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DISTRIBUCIÓN, LOGÍSTICA Y RELACIÓN CON LOS CANALES
Patricia Cepeda Xavi Oriola Jesus Heredia
Victor Dominguez Marta Jarque Cristina Mas
Electrodomésticos de línea blanca para singles
1.INTRODUCIÓN
Empresa turca de MARCA BLANCA.
Presencia en españa desde 1999.
4.400 millones de euros de facturación.
600.000 aparatos por año.
Posición 13 de las mejores empresas.
1.1. MACROENTORNO Estudio de Mercado
Entorno ECONÓMICO
Entorno DEMOGRÁFICO.
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1.2. COMPETENCIA Estudio de Mercado
PLAN DE MARKETING asociado al Producto:
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Necesidades del mercado
Desarrollo de MARKETING MIX:
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La distribución - Mediamarkt, Carrefour, Alcampo, Miró y El Corte Inglés.
La Promoción y Comunicación - Push y Trade Marketing
1.3. PLAN DE MARKETING Estudio de Mercado
2.ANALISIS DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA
DE LOS COMPETIDORES
OPCIONES ESTRATÉGICAS
✓ Estrategia corporativa
Estrategia de diversificación
✓ Estrategia competitiva
Estrategia de enfoque
1.DAFO Y OPCIONES ESTRATÉGICAS
❖ Canal corto y venta indirecta:
❖ Intermediarios encargados de la venta directa:
Mayoristas Minoristas
1.DISEÑO DE LA ESTRATÉGIA DE DISTRIBUCIÓN
❖ Cobertura de distribución
❖Comunicación con los Intermediarios
Estrategias Push y Pull
❖Políticas de Trade Marketing
Alianzas estratégicas
Publicidad
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1.DISEÑO DE LA ESTRATÉGIA DE DISTRIBUCIÓN
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1.DISEÑO DE LA ESTRATÉGIA DE DISTRIBUCIÓN
CONTROL CUANTITATIVO:
● Costes de transporte y almacén por
unidad comercializada.
● Mantenimiento de stocks.
● Cantidad de personal requerido.
● Número de quejas de los clientes
finales.
1.EVALUACIÓN DE CANALES Y KPI’S
CONTROL CUALITATIVO:
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1.EVALUACIÓN DE CANALES Y KPI’S
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pedidos.
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incorrectamente.
B. KPI’S DE TRANSPORTE:
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  • 1. DISTRIBUCIÓN, LOGÍSTICA Y RELACIÓN CON LOS CANALES Patricia Cepeda Xavi Oriola Jesus Heredia Victor Dominguez Marta Jarque Cristina Mas Electrodomésticos de línea blanca para singles
  • 2. 1.INTRODUCIÓN Empresa turca de MARCA BLANCA. Presencia en españa desde 1999. 4.400 millones de euros de facturación. 600.000 aparatos por año. Posición 13 de las mejores empresas.
  • 3. 1.1. MACROENTORNO Estudio de Mercado Entorno ECONÓMICO Entorno DEMOGRÁFICO. Entorno SOCIAL. Entorno POLÍTICO. Sector ELECTRODOMÉSTICO. Entorno TECNOLÓGICO.
  • 5. PLAN DE MARKETING asociado al Producto: Anàlisis previo Necesidades del mercado Desarrollo de MARKETING MIX: El producto - línea blanca para singles. El precio - alrededor de los 400 euros. La distribución - Mediamarkt, Carrefour, Alcampo, Miró y El Corte Inglés. La Promoción y Comunicación - Push y Trade Marketing 1.3. PLAN DE MARKETING Estudio de Mercado
  • 6. 2.ANALISIS DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA DE LOS COMPETIDORES
  • 7. OPCIONES ESTRATÉGICAS ✓ Estrategia corporativa Estrategia de diversificación ✓ Estrategia competitiva Estrategia de enfoque 1.DAFO Y OPCIONES ESTRATÉGICAS
  • 8. ❖ Canal corto y venta indirecta: ❖ Intermediarios encargados de la venta directa: Mayoristas Minoristas 1.DISEÑO DE LA ESTRATÉGIA DE DISTRIBUCIÓN ❖ Cobertura de distribución
  • 9. ❖Comunicación con los Intermediarios Estrategias Push y Pull ❖Políticas de Trade Marketing Alianzas estratégicas Publicidad Promoción 1.DISEÑO DE LA ESTRATÉGIA DE DISTRIBUCIÓN Incentivar la demanda final
  • 11. CONTROL CUANTITATIVO: ● Costes de transporte y almacén por unidad comercializada. ● Mantenimiento de stocks. ● Cantidad de personal requerido. ● Número de quejas de los clientes finales. 1.EVALUACIÓN DE CANALES Y KPI’S CONTROL CUALITATIVO: ● Flexibilidad en el canal. ● Nivel de coordinación con el canal. ● Prestar servicios de calidad en el canal. ● Nuevas tecnologías en la distribución.
  • 12. 1.EVALUACIÓN DE CANALES Y KPI’S KPI’S utilizados: A. KPI’S DE ALMACENAMIENTO: ✓ Tasa de precisión en la preparación de pedidos. ✓ Número de artículos de inventario ubicados incorrectamente. B. KPI’S DE TRANSPORTE: ✓ Número de pedidos despachados por día. ✓ Frecuencia de salida de camiones con carga completa.
  • 13. GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN