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Atalaya Villacorta Yan
De la Cruz Capillo Emerson
Ciriaco Fernández Víctor
Pérez Angie
HUARAZ –ANCASH - PERU
2015
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS YADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
Asignatura: Contabilidad Gerencial
Tema: Gestión de cuentas por cobrar
Docente: Cpcc. Teodosio p. Ramírez Chávez
Integrantes:
Atalaya Villacorta Yan
De la Cruz Capillo Emerson
Ciriaco Fernández Víctor
Pérez Santiago Angie
La globalización ha hecho que las fronteras se abran, y la
proliferación de las tecnologías de información, de procesos
manufactureros y de cómo gestionar la empresa han influido
notablemente en los negocios que se enfrentan a diario con
una competencia feroz e indiscriminada, con mercados que
tienen clientes cada vez más exigentes.
GESTION DE
CUENTAS POR
COBRAR
Objetivo general:
Aplicar y evaluar técnicas financieras en la
administración de las cuentas por cobrar para la
evaluación de la gestión económica – financiera en
la empresa Unión de Cervecerías Peruanas Backus
y Johnston S.A.A.
Objetivos específicos:
• Sistematizar los elementos teóricos de la
administración de cuentas por cobrar.
• Diagnosticar la situación actual que presenta la
entidad en relación a la gestión de las cuentas por
cobrar, determinando su incidencia en la gestión
económica – financiera de la empresa.
OBJETIVOS
LA
ADMINISTRACIÓN
DE LAS CUENTAS
POR COBRAR
Las cuentas por cobrar representan los importes de los
productos, mercancías o servicios facturados y entregados
a clientes que se encuentran pendientes de cobro. En esta
cuenta se reflejan todas las transacciones comerciales de la
entidad por cualquiera de los servicios que brinda o
productos que comercializa, independientemente de si su
forma de cobro fue de contado o se entregaron a crédito.
se debe analizar por tipo de
moneda
Cuentas por Cobrar a Clientes - Moneda
Nacional
Cuentas por Cobrar a Clientes - Moneda
Extranjera
c
CLASIFICACIÓN
DE CUENTAS POR
COBRAR
CORTÓ PLAZO.- Aquellas cuya
disponibilidad es inmediata dentro de
un plazo no mayor de un año.
LARGO PLAZO.- Su disponibilidad
es a más de un año
INTERPRETACIÓN
DE DATOS
FINANCIEROS
datos financieros es sumamente importante para cada uno de las
actividades que se realizan dentro de la empresa, por medio de esta los
ejecutivos se valen para la creación de distintas políticas de
financiamiento externo, así como también se pueden enfocar en la
solución de problemas en específico que aquejan a la empresa como lo
son las cuentas por cobrar y cuentas por pagar
La toma de decisiones, depende de la probabilidad de
utilidades o pérdidas en cuanto al otorgamiento de crédito y la
capacidad que tenga la empresa para afrontarlos. Una de las
herramientas que tiene un Administrador Financiero para
otorgar créditos es determinando montos y tiempos, así como
vigilar que la empresa esté trabajando dentro de los
lineamientos fijados
LAS CUENTAS POR COBRAR Y
LA TOMA DE DECISIONES.
ANALISIS POR ANTIGÜEDAD DE
SALDOS.-se realiza clasificando los
saldos a cargo de los clientes por
antigüedad de su vencimiento, pudiendo
ampliar o restringir, de acuerdo a las
necesidades de la empresa
ANALISIS COMPARATIVO DE
SALDOS.- se lleva a cabo comparando los
saldos dentro de un determinado tiempo
para observar cómo ha avanzado la
cobranza de las cuentas a cargo de los
clientes
EL PROCESO DE LAS
CUENTAS POR
COBRAR
FACTURACION.
Se inicia cuando se envía un pedido o cuando se completa la
prestación de un servicio; y es responsable de la asignación del
precio y de la emisión de una factura al cliente.
CUENTAS INCOBRABLES.
Es sumamente importante analizar los casos en donde a pesar
de los esfuerzos de cobranza, se aprecie una baja probabilidad
de cobro
NOTAS DE CREDITO.
En ellas se registran todos aquellos descuentos y devoluciones
que se concede a clientes
PAGOS.
La consideración de pagos de clientes es una actividad
constante e importante del proceso de las cuentas por cobrar.
Al final de las actividades de cobranza de cada día, el
departamento de crédito y cobranza pasa la información
correspondiente a cuentas por cobrar
COSTOS DE COBRANZA
Costo de capital. Una vez que la empresa
decide otorgar crédito, tiene que obtener
recursos para financiarlo. Debe pagar a sus
empleados, a sus proveedores de materias
primas y a todos aquellos que fabrican y
distribuyen el producto
Beneficios. La empresa obtiene
de su política de cuentas por
cobrar beneficios que se deben
comparar con los costos para
determinar la conveniencia de
una política determinada
Costos de cobranza. Si la
política de la empresa es
vender estrictamente al
contado, no tendrá costos
de cobranza
Costos de morosidad. La
empresa incurre en costos
de morosidad cuando el
cliente se demora en pagar.
Costo de incumplimiento.
La empresa incurre en
costos de incumplimiento
cuando el cliente no paga.
Descuentos en Efectivo. Los efectos
de cambiar la política de descuentos
en efectivo pueden ser analizados en
forma similar. Pueden atraer clientes
que consideren tales descuentos
como un tipo de reducción de precio
y aumentar de este modo sus ventas
brutas
ASPECTOS A TENER
EN CUENTA PARA
DETERMINAR EL
NIVEL DE INVERSIÓN
EN CUENTAS POR
COBRAR.
Para determinar un nivel en cantidad de cuentas por cobrar es
necesario conocer las políticas que la empresa tenga en cuenta al
otorgamiento de créditos a clientes, algunos, acostumbran a
ofrecer descuentos por pronto pago
Cuentas por cobrar a capital neto de
trabajo: es la relación de la inversión al
capital neto de trabajo y se obtienen a
través de la siguiente razón:
Cuentas por cobrar = Cuentas por
Cobrar Netas
Cuentas por cobrar a activos
circulantes: es otra de las medidas para
conocer la relevancia de la inversión en
cuentas por cobrar es la proporción que
guarda dentro del activo circulante
Cuentas por cobrar = Cuentas por
Cobrar Netas
Promedio de cobranza
Se obtiene tomando como base el resultado de la
razón “cuentas por cobrar a ventas” multiplicado por
los días del año comercial (360) para obtener los
días de crédito, o por 12 para obtener los meses
La inversión de las cuentas por cobrar: se
determina por el volumen de las ventas a crédito
y por el plazo promedio en días que transcurre
entre la fecha de venta y la de cobranza.
Cuentas por Cobrar / Ventas
anuales 360
PARA EVALUAR EL RIESGO DEL CRÉDITO LOS
ADMINISTRADORES CONSIDERAN LAS CINCO C
Carácter: se refiere a la
probabilidad de que los
clientes traten de pagar sus
obligaciones.
Capacidad: Es la posibilidad del
solicitante para pagar sus deudas. El
análisis de los estados financieros,
destacando sobre todo la liquidez y la
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Capital: viene dado por la
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solicitante, que se refleja por
su posición de propietario, a
menudo se realizan análisis de
la deuda del solicitante, en
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sus razones de rentabilidad
para evaluar su capital
Condiciones: está relacionado con el
impacto que ejercen las tendencias
económicas generales sobre la
empresa o sobre desarrollos
especiales en cierta área de la
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Auditoria financiera

  • 1. Atalaya Villacorta Yan De la Cruz Capillo Emerson Ciriaco Fernández Víctor Pérez Angie HUARAZ –ANCASH - PERU 2015 FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS YADMINISTRATIVAS ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD Asignatura: Contabilidad Gerencial Tema: Gestión de cuentas por cobrar Docente: Cpcc. Teodosio p. Ramírez Chávez Integrantes: Atalaya Villacorta Yan De la Cruz Capillo Emerson Ciriaco Fernández Víctor Pérez Santiago Angie
  • 2. La globalización ha hecho que las fronteras se abran, y la proliferación de las tecnologías de información, de procesos manufactureros y de cómo gestionar la empresa han influido notablemente en los negocios que se enfrentan a diario con una competencia feroz e indiscriminada, con mercados que tienen clientes cada vez más exigentes. GESTION DE CUENTAS POR COBRAR Objetivo general: Aplicar y evaluar técnicas financieras en la administración de las cuentas por cobrar para la evaluación de la gestión económica – financiera en la empresa Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston S.A.A. Objetivos específicos: • Sistematizar los elementos teóricos de la administración de cuentas por cobrar. • Diagnosticar la situación actual que presenta la entidad en relación a la gestión de las cuentas por cobrar, determinando su incidencia en la gestión económica – financiera de la empresa. OBJETIVOS
  • 3. LA ADMINISTRACIÓN DE LAS CUENTAS POR COBRAR Las cuentas por cobrar representan los importes de los productos, mercancías o servicios facturados y entregados a clientes que se encuentran pendientes de cobro. En esta cuenta se reflejan todas las transacciones comerciales de la entidad por cualquiera de los servicios que brinda o productos que comercializa, independientemente de si su forma de cobro fue de contado o se entregaron a crédito. se debe analizar por tipo de moneda Cuentas por Cobrar a Clientes - Moneda Nacional Cuentas por Cobrar a Clientes - Moneda Extranjera
  • 4. c CLASIFICACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR CORTÓ PLAZO.- Aquellas cuya disponibilidad es inmediata dentro de un plazo no mayor de un año. LARGO PLAZO.- Su disponibilidad es a más de un año
  • 5. INTERPRETACIÓN DE DATOS FINANCIEROS datos financieros es sumamente importante para cada uno de las actividades que se realizan dentro de la empresa, por medio de esta los ejecutivos se valen para la creación de distintas políticas de financiamiento externo, así como también se pueden enfocar en la solución de problemas en específico que aquejan a la empresa como lo son las cuentas por cobrar y cuentas por pagar
  • 6. La toma de decisiones, depende de la probabilidad de utilidades o pérdidas en cuanto al otorgamiento de crédito y la capacidad que tenga la empresa para afrontarlos. Una de las herramientas que tiene un Administrador Financiero para otorgar créditos es determinando montos y tiempos, así como vigilar que la empresa esté trabajando dentro de los lineamientos fijados LAS CUENTAS POR COBRAR Y LA TOMA DE DECISIONES. ANALISIS POR ANTIGÜEDAD DE SALDOS.-se realiza clasificando los saldos a cargo de los clientes por antigüedad de su vencimiento, pudiendo ampliar o restringir, de acuerdo a las necesidades de la empresa ANALISIS COMPARATIVO DE SALDOS.- se lleva a cabo comparando los saldos dentro de un determinado tiempo para observar cómo ha avanzado la cobranza de las cuentas a cargo de los clientes
  • 7. EL PROCESO DE LAS CUENTAS POR COBRAR FACTURACION. Se inicia cuando se envía un pedido o cuando se completa la prestación de un servicio; y es responsable de la asignación del precio y de la emisión de una factura al cliente. CUENTAS INCOBRABLES. Es sumamente importante analizar los casos en donde a pesar de los esfuerzos de cobranza, se aprecie una baja probabilidad de cobro NOTAS DE CREDITO. En ellas se registran todos aquellos descuentos y devoluciones que se concede a clientes PAGOS. La consideración de pagos de clientes es una actividad constante e importante del proceso de las cuentas por cobrar. Al final de las actividades de cobranza de cada día, el departamento de crédito y cobranza pasa la información correspondiente a cuentas por cobrar
  • 8. COSTOS DE COBRANZA Costo de capital. Una vez que la empresa decide otorgar crédito, tiene que obtener recursos para financiarlo. Debe pagar a sus empleados, a sus proveedores de materias primas y a todos aquellos que fabrican y distribuyen el producto Beneficios. La empresa obtiene de su política de cuentas por cobrar beneficios que se deben comparar con los costos para determinar la conveniencia de una política determinada Costos de cobranza. Si la política de la empresa es vender estrictamente al contado, no tendrá costos de cobranza Costos de morosidad. La empresa incurre en costos de morosidad cuando el cliente se demora en pagar. Costo de incumplimiento. La empresa incurre en costos de incumplimiento cuando el cliente no paga. Descuentos en Efectivo. Los efectos de cambiar la política de descuentos en efectivo pueden ser analizados en forma similar. Pueden atraer clientes que consideren tales descuentos como un tipo de reducción de precio y aumentar de este modo sus ventas brutas
  • 9. ASPECTOS A TENER EN CUENTA PARA DETERMINAR EL NIVEL DE INVERSIÓN EN CUENTAS POR COBRAR. Para determinar un nivel en cantidad de cuentas por cobrar es necesario conocer las políticas que la empresa tenga en cuenta al otorgamiento de créditos a clientes, algunos, acostumbran a ofrecer descuentos por pronto pago Cuentas por cobrar a capital neto de trabajo: es la relación de la inversión al capital neto de trabajo y se obtienen a través de la siguiente razón: Cuentas por cobrar = Cuentas por Cobrar Netas Cuentas por cobrar a activos circulantes: es otra de las medidas para conocer la relevancia de la inversión en cuentas por cobrar es la proporción que guarda dentro del activo circulante Cuentas por cobrar = Cuentas por Cobrar Netas Promedio de cobranza Se obtiene tomando como base el resultado de la razón “cuentas por cobrar a ventas” multiplicado por los días del año comercial (360) para obtener los días de crédito, o por 12 para obtener los meses La inversión de las cuentas por cobrar: se determina por el volumen de las ventas a crédito y por el plazo promedio en días que transcurre entre la fecha de venta y la de cobranza. Cuentas por Cobrar / Ventas anuales 360
  • 10. PARA EVALUAR EL RIESGO DEL CRÉDITO LOS ADMINISTRADORES CONSIDERAN LAS CINCO C Carácter: se refiere a la probabilidad de que los clientes traten de pagar sus obligaciones. Capacidad: Es la posibilidad del solicitante para pagar sus deudas. El análisis de los estados financieros, destacando sobre todo la liquidez y la razón de endeudamiento, se lleva a cabo para evaluar la capacidad del solicitante Capital: viene dado por la solidez financiera del solicitante, que se refleja por su posición de propietario, a menudo se realizan análisis de la deuda del solicitante, en relación con el capital contable sus razones de rentabilidad para evaluar su capital Condiciones: está relacionado con el impacto que ejercen las tendencias económicas generales sobre la empresa o sobre desarrollos especiales en cierta área de la economía y pueden influir en la capacidad del cliente para cumplir con sus obligaciones Colateral: consiste en la cantidad de tiempo que el solicitante tiene disponible como la garantía para asegurar el crédito.