El documento aconseja no perseguir al cliente equivocado que siempre busca el precio más bajo y no valora los beneficios, ya que es mejor enfocarse en clientes dispuestos a pagar por mejores soluciones. También recomienda no tratar de complacer a todos los clientes potenciales sino enfocarse en aquellos para quienes el valor agregado sea relevante.

2. Deje de perseguir
equivocado
Al cliente

3. Siempre habra alguien
Mas que usted
Dispuesto a bajar el precio
´
´

4. Si el cliente no percibe
Por precio
Diferencia... decidira´

5. Para quien no aprecie sus
Siempre sera caro
Beneficios, cualquier precio
´

6. El problema no es costar mas,
Por que
Sino que el cliente
no entienda
´
´

7. Querer ser todo para todos,
nadie
Lo convierte en nada para

8. Hay mas gente dispuesta a
Pagar por mejores soluciones
Que companias a ofrecerlas
´
´-

9. No todos son
clientes
potenciales

10. Si un “valor agregado”
Es irrelevante para el cliente
Entonces sera un
“Costo agregado”
´

11. Al final
No se trata de lo que vende
Sino de
Como lo vende´