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ANALISIS DEL LA DEMANDA Y
LA OFERTA DEL PRODUCTO
PARA FIJAR
PRECIO
GRUPO
Milchy Rodríguez
 BC-0512
Demanda
 Se define como la cantidad de bienes y
servicios que pueden ser adquiridos a
los diferentes precios del mercado por
un consumidor o por el conjunto de
consumidores en un momento
determinado.
Análisis de la Demanda desde
punto de vista del consumidor.
 El consumidor se mueve en un mercado
donde existe oferentes y demandantes
(donde la cantidad de oferentes o
demandantes puede variar dependiendo
del tipo del mercado), y su
preocupación esta centrada en aspectos
relacionados con la satisfacción de sus
necesidades.
El consumidor antes de adquirir un bien
o servicio se hace 2 preguntas
principales
1-¿Que producto
comprar ?
2- ¿Cuanto comprar de
esos productos?
En este caso la cantidad a
comprar dependerá de
varios factores como
son:> > > > > > > >
 El precio del producto
 El precio de los otros
productos
complementarios y
sustitutos.
 El nivel de ingreso que
ha de recibir.
 Los gustos que ha de
satisfacer con la compra
 La publicidad, la cual
pude influir mucho o
poco en la compra del
producto.
En Función de la Demanda
 Las empresa deben preocuparse por analizar
el movimiento de la variables que afectan la
demanda del mercado, lo cual es importante
para pronosticar la demanda futura.
 Estas variables se muestran en “función
demanda del mercado” son:
 Q=f(px, pbs , pbc , Y, pob, Pib, pub, otros)
Donde
Px= Precio del producto y las relaciones de cambio
que se pueden presentar entre productos y precio.
Pbs= Precio de bienes sustitutos; se puede esperar
que si aumentan estos precios la demanda del
producto se incremente.
Pbc= Precio de bienes complemetarios; se puede
esperar que si aumentan estos precios la demanda del
producto disminuya.
Y=Ingreso de los consumidores; el mayor o menor
nivel de ingreso generara mayor o menor demanda de
los productos considerados normales.
 Pob= Tamaño de la poblacion; se refiere a la
poblacion existente en el país que se analiza.
 PIB= Producto interno bruto; los cambios en
este factor dará lugar a cambios en la estructura
de la demanda.
 Gustos= Gustos de los consumidores; que
dependen de los valores y estilos de vida.
 Pub= Gastos de Publicidad
 Otros=Puede incluir moda, movimientos
culturales, area geografica, etc.
Ley de la Demanda.
 Cuanto menor es el precio del producto
mayor sera la cantidad de este que la
poblacion esta dispuesta a adquirir,
pues hay una relacion inversa entre el
precio y la cantidad.
Noelia Almonte
 BC-2781
Análisis De La Oferta
 En esta parte podemos
mencionaremos tres
aspectos principales que
son los siguientes: > >
 Punto de vista del
productor
 La función oferta
 La ley de la oferta
Punto de vista del productor
Al productor le interesa conocer ciertos
aspectos como:
 ¿Qué producir?,
 ¿En que cantidades?,
 ¿Cómo? y
 ¿Para quién?.
¿Que producir?
El producir depende de las necesidades
del mercado, tratase de necesidades
insatisfechas o satisfechas parcialmente, lo
cual se puede determinar a través de un
sondeo o investigación de mercado.
¿En que cantidades?
 La cantidad depende del mercado
potencial.
¿Cómo producir?
Requiere emplear una técnica de
producción, combinar las proporciones
de insumos necesarios, considerar la
actuación de los competidores, entre
otros factores.
¿Para quien?
 Este responde a las necesidades de los
diferentes segmentos.
LA FUNCION DE LA OFERTA
 Tenemos la función oferta del mercado
que depende de estos factores, siendo el
principal el precio del producto:
 Q=f(px,r,t,objetivos)
 px= Precio del producto y las relaciones
de cambios que se pueden presentar
entre productos y precio.
 r= Costos de los factores de producción,
cuyo aumento afecta la rentabilidad y si el
precio de un factor aumenta afectara
también a los precios relativos de los
otros factores.
 T= Tecnología; el avance de la tecnología
ha influido en la reducción de los costos
de producción, ha incrementado la
productividad y brindado nuevos
productos a la sociedad.
 Objetivos que pretende alcanzar la
empresa, como maximizar beneficios,
lograr el mayor volumen de ventas,
aumentar la participación del mercado,
minimizar los riesgos, aumentar la
productividad, etc.
Donde:
Ley de la oferta
 Se define como la cantidad de producto que
las empresas están dispuestas a ofrecer en el
mercado a diferentes precios en un
determinado periodo, manteniendo los demás
factores que la afectan constantes. En este
caso las empresas están dispuestas a ofrecer
mayores cantidades a mayores precios, es
decir, hay una relación directa entre Q y P.
Juan Cortorreal
 AE-3383
Relación demanda- oferta
para establecer precios
 En ambas funciones (demanda-oferta) no
se presentan en forma independiente, si no
que se dan al mismo tiempo, porque en el
mercado hay alguien que desea vender un
producto y otro que desea comprar el
mismo producto a un determinado precio.
 Dónde hay muchos competidores ofreciendo el
mismo producto o similares, se determina por la
oferta y demanda, ambas coinciden en un punto
para una cantidad terminada y un precio
especifico llamado punto de equilibrio.
 Si el precio se incrementa por arriba del punto de
equilibrio, se generara excedente de ese producto, la
demanda disminuye y se presentara una mayor oferta, ya
que los consumidores no estarán dispuestos a pagar más
por el mismo producto, y desplazaran su demanda hacia
producto similar o sustituto; esto hace que haya presión
hacia la baja del precio.
 Si el precio disminuye por debajo del punto de equilibrio se
generara una escasez del producto, porque la demanda será
mayor que la oferta, lo que puede dar lugar a que se
presente los llamados mercados negro,(donde el consumidor
está dispuesto a pagar un mayor precio por el mismo
producto); esta situación presionara al alza del precio hasta
que llegue nuevamente al punto de equilibrio.
Francisco
 94-6525
Elección del consumidor
La elección del consumidor se basa en
los siguientes supuestos:
 El comprador calcula deliberadamente y
y elige consistentemente.
 La decisión deliberada evita el habito o impulso.
 La decisión consistente implica que el comprador
actúa de forma predecible.
 Prevalece la regla de transitividad; el
consumidor prefiere mas a menos.
 El comprador conoce todas las
alternativas, esto implica que queda
totalmente satisfecho con la compra.
 Las utilidades subjetivas no están
influenciadas por el precio.
¿Qué es lo que limita la elección
de una canasta de bienes?
 El nivel de ingresos
del consumidor y,
 Los precios de los
bienes
Dadas estas
condiciones, el
consumidor elige
entre canastas de
bienes que le den la
misma utilidad, a
precios
determinados y
sujeto a un ingreso.
¿Qué sucede si el nivel de ingresos
del consumidor se aumenta?
 Un cambio en demanda se representa
con un desplazamiento en la curva de la
demanda, si la demanda aumenta la
curva se desplaza hacia la derecha; si
disminuye, se desplaza a la izquierda.
 Los cambios en el ingreso permiten
diferenciar los tipos de bienes que
puede elegir el consumidor.
 Bien normal:
se dice que un bien
es normal cuando
ante un incremento
del ingreso se
compra mas de ese
bien.
 Bien inferior:
Se dice que un bien
es inferior si el
ingreso se
incrementa y se
compra menos de
ese bien.
¿Qué sucede si los precios de los bienes
varían y el ingreso no cambia?
 Puede cambiar cada precio por
separado o al mismo tiempo, y la línea
de presupuesto rotara alrededor de un
punto o se desplazara.
Esmeralda Peguero Reina
 BH-4561
Elasticidad precio de la demanda
 Elasticidad es la sensibilidad de la
demanda, es decir, la respuesta de la
demanda a cambios en los precios o en
el ingreso. trataremos solamente la
elasticidad de la demanda en los
precios.
Elasticidad de precio de la demanda
 es la variación o el cambio porcentual
de la cantidad demandada como
resultado de la variación o el cambio
porcentual en el precio.
 Son los efectos en la demanda de un
producto debido a las reacciones de
muchas personas que son sensibles a
los recios.
Valores que puede tomar la
elasticidad de precio de la demanda
 De cero a infinito
 Si EP=0 la curva de la demanda es una
línea vertical
 Si EP= ∞ la curva de la demanda es
horizontal
¿Como calcular la elasticidad
de precio en la demanda?
La elasticidad de la demanda se puede
calcular mediante la siguiente formula:
 Ep = Q2 – Q1 = P1
P2 – P1 Q1
Tipos de elasticidad precio de la
demanda
 Elasticidad precio de la demanda
elástica.
 Elasticidad precio de la demanda
unitaria.
 Elasticidad precio de la demanda
inelástica.
 Elasticidad perfectamente elástica.
 Elasticidad perfectamente inelástica
Elasticidad precio de la
demanda elástica
Se presenta cuando
un pequeño cambio
en el precio causa
un gran impacto en
las ventas.
 Si la demanda de un bien o servicio es
muy elástica los consumidores están
dispuestos a reducir su nivel de
consumo en forma significativa ante un
determinado incremento en el precio.
Elasticidad precio de la demanda
unitaria:
Esta se presenta
cuando las ventas de un
producto aumentan o
disminuyen en el
mismo porcentaje o
en la misma proporción
que el aumento o
disminución del precio.
Elasticidad precio de la demanda
inelástica:
Se presenta cuando un
cambio en el precio tiene
poco efecto en las ventas. La
variación porcentual de la
cantidad demandada es
menor que la variación
porcentual del precio. Esto
generalmente sucede
cuando el producto tiene
pocos sustitutos como la
gasolina, energía y otros.
Elasticidades extremas
 Elasticidad
perfectamente
elástica: Cuando
los cambios en las
cantidades
demandadas son
significativos y los
precios
prácticamente no
cambian.
 Elasticidad
perfectamente
inelástica: cuando la
cantidad demandada
prácticamente no
cambia ente cambios en
el precio. En este caso
la elasticidad precio de
la demanda 0.
Factores que influyen en la
elasticidad precio de la demanda
 El valor único: los
compradores son
menos sensibles al
precio cuando el
producto es más
exclusivo.
 La cantidad de
sustitutos:: cuanto
mas sustitutos tenga un
bien más elástica será
su demanda, pues para
el consumidor será más
fácil cambiar de un
producto a otro que le
pueda proporcionar la
misma satisfacción.
 la durabilidad del
bien: los compradores
son menos sensibles al
precio cuando el
producto es más
durable, pues es más
fácil para el cliente
continuar con el
producto que
reemplazarlo.
 Otros usos del bien:
mientras el número de
usos de un bien sea
mayor, menos elástica
tiende a ser la
demanda.
 Precio relativo del bien: si el precio
del bien el muy bajo respecto al
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  • 1. ANALISIS DEL LA DEMANDA Y LA OFERTA DEL PRODUCTO PARA FIJAR PRECIO
  • 4. Demanda  Se define como la cantidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a los diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores en un momento determinado.
  • 5. Análisis de la Demanda desde punto de vista del consumidor.  El consumidor se mueve en un mercado donde existe oferentes y demandantes (donde la cantidad de oferentes o demandantes puede variar dependiendo del tipo del mercado), y su preocupación esta centrada en aspectos relacionados con la satisfacción de sus necesidades.
  • 6. El consumidor antes de adquirir un bien o servicio se hace 2 preguntas principales 1-¿Que producto comprar ? 2- ¿Cuanto comprar de esos productos? En este caso la cantidad a comprar dependerá de varios factores como son:> > > > > > > >  El precio del producto  El precio de los otros productos complementarios y sustitutos.  El nivel de ingreso que ha de recibir.  Los gustos que ha de satisfacer con la compra  La publicidad, la cual pude influir mucho o poco en la compra del producto.
  • 7. En Función de la Demanda  Las empresa deben preocuparse por analizar el movimiento de la variables que afectan la demanda del mercado, lo cual es importante para pronosticar la demanda futura.  Estas variables se muestran en “función demanda del mercado” son:  Q=f(px, pbs , pbc , Y, pob, Pib, pub, otros)
  • 8. Donde Px= Precio del producto y las relaciones de cambio que se pueden presentar entre productos y precio. Pbs= Precio de bienes sustitutos; se puede esperar que si aumentan estos precios la demanda del producto se incremente. Pbc= Precio de bienes complemetarios; se puede esperar que si aumentan estos precios la demanda del producto disminuya. Y=Ingreso de los consumidores; el mayor o menor nivel de ingreso generara mayor o menor demanda de los productos considerados normales.
  • 9.  Pob= Tamaño de la poblacion; se refiere a la poblacion existente en el país que se analiza.  PIB= Producto interno bruto; los cambios en este factor dará lugar a cambios en la estructura de la demanda.  Gustos= Gustos de los consumidores; que dependen de los valores y estilos de vida.  Pub= Gastos de Publicidad  Otros=Puede incluir moda, movimientos culturales, area geografica, etc.
  • 10. Ley de la Demanda.  Cuanto menor es el precio del producto mayor sera la cantidad de este que la poblacion esta dispuesta a adquirir, pues hay una relacion inversa entre el precio y la cantidad.
  • 12. Análisis De La Oferta  En esta parte podemos mencionaremos tres aspectos principales que son los siguientes: > >  Punto de vista del productor  La función oferta  La ley de la oferta
  • 13. Punto de vista del productor Al productor le interesa conocer ciertos aspectos como:  ¿Qué producir?,  ¿En que cantidades?,  ¿Cómo? y  ¿Para quién?.
  • 14. ¿Que producir? El producir depende de las necesidades del mercado, tratase de necesidades insatisfechas o satisfechas parcialmente, lo cual se puede determinar a través de un sondeo o investigación de mercado.
  • 15. ¿En que cantidades?  La cantidad depende del mercado potencial.
  • 16. ¿Cómo producir? Requiere emplear una técnica de producción, combinar las proporciones de insumos necesarios, considerar la actuación de los competidores, entre otros factores.
  • 17. ¿Para quien?  Este responde a las necesidades de los diferentes segmentos.
  • 18. LA FUNCION DE LA OFERTA  Tenemos la función oferta del mercado que depende de estos factores, siendo el principal el precio del producto:
  • 19.  Q=f(px,r,t,objetivos)  px= Precio del producto y las relaciones de cambios que se pueden presentar entre productos y precio.  r= Costos de los factores de producción, cuyo aumento afecta la rentabilidad y si el precio de un factor aumenta afectara también a los precios relativos de los otros factores.  T= Tecnología; el avance de la tecnología ha influido en la reducción de los costos de producción, ha incrementado la productividad y brindado nuevos productos a la sociedad.  Objetivos que pretende alcanzar la empresa, como maximizar beneficios, lograr el mayor volumen de ventas, aumentar la participación del mercado, minimizar los riesgos, aumentar la productividad, etc. Donde:
  • 20. Ley de la oferta  Se define como la cantidad de producto que las empresas están dispuestas a ofrecer en el mercado a diferentes precios en un determinado periodo, manteniendo los demás factores que la afectan constantes. En este caso las empresas están dispuestas a ofrecer mayores cantidades a mayores precios, es decir, hay una relación directa entre Q y P.
  • 22. Relación demanda- oferta para establecer precios  En ambas funciones (demanda-oferta) no se presentan en forma independiente, si no que se dan al mismo tiempo, porque en el mercado hay alguien que desea vender un producto y otro que desea comprar el mismo producto a un determinado precio.
  • 23.  Dónde hay muchos competidores ofreciendo el mismo producto o similares, se determina por la oferta y demanda, ambas coinciden en un punto para una cantidad terminada y un precio especifico llamado punto de equilibrio.
  • 24.  Si el precio se incrementa por arriba del punto de equilibrio, se generara excedente de ese producto, la demanda disminuye y se presentara una mayor oferta, ya que los consumidores no estarán dispuestos a pagar más por el mismo producto, y desplazaran su demanda hacia producto similar o sustituto; esto hace que haya presión hacia la baja del precio.
  • 25.  Si el precio disminuye por debajo del punto de equilibrio se generara una escasez del producto, porque la demanda será mayor que la oferta, lo que puede dar lugar a que se presente los llamados mercados negro,(donde el consumidor está dispuesto a pagar un mayor precio por el mismo producto); esta situación presionara al alza del precio hasta que llegue nuevamente al punto de equilibrio.
  • 27. Elección del consumidor La elección del consumidor se basa en los siguientes supuestos:  El comprador calcula deliberadamente y y elige consistentemente.  La decisión deliberada evita el habito o impulso.  La decisión consistente implica que el comprador actúa de forma predecible.
  • 28.  Prevalece la regla de transitividad; el consumidor prefiere mas a menos.  El comprador conoce todas las alternativas, esto implica que queda totalmente satisfecho con la compra.  Las utilidades subjetivas no están influenciadas por el precio.
  • 29. ¿Qué es lo que limita la elección de una canasta de bienes?  El nivel de ingresos del consumidor y,  Los precios de los bienes Dadas estas condiciones, el consumidor elige entre canastas de bienes que le den la misma utilidad, a precios determinados y sujeto a un ingreso.
  • 30. ¿Qué sucede si el nivel de ingresos del consumidor se aumenta?  Un cambio en demanda se representa con un desplazamiento en la curva de la demanda, si la demanda aumenta la curva se desplaza hacia la derecha; si disminuye, se desplaza a la izquierda.  Los cambios en el ingreso permiten diferenciar los tipos de bienes que puede elegir el consumidor.
  • 31.  Bien normal: se dice que un bien es normal cuando ante un incremento del ingreso se compra mas de ese bien.  Bien inferior: Se dice que un bien es inferior si el ingreso se incrementa y se compra menos de ese bien.
  • 32. ¿Qué sucede si los precios de los bienes varían y el ingreso no cambia?  Puede cambiar cada precio por separado o al mismo tiempo, y la línea de presupuesto rotara alrededor de un punto o se desplazara.
  • 34. Elasticidad precio de la demanda  Elasticidad es la sensibilidad de la demanda, es decir, la respuesta de la demanda a cambios en los precios o en el ingreso. trataremos solamente la elasticidad de la demanda en los precios.
  • 35. Elasticidad de precio de la demanda  es la variación o el cambio porcentual de la cantidad demandada como resultado de la variación o el cambio porcentual en el precio.  Son los efectos en la demanda de un producto debido a las reacciones de muchas personas que son sensibles a los recios.
  • 36. Valores que puede tomar la elasticidad de precio de la demanda  De cero a infinito  Si EP=0 la curva de la demanda es una línea vertical  Si EP= ∞ la curva de la demanda es horizontal
  • 37. ¿Como calcular la elasticidad de precio en la demanda? La elasticidad de la demanda se puede calcular mediante la siguiente formula:  Ep = Q2 – Q1 = P1 P2 – P1 Q1
  • 38. Tipos de elasticidad precio de la demanda  Elasticidad precio de la demanda elástica.  Elasticidad precio de la demanda unitaria.  Elasticidad precio de la demanda inelástica.  Elasticidad perfectamente elástica.  Elasticidad perfectamente inelástica
  • 39. Elasticidad precio de la demanda elástica Se presenta cuando un pequeño cambio en el precio causa un gran impacto en las ventas.
  • 40.  Si la demanda de un bien o servicio es muy elástica los consumidores están dispuestos a reducir su nivel de consumo en forma significativa ante un determinado incremento en el precio.
  • 41. Elasticidad precio de la demanda unitaria: Esta se presenta cuando las ventas de un producto aumentan o disminuyen en el mismo porcentaje o en la misma proporción que el aumento o disminución del precio.
  • 42. Elasticidad precio de la demanda inelástica: Se presenta cuando un cambio en el precio tiene poco efecto en las ventas. La variación porcentual de la cantidad demandada es menor que la variación porcentual del precio. Esto generalmente sucede cuando el producto tiene pocos sustitutos como la gasolina, energía y otros.
  • 43. Elasticidades extremas  Elasticidad perfectamente elástica: Cuando los cambios en las cantidades demandadas son significativos y los precios prácticamente no cambian.
  • 44.  Elasticidad perfectamente inelástica: cuando la cantidad demandada prácticamente no cambia ente cambios en el precio. En este caso la elasticidad precio de la demanda 0.
  • 45. Factores que influyen en la elasticidad precio de la demanda  El valor único: los compradores son menos sensibles al precio cuando el producto es más exclusivo.  La cantidad de sustitutos:: cuanto mas sustitutos tenga un bien más elástica será su demanda, pues para el consumidor será más fácil cambiar de un producto a otro que le pueda proporcionar la misma satisfacción.
  • 46.  la durabilidad del bien: los compradores son menos sensibles al precio cuando el producto es más durable, pues es más fácil para el cliente continuar con el producto que reemplazarlo.  Otros usos del bien: mientras el número de usos de un bien sea mayor, menos elástica tiende a ser la demanda.
  • 47.  Precio relativo del bien: si el precio del bien el muy bajo respecto al ingreso, esta tiende a ser no elástica o inelástica.