONA - EURO ORIENTE MEDIO Y NORTE DE ÁFRICA PRINCIPALES ECONOMIÍAS DESARROLLADAS (G7) 14,6% ASIA: PAÍSES EN DESARROLLO AMÉRICA LATINA Y EL CARIBE ASEAN-5 19,4% 14,0% 10,2% 30% En el Mundo 12,4% Fuente: SUNAT.FMI. Elaboración: PROMPERÚ. PERÚ
  • 68. —  (…) a medida que el volumen y la complejidad de las ventas globales aumentan, también lo hacen las posibilidades a los malentendidos y a los conflictos costosos cuando los contratos de venta no se elaboran apropiadamente. —  Rajat Gupta, Presidente de la Cámara de Comercio Internacional
  • 69. Las buenas prácticas basadas en el uso de las reglas Incoterms contribuyen a competir en los ámbitos local, regional e Internacional. 2. .
  • 71. COREA EFTA UE (27) TAILANDIA ■ YA NEGOCIADOS MERCOSUR CAN CHILE CANADA EEUU SINGAPUR ■ EN VIGOR CHINA CENTROAMERICA INDIA ■ FUTURAS NEGOCIACIONES Fuente: Exposición en ADEX del Embajador Jaime Pomareda. VENEZUELA TURQUIA SUDAFRICA MEXICO JAPON ■ EN NEGOCIACION TPP Red de Acuerdos Comerciales
  • 72. Las reglas Incoterms ofrecen una motivación para reforzar la cultura exportadora. Conocimientos Valores Buenas Practicas 3
  • 73. El mundo académico debe aportar al conocimiento, investigación y difusión de las mejores prácticas comerciales. Economistas, administradores: estudiantes de negocios, estudien las practicas empresariales, incorpórenla como parte de sus trabajos de tesis 4
  • 74. MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN eroman@adexperu.org.pe ENRIQUE ROMÁN