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BEKO

  • 1. DISTRIBUCIÓN, LOGÍSTICA Y RELACIÓN CON LOS CANALES Patricia Cepeda Xavi Oriola Jesus Heredia Victor Dominguez Marta Jarque Cristina Mas Electrodomésticos de línea blanca para singles
  • 2. 1.INTRODUCIÓN Empresa turca de MARCA BLANCA. Presencia en españa desde 1999. 4.400 millones de euros de facturación. 600.000 aparatos por año. Posición 13 de las mejores empresas.
  • 3. 1.1. MACROENTORNO Estudio de Mercado Entorno ECONÓMICO Entorno DEMOGRÁFICO. Entorno SOCIAL. Entorno POLÍTICO. Sector ELECTRODOMÉSTICO. Entorno TECNOLÓGICO.
  • 5. PLAN DE MARKETING asociado al Producto: Anàlisis previo Necesidades del mercado Desarrollo de MARKETING MIX: El producto - línea blanca para singles. El precio - alrededor de los 400 euros. La distribución - Mediamarkt, Carrefour, Alcampo, Miró y El Corte Inglés. La Promoción y Comunicación - Push y Trade Marketing 1.3. PLAN DE MARKETING Estudio de Mercado
  • 6. 2.ANALISIS DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA DE LOS COMPETIDORES
  • 7. OPCIONES ESTRATÉGICAS ✓ Estrategia corporativa Estrategia de diversificación ✓ Estrategia competitiva Estrategia de enfoque 1.DAFO Y OPCIONES ESTRATÉGICAS
  • 8. ❖ Canal corto y venta indirecta: ❖ Intermediarios encargados de la venta directa: Mayoristas Minoristas 1.DISEÑO DE LA ESTRATÉGIA DE DISTRIBUCIÓN ❖ Cobertura de distribución
  • 9. ❖Comunicación con los Intermediarios Estrategias Push y Pull ❖Políticas de Trade Marketing Alianzas estratégicas Publicidad Promoción 1.DISEÑO DE LA ESTRATÉGIA DE DISTRIBUCIÓN Incentivar la demanda final
  • 11. CONTROL CUANTITATIVO: ● Costes de transporte y almacén por unidad comercializada. ● Mantenimiento de stocks. ● Cantidad de personal requerido. ● Número de quejas de los clientes finales. 1.EVALUACIÓN DE CANALES Y KPI’S CONTROL CUALITATIVO: ● Flexibilidad en el canal. ● Nivel de coordinación con el canal. ● Prestar servicios de calidad en el canal. ● Nuevas tecnologías en la distribución.
  • 12. 1.EVALUACIÓN DE CANALES Y KPI’S KPI’S utilizados: A. KPI’S DE ALMACENAMIENTO: ✓ Tasa de precisión en la preparación de pedidos. ✓ Número de artículos de inventario ubicados incorrectamente. B. KPI’S DE TRANSPORTE: ✓ Número de pedidos despachados por día. ✓ Frecuencia de salida de camiones con carga completa.
  • 13. GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN