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ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ESCUELA DE INGENIERIA DE EMPRESAS
CARRERA DE INGENIERIA DE EMPRESAS
 
NOMBRE: Thalía Vallejo.
FECHA: Martes, 06 de Diciembre del 2016.
SEMESTRE: Sexto “2”.
DOCENTE: Ing. Marco Gonzales.
CATEDRA: Planificación y Dirección Estratégica 
Empresarial.
TEMA:
Objetivos Estratégicos
PERIODO: 2016-2017.
TEMA 2: El PENSAMIENTO
ESTRATÉGICO
TEMA 2: El PENSAMIENTO
ESTRATÉGICO
CONTENIDO
Introducción.
La Visión y la Misión de la empresa.
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El modelo de pensamiento estratégico y sus
diferentes dinámicas.
La estrategia básica y su revisión.
La estrategia en sus distintos niveles:
corporativo, de negocio y funcional.
1. INTRODUCCIÓN
Lo estratégico cambia a lo largo del tiempo
como consecuencia
de un entorno empresarial cambiante
1. INTRODUCCIÓN
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en masaen masa
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- Algo hostil (en- Algo hostil (en - Costes- Costes
precios)precios) (racionalización de la(racionalización de la
producción)producción)
- Crecimiento en- Crecimiento en
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Representa el propósito estratégico, la proyección mental en
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4. LA ESTRATEGIA BÁSICA Y SU REVISIÓN
ORIGEN EXTERNAS INTERNAS
- Clientes, proveesores, bancos. - Superiores, otros directivos del
- Sindicatos, asociaciones de mismo nivel y subordinados (alta
empresas, organizaciones dirección, mandos intermedios,
representativas de intereses staff, núcleo de operaciones).
públicos,... - Por lo general, todas las formas de
- Consultores externos. comunicación oral que implican
- Organizaciones gubernamentales. contactos interpersonales.
- Prensa, revistas especializadas, - Reuniones, informes elaborados
libros, ... por la prensa, etc.
- Conferencias y publicaciones de - Por regla general, todas las formas
carácter científico. de comunicación escrita.
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gubernamentales, asociaciones,...
- Encuestas de opinión.
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internacional.
Personal
Impersonal
4.1 EVALUACIÓN DE UNA OPORTUNIDAD EMPRESARIAL
““Nace una idea, nace unaNace una idea, nace una
empresa”empresa”PERCEPCIÓN DE UN BINOMIO
PRODUCTO-MERCADO QUE SE CORRESPONDE
CON UNA OPORTUNIDAD REAL EXISTENTE
EN EL MERCADO
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directivo.
5. LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y
FUNCIONAL
ESTRATEGIA
CORPORATIVA
ESTRATEGIA
NEGOCIO A
ESTRATEGIA
NEGOCIO B
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Políticas
VentasCompras Producción Finanzas Personal
5. LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y
FUNCIONAL
Corporación: Conjunto
de negocios ligados por
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EMPRESA
DIVERSIFICADA
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5. LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y
FUNCIONAL
Políticas:
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• Facilita la “dirección por excepción”
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5. LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y
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3.4 iniciativas estratégica, políticas y metas.

  • 1. ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS ESCUELA DE INGENIERIA DE EMPRESAS CARRERA DE INGENIERIA DE EMPRESAS   NOMBRE: Thalía Vallejo. FECHA: Martes, 06 de Diciembre del 2016. SEMESTRE: Sexto “2”. DOCENTE: Ing. Marco Gonzales. CATEDRA: Planificación y Dirección Estratégica  Empresarial. TEMA: Objetivos Estratégicos PERIODO: 2016-2017.
  • 2. TEMA 2: El PENSAMIENTO ESTRATÉGICO TEMA 2: El PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
  • 3. CONTENIDO Introducción. La Visión y la Misión de la empresa. Objetivos y metas. El modelo de pensamiento estratégico y sus diferentes dinámicas. La estrategia básica y su revisión. La estrategia en sus distintos niveles: corporativo, de negocio y funcional.
  • 4. 1. INTRODUCCIÓN Lo estratégico cambia a lo largo del tiempo como consecuencia de un entorno empresarial cambiante
  • 5. 1. INTRODUCCIÓN PERIODOPERIODO ENTORNO DIMENSIONESENTORNO DIMENSIONES ESTRATEGIA CONTENIDOESTRATEGIA CONTENIDO Era de la producciónEra de la producción en masaen masa - Estable- Estable - Pdto/mdo*- Pdto/mdo* - Homogéneo- Homogéneo - Precio- Precio - Algo hostil (en- Algo hostil (en - Costes- Costes precios)precios) (racionalización de la(racionalización de la producción)producción) - Crecimiento en- Crecimiento en expansiónexpansión Era del marketingEra del marketing - Estable- Estable - Pdto/mdo*- Pdto/mdo* - Heterogéneo- Heterogéneo (diferenciación)(diferenciación) - Poco hostil- Poco hostil - Crecimiento a través de la diversificación de - Crecimiento a través de la diversificación de  productos y mercadosproductos y mercados Era post - industrialEra post - industrial - Dinámico- Dinámico - Pdto/mdo*- Pdto/mdo* - Heterogéneo- Heterogéneo (alta segmentación,(alta segmentación, - Hostil- Hostil mundialización)mundialización) - Flexibilidad- Flexibilidad - Innovación- Innovación - Productividad- Productividad
  • 6. 2. LA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA 3. ¿Cómo llegar hasta allí? EMPRESA MAÑANA EMPRESA HOY 1. ¿Dónde estamos? 2. ¿Hacia dónde va la empresa? MISIÓN ¿A qué mercado nos vamos a dirigir? ¿Qué producto vamos a ofrecer? • Tipo de consumidores • Área geográfica • Necesidad que satisface • Tecnología a utilizar
  • 7. 2. LA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA PRODUCTO-MERCADO, MISION, IDENTIDAD DE LA EMPRESA, NICHO DE MERCADO Debe perfilar la línea del negocio y la extensión del mismo Justificación o razón existencial ante la sociedad en la que actúa
  • 8. 3. EL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y SUS DIFERENTES DINÁMICAS MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO VISIÓN OBJETIVO MISIÓNACCIÓN Modelo de Pensamiento Estratégico
  • 9. 2. LA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS Representa la finalidad y función que conceptualiza a la organización, la naturaleza del negocio, por qué existe éste, a quién sirve y los principios y valores bajo los que se intenta funcionar. En el origen de la empresa, la misión es la forma de concretar la visión del emprendedor. LA MISIÓN LA VISIÓN Representa el propósito estratégico, la proyección mental en el presente de las expectativas de la empresa, sobre lo que quiere ser y hacer la organización.
  • 10. 2. LA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS Es la concreción final de los objetivos, es decir, cualquier propósito a alcanzar en un horizonte determinado, definido en un momento y un espacio específicos ACCIÓN OBJETIVO Es la expresión concreta y operativa de lo que la empresa pretende alcanzar. Es “la guía en la consecución de los propósitos de la organización” (Bueno, 1996)
  • 11. 3. EL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y SUS DIFERENTES DINÁMICAS DINÁMICAS DEL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Visión La secuencia del emprendedor Misión Objetivo Acción Misión La dinámica del organizador Visión Objetivo Acción Objetivo La secuencia del innovador Acción Visión Misión Acción La secuencia del reestructurador Objetivo Misión Visión
  • 12. 3. EL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y SUS DIFERENTES DINÁMICAS RELACIÓN MISIÓN-VISIÓN EN LOS DISTINTOS ESTADOS DE LA ORGANIZACIÓN VISIÓN MISIÓN Creación Cambio Madurez Crisis
  • 13. 4. LA ESTRATEGIA BÁSICA Y SU REVISIÓN En todo negocio existe una idea clave, un concepto central que está en la génesis del mismo y que condiciona su éxito o fracaso posterior. A qué MERCADO nos vamos a dirigir (tipo de consumidores y área geográfica) Qué PRODUCTO se va a ofrecer (en función de la necesidad a satisfacer y la tecnología empleada) La misión corporativa es la definición de la propia empresa y de su(s) negocio(s), que debe perfilar tanto la línea del negocio (limitada o amplia) como la extensión del mismo (geográfica, productos, mercados).
  • 14. 4. LA ESTRATEGIA BÁSICA Y SU REVISIÓN Una “idea clave” exitosa puede dejar de ser viable, de ahí la importancia de conocer (y anticipar) los cambios del medio en que se mueve la empresa y el impacto que pueden tener en ella, por si fuese necesario revisar la naturaleza de sus explotaciones económicas.
  • 15. 4. LA ESTRATEGIA BÁSICA Y SU REVISIÓN ORIGEN EXTERNAS INTERNAS - Clientes, proveesores, bancos. - Superiores, otros directivos del - Sindicatos, asociaciones de mismo nivel y subordinados (alta empresas, organizaciones dirección, mandos intermedios, representativas de intereses staff, núcleo de operaciones). públicos,... - Por lo general, todas las formas de - Consultores externos. comunicación oral que implican - Organizaciones gubernamentales. contactos interpersonales. - Prensa, revistas especializadas, - Reuniones, informes elaborados libros, ... por la prensa, etc. - Conferencias y publicaciones de - Por regla general, todas las formas carácter científico. de comunicación escrita. - Informes de sindicatos, organizaciones empresariales o gubernamentales, asociaciones,... - Encuestas de opinión. - Legislación nacional e internacional. Personal Impersonal
  • 16. 4.1 EVALUACIÓN DE UNA OPORTUNIDAD EMPRESARIAL ““Nace una idea, nace unaNace una idea, nace una empresa”empresa”PERCEPCIÓN DE UN BINOMIO PRODUCTO-MERCADO QUE SE CORRESPONDE CON UNA OPORTUNIDAD REAL EXISTENTE EN EL MERCADO
  • 17. 4.1 EVALUACIÓN DE UNA OPORTUNIDAD EMPRESARIAL Necesidad que satisface el producto. Posibilidad de identificar los clientes potenciales. Tamaño del mercado. Tasa de crecimiento del mercado. Cuota de mercado que puede conseguirse. Situación competitiva: grado y estructura de la competencia. Respuesta esperada de los competidores. Grado de control sobre precios, costes y canales de distribución.
  • 18. 4.1 EVALUACIÓN DE UNA OPORTUNIDAD EMPRESARIAL Costes de producción, marketing y distribución. Rentabilidad, plazo para alcanzar el umbral de rentabilidad, plazo de recuperación de la inversión. Posibilidad de proteger la idea, el producto. Características de empresario y su equipo directivo.
  • 19. 5. LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y FUNCIONAL ESTRATEGIA CORPORATIVA ESTRATEGIA NEGOCIO A ESTRATEGIA NEGOCIO B ESTRATEGIA NEGOCIO C Políticas VentasCompras Producción Finanzas Personal
  • 20. 5. LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y FUNCIONAL Corporación: Conjunto de negocios ligados por relaciones de poder EMPRESA DIVERSIFICADA • Cartera de negocios • Dónde invertir los fondos y dónde desinvertir Negocio: • Actividad independiente, con objetivos propios • Se enfrenta a los problemas con su propia estrategia • Se corresponde con un solo área producto-mercado
  • 21. 5. LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y FUNCIONAL Políticas: • Camino o guía de acción ante un tipo de problema determinado • Facilita la “dirección por excepción” • Permite delegar tareas sin poner en peligro la consecución de los objetivos organizacionales • Tienen que ser consistentes con la estrategia de la unidad de negocio y, si fuese el caso, corporativa.
  • 22. LOS COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA EN SUS DIFERENTES NIVELES 5. LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y FUNCIONAL ELEMENTOSELEMENTOS NIVELESNIVELES CAMPO DECAMPO DE ACTIVIDADACTIVIDAD CAPACIDADESCAPACIDADES VENTAJASVENTAJAS COMPETITIVASCOMPETITIVAS SINERGIASSINERGIAS CorporativoCorporativo 11 11 11 De negocioDe negocio 22 22 22 FuncionalFuncional 33 33
  • 23. FASE DE CREACIÓN DE LA ESTRATEGIA - YOUTUBE