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Matriz de Perfil Competitivo (MPC)
La Matriz de Perfil Competitivo (MPC) es una herramienta fundamental en la administración
estratégica que permite a las organizaciones evaluar su posición frente a sus competidores
directos en relación con ciertos factores clave. A continuación, revisaremos de manera detallada
cómo elaborar una Matriz de Perfil Competitivo paso a paso:
Pasos para elaborar una Matriz de Perfil Competitivo
1. Identificación de factores clave:
1. Identifica los factores críticos de éxito en la industria o sector en el que opera la
organización. Estos pueden incluir aspectos como la calidad del producto, la innovación, el
servicio al cliente, la participación de mercado, la tecnología, entre otros.
2. Asignación de pesos:
1. Asigna un peso a cada factor clave según su importancia relativa. La suma de todos los
pesos debe ser igual a 1 (o 100%). Los pesos reflejan la importancia de cada factor para el
éxito en la industria.
3. Evaluación de la empresa y competidores:
•Evalúa la posición de la empresa y de sus principales competidores en cada uno de los
factores clave identificados. Usa una escala numérica (generalmente de 1 a 4) donde 1
significa "muy débil" y 4 significa "muy fuerte".
4. Cálculo de la puntuación ponderada:
•Multiplica la evaluación de cada factor clave por el peso asignado a ese factor para obtener
una puntuación ponderada.
5. Suma de las puntuaciones ponderadas:
•Suma las puntuaciones ponderadas de todos los factores clave para obtener una puntuación
total para la empresa y cada uno de los competidores. Esta puntuación total refleja la posición
competitiva de cada entidad en el mercado.
Factores Críticos de Éxito y Ponderaciones
1.Calidad de productos / servicio: 0.25
2.Fuerza de ventas: 0.20
3.Competitividad de precios: 0.17
4.Catálogo o publicaciones de productos: 0.15
5.Posicionamiento en el mercado (reconocimiento): 0.12
6.Distribución: 0.06
7.Infraestructura / ubicación: 0.03
8.Proveedores: 0.02
Factor Peso Empresa A
(Puntaje)
Ponderado
Empresa A
Competidor B
(Puntaje)
Ponderado
Competidor B
Competidor C
(Puntaje)
Ponderado
Competidor C
Calidad de
productos /
servicio
0.25 4 1.00 3 0.75 2 0.50
Fuerza de ventas 0.20 3 0.60 4 0.80 2 0.40
Competitividad
de precios
0.17 3 0.51 4 0.68 2 0.34
Catálogo o
publicaciones
0.15 4 0.60 3 0.45 3 0.45
Posicionamiento
en el mercado
0.12 3 0.36 4 0.48 2 0.24
Distribución 0.06 2 0.12 4 0.24 3 0.18
Infraestructura /
ubicación
0.03 3 0.09 2 0.06 4 0.12
Proveedores 0.02 4 0.08 3 0.06 3 0.06
Total 1.00 3.36 3.52 2.29
Interpretación de resultados
•Empresa A tiene una puntuación total de 3.36, destacándose en calidad de productos, catálogo
de productos y proveedores.
•Competidor B tiene una puntuación total de 3.52, destacándose en fuerza de ventas,
competitividad de precios y distribución.
•Competidor C tiene una puntuación total de 2.29, mostrando debilidades en varios factores
clave comparado con Empresa A y Competidor B.
DISCUSIÓN DE RESULTADOS
La Matriz de Perfil Competitivo revela que Competidor B tiene una ligera ventaja competitiva sobre
Empresa A, especialmente en fuerza de ventas y distribución. Por otro lado, Competidor C se
encuentra en una posición más débil, lo que sugiere que tiene varias áreas a mejorar. Esta matriz
proporciona una visión clara de las fortalezas y debilidades relativas, lo que facilita la identificación
de áreas estratégicas en las que cada empresa puede concentrarse para mejorar su posición
competitiva.

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Análisis de la sistuación actual-Matriz de Perfil Competitivo - Ejemplo

  • 1. Matriz de Perfil Competitivo (MPC) La Matriz de Perfil Competitivo (MPC) es una herramienta fundamental en la administración estratégica que permite a las organizaciones evaluar su posición frente a sus competidores directos en relación con ciertos factores clave. A continuación, revisaremos de manera detallada cómo elaborar una Matriz de Perfil Competitivo paso a paso:
  • 2. Pasos para elaborar una Matriz de Perfil Competitivo 1. Identificación de factores clave: 1. Identifica los factores críticos de éxito en la industria o sector en el que opera la organización. Estos pueden incluir aspectos como la calidad del producto, la innovación, el servicio al cliente, la participación de mercado, la tecnología, entre otros. 2. Asignación de pesos: 1. Asigna un peso a cada factor clave según su importancia relativa. La suma de todos los pesos debe ser igual a 1 (o 100%). Los pesos reflejan la importancia de cada factor para el éxito en la industria.
  • 3. 3. Evaluación de la empresa y competidores: •Evalúa la posición de la empresa y de sus principales competidores en cada uno de los factores clave identificados. Usa una escala numérica (generalmente de 1 a 4) donde 1 significa "muy débil" y 4 significa "muy fuerte". 4. Cálculo de la puntuación ponderada: •Multiplica la evaluación de cada factor clave por el peso asignado a ese factor para obtener una puntuación ponderada. 5. Suma de las puntuaciones ponderadas: •Suma las puntuaciones ponderadas de todos los factores clave para obtener una puntuación total para la empresa y cada uno de los competidores. Esta puntuación total refleja la posición competitiva de cada entidad en el mercado.
  • 4. Factores Críticos de Éxito y Ponderaciones 1.Calidad de productos / servicio: 0.25 2.Fuerza de ventas: 0.20 3.Competitividad de precios: 0.17 4.Catálogo o publicaciones de productos: 0.15 5.Posicionamiento en el mercado (reconocimiento): 0.12 6.Distribución: 0.06 7.Infraestructura / ubicación: 0.03 8.Proveedores: 0.02
  • 5. Factor Peso Empresa A (Puntaje) Ponderado Empresa A Competidor B (Puntaje) Ponderado Competidor B Competidor C (Puntaje) Ponderado Competidor C Calidad de productos / servicio 0.25 4 1.00 3 0.75 2 0.50 Fuerza de ventas 0.20 3 0.60 4 0.80 2 0.40 Competitividad de precios 0.17 3 0.51 4 0.68 2 0.34 Catálogo o publicaciones 0.15 4 0.60 3 0.45 3 0.45 Posicionamiento en el mercado 0.12 3 0.36 4 0.48 2 0.24 Distribución 0.06 2 0.12 4 0.24 3 0.18 Infraestructura / ubicación 0.03 3 0.09 2 0.06 4 0.12 Proveedores 0.02 4 0.08 3 0.06 3 0.06 Total 1.00 3.36 3.52 2.29
  • 6. Interpretación de resultados •Empresa A tiene una puntuación total de 3.36, destacándose en calidad de productos, catálogo de productos y proveedores. •Competidor B tiene una puntuación total de 3.52, destacándose en fuerza de ventas, competitividad de precios y distribución. •Competidor C tiene una puntuación total de 2.29, mostrando debilidades en varios factores clave comparado con Empresa A y Competidor B.
  • 7. DISCUSIÓN DE RESULTADOS La Matriz de Perfil Competitivo revela que Competidor B tiene una ligera ventaja competitiva sobre Empresa A, especialmente en fuerza de ventas y distribución. Por otro lado, Competidor C se encuentra en una posición más débil, lo que sugiere que tiene varias áreas a mejorar. Esta matriz proporciona una visión clara de las fortalezas y debilidades relativas, lo que facilita la identificación de áreas estratégicas en las que cada empresa puede concentrarse para mejorar su posición competitiva.