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Promoción de Ventas
Dra. Alicia De la Peña de León
Introducción:
La promoción de ventas es una de las principales actividades
de la mercadotecnia mexicana. Esta valiosa herramienta
permite que las empresas estén siempre en contacto con sus
posibles clientes y les ofrezcan incentivos para que adquieran
sus productos y servicios.
En este curso aprenderás a distinguir entre la promoción de
ventas y el resto de las herramientas de mercadotecnia.
Igualmente conocerás las distintas técnicas promocionales
que existen, sus ventajas y sus limitaciones; así como las
normas y leyes mexicanas que regulan esta actividad.
Dra. Alicia De la Peña de León
Dra. Alicia De la Peña de León
Objetivos de la Materia
Aprender a
Aprender
 Familiarizar al estudiante con la Mezcla
de Comunicación y los elementos de la
Promoción de Ventas.
 Conocer y dominar los conceptos de
mercadeo y retailing.
Dra. Alicia De la Peña de León
Objetivos de la Materia
Aprender a
Hacer
 Aprender a diseñar herramientas
promocionales específicas (ej. Cupones,
Multipacks, Sorteos, Concursos, etc.).
 Elaborar diseños de material para
escaparates y puntos de venta.
 Planear una campaña promocional para
negocios de la localidad.
 Evaluar campañas de promoción de
ventas.
Dra. Alicia De la Peña de León
Objetivos de la Materia
Aprender a
Convivir y
Ser
 Aprender a trabajar en equipo, comunicar ideas y
expresarlas de manera organizada y armónica
en campañas promocionales.
 Ser un profesionista que conoce y respeta las
leyes y códigos de ética relacionados con el área
de promoción de ventas.
 Aprender a respetar al consumidor y ejercer su
profesión de manera ética y socialmente
responsable mediante el diseño de campañas
que:
a. Respeten la economía familiar
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c. Promuevan el bienestar del consumidor
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Temas del Curso:
1. Introducción a la Promoción de Ventas
2. Planeación de la Promoción de Ventas
3. Técnicas de Promoción de Ventas
4. Aspectos legales de la Promoción de Ventas y La Ley
Federal de la Protección del Consumidor
5. Evaluación y Medición de la Promoción de Ventas
6. Mercadeo & Shopper Marketing
7. El impacto de la tecnología digital en la Promoción de
Ventas
Dra. Alicia De la Peña de León
Bibliografía:
Promoción de Ventas Glosario de Marketing
José Luis Chong Virgilio Torres M.
Editorial Prentice Hall Editorial Mc Graw Hill
Marketing en el Punto de Venta Merchandising Visual
Joan Escrivá & Federico Clar Jay & Ellen Diamond
Editorial Mc Graw Hill Editorial Prentice Hall
Shopper Marketing Integrated Marketing Communication
Naresh K. Malhotra Shimp & Andrews
Emerald Cengage Learning
Revistas:
Expansión Merca 2.0 Informa BTL
Marketing News Expok Síntesis
Dra. Alicia De la Peña de León
Dra. Alicia De la Peña de León
Campaña de Promoción: Alimentos Funcionales
Alimentos
funcionales:
Alimento cuyos
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promover la salud y/o
a prevenir
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Dra. Alicia De la Peña de León
¿Qué incluye el proyecto semestral?
1. Identificación y análisis del mercado meta (cada equipo
tendrá un segmento de mercado distinto).
2. Análisis de las actitudes del mercado meta hacia las
promociones de venta.
3. Mistery Shopper: ¿qué marcas de alimentos funcionales
existen en el mercado?, ¿qué estrategias promocionales
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4. Diseño de campaña de PROMOCIÓN DE VENTAS en
medios tradicionales y digitales para incentivar el consumo
de alimentos funcionales.
5. Entrega de documento impreso con las cuatro partes del
proyecto y presentación ejecutiva frente a grupo de la
campaña promocional utilizando Prezi o Power Point.
Dra. Alicia De la Peña de León
Mini
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Mujeres al borde
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meno…
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Fechas importantes del curso de Promoción de Ventas:
Primer parcial: 12 de Septiembre de 2017
Segundo parcial: 3 de Octubre de 2017
Tercer parcial: 13 de Noviembre de 2017
Proyecto semestral: 6 de Noviembre de 2017
Dra. Alicia De la Peña de León
4 de Septiembre: Análisis de mercado meta
25 de Septiembre: Investigación: actitud hacia las
promociones
11 de Octubre: Mistery Shopper
6 de Noviembre: Entrega de proyecto semestral:
Campaña Promocional para alimentos y
bebidas funcionales.
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Dra. Alicia De la Peña de León
Conocimientos Habilidades Actitudes
Examen Parcial 40
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Trabajo en equipo 3
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Asistencia y participación en
el simposium 10 puntos del
segundo parcial.
Evaluación del Curso:
Nota: La evaluación de trabajo en equipo y
colaboración se hará de manera compartida:
maestros-alumnos.
Cada mes tus compañeros llenarán un formato de
“peer-review” donde valoren tu trabajo y actitud.
Tu responsabilidad y compromiso van de la mano de
tu asistencia, puntualidad y participación en clase.
Dra. Alicia De la Peña de León
Observaciones:
 Utiliza las herramientas de Word para revisar y corregir ortografía.
 Tareas en Word: pon siempre tu nombre en el encabezado del documento.
 Utiliza el manual APA para citar TODAS tus fuentes de información.
 Visita la Biblioteca Digital de la Universidad para complementar tu
investigación.
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Dra. Alicia De la Peña de León
Calificaciones y Asistencia:
• La materia se exenta con 90 de promedio.
• Para tener derecho a exentar y/o presentar examen
ordinario el alumno deberá asistir al 85% de las clases
impartidas (Límite de faltas 7).
• Para tener derecho a examen extraordinario el alumno
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• La asistencia al Simposium de Mercadotecnia es
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  • 1. Promoción de Ventas Dra. Alicia De la Peña de León
  • 2. Introducción: La promoción de ventas es una de las principales actividades de la mercadotecnia mexicana. Esta valiosa herramienta permite que las empresas estén siempre en contacto con sus posibles clientes y les ofrezcan incentivos para que adquieran sus productos y servicios. En este curso aprenderás a distinguir entre la promoción de ventas y el resto de las herramientas de mercadotecnia. Igualmente conocerás las distintas técnicas promocionales que existen, sus ventajas y sus limitaciones; así como las normas y leyes mexicanas que regulan esta actividad. Dra. Alicia De la Peña de León
  • 3. Dra. Alicia De la Peña de León Objetivos de la Materia Aprender a Aprender  Familiarizar al estudiante con la Mezcla de Comunicación y los elementos de la Promoción de Ventas.  Conocer y dominar los conceptos de mercadeo y retailing.
  • 4. Dra. Alicia De la Peña de León Objetivos de la Materia Aprender a Hacer  Aprender a diseñar herramientas promocionales específicas (ej. Cupones, Multipacks, Sorteos, Concursos, etc.).  Elaborar diseños de material para escaparates y puntos de venta.  Planear una campaña promocional para negocios de la localidad.  Evaluar campañas de promoción de ventas.
  • 5. Dra. Alicia De la Peña de León Objetivos de la Materia Aprender a Convivir y Ser  Aprender a trabajar en equipo, comunicar ideas y expresarlas de manera organizada y armónica en campañas promocionales.  Ser un profesionista que conoce y respeta las leyes y códigos de ética relacionados con el área de promoción de ventas.  Aprender a respetar al consumidor y ejercer su profesión de manera ética y socialmente responsable mediante el diseño de campañas que: a. Respeten la economía familiar b. Eviten fomentar el consumismo c. Promuevan el bienestar del consumidor d. Respeten el entorno
  • 6. Temas del Curso: 1. Introducción a la Promoción de Ventas 2. Planeación de la Promoción de Ventas 3. Técnicas de Promoción de Ventas 4. Aspectos legales de la Promoción de Ventas y La Ley Federal de la Protección del Consumidor 5. Evaluación y Medición de la Promoción de Ventas 6. Mercadeo & Shopper Marketing 7. El impacto de la tecnología digital en la Promoción de Ventas Dra. Alicia De la Peña de León
  • 7. Bibliografía: Promoción de Ventas Glosario de Marketing José Luis Chong Virgilio Torres M. Editorial Prentice Hall Editorial Mc Graw Hill Marketing en el Punto de Venta Merchandising Visual Joan Escrivá & Federico Clar Jay & Ellen Diamond Editorial Mc Graw Hill Editorial Prentice Hall Shopper Marketing Integrated Marketing Communication Naresh K. Malhotra Shimp & Andrews Emerald Cengage Learning Revistas: Expansión Merca 2.0 Informa BTL Marketing News Expok Síntesis Dra. Alicia De la Peña de León
  • 8. Dra. Alicia De la Peña de León Campaña de Promoción: Alimentos Funcionales Alimentos funcionales: Alimento cuyos ingredientes ayudan a promover la salud y/o a prevenir enfermedades.
  • 9. Dra. Alicia De la Peña de León ¿Qué incluye el proyecto semestral? 1. Identificación y análisis del mercado meta (cada equipo tendrá un segmento de mercado distinto). 2. Análisis de las actitudes del mercado meta hacia las promociones de venta. 3. Mistery Shopper: ¿qué marcas de alimentos funcionales existen en el mercado?, ¿qué estrategias promocionales utilizan? 4. Diseño de campaña de PROMOCIÓN DE VENTAS en medios tradicionales y digitales para incentivar el consumo de alimentos funcionales. 5. Entrega de documento impreso con las cuatro partes del proyecto y presentación ejecutiva frente a grupo de la campaña promocional utilizando Prezi o Power Point.
  • 10. Dra. Alicia De la Peña de León Mini foodies Deportistas Godínez Seniors Mujeres al borde de un ataque de meno… College Students Mom to be
  • 11. Fechas importantes del curso de Promoción de Ventas: Primer parcial: 12 de Septiembre de 2017 Segundo parcial: 3 de Octubre de 2017 Tercer parcial: 13 de Noviembre de 2017 Proyecto semestral: 6 de Noviembre de 2017 Dra. Alicia De la Peña de León 4 de Septiembre: Análisis de mercado meta 25 de Septiembre: Investigación: actitud hacia las promociones 11 de Octubre: Mistery Shopper 6 de Noviembre: Entrega de proyecto semestral: Campaña Promocional para alimentos y bebidas funcionales. Fechas de entregas de avance de proyecto:
  • 12. Dra. Alicia De la Peña de León Conocimientos Habilidades Actitudes Examen Parcial 40 Tareas individuales 10 Proyectos en equipo 30 Trabajo en equipo 3 Comunicación oral y escrita 3 Planteamiento y solución de problemas 3 Responsabilidad 4 Colaboración 4 Compromiso 4 Asistencia y participación en el simposium 10 puntos del segundo parcial. Evaluación del Curso: Nota: La evaluación de trabajo en equipo y colaboración se hará de manera compartida: maestros-alumnos. Cada mes tus compañeros llenarán un formato de “peer-review” donde valoren tu trabajo y actitud. Tu responsabilidad y compromiso van de la mano de tu asistencia, puntualidad y participación en clase.
  • 13. Dra. Alicia De la Peña de León Observaciones:  Utiliza las herramientas de Word para revisar y corregir ortografía.  Tareas en Word: pon siempre tu nombre en el encabezado del documento.  Utiliza el manual APA para citar TODAS tus fuentes de información.  Visita la Biblioteca Digital de la Universidad para complementar tu investigación.  Google Académico puede ser una fuente rápida de consulta.  Las tareas NO se reciben por inbox o whatsapp.  Evita el Copy-Paste. Tareas plagiadas tendrán CERO de calificación.  Al enviar tus tareas por correo electrónico utiliza el siguiente formato para guardar los archivos: TAREAS QUE SEAN ENVIADAS CON UN FORMATO DE NOMBRE DIFERENTE NO SERÁN REVISADAS.
  • 14. Dra. Alicia De la Peña de León Calificaciones y Asistencia: • La materia se exenta con 90 de promedio. • Para tener derecho a exentar y/o presentar examen ordinario el alumno deberá asistir al 85% de las clases impartidas (Límite de faltas 7). • Para tener derecho a examen extraordinario el alumno deberá asistir al 60% de las clases impartidas (Límite de faltas 19) y tener promedio mínimo de 40. • La asistencia al Simposium de Mercadotecnia es obligatoria para este curso y equivale a 10 puntos de calificación del segundo parcial.
  • 15. Las tareas digitales se reciben únicamente en: clasesdemerca@yahoo.com @aliciasaltillo Alicia de la Peña La Ventana de Merca Clases de Merca UAdeC Dra. Alicia De la Peña de León

Notas del editor

  1. http://condimentmarketing.com/food-marketing-trends-in-2017/