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               ORATE
          OLLAB
    ECT. C
CONN
                Día:     Jueves, 1 de marzo de 2012
                Hora:    8:00 a.m. a 6:00 p.m.
                Lugar:   Hotel InterContinental, Isla Verde
Semana del Profesional
                                            de Ventas 2012


Del 26 de febrero al 3 de marzo, se celebra en Puerto Rico la Semana del
Profesional de Ventas, dando inicio con una proclama del Departamento de
Estado. Nuevamente, la Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo de
Puerto Rico (SME) llevará a cabo el Sales Boot Camp, un evento abarcador
dirigido a los profesionales de ventas en Puerto Rico. Este evento se distingue
por:

    • Reconocer la importancia del vendedor y las fuerzas de ventas, como
       motor principal del desarrollo empresarial y socioeconómico del país

    • Contribuir a la educación continua y motivación de los vendedores
    • Premiar de forma individual o colectiva, los logros obtenidos
Reconoce a tus
                                        vendedores distinguidos

El SME te ofrece la oportunidad de reconocer e incentivar a los profesionales de
ventas de tu empresa que se destacaron en el 2011 a través del Paquete de Boletos
para Vendedores Distinguidos del Sales Boot Camp. El mismo incluye:




 Adiestramiento completo en    Placa de Vendedor Distinguido y      Foto del profesional de ventas
 áreas claves de ventas con   la oportunidad de entregársela en   distinguido en los suplementos de
  espacio para networking         el almuerzo de premiación              prensa a publicarse
Programa Sales Boot Camp
                                                                         Jueves, 1 de marzo de 2012



8:30 a.m.   - A. Panel: La nueva ventaja competitiva
                  Moderador: Ramón A. Rodríguez, presidente de Go-Next Properties. Oradores invitados:




                           Ramón Leal, Senior VP de Operaciones,
                           International Restaurant Services (PF
                           Chang’s, Chili’s, On The Border y Macarroni            Francisco Gabriel Correa,
                           & Grill)                                               presidente, Gaby Mini Donas



10:45 a.m. - Charlas Concurrentes (seleccionar una)

                           B. Prospecting: Dozens of ways
                           to Discover more Buyers! por                          C. El Vendedor Versátil… cómo el
                           Dan Seidman, autor del best seller                    20% de las personas consiguen el
                           Sales Autopsy y The Ultimate Sales                    80% de los resultados por Carlos
                           Training    Handbook      (tendremos                  Cusnier, Senior Partner de Synergy
                           traducción simultánea disponible)                     Dynamics International


12:15 p.m. - D. Almuerzo y reconocimiento a vendedores distinguidos
Programa Sales Boot Camp
                                                                                        Jueves, 1 de marzo de 2012




2:15 p.m. - Charlas Concurrentes (seleccionar una)

                                                                         F. Cómo tratar a                G. Manejo avanzado
                                                                         los clientes difíciles          de     objeciones    y
                              E. Conectando las                          por Dra. María de               cierres por José (Joe)
                              Ventas al Mercadeo                         los Angeles Ortiz,              Díaz, presidente, Peak
                              (aumento     en  ROI)                      Catedrática   de la             Performance Research
                              por Ricardo Rivera,                        Escuela Graduada de             Training & Consulting
                              presidente de COSVI                        Educación de la UPR             Group


4:00 p.m. - H. Seminario Motivacional: El Vendedor Feliz




                                 Nildín Comas Matos, consejera profesional y
                                 autora de diversos libros de auto ayuda


5:00 p.m. - I.         Cóctel de Networking en celebración de la Semana del Profesional de Ventas


* Programa sujeto a cambios
Early Bird Registration
                                                    para paquetes de boletos*


                                                                                                 3 o más
       INVERSIÓN EARLY BIRD REGISTRATION:                                  3 o más    Público    Público
             (Por persona y no incluyen IVU)                     Socios*   Socios*    general*   general*
Paquete A - Boot Camp - incluye actividades A-I ,
seleccionando 2 de las 5 charlas concurrentes.
                                                                 $198.00    $178.20    $247.50     $222.75
Paquete B - Boot Camp para Profesional de Ventas
Distinguido - incluye actividades A–I, seleccionando 2 de las
5 charlas concurrentes; placa para vendedor distinguido y foto
en suplemento de prensa                                          $247.50    $222.75    $315.00      283.50




 * La fecha límite para inscribirse como Early Bird Registration es el 15 de febrero de 2012.
        A partir del 16 de febrero el precio por paquete de boletos aumenta en un 10%.
Precio de Boletos Individuales


                                                                                 3+      Público    3 + Público
HORARIO                        ACTIVIDAD                           Socios*     Socios*   general*    general*
8:30 a.m.    A. Panel: La nueva ventaja competitiva                   $75.00    $67.50     $90.00       $81.00
             Primera Sesión de charlas concurrentes
             Escoger una:                                             $30.00    $27.00     $45.00       $40.50
10:45 a.m     B . Prospecting: Dozens of ways to Discover more Buyers!
              C. El Vendedor Versátil… cómo el 20% de las personas consiguen el
                 80% de los resultados
12:15 p.m.   D. Almuerzo y Premiación                                 $50.00    $45.00     $65.00       $58.50
             Segunda Sesión de charlas concurrentes
             Escoger una:                                             $30.00    $27.00     $45.00       $40.50
              E. Conectando las Ventas al Mercadeo … cómo alcanzar un crecimiento en
2:15 p.m.        ganancias
              F. Cómo tratar a los clientes difíciles… Servicio al Cliente
              G. Manejo avanzado de objeciones y cierres

4:00 p.m.    H. Seminario Motivacional: El vendedor feliz             $75.00    $67.50     $90.00       $81.00
5:00 p.m.    I. Cóctel de Networking                                  $30.00    $27.00     $45.00       $40.50
Oportunidades de Auspicio


                                                                                            ORO     PLATA    BRONCE
                                 Beneficios                                                $5,000   $2,500    $1,500

Oportunidad de distribuir material promocional durante el evento

Envíos electrónicos a la base de datos de la Asociación (más de 2,500                        3        2         1
profesionales) a utilizarse en o antes del 30 de junio de 2012.
Oportunidad de colocar “self standing banner” en el evento (ubicación sujeta a
                                                                                             2        1
especificaciones del SME)
Logo en la página electrónica de la Asociación (www.smepr.org) durante dos
(2) meses a partir de la fecha de firma del contrato
Logo en todo material promocional del evento
Proyección de logo en pantalla durante el evento
Mención como auspiciador en suplemento de prensa
Entradas al evento (Paquete A - Boot Camp)                                                  12        7         4

Entradas al evento (Paquete B - Boot Camp Vendedor Distinguido)                              3        2         1


La compañía será responsable de solicitar al SME los beneficios acordados antes del
30 de junio de 2012. El logo de la empresa deberá enviarse al SME junto con el contrato.
Otras opciones de auspicio
                                 - El precio para ser presentador es adicional a cualquier otra categoría de auspicio -




                            Beneficios para presentadores *                                             Precio

Presentador del Panel: La Nueva Ventaja Competitiva. Derecho a distribuir material
                                                                                                       $1,000.00
informativo y colocar stand banner en esta plenaria.


Presentador de una charla concurrente. Derecho a distribuir material informativo y colocar
                                                                                                      $500.00 c/u
stand banner en estas dos charlas.

Presentador del almuerzo/premiación. Derecho a distribuir material informativo y colocar
stand banner en esta actividad.                                                                        $1,000.00

Presentador del seminario motivacional. Derecho a distribuir material informativo y colocar
stand banner en esta actividad.                                                                        $1,000.00

Presentador del cóctel de Networking. Derecho a distribuir material informativo y colocar
stand banner en esta actividad.                                                                        $1,000.00




* Estas opciones de auspicio incluyen 2 boletos para la sesión patrocinada. Los auspicios de
         presentador serán confirmados según el orden de llegada de los contratos.
Acuerdo de auspicio
                                                      ___ Oro         $5,000        ____        Plata $2,500            ____ Bronce $1.500

                                                Presentador de ________________________________ $ __________ adicionales



        Nombre:           _______________________________________________________________________________

        Compañía:         _______________________________________________________________________________

        Dirección postal: ___________________________________________________________________________

        Teléfono:         _________________________________                                  Fax: _________________________________

        Email:            _______________________________________________________________________________

        Firma autorizada: _______________________________                                    Fecha: _______________________________

       Método de pago:
            Cheque incluido #_________
            Tarjeta de crédito:         _____ Amex         _____ Master Card       ______ Visa
            Nombre poseedor de la tarjeta: ____________________________________________________________
            Número de tarjeta: _____________________________________________________________________
            Fecha de expiración: _______________       Firma: __________________________________________


Al firmar este documento la compañía se compromete a realizar el pago antes del 1 de marzo de 2012. Para
asegurar que se incluya su logo, el mismo deberá enviarse al SME junto con el contrato. La compañía será responsable de
solicitar los beneficios acordados antes del 30 de junio de 2012. Una vez se reciba este acuerdo vía Fax al 787-751-8313, el
mismo sea facturado. Auspicios son netos de comisión de Agencia.
SME de Puerto Rico



La Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo de Puerto Rico (SME, por
sus siglas en inglés) es una organización sin fines de lucro que agrupa a más
de 500 profesionales de ventas, mercadeo y otras áreas relacionadas, de las
principales empresas e industrias en Puerto Rico.

Como parte de sus esfuerzos dirigidos al crecimiento profesional de los
ejecutivos representativos de estos sectores, durante todo el año, la
Asociación ofrece talleres, adiestramientos y oportunidades de networking.
Asimismo, otorga premios de gran prestigio y presenta estudios de
investigación acerca de las nuevas tendencias para el beneficio tanto del
sector empresarial como de la academia, el gobierno y las organizaciones sin
fines de lucro.
Contactos para auspicios


               Carlos Marchi
          presidencia@smepr.org

              Marnie Ferrer
         Marnie.ferrer@gmail.com

           María Elena Lampaya
          maria.elena@smepr.org

               Karina Jové
            karina@smepr.org

T.787.773.5088 / F.787.751.8313 / smepr.org

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2012 SME Sales Boot Camp propuesta

  • 1. E. . CLOS ORATE OLLAB ECT. C CONN Día: Jueves, 1 de marzo de 2012 Hora: 8:00 a.m. a 6:00 p.m. Lugar: Hotel InterContinental, Isla Verde
  • 2. Semana del Profesional de Ventas 2012 Del 26 de febrero al 3 de marzo, se celebra en Puerto Rico la Semana del Profesional de Ventas, dando inicio con una proclama del Departamento de Estado. Nuevamente, la Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo de Puerto Rico (SME) llevará a cabo el Sales Boot Camp, un evento abarcador dirigido a los profesionales de ventas en Puerto Rico. Este evento se distingue por: • Reconocer la importancia del vendedor y las fuerzas de ventas, como motor principal del desarrollo empresarial y socioeconómico del país • Contribuir a la educación continua y motivación de los vendedores • Premiar de forma individual o colectiva, los logros obtenidos
  • 3. Reconoce a tus vendedores distinguidos El SME te ofrece la oportunidad de reconocer e incentivar a los profesionales de ventas de tu empresa que se destacaron en el 2011 a través del Paquete de Boletos para Vendedores Distinguidos del Sales Boot Camp. El mismo incluye: Adiestramiento completo en Placa de Vendedor Distinguido y Foto del profesional de ventas áreas claves de ventas con la oportunidad de entregársela en distinguido en los suplementos de espacio para networking el almuerzo de premiación prensa a publicarse
  • 4. Programa Sales Boot Camp Jueves, 1 de marzo de 2012 8:30 a.m. - A. Panel: La nueva ventaja competitiva Moderador: Ramón A. Rodríguez, presidente de Go-Next Properties. Oradores invitados: Ramón Leal, Senior VP de Operaciones, International Restaurant Services (PF Chang’s, Chili’s, On The Border y Macarroni Francisco Gabriel Correa, & Grill) presidente, Gaby Mini Donas 10:45 a.m. - Charlas Concurrentes (seleccionar una) B. Prospecting: Dozens of ways to Discover more Buyers! por C. El Vendedor Versátil… cómo el Dan Seidman, autor del best seller 20% de las personas consiguen el Sales Autopsy y The Ultimate Sales 80% de los resultados por Carlos Training Handbook (tendremos Cusnier, Senior Partner de Synergy traducción simultánea disponible) Dynamics International 12:15 p.m. - D. Almuerzo y reconocimiento a vendedores distinguidos
  • 5. Programa Sales Boot Camp Jueves, 1 de marzo de 2012 2:15 p.m. - Charlas Concurrentes (seleccionar una) F. Cómo tratar a G. Manejo avanzado los clientes difíciles de objeciones y E. Conectando las por Dra. María de cierres por José (Joe) Ventas al Mercadeo los Angeles Ortiz, Díaz, presidente, Peak (aumento en ROI) Catedrática de la Performance Research por Ricardo Rivera, Escuela Graduada de Training & Consulting presidente de COSVI Educación de la UPR Group 4:00 p.m. - H. Seminario Motivacional: El Vendedor Feliz Nildín Comas Matos, consejera profesional y autora de diversos libros de auto ayuda 5:00 p.m. - I. Cóctel de Networking en celebración de la Semana del Profesional de Ventas * Programa sujeto a cambios
  • 6. Early Bird Registration para paquetes de boletos* 3 o más INVERSIÓN EARLY BIRD REGISTRATION: 3 o más Público Público (Por persona y no incluyen IVU) Socios* Socios* general* general* Paquete A - Boot Camp - incluye actividades A-I , seleccionando 2 de las 5 charlas concurrentes. $198.00 $178.20 $247.50 $222.75 Paquete B - Boot Camp para Profesional de Ventas Distinguido - incluye actividades A–I, seleccionando 2 de las 5 charlas concurrentes; placa para vendedor distinguido y foto en suplemento de prensa $247.50 $222.75 $315.00 283.50 * La fecha límite para inscribirse como Early Bird Registration es el 15 de febrero de 2012. A partir del 16 de febrero el precio por paquete de boletos aumenta en un 10%.
  • 7. Precio de Boletos Individuales 3+ Público 3 + Público HORARIO ACTIVIDAD Socios* Socios* general* general* 8:30 a.m. A. Panel: La nueva ventaja competitiva $75.00 $67.50 $90.00 $81.00 Primera Sesión de charlas concurrentes Escoger una: $30.00 $27.00 $45.00 $40.50 10:45 a.m B . Prospecting: Dozens of ways to Discover more Buyers! C. El Vendedor Versátil… cómo el 20% de las personas consiguen el 80% de los resultados 12:15 p.m. D. Almuerzo y Premiación $50.00 $45.00 $65.00 $58.50 Segunda Sesión de charlas concurrentes Escoger una: $30.00 $27.00 $45.00 $40.50 E. Conectando las Ventas al Mercadeo … cómo alcanzar un crecimiento en 2:15 p.m. ganancias F. Cómo tratar a los clientes difíciles… Servicio al Cliente G. Manejo avanzado de objeciones y cierres 4:00 p.m. H. Seminario Motivacional: El vendedor feliz $75.00 $67.50 $90.00 $81.00 5:00 p.m. I. Cóctel de Networking $30.00 $27.00 $45.00 $40.50
  • 8. Oportunidades de Auspicio ORO PLATA BRONCE Beneficios $5,000 $2,500 $1,500 Oportunidad de distribuir material promocional durante el evento Envíos electrónicos a la base de datos de la Asociación (más de 2,500 3 2 1 profesionales) a utilizarse en o antes del 30 de junio de 2012. Oportunidad de colocar “self standing banner” en el evento (ubicación sujeta a 2 1 especificaciones del SME) Logo en la página electrónica de la Asociación (www.smepr.org) durante dos (2) meses a partir de la fecha de firma del contrato Logo en todo material promocional del evento Proyección de logo en pantalla durante el evento Mención como auspiciador en suplemento de prensa Entradas al evento (Paquete A - Boot Camp) 12 7 4 Entradas al evento (Paquete B - Boot Camp Vendedor Distinguido) 3 2 1 La compañía será responsable de solicitar al SME los beneficios acordados antes del 30 de junio de 2012. El logo de la empresa deberá enviarse al SME junto con el contrato.
  • 9. Otras opciones de auspicio - El precio para ser presentador es adicional a cualquier otra categoría de auspicio - Beneficios para presentadores * Precio Presentador del Panel: La Nueva Ventaja Competitiva. Derecho a distribuir material $1,000.00 informativo y colocar stand banner en esta plenaria. Presentador de una charla concurrente. Derecho a distribuir material informativo y colocar $500.00 c/u stand banner en estas dos charlas. Presentador del almuerzo/premiación. Derecho a distribuir material informativo y colocar stand banner en esta actividad. $1,000.00 Presentador del seminario motivacional. Derecho a distribuir material informativo y colocar stand banner en esta actividad. $1,000.00 Presentador del cóctel de Networking. Derecho a distribuir material informativo y colocar stand banner en esta actividad. $1,000.00 * Estas opciones de auspicio incluyen 2 boletos para la sesión patrocinada. Los auspicios de presentador serán confirmados según el orden de llegada de los contratos.
  • 10. Acuerdo de auspicio ___ Oro $5,000 ____ Plata $2,500 ____ Bronce $1.500 Presentador de ________________________________ $ __________ adicionales Nombre: _______________________________________________________________________________ Compañía: _______________________________________________________________________________ Dirección postal: ___________________________________________________________________________ Teléfono: _________________________________ Fax: _________________________________ Email: _______________________________________________________________________________ Firma autorizada: _______________________________ Fecha: _______________________________ Método de pago: Cheque incluido #_________ Tarjeta de crédito: _____ Amex _____ Master Card ______ Visa Nombre poseedor de la tarjeta: ____________________________________________________________ Número de tarjeta: _____________________________________________________________________ Fecha de expiración: _______________ Firma: __________________________________________ Al firmar este documento la compañía se compromete a realizar el pago antes del 1 de marzo de 2012. Para asegurar que se incluya su logo, el mismo deberá enviarse al SME junto con el contrato. La compañía será responsable de solicitar los beneficios acordados antes del 30 de junio de 2012. Una vez se reciba este acuerdo vía Fax al 787-751-8313, el mismo sea facturado. Auspicios son netos de comisión de Agencia.
  • 11. SME de Puerto Rico La Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo de Puerto Rico (SME, por sus siglas en inglés) es una organización sin fines de lucro que agrupa a más de 500 profesionales de ventas, mercadeo y otras áreas relacionadas, de las principales empresas e industrias en Puerto Rico. Como parte de sus esfuerzos dirigidos al crecimiento profesional de los ejecutivos representativos de estos sectores, durante todo el año, la Asociación ofrece talleres, adiestramientos y oportunidades de networking. Asimismo, otorga premios de gran prestigio y presenta estudios de investigación acerca de las nuevas tendencias para el beneficio tanto del sector empresarial como de la academia, el gobierno y las organizaciones sin fines de lucro.
  • 12. Contactos para auspicios Carlos Marchi presidencia@smepr.org Marnie Ferrer Marnie.ferrer@gmail.com María Elena Lampaya maria.elena@smepr.org Karina Jové karina@smepr.org T.787.773.5088 / F.787.751.8313 / smepr.org