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24 Introducción al Método Lean Startup

  • 1. Un método para la gestión Lean Startup Segunda Conferencia #GEN4
  • 2. El Proceso Customer Development 1. Emprendedor, autor, inversor y mentor 2. Creador de Centro de Emprendimiento de la Universidad de California en San Francisco. 3. Conocido por desarrollar el proceso Customer Development y co fundador del movimiento lean Startup 4. Profesor y consultor asociado a las Universidades de Stanford y otras. Steve Blank
  • 4. ¿Qué se proponen? Basado en las ideas de Lean Thinking, Eric Ries crea y depura un disciplina de gestión para las startup Es un método de gestión de la innovación en una Startup que puede usarse desde el día 0
  • 5. Daniel Jones James Womack Es una forma de pensar la manufactura enfocada en la eliminación radical del desperdicio y El termino Lean fue acuñado por Womack y Jones a finales de los 80 inspirado en el proceso de fabricación de Toyota.
  • 6. Lean significa Ágil, sin desperdicio Pensamiento lean: Construir solo lo necesario, cuando es necesario, en la cantidad necesaria y entregarlo cuando es necesario eliminando todo el desperdicio
  • 7. Startup Distinguimos una Startup como una institución temporal, diseñada para crear nuevos productos y servicios en unas condiciones de incertidumbre extrema. Su propósito la mayoría de las veces es la creación de una empresa nueva.
  • 8. Modelo de negocios Un modelo de negocio es la lógica que subyace y que determina la forma como una empresa crea, proporciona y captura el valor de un negocio.
  • 10. Una empresa constituida Una empresa constituida ejecuta un modelo de negocios que funciona y está en operación y es capaz de generar valor para sus Stakeholders (Clientes, Colaboradores, Proveedores, Gerencia, la sociedad y los accionistas)
  • 11. Objetivo de una Startup El propósito de una Startup es descubrir un modelo de negocios que funcione en la vida real, para luego desarrollar sobre él una empresa.
  • 12. Juicio de posibilidad Una idea de negocio se sustenta juicios de posibilidades que son un conjunto de supuestos, que, gracias al entusiasmo inicial con la idea, se creen verdaderos, pero éstos no están fundados en hechos y evidencias sino que son muchas veces simples “corazonadas” e intuiciones
  • 13. Las creencias Todo sistema de creencias proyecta un dominio de la realidad en nuestra interpretación del mundo y que la persona ve como “La realidad”. Sin embargo es una ilusión creada por nuestra capacidad lingüística de hacer juicios y explicaciones y convertirlas proyecciones de la realidad.
  • 14. Hipótesis El método Lean Startup considera los supuestos claves sobre los que se sustenta una propuesta de negocios, como hipótesis que se deben comprobar en base a experimentos válidos y hechos comprobables.
  • 15. Incertidumbre Es lo que hay que gestionar en una Startup La principal fuente de incertidumbre de una idea de negocios son los supuestos, creencias y “corazonadas” que no están sustentadas en hechos y evidencias.
  • 16. Experimento Cada vez que realizo alguna acción de interacción con clientes reales y esto permitan aprender más acerca del negocio, comprobar alguna hipótesis o validar una “corazonada” lo vamos a llamar un experimento. El objetivo de un experimento es aprender, reducir la incertidumbre, no vender
  • 17. Reducir la incertidumbre Cada vez que un experimento logra demostrar o “despejar” algún supuestos, creencias y “corazonadas” reduce el nivel de incertidumbre del proyecto y crea valor
  • 18. Aprendizaje Validado El aprendizaje validado distingue el proceso que demuestra en base a datos empíricos que se ha descubierto información valiosa sobre las posibilidades presentes y futuras del negocio. Es más concreto, riguroso y rápido que los estudios de mercado o las técnicas clásicas de planificación en los entornos de innovación disruptiva
  • 19. Desperdicio en una Startup Es toda acción u operación durante el proyecto emprendedor que no conlleve a obtener un aprendizaje, a validar alguna hipótesis clave para el negocio o a demostrar un supuesto o una asunción del modelo de negocios.
  • 21. Creemos que el mercado puede pagar x precio por este producto Realizar ofertas controladas con diferentes precios ¿Que aprendimos? ¿De que nos dimos cuenta? Obtener y analizar los datos y resultados de la experiencia Cambio oconsolidación de lossupuesto Nuestro producto esta dirigido un mercado Premium
  • 22. El objetivo de Lean Startup es ejecutar este ciclo muchas veces para aprender lo más rápido posible.