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LAURA BETANCOURT
DANIELA BORJA
MARIANA ATENCIO
JOSE ESTEBAN SALAZAR
KELLY SOTO
JULIAN DARAVIÑA
Hace unos años el ambiente económico y
  empresarial era muy diferente al que se
  vive en la actualidad, los mercados
  estaban protegidos, en muchos países y
  en diferentes industrias se presentaban
  monopolios, además la tecnología era
  escasa y en general la competencia era
  muy poca. En la economía que vivimos
  hoy, sucede todo lo contrario, mercados
  abiertos, tecnología muy desarrollada y
  competencia feroz. Estos aspectos hacen
  que las empresas busquen cada día
  nuevas maneras de mantener e
  incrementar su competitividad, una de
  estas maneras es la realización de
  Alianzas Estratégicas
Son "acuerdos cooperativos en los
 que dos o más empresas se unen
para lograr Ventajas Competitivas,
que no alcanzarían por sí mismas
 a corto plazo sin gran esfuerzo".
 Siendo Ventajas Competitivas la
Capacidad de producción, Calidad,
 Crédito, Precio, Servicio, Diseño,
     Imagen e Información.
El objetivo de las alianzas es minimizar el riesgo y
   maximizar el apalancamiento y el beneficio.



Eliminar o reducir en un grado significativo la
confrontación entre competidores, proveedores,
   clientes, nuevos participantes, potenciales,
           productores de surtido, etc.
· Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
· Operaciones más rápidas.
· Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y
compartir riesgos.
· Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas
competitivas.
· Amarrar a competidores en sus mercados.
· Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución.
· Contacto más directo con los clientes.
· Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o
tecnologías.
· Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la
empresa, al crearse nuevas empresas en su caso.
Obtener Ventajas De Escala, Alcance Y Rapidez
Aumentar La Penetración En El Mercado
Mejorar La Competitividad En Los Mercados Nacionales Y / O Global
Mejorar El Desarrollo De Productos
Desarrollar Nuevas Oportunidades De Negocio A Través De Nuevos
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Ampliar El Desarrollo Del Mercado
Aumentar Las Exportaciones
Diversificar
Reducir Los Costos.
 LICENCIA
  MAQUILA
 ALIANZAS DE
 PARTICIPACION
  ACCIONARIA
 FRANQUICIA
 CLUSTER
 COINVERSIONES(JOINT
       VENTURE)
      FACTORI
       FUSION
    • ALIANZAS DE
    MERCADOTECNIA
  • ALIANZAS SOBRE
      PRODUCTO
  • ALIANZAS PARA
   INVESTIGACION Y
     DESARROLLO.
Consiste en otorgar derechos legales (patentes,
    marcas, procesos), a compañías que estén
 interesadas en explotar el nicho de mercado. El
 licenciamiento es el mecanismo más seguro de
penetración internacional, pero al mismo tiempo
       es generalmente el menos rentable.
Forma de producción en
  la que un individuo o
grupos de individuos se
comprometen a diseñar
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 tercero, quien es el que
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 producto con su marca
          propia.
Es un acuerdo de colaboración en donde
una empresa compra una parte de las
acciones de otra (generalmente una parte
minoritaria). El propósito de esta alianza es
afianzar relaciones entre empresas que
colaboran entre ellas, por ejemplo, una
empresa puede comprar parte de las
acciones de otra que funge como su
proveedor, de esa forma las relaciones de
proveedor-comprador se hacen más fuertes.
Otra razón es buscar un lugar en la junta
directiva de la empresa a la que se le
compraron acciones y buscar actividades
que beneficien a la empresa inversionista.
La franquicia se define como un sistema
        de colaboración entre dos partes
           jurídicamente independientes,
       vinculadas entre sí a través de un
    contrato mediante el cual una de las
 partes, la empresa franquiciadora, sede
       a cambio de cierta remuneración
      económica, el derecho a utilizar su
     marca comercial y su “saber-hacer”
  empresarial, por un tiempo limitado y
            en un territorio determinado.
Un cluster es un conjunto de
empresas que se alían en una
determina región geográfica
con el fin de promover su
producto o servicio, hacerlo
más atractivo y atraer más
clientes. Un ejemplo de un
cluster empresarial es
Hollywood, dónde se reúnen
varias empresas de giro
cinematográfico (productoras,
estudios, directores) y hacen a
la región muy competitiva en
ese ambiente.
Dos empresas independientes se
unen (en capital y riesgo) para
realizar un proyecto entre las dos.
Ambas         mantienen         su
independencia en todo lo demás.
la experiencia internacional nos
muestra      día    a     día   los
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VENTURE que se constituyen
entre las empresas, tanto publicas
como privadas, con el objetivo de
comercialización,       producción,
finanzas, servicios e investigación
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EXCLUSIVIDAD: cuando una empresa le da
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    DISTRIBUCION: cuando se enseña a
elaborar un producto pero no con la misma
          marca se debe cambiar.
Cuando una empresa o fabrica le presta a
otra para pago de proveedores, pero si no
paga en determinado tiempo la empresa
    pasa a ser quien presta el servicio.
La fusión constituye una operación usada
   para unificar inversiones y criterios
  comerciales de dos compañías de una
  misma rama u objetivos compatibles.
  La fusión es la relación de dos o mas
 compañías independientes en una sola,
     hay una fusión cuando dos o mas
 sociedades preexistentes se disuelven sin
  liquidarse, para constituir una nueva, o
  cuando una ya existe absorbe a la otra u
otras que, sin liquidarse, quedan disueltas.
La fusión puede ser de dos
 tipos:
 FUSION PURA: cuando dos o
 mas compañías se unen para
 constituir una nueva. estas se
 disuelven pero no se liquidan.
 FUSION POR ABSORCION:
 sociedad absorbe a otra u
 otras sociedades que también
 se disuelven pero no se
 liquidan.
Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribución de una
    compañía para incrementar las ventas de un socio que
 provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo
   de distribución efectivo y una buena fuerza de ventas. Su
  propósito estratégico básico es incrementar las ventas sin
       tener que hacer nuevas inversiones o incrementos
   substanciales en costos directos, las utilidades habrán de
               incrementarse considerablemente.
Pueden ser de 2 tipos: Enlaza a compradores con sus proveedores,
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Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para
obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos. Los
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Alianzas estrategicas (1)

  • 1. LAURA BETANCOURT DANIELA BORJA MARIANA ATENCIO JOSE ESTEBAN SALAZAR KELLY SOTO JULIAN DARAVIÑA
  • 2. Hace unos años el ambiente económico y empresarial era muy diferente al que se vive en la actualidad, los mercados estaban protegidos, en muchos países y en diferentes industrias se presentaban monopolios, además la tecnología era escasa y en general la competencia era muy poca. En la economía que vivimos hoy, sucede todo lo contrario, mercados abiertos, tecnología muy desarrollada y competencia feroz. Estos aspectos hacen que las empresas busquen cada día nuevas maneras de mantener e incrementar su competitividad, una de estas maneras es la realización de Alianzas Estratégicas
  • 3. Son "acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo". Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de producción, Calidad, Crédito, Precio, Servicio, Diseño, Imagen e Información.
  • 4. El objetivo de las alianzas es minimizar el riesgo y maximizar el apalancamiento y el beneficio. Eliminar o reducir en un grado significativo la confrontación entre competidores, proveedores, clientes, nuevos participantes, potenciales, productores de surtido, etc.
  • 5. · Sinergias al combinar lo mejor de las partes. · Operaciones más rápidas. · Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos. · Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas. · Amarrar a competidores en sus mercados. · Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución. · Contacto más directo con los clientes. · Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías. · Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso.
  • 6. Obtener Ventajas De Escala, Alcance Y Rapidez Aumentar La Penetración En El Mercado Mejorar La Competitividad En Los Mercados Nacionales Y / O Global Mejorar El Desarrollo De Productos Desarrollar Nuevas Oportunidades De Negocio A Través De Nuevos Productos Y Servicios Ampliar El Desarrollo Del Mercado Aumentar Las Exportaciones Diversificar Reducir Los Costos.
  • 7.  LICENCIA  MAQUILA  ALIANZAS DE PARTICIPACION ACCIONARIA  FRANQUICIA
  • 8.  CLUSTER  COINVERSIONES(JOINT VENTURE)  FACTORI  FUSION • ALIANZAS DE MERCADOTECNIA • ALIANZAS SOBRE PRODUCTO • ALIANZAS PARA INVESTIGACION Y DESARROLLO.
  • 9. Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a compañías que estén interesadas en explotar el nicho de mercado. El licenciamiento es el mecanismo más seguro de penetración internacional, pero al mismo tiempo es generalmente el menos rentable.
  • 10. Forma de producción en la que un individuo o grupos de individuos se comprometen a diseñar un articulo para un tercero, quien es el que comercializa el producto con su marca propia.
  • 11. Es un acuerdo de colaboración en donde una empresa compra una parte de las acciones de otra (generalmente una parte minoritaria). El propósito de esta alianza es afianzar relaciones entre empresas que colaboran entre ellas, por ejemplo, una empresa puede comprar parte de las acciones de otra que funge como su proveedor, de esa forma las relaciones de proveedor-comprador se hacen más fuertes. Otra razón es buscar un lugar en la junta directiva de la empresa a la que se le compraron acciones y buscar actividades que beneficien a la empresa inversionista.
  • 12. La franquicia se define como un sistema de colaboración entre dos partes jurídicamente independientes, vinculadas entre sí a través de un contrato mediante el cual una de las partes, la empresa franquiciadora, sede a cambio de cierta remuneración económica, el derecho a utilizar su marca comercial y su “saber-hacer” empresarial, por un tiempo limitado y en un territorio determinado.
  • 13. Un cluster es un conjunto de empresas que se alían en una determina región geográfica con el fin de promover su producto o servicio, hacerlo más atractivo y atraer más clientes. Un ejemplo de un cluster empresarial es Hollywood, dónde se reúnen varias empresas de giro cinematográfico (productoras, estudios, directores) y hacen a la región muy competitiva en ese ambiente.
  • 14. Dos empresas independientes se unen (en capital y riesgo) para realizar un proyecto entre las dos. Ambas mantienen su independencia en todo lo demás. la experiencia internacional nos muestra día a día los innumerables casos de JOINT VENTURE que se constituyen entre las empresas, tanto publicas como privadas, con el objetivo de comercialización, producción, finanzas, servicios e investigación y desarrollo.
  • 15. EXCLUSIVIDAD: cuando una empresa le da a una persona la exclusividad de un producto. DISTRIBUCION: cuando se enseña a elaborar un producto pero no con la misma marca se debe cambiar.
  • 16. Cuando una empresa o fabrica le presta a otra para pago de proveedores, pero si no paga en determinado tiempo la empresa pasa a ser quien presta el servicio.
  • 17. La fusión constituye una operación usada para unificar inversiones y criterios comerciales de dos compañías de una misma rama u objetivos compatibles. La fusión es la relación de dos o mas compañías independientes en una sola, hay una fusión cuando dos o mas sociedades preexistentes se disuelven sin liquidarse, para constituir una nueva, o cuando una ya existe absorbe a la otra u otras que, sin liquidarse, quedan disueltas.
  • 18. La fusión puede ser de dos tipos: FUSION PURA: cuando dos o mas compañías se unen para constituir una nueva. estas se disuelven pero no se liquidan. FUSION POR ABSORCION: sociedad absorbe a otra u otras sociedades que también se disuelven pero no se liquidan.
  • 19. Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribución de una compañía para incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribución efectivo y una buena fuerza de ventas. Su propósito estratégico básico es incrementar las ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos directos, las utilidades habrán de incrementarse considerablemente.
  • 20. Pueden ser de 2 tipos: Enlaza a compradores con sus proveedores, o bien son asociaciones de manufactura conjunta. Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos. Los gerentes de adquisición de materiales han descubierto que pueden aumentar la calidad, reducir el desperdicio y costos de un 5% hasta un 10% al celebrar contratos de largo plazo con sus proveedores. En las asociaciones de manufactura conjunta, por razón de costos de escala, tiene sentido económico construir una planta con gran capacidad, donde no será posible que la demanda de una sola compañía pueda absorber la capacidad productiva total.