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“Factores Críticos de Éxito para
el Desarrollo de la MyPE”
La Paz, 18 de abril de 2013
ENTORNO
Contexto de mercado
•Condiciones macroeconómicas que favorecen la expansión
•Política Pública prioriza intervención hacia el sector productivo y rural
•Canalización de importantes recursos a sector productivo y rural
•Concentración de oferta financiera en mercados urbanos
•Nueva Ley de Servicios Financieros (Eje Central es el consumidor
financiero)
Tendencia de la oferta
•Incremento de la masa de clientes y
cartera
•Mejores condiciones de acceso
•Expansión y profundización financiera
•Reducción gradual de tasas de interés
Tendencia de la Demanda
•Clientes con mayor poder de negociación
(exigencia por tasa)
•Oportunidad
•Rapidez
•Eficiencia
Estrategias de las instituciones
ENTORNO
Sustentadas en capital primario
•Reducción de precios (tasas de interés activas y pasivas)
soportada por mayor eficiencia y volumen de negocios
•Incursión al sector productivo y rural basada en ampliación de
oficinas/canales y oferta masiva
Sustentadas en Calidad y/o diferenciación del Servicio
• Especialización y diferenciación
• Vínculo con el cliente
•Eficiencia y oportunidad
•Mayor Riesgo en algunos segmentos
Bancos
FFP
IFDs
Balance entre:
• Créditos en Volumen Vs. Montos relativamente pequeños
• Tiempo de evaluación Vs. Costo de Transacción
• Restricciones que enfrenta la MYPE Vs. sus diferentes Necesidades
• Costo de Fondos Vs. Tasas de Colocación
• Demanda Heterogénea Vs. Oferta Homogénea
• Riesgo Vs. Rentabilidad
(M y P Mes)
Actores Débiles
B MERCADO
Base de la Pirámide
(actores Clave)
Fuertes
Distorsiones de mercado
Inequidades
Complejo Productivo
Toda MyPE es un eslabón en un segmento de una cadena de valor
Insumos y Materia
Prima
•Venden a mercados compitiendo por precio (baja
calidad)
•Se proveen insumos y materia prima a bajo precio (baja
calidad);
•Adquieren maquinaria usada a menor precio o adecuan
maquinaria (hechiza)
•Pequeños volúmenes
•Baja calidad
•Sin estándares
•Débil poder de negociación
•Oferta variada
•Vulnerables a variación de precios y eventos
naturales
•No cuentan con información de mercado para sus
productos y proveedores de maquinaria, insumos y Mat.
Prim.
Instituciones
Financieras
Oferta de Servicios
Empresariales
Oferentes
Microseguros
Sector PrivadoSector Público
A
Problema: Fragilidad y Temporalidad
Cadena de Valor
MyPEs prov. Serv. y
soporte
Factores Críticos de Éxito para el Desarrollo
de la MyPE
Mitigar sus riesgos:
Transitar de Temporalidad a Estabilidad/Sostenibilidad
Transitar de Fragilidad a Solvencia/Robustez
Negocios Inclusivos
Equidad - Sostenibilidad
(M y P Mes)
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Fuertes
Distorsiones de mercado
Inequidades
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BienestarImpactoInclusión
Objetivos de Largo Plazo
Marco Normativo Acceso a Tecnología
Acceso a mercados
Acceso a servicios
Financieros
Fondos de Garantía
Infraestructura
Desarrollo del Capital
Humano
Asistencia Técnica
Acceso a cobertura
de riesgos
Δ Productividad Δ Competitividad
Cadena de Valor Estratégica con Potencial Dinámico en la Economía
MyPEs prov. Serv. y
soporte
Entorno Microempresarial
Complejos Productivos Competitivos - Cadenas de Valor Competitivas
GradodeDesarrollo
por necesidad por vocación
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Vivir al día obliga a
mirar el corto plazo
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Características Emprendedoras Personales de
“Emprendedores con Éxito en Emprendimientos”
A. BUSQUEDA DE LOGRO O EXITO
A.1. Búsqueda de Oportunidades
A.2. Persistencia
A.3. Cumplimiento
A.4. Calidad y Eficiencia
A.5. Corre Riesgos Calculados
Generar Oportunidades (compras
estatales, acceso a mercados)
Acceso a Tecnología y Estándares
de calidad
Rol del Emprendedor
desde la PYME
Entorno Industrial
Competitivo
Gestión Financiera y Acceso a
Financiamientos que
respondan a sus necesidades
Asesoría legal en
formalización y contratos
Generar condiciones para la
innovación
B. PROYECCION EN EL TIEMPO
B.1. Establecimiento de Metas
B.2. Planificación y Control
B.3. Búsqueda de Información
C. PODER PERSONAL
C.1. Persuasión y Redes de Apoyo.
C.2. Autoconfianza e Independencia
Acceso a Información (mercado,
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estatales)
Generación de Redes (Asociatividad,
compras conjuntas, Compras del
estado
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personal
Rol del Emprendedor
desde la PYME
Entorno Industrial
Competitivo
Acceso a herramientas de gestión
Asistencia Técnica (Cont. Calidad,
planif. de la producción, etc.)
Factores Críticos de Éxito para el Desarrollo
de la MyPE
El enfoque de atención debe ser integral y multidimencional, pensar que
solo financiamiento a las necesidades de capital es la solución, puede llevar
a soluciones parciales.
No es suficiente conocer la problemática general, sino profundizar en los
subsectores, profundizar en el complejo productivo y la cadena de valor en
la que la MyPE esta inserta para plantear soluciones integrales
sectorializadas (Oferta a la Cadena Vs. Oferta en la Cadena)
Para lograr una PyME Exitosa se debe lograr Emprendedores exitosos, para
esto se deben potenciar sus capacidades empresariales personales
El entorno normativo debe promover, motivar, generar incentivos y
condiciones que expongan la ruta crítica de desarrollo a la vez que
gradualmente se van formalizando.
Lo anterior debe lograr cadenas de valor competitivas (Complejo
productivo/industrial -entorno industrial competitivo) y hacia dentro de la
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  • 1. “Factores Críticos de Éxito para el Desarrollo de la MyPE” La Paz, 18 de abril de 2013
  • 2. ENTORNO Contexto de mercado •Condiciones macroeconómicas que favorecen la expansión •Política Pública prioriza intervención hacia el sector productivo y rural •Canalización de importantes recursos a sector productivo y rural •Concentración de oferta financiera en mercados urbanos •Nueva Ley de Servicios Financieros (Eje Central es el consumidor financiero) Tendencia de la oferta •Incremento de la masa de clientes y cartera •Mejores condiciones de acceso •Expansión y profundización financiera •Reducción gradual de tasas de interés Tendencia de la Demanda •Clientes con mayor poder de negociación (exigencia por tasa) •Oportunidad •Rapidez •Eficiencia
  • 3. Estrategias de las instituciones ENTORNO Sustentadas en capital primario •Reducción de precios (tasas de interés activas y pasivas) soportada por mayor eficiencia y volumen de negocios •Incursión al sector productivo y rural basada en ampliación de oficinas/canales y oferta masiva Sustentadas en Calidad y/o diferenciación del Servicio • Especialización y diferenciación • Vínculo con el cliente •Eficiencia y oportunidad •Mayor Riesgo en algunos segmentos Bancos FFP IFDs Balance entre: • Créditos en Volumen Vs. Montos relativamente pequeños • Tiempo de evaluación Vs. Costo de Transacción • Restricciones que enfrenta la MYPE Vs. sus diferentes Necesidades • Costo de Fondos Vs. Tasas de Colocación • Demanda Heterogénea Vs. Oferta Homogénea • Riesgo Vs. Rentabilidad
  • 4. (M y P Mes) Actores Débiles B MERCADO Base de la Pirámide (actores Clave) Fuertes Distorsiones de mercado Inequidades Complejo Productivo Toda MyPE es un eslabón en un segmento de una cadena de valor Insumos y Materia Prima •Venden a mercados compitiendo por precio (baja calidad) •Se proveen insumos y materia prima a bajo precio (baja calidad); •Adquieren maquinaria usada a menor precio o adecuan maquinaria (hechiza) •Pequeños volúmenes •Baja calidad •Sin estándares •Débil poder de negociación •Oferta variada •Vulnerables a variación de precios y eventos naturales •No cuentan con información de mercado para sus productos y proveedores de maquinaria, insumos y Mat. Prim. Instituciones Financieras Oferta de Servicios Empresariales Oferentes Microseguros Sector PrivadoSector Público A Problema: Fragilidad y Temporalidad Cadena de Valor MyPEs prov. Serv. y soporte
  • 5. Factores Críticos de Éxito para el Desarrollo de la MyPE Mitigar sus riesgos: Transitar de Temporalidad a Estabilidad/Sostenibilidad Transitar de Fragilidad a Solvencia/Robustez
  • 6. Negocios Inclusivos Equidad - Sostenibilidad (M y P Mes) Actores Débiles A B MERCADO Base de la Pirámide Clusters (actores Clave) Fuertes Distorsiones de mercado Inequidades Complejo Productivo Instituciones Financieras Oferta de Servicios Empresariales Oferentes Microseguros Sector PrivadoSector Público Insumos y Materia Prima BienestarImpactoInclusión Objetivos de Largo Plazo Marco Normativo Acceso a Tecnología Acceso a mercados Acceso a servicios Financieros Fondos de Garantía Infraestructura Desarrollo del Capital Humano Asistencia Técnica Acceso a cobertura de riesgos Δ Productividad Δ Competitividad Cadena de Valor Estratégica con Potencial Dinámico en la Economía MyPEs prov. Serv. y soporte Entorno Microempresarial Complejos Productivos Competitivos - Cadenas de Valor Competitivas
  • 7. GradodeDesarrollo por necesidad por vocación Empirismo – Aprendizaje por Prueba y error Vivir al día obliga a mirar el corto plazo priorizar solo lo que genera ingreso inmediato Objetivos de Largo Plazo Mayor probabilidad de Éxito Emprendimientos en crecimiento Pequeña Empresa Emprendimientos de subsistencia Emprendimientos en Formación (1ros negocios) Mediana Empresa Que tipo de Emprendedor tenemos?: IFDs FFP – Bancos de microfinanzas Banca Estructura Empresarial Factores Críticos de Éxito para el Desarrollo de las MYPES
  • 8. GradodeDesarrollo Emprendimiento Negocio capitalde operaciones capitalde inversión Gestión administrativa y/o financiera Desarrollar y Potenciar las Características empresariales personales Servicios Financieros Integrales y complementarios Servicios de Salud Microseguros Servicios de Desarrollo (personal y empresarial) Serviciosde Ahorros Servicios Complementarios Mayor Probabilidad de Éxito Mayor probabilidad de Fracaso Grado de Desarrollo Reducir la curva de aprendizaje Asistencia Técnica Emprendedor Factores Críticos de Éxito para el Desarrollo de las MYPES
  • 9. Características Emprendedoras Personales de “Emprendedores con Éxito en Emprendimientos” A. BUSQUEDA DE LOGRO O EXITO A.1. Búsqueda de Oportunidades A.2. Persistencia A.3. Cumplimiento A.4. Calidad y Eficiencia A.5. Corre Riesgos Calculados Generar Oportunidades (compras estatales, acceso a mercados) Acceso a Tecnología y Estándares de calidad Rol del Emprendedor desde la PYME Entorno Industrial Competitivo Gestión Financiera y Acceso a Financiamientos que respondan a sus necesidades Asesoría legal en formalización y contratos Generar condiciones para la innovación
  • 10. B. PROYECCION EN EL TIEMPO B.1. Establecimiento de Metas B.2. Planificación y Control B.3. Búsqueda de Información C. PODER PERSONAL C.1. Persuasión y Redes de Apoyo. C.2. Autoconfianza e Independencia Acceso a Información (mercado, oportunidades de negocios, compras estatales) Generación de Redes (Asociatividad, compras conjuntas, Compras del estado Desarrollo y empoderamiento personal Rol del Emprendedor desde la PYME Entorno Industrial Competitivo Acceso a herramientas de gestión Asistencia Técnica (Cont. Calidad, planif. de la producción, etc.)
  • 11. Factores Críticos de Éxito para el Desarrollo de la MyPE El enfoque de atención debe ser integral y multidimencional, pensar que solo financiamiento a las necesidades de capital es la solución, puede llevar a soluciones parciales. No es suficiente conocer la problemática general, sino profundizar en los subsectores, profundizar en el complejo productivo y la cadena de valor en la que la MyPE esta inserta para plantear soluciones integrales sectorializadas (Oferta a la Cadena Vs. Oferta en la Cadena) Para lograr una PyME Exitosa se debe lograr Emprendedores exitosos, para esto se deben potenciar sus capacidades empresariales personales El entorno normativo debe promover, motivar, generar incentivos y condiciones que expongan la ruta crítica de desarrollo a la vez que gradualmente se van formalizando. Lo anterior debe lograr cadenas de valor competitivas (Complejo productivo/industrial -entorno industrial competitivo) y hacia dentro de la cadena PyMEs competitivas