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&
Errores
graves de
copywriting
&
#1 No entender
previamente a
tu buyer
persona
&
Escribir una copy sin tener información
contrastada del cliente potencial.
Sin comprender en qué fase de conocimiento
de su problema está.
Sin comprender sus preocupaciones reales.
Sin comprender sus motivaciones.
&
#2 Desaprovechar
los titulares de las
diferentes
secciones de un
texto de ventas
&
¿Qué subtítulo es más persuasivo?
1.“Éstas son los funcionalidades del software”
2. “Reduce en un 37% al carga de trabajo con la
interface de funciones optimizadas”
&
#3 No respaldar
las afirmaciones
con prueba social
y factores de
credibilidad
&
No te limites a un único elemento de
credibilidad.
Testimonios, encuestas de satisfacción, sellos de
calidad emitidos por terceros, casos de estudio,
cobertura mediática, etc.
&
#4 Diseñar la
web antes de
escribir la copy
&
¿Cómo se puede diseñar nada, sin
saber qué texto vas a utilizar?
&
#5 Pedir sin
explicar el
porqué
&
No asumas que la gente va a asumir
los motivos de tu petición.
&
Un experimento realizado en los años 70 reflejó
un incremento del 60% al 90% de la conversión
cuando una petición era seguida de una sencilla
explicación del porqué de la misma.
Langer, E., Blank, A., & Chanowitz, B. (1978). The mindlessness of Ostensibly
Thoughtful Action: The Role of “Placebic” Information in Interpersonal
Interaction. Journal of Personality and Social Psychology,
&
#6 Copiar la
copy y diseño
de marcas muy
reconocidas
&
¿De verdad crees que la gente se registra en
Facebook porque su página inicio está escrita
para convertir? ¡Claro que no!
 Facebook se beneficia del boca a boca de millones de
usuarios. No necesitan persuadir; tan sólo facilitar al
máximo la inscripción de tus datos.
&
#7 Creer que
generar miedo o
frustración es una
técnica
manipuladora y
despreciable
&
Este tipo emociones -erróneamente calificadas
como “negativas”- son parte de un mecanismo
de supervivencia.
 Los seres humanos reaccionamos ante la adversidad.
No hay nada de malévolo en ello.

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7 Errores Graves de Copywriting

  • 2. & #1 No entender previamente a tu buyer persona
  • 3. & Escribir una copy sin tener información contrastada del cliente potencial. Sin comprender en qué fase de conocimiento de su problema está. Sin comprender sus preocupaciones reales. Sin comprender sus motivaciones.
  • 4. & #2 Desaprovechar los titulares de las diferentes secciones de un texto de ventas
  • 5. & ¿Qué subtítulo es más persuasivo? 1.“Éstas son los funcionalidades del software” 2. “Reduce en un 37% al carga de trabajo con la interface de funciones optimizadas”
  • 6. & #3 No respaldar las afirmaciones con prueba social y factores de credibilidad
  • 7. & No te limites a un único elemento de credibilidad. Testimonios, encuestas de satisfacción, sellos de calidad emitidos por terceros, casos de estudio, cobertura mediática, etc.
  • 8. & #4 Diseñar la web antes de escribir la copy
  • 9. & ¿Cómo se puede diseñar nada, sin saber qué texto vas a utilizar?
  • 11. & No asumas que la gente va a asumir los motivos de tu petición.
  • 12. & Un experimento realizado en los años 70 reflejó un incremento del 60% al 90% de la conversión cuando una petición era seguida de una sencilla explicación del porqué de la misma. Langer, E., Blank, A., & Chanowitz, B. (1978). The mindlessness of Ostensibly Thoughtful Action: The Role of “Placebic” Information in Interpersonal Interaction. Journal of Personality and Social Psychology,
  • 13. & #6 Copiar la copy y diseño de marcas muy reconocidas
  • 14. & ¿De verdad crees que la gente se registra en Facebook porque su página inicio está escrita para convertir? ¡Claro que no!  Facebook se beneficia del boca a boca de millones de usuarios. No necesitan persuadir; tan sólo facilitar al máximo la inscripción de tus datos.
  • 15. & #7 Creer que generar miedo o frustración es una técnica manipuladora y despreciable
  • 16. & Este tipo emociones -erróneamente calificadas como “negativas”- son parte de un mecanismo de supervivencia.  Los seres humanos reaccionamos ante la adversidad. No hay nada de malévolo en ello.