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DIVISION ACADEMICA DE INGENIERIA Y
ARQUITECTURA
INGENIERIA MECANICA-ELECTRICA
ASIGNATURA: PLAN ESTRATEGICO
ALUMNO: ANGEL EMMANUEL MORALES OSORIO
SEMESTRE: 5 GRUPO: M5A
UNIVERSIDAD JUAREZ AUTONOMA DE TABASCO
z 17 elementos de un plan de negocios que necesitas dominar
Conocer a fondo los elementos de un plan de negocios te ayudará a tener una
visión más clara de todas las piezas que moverán tu emprendimiento; desde la
propuesta de valor y hasta el plan de riesgos, conocer estos engranes te dará un
dominio total sobre tu propio negocio
z ¿Qué es un plan de negocios?
 Un plan de negocios es el documento que consolida información
importante de tu empresa, como su visión, objetivos, planes
operativos y de ventas, así como otros elementos clave para
entender la operación de tu emprendimiento.
 Un plan de negocios contiene dónde se ve la empresa en el futuro,
el modelo de negocio —cómo ganará dinero—, e información clave
como los socios estratégicos, clientes potenciales, costos de
producción y operación, entre otros puntos.
 Como dicen en el mundo del emprendimiento: lamentablemente no
basta con tener un buen producto o una buena idea para tener
éxito; necesitas un plan para entender aspectos clave de tu
empresa. Entre ellos, tu mercado, competidores, valor agregado y
diferenciadores, entre muchas otras cosas.
z
 ¿Para qué sirve un plan de negocios?
 El plan de negocios es clave para obtener inversión de socios
potenciales, acceder a algún financiamiento bancario y traducir
una idea de negocio en acciones ejecutables. Además, diversos
estudios demuestran cifras contundentes en cuanto a la
importancia de un plan de negocios:
 Las empresas que planean, crecen hasta 30% más rápido que las
que no lo hacen.
 Las empresas que tuvieron un crecimiento de más de 92% en las
ventas de un año respecto al otro, generalmente tienen planes de
negocios.
Tip: es importante entender que un plan de negocios es
distinto a un plan de ventas. Ambos son muy útiles, pero
cubren áreas distintas de tu emprendimiento.
Recuérdalo.
angel presentcion.pptx
z ¿Por qué debes estructurar correctamente tu plan de negocios?
Los motivos principales por los que te conviene idear un buen plan de negocios son
múltiples, pero los más importantes tienen que ver con tres elementos: la organización,
la viabilidad y el financiamiento externo. En detalle, estos tres elementos obtienen
beneficios de una estructura de un plan de negocios porque, en primer lugar, te facilitará
tener una mejor organización en tu negocio; sabrás con más exactitud cómo administrar
tu personal, los recursos el tiempo y cada paso del proceso que requiera del
funcionamiento de tu negocio.
En segundo lugar, la estructura de un plan de negocios te ayudará a identificar qué tan
viable es tu proyecto de negocio antes de ponerlo en práctica. Esto te permitirá corregir
algunos errores técnicos e iniciar con una tasa menor de riesgos.
En tercer lugar, un plan de negocios te permitirá conseguir financiamiento externo
gracias a la viabilidad y nivel de organización técnica y administrativa que estarán
aterrizados en la estructura de un plan de negocios. No solo te ahorrarás problemas
futuros y reestructuraciones sobre la marcha que tal vez desaceleren el ritmo de
desarrollo de tu proyecto: pensar y hacer la estructura de un plan de negocios también te
permitirá tener más claridad sobre tu empresa en general.
17 elementos elementos esenciales que conforman un plan de negocios
Esto debemos hacerlo de forma correcta, Estos son:
Resumen ejecutivo
Introducción
Oportunidad de negocio
Idea de negocio
Propuesta de valor
Análisis estratégico
Estrategia competitiva
Socios y equipo fundacional
Plan de Recursos Humanos
Plan de Marketing
Plan de Operaciones
Plan Económico – Financiero
Plan Jurídico – Fiscal
Plan de riesgos
Cronograma
Conclusiones
Extras
1.- Resumen ejecutivo
Si quieres sorprender desde el principio, el resumen ejecutivo es clave, el cual ofrece una descripción general de todo lo
que contiene tu plan de negocios.
incluye y puntualiza el valor agregado de tus producto o servicios
2. Introducción
Este elemento es recomendable en versiones más extensas de un plan de negocios, pues te da la oportunidad de
agregar más detalles sobre el contexto de tu negocio.
3. Oportunidad de negocio
Cuando inviertes en un negocio, es porque tienes clara la necesidad o el problema que resuelve tu producto o
servicio. Bueno, pues asegúrate de que tu plan de negocios sea claro y contundente en esta parte.
La idea es convencer a un potencial socio de que tu emprendimiento tiene potencial porque existe una clara
oportunidad de mercado que no puede desaprovechar
4. Idea de negocio
También puedes llamarlo modelo de negocio. En su definición más simple, se trata de definir la forma en que
una empresa opera y genera ingresos.
5. Propuesta de valor
Esta es otra parte clave en tu plan de negocios.
La respuesta tiene que ver con el valor que agrega. No idealices tu producto. Por el contrario, sé lo más realista que
puedas en cuanto a sus ventajas. Se trata de ser objetivo para no crear una idea errónea respecto a lo que no
tienes.
6. Análisis estratégico
Tu plan de negocios debe considerar una evaluación del entorno operativo, económico y de mercado en el que
opera tu emprendimiento, debes tener claro todos los factores internos y externos que pueden afectar tu operación.
7. Estrategia competitiva
Nadie sale a competir sin un plan de ataque y defensa, aunque no lo parezca Si ya mapeaste tus ventajas y
desventajas frente a tus competidores, ahora debes decidir qué estrategia usará tu negocio para salir a dar
pelea.
un producto innovador, un modelo de bajo costo, enfoque en la experiencia de usuario, un producto de nicho,
etc.
8. Socios y equipo fundacional
Toda idea de negocio nace de una o varias mentes, así que tu plan de negocio debe incluir a los principales
socios y fundadores que lo hicieron posible.
Imagina que estás buscando financiamiento frente a potenciales inversionistas. Ellos querrán saber quiénes son
las personas con las que se embarcarán en esa aventura —y a las que les darán su dinero.
Esto es, para asegurarse de que tu negocio es serio y, a la vez, de que tienen la combinación de habilidades y
conocimientos para impulsarlo y mantenerlo en crecimiento.
9. Plan de recursos humanos
Los socios definirán los aspectos estratégicos del negocio, pero es poco probable que lo operen. Para ello
necesitan recursos humanos en áreas estratégicas. Tu plan de negocios debe incluir los puestos estratégicos
que necesita cubrir para operar y alcanzar sus metas.
10. Plan de marketing
La estrategia de marketing es clave en tu plan de negocios para asegurarte de que estás llegando a tu mercado
objetivo; para que tus clientes potenciales conozcan tu producto o servicio.
La idea es establecer acciones concretas, un plan operativo muy práctico para generar prospectos calificados que
se traduzcan en mayores ventas.
11. Plan de operaciones
En tu plan de negocios, este apartado debe describir las necesidades de infraestructura física que tu
emprendimiento necesita. Esto incluye maquinaria, equipo, almacén, fábrica y, si es el caso, inventario de
materiales e insumos.
Desde luego, esto exige toda una planificación detallada, por lo que un presupuesto operativo puede ser de
mucha ayuda.
12. Plan económico – financiero
Llegó la parte fría del negocio. Donde debes olvidar el romanticismo de tu idea de negocios y sumergirte al
mundo de los números. En este apartado, tu plan de negocios debe mostrar su rentabilidad en el tiempo.
Todo negocio exige una inversión inicial, por lo que es importante tener claro cuánto tienes para iniciar
incluyendo el capital de los socios.
13. Plan jurídico – fiscal
Nadie quiere problemas de tipo legal, y mucho menos en un negocio. Así que el plan jurídico y fiscal te ayuda
a garantizar que tu negocio está considerando todos los aspectos legales, eso incluye trámites regulatorios y
obligaciones fiscales.
Desde luego, esto varía de acuerdo con el giro y actividad de tu emprendimiento. Por ejemplo, un negocio que
vende gadgets podría requerir una razón social distinta a la de uno de alimentos. Este último posiblemente
necesite ciertos permisos fitosanitarios.
Asegúrate de cubrir aspectos que tengan que ver con permisos, propiedad intelectual, seguros, gestiones
administrativas, entre otros.
14. Plan de riesgos
El plan de riesgos documenta esas amenazas y los pasos que debe seguir una organización para minimizarlos,
por un lado, o tomar acciones de recuperación.
Si crees que esto es insignificante, quizá debas recordar la historia de un virus que surgió en una pequeña región
al otro lado del mundo y que terminó paralizando cadenas productivas enteras. Los insumos no llegaban y las
empresas no producían.
15. Cronograma
Toda idea de negocio necesita un plan de acción para hacerla realidad. La función del cronograma es
establecer las principales actividades, tareas, responsables y tiempos en los que debe suceder.
16. Conclusiones
La idea de este apartado en tu plan de negocios es hacer un llamado a la acción, ya sea para conseguir
esa inversión de socios o el financiamiento que necesita tu emprendimiento.
Resume de forma concisa los puntos importantes en los que deben poner atención para tomar la
decisión de unirse a tu negocio. Enfatiza el valor que aporta tu negocio y por qué es una oportunidad
que no deben dejar pasar.
17. Extras
En este artículo traté de englobar los elementos que contiene un plan de negocios. Desde luego, nada es
una letra escrita en piedra y puedes hacer las modificaciones que te hagan sentido.
Otra forma de hacer un plan de negocios es basarte en el modelo lean canvas, el cual busca sintetizar la
información relevante y establecer un marco operativo.
Este modelo ha sido muy útil para empresas de base tecnológica que tienen poco tiempo para planear y
deben validar la idea de su producto en el mercado. Te dejo por aquí nuestro artículo donde encontrarás
más acerca del modelo lean canvas.
angel presentcion.pptx
El plan de negocios será el documento
que le abrirá las puertas a tu negocio ante
potenciales socios inversionistas o, desde
luego, a nuevas oportunidades. Invierte
tiempo haciéndolo hasta que estés
convencido de que tienes algo
convincente y, de ser posible,
sorprendente.
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  • 1. z DIVISION ACADEMICA DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA INGENIERIA MECANICA-ELECTRICA ASIGNATURA: PLAN ESTRATEGICO ALUMNO: ANGEL EMMANUEL MORALES OSORIO SEMESTRE: 5 GRUPO: M5A UNIVERSIDAD JUAREZ AUTONOMA DE TABASCO
  • 2. z 17 elementos de un plan de negocios que necesitas dominar Conocer a fondo los elementos de un plan de negocios te ayudará a tener una visión más clara de todas las piezas que moverán tu emprendimiento; desde la propuesta de valor y hasta el plan de riesgos, conocer estos engranes te dará un dominio total sobre tu propio negocio
  • 3. z ¿Qué es un plan de negocios?  Un plan de negocios es el documento que consolida información importante de tu empresa, como su visión, objetivos, planes operativos y de ventas, así como otros elementos clave para entender la operación de tu emprendimiento.  Un plan de negocios contiene dónde se ve la empresa en el futuro, el modelo de negocio —cómo ganará dinero—, e información clave como los socios estratégicos, clientes potenciales, costos de producción y operación, entre otros puntos.  Como dicen en el mundo del emprendimiento: lamentablemente no basta con tener un buen producto o una buena idea para tener éxito; necesitas un plan para entender aspectos clave de tu empresa. Entre ellos, tu mercado, competidores, valor agregado y diferenciadores, entre muchas otras cosas.
  • 4. z  ¿Para qué sirve un plan de negocios?  El plan de negocios es clave para obtener inversión de socios potenciales, acceder a algún financiamiento bancario y traducir una idea de negocio en acciones ejecutables. Además, diversos estudios demuestran cifras contundentes en cuanto a la importancia de un plan de negocios:  Las empresas que planean, crecen hasta 30% más rápido que las que no lo hacen.  Las empresas que tuvieron un crecimiento de más de 92% en las ventas de un año respecto al otro, generalmente tienen planes de negocios.
  • 5. Tip: es importante entender que un plan de negocios es distinto a un plan de ventas. Ambos son muy útiles, pero cubren áreas distintas de tu emprendimiento. Recuérdalo.
  • 7. z ¿Por qué debes estructurar correctamente tu plan de negocios? Los motivos principales por los que te conviene idear un buen plan de negocios son múltiples, pero los más importantes tienen que ver con tres elementos: la organización, la viabilidad y el financiamiento externo. En detalle, estos tres elementos obtienen beneficios de una estructura de un plan de negocios porque, en primer lugar, te facilitará tener una mejor organización en tu negocio; sabrás con más exactitud cómo administrar tu personal, los recursos el tiempo y cada paso del proceso que requiera del funcionamiento de tu negocio. En segundo lugar, la estructura de un plan de negocios te ayudará a identificar qué tan viable es tu proyecto de negocio antes de ponerlo en práctica. Esto te permitirá corregir algunos errores técnicos e iniciar con una tasa menor de riesgos. En tercer lugar, un plan de negocios te permitirá conseguir financiamiento externo gracias a la viabilidad y nivel de organización técnica y administrativa que estarán aterrizados en la estructura de un plan de negocios. No solo te ahorrarás problemas futuros y reestructuraciones sobre la marcha que tal vez desaceleren el ritmo de desarrollo de tu proyecto: pensar y hacer la estructura de un plan de negocios también te permitirá tener más claridad sobre tu empresa en general.
  • 8. 17 elementos elementos esenciales que conforman un plan de negocios Esto debemos hacerlo de forma correcta, Estos son: Resumen ejecutivo Introducción Oportunidad de negocio Idea de negocio Propuesta de valor Análisis estratégico Estrategia competitiva Socios y equipo fundacional Plan de Recursos Humanos Plan de Marketing Plan de Operaciones Plan Económico – Financiero Plan Jurídico – Fiscal Plan de riesgos Cronograma Conclusiones Extras
  • 9. 1.- Resumen ejecutivo Si quieres sorprender desde el principio, el resumen ejecutivo es clave, el cual ofrece una descripción general de todo lo que contiene tu plan de negocios. incluye y puntualiza el valor agregado de tus producto o servicios 2. Introducción Este elemento es recomendable en versiones más extensas de un plan de negocios, pues te da la oportunidad de agregar más detalles sobre el contexto de tu negocio. 3. Oportunidad de negocio Cuando inviertes en un negocio, es porque tienes clara la necesidad o el problema que resuelve tu producto o servicio. Bueno, pues asegúrate de que tu plan de negocios sea claro y contundente en esta parte. La idea es convencer a un potencial socio de que tu emprendimiento tiene potencial porque existe una clara oportunidad de mercado que no puede desaprovechar 4. Idea de negocio También puedes llamarlo modelo de negocio. En su definición más simple, se trata de definir la forma en que una empresa opera y genera ingresos. 5. Propuesta de valor Esta es otra parte clave en tu plan de negocios. La respuesta tiene que ver con el valor que agrega. No idealices tu producto. Por el contrario, sé lo más realista que puedas en cuanto a sus ventajas. Se trata de ser objetivo para no crear una idea errónea respecto a lo que no tienes. 6. Análisis estratégico Tu plan de negocios debe considerar una evaluación del entorno operativo, económico y de mercado en el que opera tu emprendimiento, debes tener claro todos los factores internos y externos que pueden afectar tu operación.
  • 10. 7. Estrategia competitiva Nadie sale a competir sin un plan de ataque y defensa, aunque no lo parezca Si ya mapeaste tus ventajas y desventajas frente a tus competidores, ahora debes decidir qué estrategia usará tu negocio para salir a dar pelea. un producto innovador, un modelo de bajo costo, enfoque en la experiencia de usuario, un producto de nicho, etc. 8. Socios y equipo fundacional Toda idea de negocio nace de una o varias mentes, así que tu plan de negocio debe incluir a los principales socios y fundadores que lo hicieron posible. Imagina que estás buscando financiamiento frente a potenciales inversionistas. Ellos querrán saber quiénes son las personas con las que se embarcarán en esa aventura —y a las que les darán su dinero. Esto es, para asegurarse de que tu negocio es serio y, a la vez, de que tienen la combinación de habilidades y conocimientos para impulsarlo y mantenerlo en crecimiento. 9. Plan de recursos humanos Los socios definirán los aspectos estratégicos del negocio, pero es poco probable que lo operen. Para ello necesitan recursos humanos en áreas estratégicas. Tu plan de negocios debe incluir los puestos estratégicos que necesita cubrir para operar y alcanzar sus metas. 10. Plan de marketing La estrategia de marketing es clave en tu plan de negocios para asegurarte de que estás llegando a tu mercado objetivo; para que tus clientes potenciales conozcan tu producto o servicio. La idea es establecer acciones concretas, un plan operativo muy práctico para generar prospectos calificados que se traduzcan en mayores ventas.
  • 11. 11. Plan de operaciones En tu plan de negocios, este apartado debe describir las necesidades de infraestructura física que tu emprendimiento necesita. Esto incluye maquinaria, equipo, almacén, fábrica y, si es el caso, inventario de materiales e insumos. Desde luego, esto exige toda una planificación detallada, por lo que un presupuesto operativo puede ser de mucha ayuda. 12. Plan económico – financiero Llegó la parte fría del negocio. Donde debes olvidar el romanticismo de tu idea de negocios y sumergirte al mundo de los números. En este apartado, tu plan de negocios debe mostrar su rentabilidad en el tiempo. Todo negocio exige una inversión inicial, por lo que es importante tener claro cuánto tienes para iniciar incluyendo el capital de los socios. 13. Plan jurídico – fiscal Nadie quiere problemas de tipo legal, y mucho menos en un negocio. Así que el plan jurídico y fiscal te ayuda a garantizar que tu negocio está considerando todos los aspectos legales, eso incluye trámites regulatorios y obligaciones fiscales. Desde luego, esto varía de acuerdo con el giro y actividad de tu emprendimiento. Por ejemplo, un negocio que vende gadgets podría requerir una razón social distinta a la de uno de alimentos. Este último posiblemente necesite ciertos permisos fitosanitarios. Asegúrate de cubrir aspectos que tengan que ver con permisos, propiedad intelectual, seguros, gestiones administrativas, entre otros. 14. Plan de riesgos El plan de riesgos documenta esas amenazas y los pasos que debe seguir una organización para minimizarlos, por un lado, o tomar acciones de recuperación. Si crees que esto es insignificante, quizá debas recordar la historia de un virus que surgió en una pequeña región al otro lado del mundo y que terminó paralizando cadenas productivas enteras. Los insumos no llegaban y las empresas no producían.
  • 12. 15. Cronograma Toda idea de negocio necesita un plan de acción para hacerla realidad. La función del cronograma es establecer las principales actividades, tareas, responsables y tiempos en los que debe suceder. 16. Conclusiones La idea de este apartado en tu plan de negocios es hacer un llamado a la acción, ya sea para conseguir esa inversión de socios o el financiamiento que necesita tu emprendimiento. Resume de forma concisa los puntos importantes en los que deben poner atención para tomar la decisión de unirse a tu negocio. Enfatiza el valor que aporta tu negocio y por qué es una oportunidad que no deben dejar pasar. 17. Extras En este artículo traté de englobar los elementos que contiene un plan de negocios. Desde luego, nada es una letra escrita en piedra y puedes hacer las modificaciones que te hagan sentido. Otra forma de hacer un plan de negocios es basarte en el modelo lean canvas, el cual busca sintetizar la información relevante y establecer un marco operativo. Este modelo ha sido muy útil para empresas de base tecnológica que tienen poco tiempo para planear y deben validar la idea de su producto en el mercado. Te dejo por aquí nuestro artículo donde encontrarás más acerca del modelo lean canvas.
  • 14. El plan de negocios será el documento que le abrirá las puertas a tu negocio ante potenciales socios inversionistas o, desde luego, a nuevas oportunidades. Invierte tiempo haciéndolo hasta que estés convencido de que tienes algo convincente y, de ser posible, sorprendente.