SlideShare una empresa de Scribd logo
RENTABILIDAD PLV
RENTABILIDAD PLV Análisis de Rentabilidad El análisis de rentabilidad nos permitirá: - Eliminar o incorporar productos al surtido - Aumentar o disminuir el lineal asignado al producto - Cambiar de zona o de nivel alguno de los productos - Reimplantar completamente el lineal estudiado - Controlar el nuevo comportamiento de la subfamilia o familia de productos
RENTABILIDAD PLV Conceptos Previos Stock: •  Stock cero .  Identifica con el sistema de producción Just in Time (JIT) o que consiste en trabajar bajo demanda, es decir, producir cuando sea necesario para atender una demanda concreta. Por ejemplo, fabricantes de automóviles tienden a un stock cero •  Stock físico.   Es la cantidad de artículo disponible en un momento determinado en el almacén. Nunca puede ser negativo •  Stock neto .  Es el stock físico menos la demanda no satisfecha. Esta cantidad sí puede ser negativa •  Stock disponible.   Es el stock físico, más los pedidos en curso del artículo a los proveedores, menos la demanda insatisfecha
RENTABILIDAD PLV Conceptos Previos Stock:
RENTABILIDAD PLV El nivel de stocks evoluciona entre un máximo, que coincide con la entrada de un pedido al almacén, y un mínimo, que refleja el volumen de stocks justo antes de que tenga lugar el nuevo aprovisionamiento El stock medio es la media aritmética entre ambos extremos para un solo plazo de aprovisionamiento (tiempo que media entre dos entradas consecutivas de almacén) Conceptos Previos Stock Medio:
RENTABILIDAD PLV Conceptos Previos Stock Medio:
RENTABILIDAD PLV Conceptos Previos Rotación Stocks Si un artículo  rota 3 veces en un mes , quiere decir que hemos recuperado 3 veces el dinero invertido en ese artículo y hemos obtenido un  beneficio 3 veces mayor Rotación de existencias = Cantidad vendida/ Stock medio
RENTABILIDAD PLV Conceptos Previos VENTAJAS Rotación Stocks •  Se pueden mantener unos  precios más bajos  si interesan por motivos comerciales •  Una  menor inversión en stock , ya que las existencias pasan menos tiempo en el almacén y, por tanto, hay menos dinero inmovilizado en existencias Al reducirse el stock medio,  los costes de almacenamiento disminuyen •  Es  más difícil que las existencias se queden obsoletas
RENTABILIDAD PLV Conceptos Previos DESVENTAJAS Rotación Stocks •  Mayor probabilidad de sufrir rotura de stock •  Mayores costes de emisión de pedidos , manipulación, … •  Determinados descuentos por volumen de compra se pueden perder  al realizar pedidos más pequeños, aunque más continuos Por ejemplo, por la compra de una sola vez  de 1 000 unidades noshacen un 10% de descuento
RENTABILIDAD PLV Conceptos Previos Rotación Stocks y Beneficios
RENTABILIDAD PLV Conceptos Previos Rotación Stocks y Beneficios
RENTABILIDAD PLV Análisis de Rentabilidad Lineal Analizar si un producto tiene adjudicada la longitud del lineal que se “merece” según su cifra de ventas, mediante el siguiente índice 1) Índice = 1. El lineal adjudicado, según ventas, es correcto 2) Índice > 1. El producto está infravalorado; lineal mayor 3) Índice < 1. El producto está supravalorado; reducir el espacio de lineal
RENTABILIDAD PLV Análisis de Rentabilidad Otros Ratios del Lineal (Basados en el BB) Rendimiento del lineal (o productividad del lineal) (RL ) Índice de rendimiento del lineal (IRL) BENEFICIO BRUTO (BB) Resultado obtenido por diferencia entre ingresos y gastos, antes de restar las amortizaciones y los impuestos
RENTABILIDAD PLV Análisis de Rentabilidad Otros Ratios del Lineal Coeficiente de rentabilidad (CR) Rentabilidad comparada (RC)
RENTABILIDAD PLV Análisis de Rentabilidad Otros Ratios del Lineal  (Basados en el DPP) BENEFICIO DIRECTO DEL PDTO (DPP) Margen bruto ajustado - Costes de comercialización (almacenaje, transporte, personal de tienda, alquiler o compra del local, suministros,..) Margen bruto ajustado  = Margen bruto (PV - PC) + Ajustes comerciales (conseguidos por la empresa del proveedor en forma de descuentos, promociones, comisiones, “alquiler” de cabeceras de góndola…) El DPP se puede expresar de distintas formas : en función del objetivo que se pretenda conseguir: DPP por unidad, DPP por semana (o mensual) o DPP por metro cúbico de exposición  Mismos ratios que para el BB
RENTABILIDAD PLV Análisis de Rentabilidad Ratios de Rendimiento
RENTABILIDAD PLV Análisis de Rentabilidad Ratios de Rendimiento
Aumente las ventas de su mostrador y punto de venta   Octubre, 2010 Adolfo del Río   [email_address] Controlar el stocks SIEMPRE Analizar Rentabilidad Cambios –Distribución Espacios RENTABILIDAD PLV
RENTABILIDAD PLV

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Merchandising
MerchandisingMerchandising
Merchandising y Animación del punto de venta
Merchandising y Animación del punto de ventaMerchandising y Animación del punto de venta
Merchandising y Animación del punto de venta
priscillabonilla
 
Historia del merchandising
Historia del merchandisingHistoria del merchandising
Historia del merchandising
Guiovanni Quijano
 
Merchandising
MerchandisingMerchandising
Merchandising
vanesa acosta luis
 
Exhibicion de productos
Exhibicion de productosExhibicion de productos
Exhibicion de productos
Andres Reinosa
 
Curso de merchandising de gestión
Curso de merchandising de gestiónCurso de merchandising de gestión
Curso de merchandising de gestión
Nino Luigi Zegarra Malatesta
 
Merchandising
MerchandisingMerchandising
Merchandising
anitapcd
 
Canales de distribución
Canales de distribuciónCanales de distribución
Canales de distribución
Cristhian Hilasaca Zea
 
Merchandising creativo.
Merchandising creativo.Merchandising creativo.
Merchandising creativo.
jaguelu
 
Surtido presentacion
Surtido presentacionSurtido presentacion
Surtido presentacion
wendy456
 
Unidad 1
Unidad 1Unidad 1
Merchandising
MerchandisingMerchandising
Merchandising
JaCko Ucañan Atoche
 
Tipos de exhibiciòn
Tipos de exhibiciònTipos de exhibiciòn
Tipos de exhibiciòn
sol elena Alvarez Delhgans
 
Actividades de distribución...
Actividades de distribución...Actividades de distribución...
Actividades de distribución...
Raquel Ardila Rodriguez
 
Merchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez Pérez
Merchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez PérezMerchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez Pérez
Merchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez Pérez
Javier Martinez Perez
 
Merchandising
Merchandising Merchandising
Merchandising
Mynor Garcia
 
Análisis del consumidor en el punto de venta
Análisis del consumidor en el punto de ventaAnálisis del consumidor en el punto de venta
Análisis del consumidor en el punto de venta
Andrea Velasco Tomala
 
Distribución comercial
Distribución comercialDistribución comercial
Distribución comercial
Roberto Oblitas Zamora
 
Ejercicios tema distribucion
Ejercicios tema distribucionEjercicios tema distribucion
Ejercicios tema distribucion
Gema Custodio Ortiz
 
Ecr grupo 5 2
Ecr grupo 5 2Ecr grupo 5 2

La actualidad más candente (20)

Merchandising
MerchandisingMerchandising
Merchandising
 
Merchandising y Animación del punto de venta
Merchandising y Animación del punto de ventaMerchandising y Animación del punto de venta
Merchandising y Animación del punto de venta
 
Historia del merchandising
Historia del merchandisingHistoria del merchandising
Historia del merchandising
 
Merchandising
MerchandisingMerchandising
Merchandising
 
Exhibicion de productos
Exhibicion de productosExhibicion de productos
Exhibicion de productos
 
Curso de merchandising de gestión
Curso de merchandising de gestiónCurso de merchandising de gestión
Curso de merchandising de gestión
 
Merchandising
MerchandisingMerchandising
Merchandising
 
Canales de distribución
Canales de distribuciónCanales de distribución
Canales de distribución
 
Merchandising creativo.
Merchandising creativo.Merchandising creativo.
Merchandising creativo.
 
Surtido presentacion
Surtido presentacionSurtido presentacion
Surtido presentacion
 
Unidad 1
Unidad 1Unidad 1
Unidad 1
 
Merchandising
MerchandisingMerchandising
Merchandising
 
Tipos de exhibiciòn
Tipos de exhibiciònTipos de exhibiciòn
Tipos de exhibiciòn
 
Actividades de distribución...
Actividades de distribución...Actividades de distribución...
Actividades de distribución...
 
Merchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez Pérez
Merchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez PérezMerchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez Pérez
Merchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez Pérez
 
Merchandising
Merchandising Merchandising
Merchandising
 
Análisis del consumidor en el punto de venta
Análisis del consumidor en el punto de ventaAnálisis del consumidor en el punto de venta
Análisis del consumidor en el punto de venta
 
Distribución comercial
Distribución comercialDistribución comercial
Distribución comercial
 
Ejercicios tema distribucion
Ejercicios tema distribucionEjercicios tema distribucion
Ejercicios tema distribucion
 
Ecr grupo 5 2
Ecr grupo 5 2Ecr grupo 5 2
Ecr grupo 5 2
 

Destacado

PRESENTACION PUNTO DE VENTA POS
PRESENTACION PUNTO DE VENTA POSPRESENTACION PUNTO DE VENTA POS
PRESENTACION PUNTO DE VENTA POS
Antares Colombia LTDA
 
Marketing del punto de venta.
Marketing del punto de venta.Marketing del punto de venta.
Marketing del punto de venta.
cristinaperez98
 
Niveles del lineal y disposición de los productos
Niveles del lineal y disposición de los productosNiveles del lineal y disposición de los productos
Niveles del lineal y disposición de los productos
Atika Slimani Salmoun
 
2. normas de exhibición
2. normas de exhibición2. normas de exhibición
2. normas de exhibición
Christian Ricardo Otero León
 
La Rentabilidad
La RentabilidadLa Rentabilidad
La Rentabilidad
jdmontoya9
 
08 sub ambito de la familia salesiana
08  sub ambito de la familia salesiana08  sub ambito de la familia salesiana
08 sub ambito de la familia salesiana
Nuestra Señora de las Nieves FMA
 
8 Posicionamiento
8  Posicionamiento8  Posicionamiento
8 Posicionamiento
Antonio Gallo
 
Beneficio Directo del Producto
Beneficio Directo del ProductoBeneficio Directo del Producto
Beneficio Directo del Producto
Juande Marín
 
7 tema
7 tema7 tema
Mpv surtido (5)
Mpv surtido (5)Mpv surtido (5)
Mpv surtido (5)
Juande Marín
 
Material P.O.P
Material P.O.PMaterial P.O.P
Material P.O.P
Ivan Cruz
 
Gestión del surtido
Gestión del surtidoGestión del surtido
Sabe Lo Que Espera El Cliente
Sabe Lo Que Espera El ClienteSabe Lo Que Espera El Cliente
Sabe Lo Que Espera El Cliente
Carlos Vallejo
 
Sesión 9. Análisis de rentabilidad y análisis de flujo de fondos.
Sesión 9. Análisis de rentabilidad y análisis de flujo de fondos.Sesión 9. Análisis de rentabilidad y análisis de flujo de fondos.
Sesión 9. Análisis de rentabilidad y análisis de flujo de fondos.
Carlos Martinez
 
indice de rotación de puesto
indice de rotación de puestoindice de rotación de puesto
indice de rotación de puesto
Bere Nava
 
4 objetivos del merchandising
4 objetivos del merchandising4 objetivos del merchandising
4 objetivos del merchandising
2010carmenei
 
Implantación de espacios comerciales: diseño interior 2/2
Implantación de espacios comerciales: diseño interior 2/2Implantación de espacios comerciales: diseño interior 2/2
Implantación de espacios comerciales: diseño interior 2/2
Igone Castillo
 
4/4 Implantación de productos y servicios
4/4 Implantación de productos y servicios4/4 Implantación de productos y servicios
4/4 Implantación de productos y servicios
Igone Castillo
 
Implantación de espacios comerciales: diseño interior 1/2
Implantación de espacios comerciales: diseño interior 1/2Implantación de espacios comerciales: diseño interior 1/2
Implantación de espacios comerciales: diseño interior 1/2
Igone Castillo
 
Rentabilidad y liquidez
Rentabilidad y liquidezRentabilidad y liquidez
Rentabilidad y liquidez
bertoman
 

Destacado (20)

PRESENTACION PUNTO DE VENTA POS
PRESENTACION PUNTO DE VENTA POSPRESENTACION PUNTO DE VENTA POS
PRESENTACION PUNTO DE VENTA POS
 
Marketing del punto de venta.
Marketing del punto de venta.Marketing del punto de venta.
Marketing del punto de venta.
 
Niveles del lineal y disposición de los productos
Niveles del lineal y disposición de los productosNiveles del lineal y disposición de los productos
Niveles del lineal y disposición de los productos
 
2. normas de exhibición
2. normas de exhibición2. normas de exhibición
2. normas de exhibición
 
La Rentabilidad
La RentabilidadLa Rentabilidad
La Rentabilidad
 
08 sub ambito de la familia salesiana
08  sub ambito de la familia salesiana08  sub ambito de la familia salesiana
08 sub ambito de la familia salesiana
 
8 Posicionamiento
8  Posicionamiento8  Posicionamiento
8 Posicionamiento
 
Beneficio Directo del Producto
Beneficio Directo del ProductoBeneficio Directo del Producto
Beneficio Directo del Producto
 
7 tema
7 tema7 tema
7 tema
 
Mpv surtido (5)
Mpv surtido (5)Mpv surtido (5)
Mpv surtido (5)
 
Material P.O.P
Material P.O.PMaterial P.O.P
Material P.O.P
 
Gestión del surtido
Gestión del surtidoGestión del surtido
Gestión del surtido
 
Sabe Lo Que Espera El Cliente
Sabe Lo Que Espera El ClienteSabe Lo Que Espera El Cliente
Sabe Lo Que Espera El Cliente
 
Sesión 9. Análisis de rentabilidad y análisis de flujo de fondos.
Sesión 9. Análisis de rentabilidad y análisis de flujo de fondos.Sesión 9. Análisis de rentabilidad y análisis de flujo de fondos.
Sesión 9. Análisis de rentabilidad y análisis de flujo de fondos.
 
indice de rotación de puesto
indice de rotación de puestoindice de rotación de puesto
indice de rotación de puesto
 
4 objetivos del merchandising
4 objetivos del merchandising4 objetivos del merchandising
4 objetivos del merchandising
 
Implantación de espacios comerciales: diseño interior 2/2
Implantación de espacios comerciales: diseño interior 2/2Implantación de espacios comerciales: diseño interior 2/2
Implantación de espacios comerciales: diseño interior 2/2
 
4/4 Implantación de productos y servicios
4/4 Implantación de productos y servicios4/4 Implantación de productos y servicios
4/4 Implantación de productos y servicios
 
Implantación de espacios comerciales: diseño interior 1/2
Implantación de espacios comerciales: diseño interior 1/2Implantación de espacios comerciales: diseño interior 1/2
Implantación de espacios comerciales: diseño interior 1/2
 
Rentabilidad y liquidez
Rentabilidad y liquidezRentabilidad y liquidez
Rentabilidad y liquidez
 

Similar a 8 rentabilidad punto_venta

Administración de inventarios / Inventory Management
Administración de inventarios / Inventory ManagementAdministración de inventarios / Inventory Management
Administración de inventarios / Inventory Management
Israel Villarello
 
Almacenaje ut5
Almacenaje ut5Almacenaje ut5
Almacenaje ut5
Beatriz Llosa Blas
 
2 Analisis De Capital De Trabajo 1
2 Analisis De Capital De Trabajo 12 Analisis De Capital De Trabajo 1
2 Analisis De Capital De Trabajo 1
marymed10
 
Gestion de materiales Semana 9.pdf
Gestion de materiales Semana 9.pdfGestion de materiales Semana 9.pdf
Gestion de materiales Semana 9.pdf
LuisChicoma2
 
Unidad 1 - Gestión de inventario.ppt
Unidad 1 - Gestión de inventario.pptUnidad 1 - Gestión de inventario.ppt
Unidad 1 - Gestión de inventario.ppt
jorgenieto81
 
Sem 6 control_inventario_logistico_y_de_la_cadena
Sem 6 control_inventario_logistico_y_de_la_cadenaSem 6 control_inventario_logistico_y_de_la_cadena
Sem 6 control_inventario_logistico_y_de_la_cadena
Anderson Cueva Retamozo
 
Sem 6 control_inventario_logistico_y_de_la_cadena
Sem 6 control_inventario_logistico_y_de_la_cadenaSem 6 control_inventario_logistico_y_de_la_cadena
Sem 6 control_inventario_logistico_y_de_la_cadena
Anderson Cueva Retamozo
 
Gestion_de_stock.pptx
Gestion_de_stock.pptxGestion_de_stock.pptx
Gestion_de_stock.pptx
KarolCampo4
 
Modélo de descuento por cantidad
Modélo de descuento por cantidadModélo de descuento por cantidad
Modélo de descuento por cantidad
María Guadalupe Rodríguez Marthell
 
weduvar_Planeación y Control de inventarios [Autoguardado] [Autoguardado].pptx
weduvar_Planeación y Control de inventarios [Autoguardado] [Autoguardado].pptxweduvar_Planeación y Control de inventarios [Autoguardado] [Autoguardado].pptx
weduvar_Planeación y Control de inventarios [Autoguardado] [Autoguardado].pptx
EmilyValentinaPuerto
 
Tarea 3 - gregory arellano
Tarea   3 - gregory arellanoTarea   3 - gregory arellano
Tarea 3 - gregory arellano
Gregory Arellano
 
Manejo efectivo de almacenes maulec presentación
Manejo efectivo de almacenes maulec presentaciónManejo efectivo de almacenes maulec presentación
Manejo efectivo de almacenes maulec presentación
Augusto Hernández Franco
 
Planeación, control y gestión de inventarios. Parte II
Planeación, control y gestión de inventarios.  Parte IIPlaneación, control y gestión de inventarios.  Parte II
Planeación, control y gestión de inventarios. Parte II
Zona Logistica
 
MARKETING LILOY
MARKETING LILOYMARKETING LILOY
MARKETING LILOY
carlos andres mosquera
 
Exposicion de contabilidad
Exposicion de contabilidadExposicion de contabilidad
Exposicion de contabilidad
gladysh
 
finanzas basicas
finanzas basicas finanzas basicas
finanzas basicas
Camilo Zarate
 
Analisisderazonesfinancieras 120903152746-phpapp01
Analisisderazonesfinancieras 120903152746-phpapp01Analisisderazonesfinancieras 120903152746-phpapp01
Analisisderazonesfinancieras 120903152746-phpapp01
Ana Galvez
 
Inventarios
InventariosInventarios
Inventarios
Marlene Garzon
 
Tema 6 control y gestión de existencias
Tema 6 control y gestión de existenciasTema 6 control y gestión de existencias
Tema 6 control y gestión de existencias
Abdellatif El Yazizi
 
Valoración Inventarios y Método Wilson.pdf
Valoración Inventarios y Método Wilson.pdfValoración Inventarios y Método Wilson.pdf
Valoración Inventarios y Método Wilson.pdf
VictorPeafielRojas
 

Similar a 8 rentabilidad punto_venta (20)

Administración de inventarios / Inventory Management
Administración de inventarios / Inventory ManagementAdministración de inventarios / Inventory Management
Administración de inventarios / Inventory Management
 
Almacenaje ut5
Almacenaje ut5Almacenaje ut5
Almacenaje ut5
 
2 Analisis De Capital De Trabajo 1
2 Analisis De Capital De Trabajo 12 Analisis De Capital De Trabajo 1
2 Analisis De Capital De Trabajo 1
 
Gestion de materiales Semana 9.pdf
Gestion de materiales Semana 9.pdfGestion de materiales Semana 9.pdf
Gestion de materiales Semana 9.pdf
 
Unidad 1 - Gestión de inventario.ppt
Unidad 1 - Gestión de inventario.pptUnidad 1 - Gestión de inventario.ppt
Unidad 1 - Gestión de inventario.ppt
 
Sem 6 control_inventario_logistico_y_de_la_cadena
Sem 6 control_inventario_logistico_y_de_la_cadenaSem 6 control_inventario_logistico_y_de_la_cadena
Sem 6 control_inventario_logistico_y_de_la_cadena
 
Sem 6 control_inventario_logistico_y_de_la_cadena
Sem 6 control_inventario_logistico_y_de_la_cadenaSem 6 control_inventario_logistico_y_de_la_cadena
Sem 6 control_inventario_logistico_y_de_la_cadena
 
Gestion_de_stock.pptx
Gestion_de_stock.pptxGestion_de_stock.pptx
Gestion_de_stock.pptx
 
Modélo de descuento por cantidad
Modélo de descuento por cantidadModélo de descuento por cantidad
Modélo de descuento por cantidad
 
weduvar_Planeación y Control de inventarios [Autoguardado] [Autoguardado].pptx
weduvar_Planeación y Control de inventarios [Autoguardado] [Autoguardado].pptxweduvar_Planeación y Control de inventarios [Autoguardado] [Autoguardado].pptx
weduvar_Planeación y Control de inventarios [Autoguardado] [Autoguardado].pptx
 
Tarea 3 - gregory arellano
Tarea   3 - gregory arellanoTarea   3 - gregory arellano
Tarea 3 - gregory arellano
 
Manejo efectivo de almacenes maulec presentación
Manejo efectivo de almacenes maulec presentaciónManejo efectivo de almacenes maulec presentación
Manejo efectivo de almacenes maulec presentación
 
Planeación, control y gestión de inventarios. Parte II
Planeación, control y gestión de inventarios.  Parte IIPlaneación, control y gestión de inventarios.  Parte II
Planeación, control y gestión de inventarios. Parte II
 
MARKETING LILOY
MARKETING LILOYMARKETING LILOY
MARKETING LILOY
 
Exposicion de contabilidad
Exposicion de contabilidadExposicion de contabilidad
Exposicion de contabilidad
 
finanzas basicas
finanzas basicas finanzas basicas
finanzas basicas
 
Analisisderazonesfinancieras 120903152746-phpapp01
Analisisderazonesfinancieras 120903152746-phpapp01Analisisderazonesfinancieras 120903152746-phpapp01
Analisisderazonesfinancieras 120903152746-phpapp01
 
Inventarios
InventariosInventarios
Inventarios
 
Tema 6 control y gestión de existencias
Tema 6 control y gestión de existenciasTema 6 control y gestión de existencias
Tema 6 control y gestión de existencias
 
Valoración Inventarios y Método Wilson.pdf
Valoración Inventarios y Método Wilson.pdfValoración Inventarios y Método Wilson.pdf
Valoración Inventarios y Método Wilson.pdf
 

Más de Adolfo del Río

Blog marketing
Blog marketingBlog marketing
Blog marketing
Adolfo del Río
 
Mk inteligencia comercial
Mk inteligencia comercialMk inteligencia comercial
Mk inteligencia comercial
Adolfo del Río
 
8 google tools
8 google tools8 google tools
8 google tools
Adolfo del Río
 
7 fidelizacion
7 fidelizacion7 fidelizacion
7 fidelizacion
Adolfo del Río
 
6 comunicacion no_verbal
6 comunicacion no_verbal6 comunicacion no_verbal
6 comunicacion no_verbal
Adolfo del Río
 
5 vtas cruzadas
5 vtas cruzadas5 vtas cruzadas
5 vtas cruzadas
Adolfo del Río
 
4 actuar vta_mostrador
4 actuar vta_mostrador4 actuar vta_mostrador
4 actuar vta_mostrador
Adolfo del Río
 
3 nuevas posibilidades_comunicacion
3 nuevas posibilidades_comunicacion3 nuevas posibilidades_comunicacion
3 nuevas posibilidades_comunicacion
Adolfo del Río
 
2 importancia punto_venta
2 importancia punto_venta2 importancia punto_venta
2 importancia punto_venta
Adolfo del Río
 
1 vender no_es_despachar[1]
1 vender no_es_despachar[1]1 vender no_es_despachar[1]
1 vender no_es_despachar[1]
Adolfo del Río
 

Más de Adolfo del Río (10)

Blog marketing
Blog marketingBlog marketing
Blog marketing
 
Mk inteligencia comercial
Mk inteligencia comercialMk inteligencia comercial
Mk inteligencia comercial
 
8 google tools
8 google tools8 google tools
8 google tools
 
7 fidelizacion
7 fidelizacion7 fidelizacion
7 fidelizacion
 
6 comunicacion no_verbal
6 comunicacion no_verbal6 comunicacion no_verbal
6 comunicacion no_verbal
 
5 vtas cruzadas
5 vtas cruzadas5 vtas cruzadas
5 vtas cruzadas
 
4 actuar vta_mostrador
4 actuar vta_mostrador4 actuar vta_mostrador
4 actuar vta_mostrador
 
3 nuevas posibilidades_comunicacion
3 nuevas posibilidades_comunicacion3 nuevas posibilidades_comunicacion
3 nuevas posibilidades_comunicacion
 
2 importancia punto_venta
2 importancia punto_venta2 importancia punto_venta
2 importancia punto_venta
 
1 vender no_es_despachar[1]
1 vender no_es_despachar[1]1 vender no_es_despachar[1]
1 vender no_es_despachar[1]
 

Último

TAREA ACADEMICA 2 - Caso de despidos del Grupo La República.pptx
TAREA ACADEMICA 2 - Caso de despidos del Grupo La República.pptxTAREA ACADEMICA 2 - Caso de despidos del Grupo La República.pptx
TAREA ACADEMICA 2 - Caso de despidos del Grupo La República.pptx
blancanieves161023
 
BACKUS proceso de elaboración de la cerveza backus.pptx
BACKUS proceso de elaboración de la cerveza backus.pptxBACKUS proceso de elaboración de la cerveza backus.pptx
BACKUS proceso de elaboración de la cerveza backus.pptx
blancanieves161023
 
arbol marco logico aplicado universidad
arbol marco logico aplicado  universidadarbol marco logico aplicado  universidad
arbol marco logico aplicado universidad
Andres258698
 
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
carloshildebrandocas
 
04.- Crea y Emprende ETAPA PLANIFICACION_EJECUCION_EVALUACION IVAN.pptx
04.- Crea y Emprende ETAPA PLANIFICACION_EJECUCION_EVALUACION IVAN.pptx04.- Crea y Emprende ETAPA PLANIFICACION_EJECUCION_EVALUACION IVAN.pptx
04.- Crea y Emprende ETAPA PLANIFICACION_EJECUCION_EVALUACION IVAN.pptx
MakoMedinaChrisAvril
 
Elementos Constitucionais da Transição Energética
Elementos Constitucionais da Transição EnergéticaElementos Constitucionais da Transição Energética
Elementos Constitucionais da Transição Energética
Claudio A. Pinho
 
Modelo de Presentación de presupuesto el milagro.pptx
Modelo de Presentación de presupuesto el milagro.pptxModelo de Presentación de presupuesto el milagro.pptx
Modelo de Presentación de presupuesto el milagro.pptx
ANALUCIAREQUEJOJIMNE
 
Mesa Redonda, tipos, clasificación, Cronograma
Mesa Redonda, tipos, clasificación, CronogramaMesa Redonda, tipos, clasificación, Cronograma
Mesa Redonda, tipos, clasificación, Cronograma
Stephanie Pinzón
 
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADEunifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
Cade Soluciones
 
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad IDiscurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
estherarcila
 
ABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdf
ABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdfABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdf
ABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdf
ciccontrolescolar
 
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
Alex oie zy
 
pensiones reforma chile un mejor chile para
pensiones reforma chile un mejor chile parapensiones reforma chile un mejor chile para
pensiones reforma chile un mejor chile para
ssuser736bf7
 
regresion lineal de la universidad tecnologica del peru
regresion lineal de la universidad tecnologica del peruregresion lineal de la universidad tecnologica del peru
regresion lineal de la universidad tecnologica del peru
PaolaRiveraHuerta
 
BONAFIDE.pptx kjdhfkgefkiqefjekhfekhfhfjehfkwefuehefihefhe
BONAFIDE.pptx kjdhfkgefkiqefjekhfekhfhfjehfkwefuehefihefheBONAFIDE.pptx kjdhfkgefkiqefjekhfekhfhfjehfkwefuehefihefhe
BONAFIDE.pptx kjdhfkgefkiqefjekhfekhfhfjehfkwefuehefihefhe
sofialopezcom15
 
GESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptx
GESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptxGESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptx
GESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptx
CristhianHuapaya
 
Cómo las ventas basadas en IA están transformando los equipos de servicios ...
Cómo las ventas basadas  en IA están transformando  los equipos de servicios ...Cómo las ventas basadas  en IA están transformando  los equipos de servicios ...
Cómo las ventas basadas en IA están transformando los equipos de servicios ...
Cade Soluciones
 
mipymes ventajas charla materia de formacion a emprendedores
mipymes ventajas charla materia de formacion a emprendedoresmipymes ventajas charla materia de formacion a emprendedores
mipymes ventajas charla materia de formacion a emprendedores
VellitoBang
 
DIAPOSITIVAS DE PROYECTO.pptx para hoy descargar
DIAPOSITIVAS DE PROYECTO.pptx para hoy descargarDIAPOSITIVAS DE PROYECTO.pptx para hoy descargar
DIAPOSITIVAS DE PROYECTO.pptx para hoy descargar
GianmarcoAdrianzenPe
 
SISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMO
SISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMOSISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMO
SISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMO
Patty Gallardo
 

Último (20)

TAREA ACADEMICA 2 - Caso de despidos del Grupo La República.pptx
TAREA ACADEMICA 2 - Caso de despidos del Grupo La República.pptxTAREA ACADEMICA 2 - Caso de despidos del Grupo La República.pptx
TAREA ACADEMICA 2 - Caso de despidos del Grupo La República.pptx
 
BACKUS proceso de elaboración de la cerveza backus.pptx
BACKUS proceso de elaboración de la cerveza backus.pptxBACKUS proceso de elaboración de la cerveza backus.pptx
BACKUS proceso de elaboración de la cerveza backus.pptx
 
arbol marco logico aplicado universidad
arbol marco logico aplicado  universidadarbol marco logico aplicado  universidad
arbol marco logico aplicado universidad
 
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
 
04.- Crea y Emprende ETAPA PLANIFICACION_EJECUCION_EVALUACION IVAN.pptx
04.- Crea y Emprende ETAPA PLANIFICACION_EJECUCION_EVALUACION IVAN.pptx04.- Crea y Emprende ETAPA PLANIFICACION_EJECUCION_EVALUACION IVAN.pptx
04.- Crea y Emprende ETAPA PLANIFICACION_EJECUCION_EVALUACION IVAN.pptx
 
Elementos Constitucionais da Transição Energética
Elementos Constitucionais da Transição EnergéticaElementos Constitucionais da Transição Energética
Elementos Constitucionais da Transição Energética
 
Modelo de Presentación de presupuesto el milagro.pptx
Modelo de Presentación de presupuesto el milagro.pptxModelo de Presentación de presupuesto el milagro.pptx
Modelo de Presentación de presupuesto el milagro.pptx
 
Mesa Redonda, tipos, clasificación, Cronograma
Mesa Redonda, tipos, clasificación, CronogramaMesa Redonda, tipos, clasificación, Cronograma
Mesa Redonda, tipos, clasificación, Cronograma
 
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADEunifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
 
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad IDiscurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
 
ABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdf
ABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdfABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdf
ABC del Emprendimiento_Propuestadevalor.pdf
 
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
 
pensiones reforma chile un mejor chile para
pensiones reforma chile un mejor chile parapensiones reforma chile un mejor chile para
pensiones reforma chile un mejor chile para
 
regresion lineal de la universidad tecnologica del peru
regresion lineal de la universidad tecnologica del peruregresion lineal de la universidad tecnologica del peru
regresion lineal de la universidad tecnologica del peru
 
BONAFIDE.pptx kjdhfkgefkiqefjekhfekhfhfjehfkwefuehefihefhe
BONAFIDE.pptx kjdhfkgefkiqefjekhfekhfhfjehfkwefuehefihefheBONAFIDE.pptx kjdhfkgefkiqefjekhfekhfhfjehfkwefuehefihefhe
BONAFIDE.pptx kjdhfkgefkiqefjekhfekhfhfjehfkwefuehefihefhe
 
GESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptx
GESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptxGESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptx
GESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptx
 
Cómo las ventas basadas en IA están transformando los equipos de servicios ...
Cómo las ventas basadas  en IA están transformando  los equipos de servicios ...Cómo las ventas basadas  en IA están transformando  los equipos de servicios ...
Cómo las ventas basadas en IA están transformando los equipos de servicios ...
 
mipymes ventajas charla materia de formacion a emprendedores
mipymes ventajas charla materia de formacion a emprendedoresmipymes ventajas charla materia de formacion a emprendedores
mipymes ventajas charla materia de formacion a emprendedores
 
DIAPOSITIVAS DE PROYECTO.pptx para hoy descargar
DIAPOSITIVAS DE PROYECTO.pptx para hoy descargarDIAPOSITIVAS DE PROYECTO.pptx para hoy descargar
DIAPOSITIVAS DE PROYECTO.pptx para hoy descargar
 
SISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMO
SISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMOSISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMO
SISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMO
 

8 rentabilidad punto_venta

  • 2. RENTABILIDAD PLV Análisis de Rentabilidad El análisis de rentabilidad nos permitirá: - Eliminar o incorporar productos al surtido - Aumentar o disminuir el lineal asignado al producto - Cambiar de zona o de nivel alguno de los productos - Reimplantar completamente el lineal estudiado - Controlar el nuevo comportamiento de la subfamilia o familia de productos
  • 3. RENTABILIDAD PLV Conceptos Previos Stock: • Stock cero . Identifica con el sistema de producción Just in Time (JIT) o que consiste en trabajar bajo demanda, es decir, producir cuando sea necesario para atender una demanda concreta. Por ejemplo, fabricantes de automóviles tienden a un stock cero • Stock físico. Es la cantidad de artículo disponible en un momento determinado en el almacén. Nunca puede ser negativo • Stock neto . Es el stock físico menos la demanda no satisfecha. Esta cantidad sí puede ser negativa • Stock disponible. Es el stock físico, más los pedidos en curso del artículo a los proveedores, menos la demanda insatisfecha
  • 4. RENTABILIDAD PLV Conceptos Previos Stock:
  • 5. RENTABILIDAD PLV El nivel de stocks evoluciona entre un máximo, que coincide con la entrada de un pedido al almacén, y un mínimo, que refleja el volumen de stocks justo antes de que tenga lugar el nuevo aprovisionamiento El stock medio es la media aritmética entre ambos extremos para un solo plazo de aprovisionamiento (tiempo que media entre dos entradas consecutivas de almacén) Conceptos Previos Stock Medio:
  • 6. RENTABILIDAD PLV Conceptos Previos Stock Medio:
  • 7. RENTABILIDAD PLV Conceptos Previos Rotación Stocks Si un artículo rota 3 veces en un mes , quiere decir que hemos recuperado 3 veces el dinero invertido en ese artículo y hemos obtenido un beneficio 3 veces mayor Rotación de existencias = Cantidad vendida/ Stock medio
  • 8. RENTABILIDAD PLV Conceptos Previos VENTAJAS Rotación Stocks • Se pueden mantener unos precios más bajos si interesan por motivos comerciales • Una menor inversión en stock , ya que las existencias pasan menos tiempo en el almacén y, por tanto, hay menos dinero inmovilizado en existencias Al reducirse el stock medio, los costes de almacenamiento disminuyen • Es más difícil que las existencias se queden obsoletas
  • 9. RENTABILIDAD PLV Conceptos Previos DESVENTAJAS Rotación Stocks • Mayor probabilidad de sufrir rotura de stock • Mayores costes de emisión de pedidos , manipulación, … • Determinados descuentos por volumen de compra se pueden perder al realizar pedidos más pequeños, aunque más continuos Por ejemplo, por la compra de una sola vez de 1 000 unidades noshacen un 10% de descuento
  • 10. RENTABILIDAD PLV Conceptos Previos Rotación Stocks y Beneficios
  • 11. RENTABILIDAD PLV Conceptos Previos Rotación Stocks y Beneficios
  • 12. RENTABILIDAD PLV Análisis de Rentabilidad Lineal Analizar si un producto tiene adjudicada la longitud del lineal que se “merece” según su cifra de ventas, mediante el siguiente índice 1) Índice = 1. El lineal adjudicado, según ventas, es correcto 2) Índice > 1. El producto está infravalorado; lineal mayor 3) Índice < 1. El producto está supravalorado; reducir el espacio de lineal
  • 13. RENTABILIDAD PLV Análisis de Rentabilidad Otros Ratios del Lineal (Basados en el BB) Rendimiento del lineal (o productividad del lineal) (RL ) Índice de rendimiento del lineal (IRL) BENEFICIO BRUTO (BB) Resultado obtenido por diferencia entre ingresos y gastos, antes de restar las amortizaciones y los impuestos
  • 14. RENTABILIDAD PLV Análisis de Rentabilidad Otros Ratios del Lineal Coeficiente de rentabilidad (CR) Rentabilidad comparada (RC)
  • 15. RENTABILIDAD PLV Análisis de Rentabilidad Otros Ratios del Lineal (Basados en el DPP) BENEFICIO DIRECTO DEL PDTO (DPP) Margen bruto ajustado - Costes de comercialización (almacenaje, transporte, personal de tienda, alquiler o compra del local, suministros,..) Margen bruto ajustado = Margen bruto (PV - PC) + Ajustes comerciales (conseguidos por la empresa del proveedor en forma de descuentos, promociones, comisiones, “alquiler” de cabeceras de góndola…) El DPP se puede expresar de distintas formas : en función del objetivo que se pretenda conseguir: DPP por unidad, DPP por semana (o mensual) o DPP por metro cúbico de exposición Mismos ratios que para el BB
  • 16. RENTABILIDAD PLV Análisis de Rentabilidad Ratios de Rendimiento
  • 17. RENTABILIDAD PLV Análisis de Rentabilidad Ratios de Rendimiento
  • 18. Aumente las ventas de su mostrador y punto de venta Octubre, 2010 Adolfo del Río [email_address] Controlar el stocks SIEMPRE Analizar Rentabilidad Cambios –Distribución Espacios RENTABILIDAD PLV