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Aplicando el modelo
  de negocios del
 Software Libre con
potencial exportador


Ernesto Quiñones Azcárate
ernestoq@apesol.org
1.El Soft. Libre es también un modelo de negocios




               Como hacer el            Como distribuir el
                 software                  software




                               Como hacer
                                negocios


     Filosofía del
     Software Libre
1.El Soft. Libre es también un modelo de negocios




              Como hacer el       Como distribuir el
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                                             Aprovechemos
                          Como hacer         estos 3 aspectos
                           negocios          ya probados en
                                             el mercado.

     Filosofía del
     Software Libre
2.La necesidad de exportar


  Mercado nacional pequeño, aproximadamente
  ●


  $150millones al 2005. (Perfil de la Industria del
  Software Apesoft 2007).

  Gran parte de ese mercado de compra de
  ●


  software se lo llevan las empresas extranjeras,
  el 76% de los ingresos por ventas de licencias
  son de software importado. (Informe CODESI
  2004 – Mesa 4).

  Un mercado mal acostumbrado, con necesidad
  ●


  imperiosa de gastar lo menos posible, con gran
  tendencia a la copia ilegal de software y una
  política ineficiente para reducirla.
3.Los problemas para exportar


  ●   No conocer el mercado exterior
  ●   Pocas (contadas con los dedos de la mano)
  empresas con certificaciones de calidad.
  ●   Limitaciones financieras
  ●   No lo tengo planificado
  ●   Falta mejorar el producto
  ●   Desconocimiento de como exportar
  ●   Su capacidad logística solo le permite atender
  con limitaciones al mercado interno.

 Perfil de la Industria   del    Software
  Apesoft 2007
3.Los problemas para exportar


  ●   No conocer el mercado exterior .
  ●   Pocas (contadas con los dedos de la mano)
  empresas con certificaciones de calidad.
  ●   Limitaciones financieras.
                                              El modelo del
  ●   No lo tengo planificado.               software libre
                                            te puede ayudar
  ●   Falta mejorar el producto.                 en estas

  ●   Desconocimiento de como exportar.
  ●   Su capacidad logística solo le permite atender
  con limitaciones al mercado interno.

 Perfil de la Industria   del    Software
  Apesoft 2007
3.1 Pocas (contadas con los dedos de la mano)
 empresas con certificaciones de calidad.

  ● Auditorias para certificar como ISO9000 y CMMI
    resultan ser bastante caras (decenas de miles de
    dólares).
  ● No existe muchas alternativas de certificaciones para


    mypes de software (mas del 70% de la oferta
    nacional es mype, incluso mucho mas si lo llevamos a
    estándares internacionales) y las que existen no son
    necesariamente certificables.
  ● Un  cartón no es garantía de que tu producto es
    bueno, pero, es un punto a favor como carta de
    presentación para exportar.
3.1 Pocas (contadas con los dedos de la mano)
 empresas con certificaciones de calidad.
 Distribuir el software libremente

 ¿Shareware? ¿Freeware? Nadie va a instalar software crítico en su empresa
  que expire a los 30 días o sin respaldo.

 Motivo :
 ● El cliente siempre necesita probar antes de comprar.

 ● El que el cliente acceda a la funcionalidad total o al código y


   pueda el mismo comprobar la calidad del producto que usa.

 Ejemplo comercial : MySQL (http://www.mysql.org)
 ● Doble licenciamiento, libre en proyectos libre, venta comercial


   para fines comerciales.
 ● Productos alrededor del producto central que no son libres.

 ● Vende licencias, pero vende mas servicios de valor añadido.

 ● Usado en todo el mundo (incluso muy usado en Perú).

 ● Certificaciones de calidad que lo respaldaban para entrar al
   mercado... Cero.
3.2 Limitaciones financieras.


  Desarrollar software es costoso, no existe
  ●


  capital de riesgo en este país (el software
  es una inversión de alto riesgo).

  La mayoría de los proyectos son auto
  ●


  financiados por las mismas empresas y/o
  dueños de estas o con capitales del sistema
  financiero paralelo.

  El software tiene un valor relativo al usuario
  ●


  que requiere usarlo, no existe una manera
  efectiva de capitalizar un software.
3.2 Limitaciones financieras.
  Conseguir una base de clientes fuertes, clientes
   interesados en que desarrolles el producto para ellos,
   dispuestos a financiar.

  Motivo :
  ● Los clientes prefieren compartir el alto costo del desarrollo para


    productos de mediana/alta tecnología.
  ● Productos finales o productos base de otros productos pueden


    ser atractivos para este esquema.

  Ejemplo comercial : Gnome (http://www.gnome.org)
  ● Formaron una fundación.

  ● La  fundación la sostienen empresas interesadas en que los
    productos que se trabajan funcionen en sus plataformas o que
    tengan características especiales de las cuales luego ellos
    pueden utilizar como ventaja comercial.
  ● El dinero que ingresa a la fundación apoya a financiar el trabajo


    de los desarrolladores, pero no impide otras formas de captar
    dinero o desarrollar productos comerciales a partir del producto
    principal.
3.3 Falta mejorar el producto.



  Desarrollar software es un proceso muy
  ●


  complejo y costoso, pero mantenerlo a lo largo
  del tiempo y mejorarlo puede serlo aún mas.

  El mercado externo tiene otra manera de hacer
  ●


  las cosas, los procesos deben ajustarse por mas
  parametrizable que sea la aplicación.

  Conocer todos los estándares internacionales
  ●


  que se requieren para cumplir con las
  expectativas del cliente es complicado.
3.3 Falta mejorar el producto.
  Armar una red de desarrollo distribuido, donde el
   esfuerzo sea compartido por varios interesados, los que
   después en conjunto o por separado pueden sacar
   beneficio del producto.

  Motivo :
  ● Los productos de gran complejidad requieren equipos de trabajo muy
    grandes, de gran capacidad técnica y esto resulta muy costoso.
  ● Mas cerebros crean nuevas funcionalidades mas rápido y de manera mas


    efectiva.

  Ejemplo comercial:PostgreSQL(http://www.postgresql.org)
  ● PostgreSQL tiene un equipo de desarrolladores alrededor del mundo,
    especialmente en el sector académico, los cuales incorporan nuevos
    métodos y tecnologías al producto constantemente.
  ● En conjunto mantienen el proyecto principal, sin embargo cada uno de


    ellos participa en diversas empresas relacionadas a este, la licencia
    permite que cualquiera de los participantes cree su propio producto
    (incluso privativo) a partir del trabajo colectivo.
  ● Compiten entre ellos añadiendo mayores funcionalidades a sus propias


    “versiones”, desarrollando productos integrados al principal o dando
    servicios de personalización avanzados.
3.4 Su capacidad logística solo le permite
 atender con limitaciones al mercado interno.

  Colocar
  ●          representaciones    comerciales en
  diversos países es muy caro, mantener soporte
  técnico de calidad lo es aun mas.

  Ajustar el producto a los procesos y necesidades
  ●


  de cada país es necesario en muchas ocasiones,
  no existe el software 100% parametrizable, ni la
  capacidad de conocer todas las realidades.

  Todos necesitan usar software en su idioma, si
  ●


  quieres vender en Finlandia, Corea, Rusia, etc.,
  el costo de traducción son demasiado altos.
3.4 Su capacidad logística solo le permite
 atender con limitaciones al mercado interno.
  Desarrollar pensando en la internacionalización, mantener una
   comunidad activa que apoye la adecuación del software, dar
   acceso al código fuente manteniendo la propiedad centralizada
   de este (ver licencias Open Source), tener socios de negocios
   tecnologicos (no vendedores).

  Motivo :
  ● Cuando la gente se beneficia de un producto siente la necesidad de
    adaptarlo totalmente a su necesidad (en idioma o funcionalidad), quiere
    sentirse cómodo
  ● Se puede ingresar a mercados donde seria muy caro o imposible bajo


    esquemas convencionales comunes.

  Ejemplo comercial: Compiere (http://www.compiere.org)
  ● Compiere a desarrollado su producto bajo una dbms privativa,
    actualmente muchos proyectos intentan migrar su producto a dbms libres
    (incluso locales).
  ● Compiere esta disponible en varios idiomas como alemán, ingles, francés


    y castellano, trabajo producido por una red comunitaria y de socios de
    negocios.
4. Finalmente

  ●   El modelo que aplican las empresas de software libre
      y open source es amoldable a los problemas que se
      nos presentan para ingresar a nuevos mercados
      externos al nacional.

  ●   Permite competir con menor costo de inversión inicial
      a lo que uno gastaría si aplicara el modelo 100%
      privativo.

  ●   No tomes el modelo rígidamente, lea que licencia
      libre le conviene mas dependiendo su producto
      (aconsejo dedicarle mas tiempo a las licencias
      aceptadas por la OSI).

  ●   OjO si tu no empiezas a explorar estas alternativas
      ten cuidado, tu competencia al rededor del mundo ya
      lo esta haciendo.
Gracias
                                   ¿Preguntas?

Para leer mas :
●Apesol: http://www.apesol.org

●Free Software Fundation : http://www.fsf.org

●Open Source initiative : http://opensource.org




Para leer un poco mas sobre el modelo de negocios del
 Open Source:

●   La catedral y el bazar
http://biblioweb.sindominio.net/telematica/catedral.html

●   El caldero mágico
http://gnuwin.epfl.ch/articles/es/magiccauldron/es-magic-cauldron/es-magic-cauldron.html

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Aplicando el modelo de negocios del Software Libre con potencial exportador

  • 1. Aplicando el modelo de negocios del Software Libre con potencial exportador Ernesto Quiñones Azcárate ernestoq@apesol.org
  • 2. 1.El Soft. Libre es también un modelo de negocios Como hacer el Como distribuir el software software Como hacer negocios Filosofía del Software Libre
  • 3. 1.El Soft. Libre es también un modelo de negocios Como hacer el Como distribuir el software software Aprovechemos Como hacer estos 3 aspectos negocios ya probados en el mercado. Filosofía del Software Libre
  • 4. 2.La necesidad de exportar Mercado nacional pequeño, aproximadamente ● $150millones al 2005. (Perfil de la Industria del Software Apesoft 2007). Gran parte de ese mercado de compra de ● software se lo llevan las empresas extranjeras, el 76% de los ingresos por ventas de licencias son de software importado. (Informe CODESI 2004 – Mesa 4). Un mercado mal acostumbrado, con necesidad ● imperiosa de gastar lo menos posible, con gran tendencia a la copia ilegal de software y una política ineficiente para reducirla.
  • 5. 3.Los problemas para exportar ● No conocer el mercado exterior ● Pocas (contadas con los dedos de la mano) empresas con certificaciones de calidad. ● Limitaciones financieras ● No lo tengo planificado ● Falta mejorar el producto ● Desconocimiento de como exportar ● Su capacidad logística solo le permite atender con limitaciones al mercado interno. Perfil de la Industria del Software Apesoft 2007
  • 6. 3.Los problemas para exportar ● No conocer el mercado exterior . ● Pocas (contadas con los dedos de la mano) empresas con certificaciones de calidad. ● Limitaciones financieras. El modelo del ● No lo tengo planificado. software libre te puede ayudar ● Falta mejorar el producto. en estas ● Desconocimiento de como exportar. ● Su capacidad logística solo le permite atender con limitaciones al mercado interno. Perfil de la Industria del Software Apesoft 2007
  • 7. 3.1 Pocas (contadas con los dedos de la mano) empresas con certificaciones de calidad. ● Auditorias para certificar como ISO9000 y CMMI resultan ser bastante caras (decenas de miles de dólares). ● No existe muchas alternativas de certificaciones para mypes de software (mas del 70% de la oferta nacional es mype, incluso mucho mas si lo llevamos a estándares internacionales) y las que existen no son necesariamente certificables. ● Un cartón no es garantía de que tu producto es bueno, pero, es un punto a favor como carta de presentación para exportar.
  • 8. 3.1 Pocas (contadas con los dedos de la mano) empresas con certificaciones de calidad. Distribuir el software libremente ¿Shareware? ¿Freeware? Nadie va a instalar software crítico en su empresa que expire a los 30 días o sin respaldo. Motivo : ● El cliente siempre necesita probar antes de comprar. ● El que el cliente acceda a la funcionalidad total o al código y pueda el mismo comprobar la calidad del producto que usa. Ejemplo comercial : MySQL (http://www.mysql.org) ● Doble licenciamiento, libre en proyectos libre, venta comercial para fines comerciales. ● Productos alrededor del producto central que no son libres. ● Vende licencias, pero vende mas servicios de valor añadido. ● Usado en todo el mundo (incluso muy usado en Perú). ● Certificaciones de calidad que lo respaldaban para entrar al mercado... Cero.
  • 9. 3.2 Limitaciones financieras. Desarrollar software es costoso, no existe ● capital de riesgo en este país (el software es una inversión de alto riesgo). La mayoría de los proyectos son auto ● financiados por las mismas empresas y/o dueños de estas o con capitales del sistema financiero paralelo. El software tiene un valor relativo al usuario ● que requiere usarlo, no existe una manera efectiva de capitalizar un software.
  • 10. 3.2 Limitaciones financieras. Conseguir una base de clientes fuertes, clientes interesados en que desarrolles el producto para ellos, dispuestos a financiar. Motivo : ● Los clientes prefieren compartir el alto costo del desarrollo para productos de mediana/alta tecnología. ● Productos finales o productos base de otros productos pueden ser atractivos para este esquema. Ejemplo comercial : Gnome (http://www.gnome.org) ● Formaron una fundación. ● La fundación la sostienen empresas interesadas en que los productos que se trabajan funcionen en sus plataformas o que tengan características especiales de las cuales luego ellos pueden utilizar como ventaja comercial. ● El dinero que ingresa a la fundación apoya a financiar el trabajo de los desarrolladores, pero no impide otras formas de captar dinero o desarrollar productos comerciales a partir del producto principal.
  • 11. 3.3 Falta mejorar el producto. Desarrollar software es un proceso muy ● complejo y costoso, pero mantenerlo a lo largo del tiempo y mejorarlo puede serlo aún mas. El mercado externo tiene otra manera de hacer ● las cosas, los procesos deben ajustarse por mas parametrizable que sea la aplicación. Conocer todos los estándares internacionales ● que se requieren para cumplir con las expectativas del cliente es complicado.
  • 12. 3.3 Falta mejorar el producto. Armar una red de desarrollo distribuido, donde el esfuerzo sea compartido por varios interesados, los que después en conjunto o por separado pueden sacar beneficio del producto. Motivo : ● Los productos de gran complejidad requieren equipos de trabajo muy grandes, de gran capacidad técnica y esto resulta muy costoso. ● Mas cerebros crean nuevas funcionalidades mas rápido y de manera mas efectiva. Ejemplo comercial:PostgreSQL(http://www.postgresql.org) ● PostgreSQL tiene un equipo de desarrolladores alrededor del mundo, especialmente en el sector académico, los cuales incorporan nuevos métodos y tecnologías al producto constantemente. ● En conjunto mantienen el proyecto principal, sin embargo cada uno de ellos participa en diversas empresas relacionadas a este, la licencia permite que cualquiera de los participantes cree su propio producto (incluso privativo) a partir del trabajo colectivo. ● Compiten entre ellos añadiendo mayores funcionalidades a sus propias “versiones”, desarrollando productos integrados al principal o dando servicios de personalización avanzados.
  • 13. 3.4 Su capacidad logística solo le permite atender con limitaciones al mercado interno. Colocar ● representaciones comerciales en diversos países es muy caro, mantener soporte técnico de calidad lo es aun mas. Ajustar el producto a los procesos y necesidades ● de cada país es necesario en muchas ocasiones, no existe el software 100% parametrizable, ni la capacidad de conocer todas las realidades. Todos necesitan usar software en su idioma, si ● quieres vender en Finlandia, Corea, Rusia, etc., el costo de traducción son demasiado altos.
  • 14. 3.4 Su capacidad logística solo le permite atender con limitaciones al mercado interno. Desarrollar pensando en la internacionalización, mantener una comunidad activa que apoye la adecuación del software, dar acceso al código fuente manteniendo la propiedad centralizada de este (ver licencias Open Source), tener socios de negocios tecnologicos (no vendedores). Motivo : ● Cuando la gente se beneficia de un producto siente la necesidad de adaptarlo totalmente a su necesidad (en idioma o funcionalidad), quiere sentirse cómodo ● Se puede ingresar a mercados donde seria muy caro o imposible bajo esquemas convencionales comunes. Ejemplo comercial: Compiere (http://www.compiere.org) ● Compiere a desarrollado su producto bajo una dbms privativa, actualmente muchos proyectos intentan migrar su producto a dbms libres (incluso locales). ● Compiere esta disponible en varios idiomas como alemán, ingles, francés y castellano, trabajo producido por una red comunitaria y de socios de negocios.
  • 15. 4. Finalmente ● El modelo que aplican las empresas de software libre y open source es amoldable a los problemas que se nos presentan para ingresar a nuevos mercados externos al nacional. ● Permite competir con menor costo de inversión inicial a lo que uno gastaría si aplicara el modelo 100% privativo. ● No tomes el modelo rígidamente, lea que licencia libre le conviene mas dependiendo su producto (aconsejo dedicarle mas tiempo a las licencias aceptadas por la OSI). ● OjO si tu no empiezas a explorar estas alternativas ten cuidado, tu competencia al rededor del mundo ya lo esta haciendo.
  • 16. Gracias ¿Preguntas? Para leer mas : ●Apesol: http://www.apesol.org ●Free Software Fundation : http://www.fsf.org ●Open Source initiative : http://opensource.org Para leer un poco mas sobre el modelo de negocios del Open Source: ● La catedral y el bazar http://biblioweb.sindominio.net/telematica/catedral.html ● El caldero mágico http://gnuwin.epfl.ch/articles/es/magiccauldron/es-magic-cauldron/es-magic-cauldron.html