SlideShare una empresa de Scribd logo
International Management Programme www.eoi.es
Enamora a un ángel
25 marzo, 2014
Miguel Ángel López Trujillo
.-Experto internacional en business
angels, crowdfunding y emprendimiento
.-Director General FundedByMe España
miguel@fundedbyme.com
@lopeztruji
+34 626 007 140
Máster en Dirección de Empresas
Materia
Objetivos
Mi objetivo es ayudarte a aumentar tus
posibilidades de persuadir a ángeles
inversores para que inviertan en tu compañía
Tus 2 objetivos:
1. Entender qué quiere un ángel
2. Mejorar la presentación de tu propuesta de
inversión (haremos una práctica)
¿Por qué yo?
– FundedByMe Crowdfunding. Country Manager
España. 4,4M€ levantados para 24 proyectos
desde noviembre 2012 (142k€ en España desde
diciembre 2013)
– COO de EBAN – European Business Angel Network
– Trabajando en esto desde 2009
– Como emprendedor, he pedido dinero a ángeles
– He impartido cursos en la EOI de esto, y he
estudiado 3 cursos de inversión BBAA
– Tengo muchos amigos ángeles internacionales
– He invertido en 5 empresas: Partizipa, Samastah,
Naturix, BrokerStars, y FundedByMe
Objetivo 1
Entender qué
quiere un ángel
¿Cual es el objetivo nº 1 de tu primera
presentación a un ángel inversor?
¿Persuadirle de que te invierta?
¡No!
Conseguir otra cita
¿Qué quiere un ángel?
Una propuesta directa
“Me gustaría Sr/Sra inversor que invirtiera X€ por el Y% de mi
negocio. Mi empresa tendrá unos resultados económicos de Z
dentro de Q años. Mi propuesta será valiosa a potenciales
compradores en P años, y me propongo vendérsela a ellos
dentro de 5-7 años. Si analizamos operaciones similares en el
mercado anticipo que el negocio se venderá por un precio
equivalente a X5 veces el beneficio [a veces el multiplo es de
EBITDA o ingresos], y nuestras prediciones financieras
demuestran que seremos capaces de hacerlo en el período de
tiempo que proponemos.”
Cortesía de Julie Meyer y Julian Costley
¿Qué tiene que dar el
emprendedor al inversor?
• Una idea clara y sencilla que solucione
un problema de mercado
Vendo pan
¿Qué quiere un ángel?
Una idea única y sencilla:
– MAL – “Una vez que tengamos una base de datos
de recursos humanos internacionales nuestros
beneficios vendrán de los contactos que hagamos
y, esto... y les venderemos billetes de avión...
y...
– BIEN –“Seremos la organización líder en la
recolocación en España de recursos humanos
internacionales”
¿Qué tiene que dar el
emprendedor al inversor?
• Un modelo de negocio que meta dinero
en el bolsillo
• Un modelo creíble de ingresos e idea de
negocio – necesidad de mercado y
escalabilidad
“Pondré una panadería en la Calle Mayor”
¿Qué tiene que dar el
emprendedor al inversor?
• Evidencias creíbles de que el negocio
funcionará, crecerá y será escalable
• Ej. ¿funciona en otro país?
• Proyecciones financieras realistas (¡caja!)
“El pan es barato y alimenta. Todo el
mundo compra y come pan a diario”
¿Qué quiere un ángel?
Un equipo gestor comprometido que parece y
suena como que puede ejecutar el plan
– Suelen gustar más los equipos con experiencia
empresarial o gente que rompe con
multinacionales para “hacer algo que sea mío” –
los equipos son generalmente más profesionales
– Tiempo y dinero personal invertidos
“Hipotecamos la casa para comprar la panadería”
“El mejor panadero de la comarca es nuestro
socio”
“Curramos 16 horas día creando y vendiendo pan”
¿Qué tiene que dar el
emprendedor al inversor?
• Un plan de negocio creíble y listo para
echar a andar… a falta de gasolina
(dinero)
• Añade valor - sector conocido por el
ángel
¿Qué tiene que dar el
emprendedor al inversor?
• Suficiente dinero
• Máximo flujo de caja negativo
• Sonroja (y revela falta de planificación)
volver al ángel a por más financiación
¿Qué tiene que dar el
emprendedor al inversor?
Suficientes participaciones, a una
valoración razonable
–5% mínimo (voz) – 30% máximo
–Nunca >51% (¿de quién es la empresa?)
¿Qué tiene que dar el
emprendedor al inversor?
Un retorno atractivo de la inversión
25%40%55%75%
Comienzo
actividad
Prototipo Inicio
comercialización
Expansión
TIR buscada
Fuente, PWC
¿Qué tiene que dar el
emprendedor al inversor?
¿Qué tiene que dar el
emprendedor al inversor?
Un pacto de socios para que ejerza una
razonable influencia y proteja su inversión
– Preferencia en liquidación (cobrar 1º)
– Derechos de arrastre y acompañamiento en
transmisión de participaciones
– Derechos de veto
• Evitar cambios unilaterales de condiciones
• Evitar diluciones
¿Qué tiene que dar el
emprendedor al inversor?
• Ser personas cercanas, fáciles de
contactar y visitar
¿Qué quiere un ángel?
Muchas razones lógicas que le impulsen a
actuar inmediatamente
...y algunas razones ilógicas que le impulsen a
hacer lo mismo
– P. ej. Hay gente cuyas opiniones respeta el
ángel que ya han dicho “sí”.
¿Qué tiene que dar el
emprendedor al inversor?
¡Y que se lo pongan fácil!
– Información, reuniones, cartas de intenciones,
cálculos de beneficios, etc.
• Words, excels, power points
• Plan de negocio (Word)
• Información financiera (Excel)
• Presentación de venta (PPT)
– En suma: emprendedores preparados
¡Esto consiguen habitualmente los
ángeles!
¡No sabes quien soy!
– Investiga al ángel antes de preguntarle
Pobre administración
– Es raro que el emprendedor compruebe que la
información que se ha enviado previamente al
inversor realmente le haya llegado
Propuesta de inversión poco clara
– Hace falta una valoración premoney, pero
también un cálculo del retorno de la inversión
que se le propone al ángel, generalmente un
múltiplo
¡Esto consiguen habitualmente los
ángeles!
¡Chorradas!
Los ángeles son gente de negocios experta. No les
digas por tanto cosas que no se correspondan con su
experiencia en el mundo real:
“Vamos a conseguir 250.000 registros en nuestra web con un coste medio
de 1€ por registro”
“Vamos a reducir los costes de contratar de personal usando la red
alumni de nuestro MBA”
“Si cada usuario que captemos está en nuestra plataforma una media de
2 horas al día cumpliremos con nuestras proyecciones financieras”
“Estaremos totalmente operativos 60 días después de recibir la
financiación, y en 6 meses estaremos generando caja”
¡¡En 60 días está el nuevo Facebook listo, y ganaremos 3M€ en 9 meses!!
¡Esto consiguen habitualmente los
ángeles!
Emprendedores ingenuos o
negligentes
– “Quiero que invierta en mi
porqueeeeee…”
– “Uy, los datos financieros están
actualizados a 2009. Lo siento.”
– “Anda, ¿de verdad no recibió nuestra
documentación?”
– “Pues no sé cómo funciona un
proceso de inversión”
¡Su dinero es muy caro!
– Los ángeles aceptan riesgos muy altos (14 de
cada 20 proyectos fracasan), y por eso esperan
altos retornos de inversión – no es avaricia, ¡es
lógica!
– Podrás conseguir dinero más barato en etapas
posteriores cuando la valoración de tu empresa
aumente y cuando puedas añadir deuda a tu
balance
¡Esto consiguen habitualmente los
ángeles!
Generalmente hay unas expectativas
inadecuadas sobre lo que el equipo
emprendedor puede conseguir del ángel.
Ejemplos:
“Buscamos 4 inversores , que pongan 50k€
cada uno , de 4 industrias distintas ,
que trabajen 4 días gratis al mes con
nosotros  para ayudarnos a entrar en el
mercado chino    ”
¡Esto consiguen habitualmente los
ángeles!
No hay datos o información de respaldo:
– “El plan de negocio está casi listo. Lo enviaremos
dentro de...”
– “Tenemos datos financieros alucinantes, pero sin
cuenta de pérdidas y ganancias mensuales ni plan
de tesorería de aquí a 3 años”
– “Tenemos que preparle la carta de intenciones, y
lo haremos pronto. La enviaremos...”
¡Esto consiguen habitualmente los
ángeles!
No hay propuesta de ventas ni solicitud de
referencias!
“¿Le interesaría que nos volviésemos a ver para revisar la
propuesta en profundidad?”
“¿Podrías pasar 2 horas con usted para refinar nuestra estrategia?
Creemos que sabe muchísimo de nuestra industria”
“¿Estaría dispuesto a enviar nuestro plan a otros amigos inversores
que pudieran estar interesados?”
“¿Me puede dar su tarjeta o correo para que podamos dar
seguimiento a este encuentro y mantenerlo al tanto de como
va esta ronda?
¡Esto consiguen habitualmente los
ángeles!
¡Esto consiguen habitualmente los
ángeles!
Propuesta de inversión poco clara (o
ninguna)
TIR: 42% salida a 4 años. Mínimo X4
salida a 4 años
“…y si no ni hablamos.”
(Iñaki Markaida, Bulka Business Angels,
Bilbao)
Los emprendedores se rinden demasiado
fácilmente
– Los ángeles no quieren ser hostigados, pero
admiran a la gente determinada
– Si la propuesta mejora, díselo
– Si recibes un “no” pregunta por qué. Nadie mejor
que un inversor para ayudarte a mejorar
¡Esto consiguen habitualmente los
ángeles!
Y presentaciones horribles
Mala administración de contenido y tiempos – hay que
saber a que público nos dirigimos y de cuanto
tiempo disponemos (y no pasarnos)
Inadecuado control técnico – iluminación de la sala,
control del proyecto, portátil, disposición del
público, visibilidad, volumen, salta el Skype o el
salvapantallas...
No hay historia – ni secuencia lógica
El CEO domina; el resto del equipo ni aparece
Nos pasamos hablando de las maravillas de nuestro
producto y equipo
Y presentaciones horribles
No hay interacción con el público – ¿De verdad crees
que el ángel lo ha pillado después de 30 segundos?
¿Se lo has preguntado?
Diapositivas e imágenes muy complejas y confusas –
menos es más, lo debe entender tu abuela - ¿podrías
dar la presentación sin ellas?
No hay conclusión – ¿Qué quieres que haga ahora?
No se entiende el valor de la sesión de preguntas y
respuestas – objecciones poco sinceras, hablar por
hablar en vez de reconocer que no se sabe (pero
que te puedo dar la respuesta otro día)
En la mente del ángel
Julian Costley
Invierte
25.000€ a 150.000€
Quiere opciones suplementarias
1 opción por participación comprada = descuento del
33% en todas las participaciones cuando el valor de
la empresa se doble (tras cerrar el ejercicio y
afrontar pagos y dividendos)
Pagos por trabajo en consejo o como director no
ejecutivo
20.000€-30.000 año
Papel activo en la generación de valor para el
accionista
Influencia en la coordinación de la salida
En la mente del ángel Luis
Martín Cabiedes
Evalúa un proyecto con el criterio de Rob Johnson
– IESE
• Proyecto viable
• Mercado
• Ventajas competitivas
• Proyecto factible
• Equipo
• Tiempos (timing)
• Proyecto invertible
• Escalable
• Salida
En la mente del ángel Luis
Martín Cabiedes
• Proyecto viable
• Mercado. Definir:
• Identificar segmentos de clientes objetivo
• Problemas, necesidades, aspiraciones de cada
segmento
• Solución para cada segmento
• Valor. ¿Pagará el cliente? ¿Cuánto?
• Motores de crecimiento
• Ventajas competitivas sostenibles referidas a los
4 elementos del posicionamiento estratégico
• Valor para el cliente / Conveniencia / Coste /
Comunicación
En la mente del ángel Luis
Martín Cabiedes
• Proyecto factible
• Equipo multidisciplinario y complementario
• CEO: Coordinador / Visionario / Líder
• COO: Consigue que el negocio funcione
• CTO: líder desarrollo producto
• CMO: el que vende, comunica y se
relaciona con clientes
• Tiempos (timing)
• ¿Por qué ahora y no antes?
En la mente del ángel Luis
Martín Cabiedes
• Proyecto invertible
• Escalable. + escalabilidad + ROI
• Importante progresión de ingresos y
beneficios
• Motor de crecimiento (se invierte 1 y sale
10)
• Mercado amplia. Nichos no
• Salida, para ambos (inversor y emprendedor)
• Crear valor rápido y en plazos claros
• Futuras rondas de inversión
• Plusvalías calculadas
• Facilidades y garantías de desinversión
Objetivo 2
Mejorar la presentación de tu
propuesta de inversión
(haremos una práctica)
Empecemos
Solo 10-15 diapositivas
Recopila toda la info de la empresa disponible
Selecciona solo info crítica y espectacular. El
resto, al anexo
Convierte todo el texto que puedas en material
gráfico
Usa solo imágenes creadas por tu equipo y que
aporten valor
La presentación será una historia corta, simple y
lógica
Tamaño mínimo texto 30 puntos
Empecemos
No apiñes cosas – no se leerán
Sonríe.
Habla lento y alto. ¡Que te oigan!
Interacciona con el publico. Pregúntale.
Pasión. A los inversores les impresiona. ¿Cómo?
Voz alta + entusiasmo desbordado sobre lo que
haces.
Que te quieran o te odien. Todo menos
indiferencia.
Recuerda: objetivo – generar otra reunión
Esquema
1. Descripción rápida
2. Problema
3. Solución
4. Prototipo
5. Atractivo de mercado
6. Modelo de negocio
7. La magia
8. Competencia
9. Plan de márketing
10.Equipo
11.Propuesta y estado
de inversión
12.Cronograma
13.Info financiera
14.Cierre
1. Descripción rápida
Di en 1 frase qué hace tu empresa. Corto.
Simple. Memorable.
En los 30 segundos siguientes expande la primera
frase con una historia (personal o impersonal).
A los seres humanos nos encantan las historias
Para más impacto, esto se hace sin power point,
mirando al público a los ojos. Hablando lento.
Y luego, pausa.
2. Problema
• Estado actual del cliente
• Problemas que tiene, quiere evitar, falta de
oportunidades, consecuencias
• ¿Qué estado futuro del cliente es desable?
• Soluciones, problemas evitados, nuevas
oportunidades
• Beneficios para el cliente
• Describe al cliente, y cuántos son
• ¿Por qué sabes de este problema?
3. Solución
• Soluciones obvias y dramáticas. Cura cáncer,
no costipados
• Describir producto y características
• Tiene que ser X10 veces mejor que el resto
• ¿Qué tiene que otros no? Usa números.
• ¿Pruebas de que funciona?
• Propuesta de valor para el cliente = (seriedad
del estado actual + beneficios del estado
futuro) / coste de la solución. Explica por qué
seriedad + beneficios > coste
• Testimonios de clientes
4. Prototipo
• Muestra 1 foto, vídeo, diagrama o material
gráfico del producto o servicio
• O el producto físico, si es posible
• Si está listo dilo. Si no, ¿cuándo lo estará?
PAUSA. 5 segundos. Y luego di:
“Durante estos minutos hemos presentado como
nuestra empresa ha solucionado un importante
problema a nuestro cliente. A continuación
vamos a presentar como vamos a hacer crecer
este negocio en algo que comprarán miles de
clientes y que generará millones de euros”
Esta transición es una pausa, recopilación, y
prepara al público para lo que viene
5. Atractivo de mercado
• Presenta tu mercado de abajo a arriba
• 3 principales segmentos. Nombres, números
• Determina tu mercado total partiendo de
cada segmento
• Determina tu categoría de mercado
• Mercado MUY grande, o si no no invertirán
• Calcúlalo así: X clientes * nº de veces que
compran * precio Y = NÚMERO MUY GRANDE
• Z% de crecimiento anual (MUY GRANDE TB)
• Pruebas: informes, investigación personal,
actividad habitual empresa
6. Modelo de negocio
• ¿Cómo va el dinero del bolsillo del cliente al
tuyo?
• Info clave
• 1-3 fuentes de caja críticas, priorizadas por
tamaño, crecimiento y potencial
• Cuándo se alcanza el punto de equilibrio, y
luego beneficios
• Márgenes brutos
• ¿Qué competidores usan este modelo?
• ¿Cuántos ingresos son recurrentes?
7. La magia
• ¿Por qué comprarán tu producto y no el de la
competencia?
• Lista de barreras de entrada: tecnologías,
distribución, patentes, cuota de mercado,
equipo, exclusividades, muchas ventas, gran
márketing, clientes sin capacidad de maniobra
• ¿Por qué volverán los clientes a ti?
• ¿Por qué tus barreras siempre estarán delante
de la competencia?
8. Competencia
• Número total. Y 1-3 principales competidores o
substitutos
• Haz una lista de las características que te
hacen X10 mejor, diferente, o más de nicho
que tu competencia.
• Haz una tabla comparativa con la competencia
• Si un competidor tiene algo único, destácalo. Y
cómo vas a solventar esa ventaja
• Si sabes cómo va a evolucionar tu competencia
dilo. A los inversores les impresiona porque
indica un sólido pensamiento estratégico
9. Plan de márketing
• 1-2 principales estrategias para llegar a
clientes e interesarles por tu oferta
• Explica estos puntos:
• Producto (evolución, marca)
• Precio (por unidad, volumen, evolución)
• Distribución (posicionamiento en mercado,
fuerza de ventas, canales)
• Promoción (publicidad, RRPP, web…)
• Métricas clave (volumen, coste, conversión…)
• Considera utilizar un cronograma
10. Equipo
• 2-4 ejecutivos principales. Fotos.
• Nombre, edad, puesto, años de experiencia en
técnica X o empresa Z, hitos conseguidos
• Un equipo completo tiene un emprendedor (o
empresario experto) + un técnico + un
vendedor + un financiero
• Si hay inversores, consejeros, mentores o
referencias, decirlas.
11. Propuesta y estado de
inversión
• ¿Rondas anteriores? ¿Total levantado hasta
ahora?
• Propuesta de inversión
• Perfil de inversor que se busca
• Ticket por ángel
• % de participaciones a X valoración premoney
• 5-30% para el ángel
• Demuestra que tu valoración se corresponde
con otras parecidas
• Opciones para evitar diluciones o pérdida
de valor al ángel
11. Propuesta y estado de
inversión
• Justifica la valoración. Usa rentabilidades de
operaciones similares con método capital riesgo
• Chuleta: mínimo TIR 42% salida a 4 años, o
doblar inversión por año de permanencia en
empresa. Total X4
• Estrategia de salida: venta a 3º, entrada de
capital riesgo…
• Rentabilidad (ROI)
• Chuleta: mínimo TIR 42% salida a 4 años, o
doblar inversión por año de permanencia en
empresa. Total X4
12. Cronograma
• ¿Qué harás con el capital?
• Lista de hitos y fechas
• Desarrollo de producto
• Contratar personal clave
• Compra de infraestructura
• Lanzamiento de márketing y ventas
• Ingresos
• Nuevos clientes
• Punto de equilibrio
• Comienzo de escalabilidad
• Internacionalización
13. Info financiera
• Métricas clave: ventas + márgenes + ingresos +
costes + beneficio + tesorería
• Incluir años anteriores y proyecciones a 3-5 años
• Incluir principales hipótesis de mercado: número
de ventas, clientes, % de mercado, tasa de
conversión
• Presentarlo en tablas y con números resumidos
(ej: 2.483.313 = 2,4M€)
• Indicar cuando empieza el flujo de caja positivo
tras la inversión, para que lo sepan claramente
los inversores
13. Info financiera. Trucos
• Los costes y gastos operativos deben
incrementarse según crece la empresa
• El EBITDA debe erosionarse a partir del 3er año
porque van a entrar competidores o
“comoditizarse” nuestros products
• Que no haya saltos bruscos de ingresos, costes o
empleados
• Sigue la regla 4-4-2 de Julian Costley: divide los
ingresos entre 4, incrementa el tiempo 4 veces,
y multiplica costes X2. Si la empresa no entra en
quiebra, la inversión del ángel es suficiente.
14. Cerramos
• Resume brevemente por qué esto es una
oportunidad para que el inversor gane mucho
dinero
• Llama a la acción. Di qué es lo siguiente que
tiene que hacer
• Di a los inversores que se identifiquen
• Envíales algo extra, o un regalo
• Sugiere fechas para hablar por teléfono o
reunirse
• Da las gracias, y obtén datos de contacto
• Mantén el contacto, sobre todo si buenas
noticias
Esquema
1. Descripción rápida
2. Problema
3. Solución
4. Prototipo
5. Atractivo de mercado
6. Modelo de negocio
7. La magia
8. Competencia
9. Plan de márketing
10.Equipo
11.Propuesta y estado
de inversión
12.Cronograma
13.Info financiera
14.Cierre
Práctica 1
Super resumen
ejecutivo para
enviar por correo
¿Cómo conseguir que un business angel invierta en un emprendedor?
Práctica 2
Pitch Deck
Presentación power
point a inversores
International Management Programme www.eoi.es
25 marzo, 2014
Miguel Ángel López Trujillo
.-Experto internacional en business
angels, crowdfunding y emprendimiento
.-Director General FundedByMe España
miguel@fundedbyme.com
@lopeztruji
+34 626 007 140
Máster en Dirección de Empresas
Materia
¡Gracias!
Y que enamores a
muchos ángeles

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Financiación de Startups - Universidad de Sevilla
Financiación de Startups - Universidad de SevillaFinanciación de Startups - Universidad de Sevilla
Financiación de Startups - Universidad de Sevilla
Juan Jesús Velasco Rivera
 
Plan de negocio: ¿Por qué y cómo hacerlo?. Ana Alcaine. Universidad Carlos II...
Plan de negocio: ¿Por qué y cómo hacerlo?. Ana Alcaine. Universidad Carlos II...Plan de negocio: ¿Por qué y cómo hacerlo?. Ana Alcaine. Universidad Carlos II...
Plan de negocio: ¿Por qué y cómo hacerlo?. Ana Alcaine. Universidad Carlos II...
DiadelEmprendedor
 
Plan de negocios v2
Plan de negocios v2Plan de negocios v2
Plan de negocios v2
Carmen Gloria Leighton
 
CRECEMYPE - financiamiento 04
CRECEMYPE - financiamiento 04CRECEMYPE - financiamiento 04
CRECEMYPE - financiamiento 04
Hernani Larrea
 
Plan de empresa
Plan de empresaPlan de empresa
Plan de empresa
Beatriz Gabarre
 
Analisis funcional de un Plan de Negocios para la micro, pequeña y mediana Em...
Analisis funcional de un Plan de Negocios para la micro, pequeña y mediana Em...Analisis funcional de un Plan de Negocios para la micro, pequeña y mediana Em...
Analisis funcional de un Plan de Negocios para la micro, pequeña y mediana Em...
Alejo Aran
 
Selección ideas de negocio 2014
Selección ideas de negocio 2014Selección ideas de negocio 2014
Selección ideas de negocio 2014
Marcos Vera Montecinos
 
Sesión 04 - Fijación de precios y Técnicas de cobranzas
Sesión 04 - Fijación de precios y Técnicas de cobranzasSesión 04 - Fijación de precios y Técnicas de cobranzas
Sesión 04 - Fijación de precios y Técnicas de cobranzas
Lima Innova
 
5 tips para emprender un negocio
5 tips para emprender un negocio5 tips para emprender un negocio
5 tips para emprender un negocio
Angelica Rosas
 
5. como presentar un proyecto para que sea aceptado
5. como presentar un proyecto para que sea aceptado5. como presentar un proyecto para que sea aceptado
5. como presentar un proyecto para que sea aceptado
Pablosainto
 
Alexis jose linares
Alexis jose linaresAlexis jose linares
Alexis jose linares
Alexis Linares
 
Qué es el plan de negocio
Qué es el plan de negocioQué es el plan de negocio
Qué es el plan de negocio
UCA
 
Conceptos básicos para la creación de una empresa
Conceptos básicos para la creación de una empresaConceptos básicos para la creación de una empresa
Conceptos básicos para la creación de una empresa
Sergio Velasquez
 
Trabajo Plan De Negocios
Trabajo Plan De NegociosTrabajo Plan De Negocios
Trabajo Plan De Negocios
yesidmauricio
 
Desarrollo de producto - marzo 2017 - máster comercial y maketing - escuela d...
Desarrollo de producto - marzo 2017 - máster comercial y maketing - escuela d...Desarrollo de producto - marzo 2017 - máster comercial y maketing - escuela d...
Desarrollo de producto - marzo 2017 - máster comercial y maketing - escuela d...
Juan Jesús Velasco Rivera
 
Emprendimiento OVERALL
Emprendimiento OVERALLEmprendimiento OVERALL
Emprendimiento OVERALL
Overallhealth En Salud
 
Postulación elevaglobal dic 2010
Postulación elevaglobal dic 2010Postulación elevaglobal dic 2010
Postulación elevaglobal dic 2010
ElevaGlobal
 
Búsqueda de financiación e inversión - Ebro Talent - Universidad Loyola
Búsqueda de financiación e inversión - Ebro Talent - Universidad LoyolaBúsqueda de financiación e inversión - Ebro Talent - Universidad Loyola
Búsqueda de financiación e inversión - Ebro Talent - Universidad Loyola
Juan Jesús Velasco Rivera
 
Fuentes o metodos para generar ideas de negocio
Fuentes o metodos para generar ideas de negocioFuentes o metodos para generar ideas de negocio
Fuentes o metodos para generar ideas de negocio
ctoscano1607
 
Idea de-negocio-en-el-peru
Idea de-negocio-en-el-peruIdea de-negocio-en-el-peru
Idea de-negocio-en-el-peru
Overallhealth En Salud
 

La actualidad más candente (20)

Financiación de Startups - Universidad de Sevilla
Financiación de Startups - Universidad de SevillaFinanciación de Startups - Universidad de Sevilla
Financiación de Startups - Universidad de Sevilla
 
Plan de negocio: ¿Por qué y cómo hacerlo?. Ana Alcaine. Universidad Carlos II...
Plan de negocio: ¿Por qué y cómo hacerlo?. Ana Alcaine. Universidad Carlos II...Plan de negocio: ¿Por qué y cómo hacerlo?. Ana Alcaine. Universidad Carlos II...
Plan de negocio: ¿Por qué y cómo hacerlo?. Ana Alcaine. Universidad Carlos II...
 
Plan de negocios v2
Plan de negocios v2Plan de negocios v2
Plan de negocios v2
 
CRECEMYPE - financiamiento 04
CRECEMYPE - financiamiento 04CRECEMYPE - financiamiento 04
CRECEMYPE - financiamiento 04
 
Plan de empresa
Plan de empresaPlan de empresa
Plan de empresa
 
Analisis funcional de un Plan de Negocios para la micro, pequeña y mediana Em...
Analisis funcional de un Plan de Negocios para la micro, pequeña y mediana Em...Analisis funcional de un Plan de Negocios para la micro, pequeña y mediana Em...
Analisis funcional de un Plan de Negocios para la micro, pequeña y mediana Em...
 
Selección ideas de negocio 2014
Selección ideas de negocio 2014Selección ideas de negocio 2014
Selección ideas de negocio 2014
 
Sesión 04 - Fijación de precios y Técnicas de cobranzas
Sesión 04 - Fijación de precios y Técnicas de cobranzasSesión 04 - Fijación de precios y Técnicas de cobranzas
Sesión 04 - Fijación de precios y Técnicas de cobranzas
 
5 tips para emprender un negocio
5 tips para emprender un negocio5 tips para emprender un negocio
5 tips para emprender un negocio
 
5. como presentar un proyecto para que sea aceptado
5. como presentar un proyecto para que sea aceptado5. como presentar un proyecto para que sea aceptado
5. como presentar un proyecto para que sea aceptado
 
Alexis jose linares
Alexis jose linaresAlexis jose linares
Alexis jose linares
 
Qué es el plan de negocio
Qué es el plan de negocioQué es el plan de negocio
Qué es el plan de negocio
 
Conceptos básicos para la creación de una empresa
Conceptos básicos para la creación de una empresaConceptos básicos para la creación de una empresa
Conceptos básicos para la creación de una empresa
 
Trabajo Plan De Negocios
Trabajo Plan De NegociosTrabajo Plan De Negocios
Trabajo Plan De Negocios
 
Desarrollo de producto - marzo 2017 - máster comercial y maketing - escuela d...
Desarrollo de producto - marzo 2017 - máster comercial y maketing - escuela d...Desarrollo de producto - marzo 2017 - máster comercial y maketing - escuela d...
Desarrollo de producto - marzo 2017 - máster comercial y maketing - escuela d...
 
Emprendimiento OVERALL
Emprendimiento OVERALLEmprendimiento OVERALL
Emprendimiento OVERALL
 
Postulación elevaglobal dic 2010
Postulación elevaglobal dic 2010Postulación elevaglobal dic 2010
Postulación elevaglobal dic 2010
 
Búsqueda de financiación e inversión - Ebro Talent - Universidad Loyola
Búsqueda de financiación e inversión - Ebro Talent - Universidad LoyolaBúsqueda de financiación e inversión - Ebro Talent - Universidad Loyola
Búsqueda de financiación e inversión - Ebro Talent - Universidad Loyola
 
Fuentes o metodos para generar ideas de negocio
Fuentes o metodos para generar ideas de negocioFuentes o metodos para generar ideas de negocio
Fuentes o metodos para generar ideas de negocio
 
Idea de-negocio-en-el-peru
Idea de-negocio-en-el-peruIdea de-negocio-en-el-peru
Idea de-negocio-en-el-peru
 

Similar a ¿Cómo conseguir que un business angel invierta en un emprendedor?

3 claus per tenir èxit al crowdfunding en ciències de la vida - Capital Cell
3 claus per tenir èxit al crowdfunding en ciències de la vida - Capital Cell3 claus per tenir èxit al crowdfunding en ciències de la vida - Capital Cell
3 claus per tenir èxit al crowdfunding en ciències de la vida - Capital Cell
Agència per a la Competitivitat de l'empresa - ACCIÓ
 
Emprendedor Millennial: Modelos de financiación y Elevator Pitch
Emprendedor Millennial: Modelos de financiación y Elevator PitchEmprendedor Millennial: Modelos de financiación y Elevator Pitch
Emprendedor Millennial: Modelos de financiación y Elevator Pitch
Abel Linares Palacios
 
Aprendiendo a emprender
Aprendiendo a emprenderAprendiendo a emprender
Aprendiendo a emprender
Emilio Márquez Espino
 
Taller emprendedor
Taller emprendedorTaller emprendedor
Taller emprendedor
redbaron11
 
Masterclass: Herramientas para Contactar con Business Angels
Masterclass: Herramientas para Contactar con Business AngelsMasterclass: Herramientas para Contactar con Business Angels
Masterclass: Herramientas para Contactar con Business Angels
Pedro Bisbal Andrés
 
Elevator Pitch
Elevator PitchElevator Pitch
Elevator Pitch
FUSADES
 
Presentacion pitch elevator
Presentacion pitch elevatorPresentacion pitch elevator
Presentacion pitch elevator
JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNANDEZ
 
Angel investor? Am I crazy? well...YES!
Angel investor? Am I crazy? well...YES!Angel investor? Am I crazy? well...YES!
Angel investor? Am I crazy? well...YES!
Israel Pons
 
Diseño de un proyecto de negocio
Diseño de un proyecto de negocioDiseño de un proyecto de negocio
Diseño de un proyecto de negocio
Beren Beren
 
Sistema ganador 10 4-3
Sistema ganador 10 4-3Sistema ganador 10 4-3
Sistema ganador 10 4-3
alan775
 
20150911_Jornada NEOTEC_Juan Vicente Pérez_SEINON
20150911_Jornada NEOTEC_Juan Vicente Pérez_SEINON20150911_Jornada NEOTEC_Juan Vicente Pérez_SEINON
20150911_Jornada NEOTEC_Juan Vicente Pérez_SEINON
Redit
 
Inicie su negocio rural plan de negocios
Inicie su negocio rural   plan de negociosInicie su negocio rural   plan de negocios
Inicie su negocio rural plan de negocios
Juan Adalberto Castillo Ocaña
 
Emprende tu negocio
Emprende tu negocioEmprende tu negocio
Emprende tu negocio
Vital Innova
 
Millennial Startups - Next Gen for Next Business
Millennial Startups - Next Gen for Next BusinessMillennial Startups - Next Gen for Next Business
Millennial Startups - Next Gen for Next Business
Abel Linares Palacios
 
Networking aplicado en los negocios
Networking aplicado en los negociosNetworking aplicado en los negocios
Networking aplicado en los negocios
Lima Innova
 
658.049 c737-como crear una empresa
658.049 c737-como crear una empresa658.049 c737-como crear una empresa
658.049 c737-como crear una empresa
Master Chef Nájera
 
Tratamiento y diseño de contenidos de un ambiente de aprendizaje
Tratamiento y diseño de contenidos de un ambiente de aprendizajeTratamiento y diseño de contenidos de un ambiente de aprendizaje
Tratamiento y diseño de contenidos de un ambiente de aprendizaje
Isela Medina
 
Sistema ganador 10 4-3
Sistema ganador 10 4-3Sistema ganador 10 4-3
Sistema ganador 10 4-3
alan775
 
Johan sanchez | Presentación Informe Final
Johan sanchez | Presentación Informe FinalJohan sanchez | Presentación Informe Final
Johan sanchez | Presentación Informe Final
Johan A. Sanchez
 
Negocio
NegocioNegocio

Similar a ¿Cómo conseguir que un business angel invierta en un emprendedor? (20)

3 claus per tenir èxit al crowdfunding en ciències de la vida - Capital Cell
3 claus per tenir èxit al crowdfunding en ciències de la vida - Capital Cell3 claus per tenir èxit al crowdfunding en ciències de la vida - Capital Cell
3 claus per tenir èxit al crowdfunding en ciències de la vida - Capital Cell
 
Emprendedor Millennial: Modelos de financiación y Elevator Pitch
Emprendedor Millennial: Modelos de financiación y Elevator PitchEmprendedor Millennial: Modelos de financiación y Elevator Pitch
Emprendedor Millennial: Modelos de financiación y Elevator Pitch
 
Aprendiendo a emprender
Aprendiendo a emprenderAprendiendo a emprender
Aprendiendo a emprender
 
Taller emprendedor
Taller emprendedorTaller emprendedor
Taller emprendedor
 
Masterclass: Herramientas para Contactar con Business Angels
Masterclass: Herramientas para Contactar con Business AngelsMasterclass: Herramientas para Contactar con Business Angels
Masterclass: Herramientas para Contactar con Business Angels
 
Elevator Pitch
Elevator PitchElevator Pitch
Elevator Pitch
 
Presentacion pitch elevator
Presentacion pitch elevatorPresentacion pitch elevator
Presentacion pitch elevator
 
Angel investor? Am I crazy? well...YES!
Angel investor? Am I crazy? well...YES!Angel investor? Am I crazy? well...YES!
Angel investor? Am I crazy? well...YES!
 
Diseño de un proyecto de negocio
Diseño de un proyecto de negocioDiseño de un proyecto de negocio
Diseño de un proyecto de negocio
 
Sistema ganador 10 4-3
Sistema ganador 10 4-3Sistema ganador 10 4-3
Sistema ganador 10 4-3
 
20150911_Jornada NEOTEC_Juan Vicente Pérez_SEINON
20150911_Jornada NEOTEC_Juan Vicente Pérez_SEINON20150911_Jornada NEOTEC_Juan Vicente Pérez_SEINON
20150911_Jornada NEOTEC_Juan Vicente Pérez_SEINON
 
Inicie su negocio rural plan de negocios
Inicie su negocio rural   plan de negociosInicie su negocio rural   plan de negocios
Inicie su negocio rural plan de negocios
 
Emprende tu negocio
Emprende tu negocioEmprende tu negocio
Emprende tu negocio
 
Millennial Startups - Next Gen for Next Business
Millennial Startups - Next Gen for Next BusinessMillennial Startups - Next Gen for Next Business
Millennial Startups - Next Gen for Next Business
 
Networking aplicado en los negocios
Networking aplicado en los negociosNetworking aplicado en los negocios
Networking aplicado en los negocios
 
658.049 c737-como crear una empresa
658.049 c737-como crear una empresa658.049 c737-como crear una empresa
658.049 c737-como crear una empresa
 
Tratamiento y diseño de contenidos de un ambiente de aprendizaje
Tratamiento y diseño de contenidos de un ambiente de aprendizajeTratamiento y diseño de contenidos de un ambiente de aprendizaje
Tratamiento y diseño de contenidos de un ambiente de aprendizaje
 
Sistema ganador 10 4-3
Sistema ganador 10 4-3Sistema ganador 10 4-3
Sistema ganador 10 4-3
 
Johan sanchez | Presentación Informe Final
Johan sanchez | Presentación Informe FinalJohan sanchez | Presentación Informe Final
Johan sanchez | Presentación Informe Final
 
Negocio
NegocioNegocio
Negocio
 

Más de Miguel Ángel Trujillo

Portfolio Miguel A. L. Trujillo (2017)
Portfolio Miguel A. L. Trujillo (2017)Portfolio Miguel A. L. Trujillo (2017)
Portfolio Miguel A. L. Trujillo (2017)
Miguel Ángel Trujillo
 
How to make your company disruptive and a threat to big firms. The case of Kr...
How to make your company disruptive and a threat to big firms. The case of Kr...How to make your company disruptive and a threat to big firms. The case of Kr...
How to make your company disruptive and a threat to big firms. The case of Kr...
Miguel Ángel Trujillo
 
FundedByMe Class at IE Business School's Global MBA
FundedByMe Class at IE Business School's Global MBAFundedByMe Class at IE Business School's Global MBA
FundedByMe Class at IE Business School's Global MBA
Miguel Ángel Trujillo
 
¿Cómo poner en marcha de forma efectiva una campaña de crowdfunding?
¿Cómo poner en marcha de forma efectiva una campaña de crowdfunding?¿Cómo poner en marcha de forma efectiva una campaña de crowdfunding?
¿Cómo poner en marcha de forma efectiva una campaña de crowdfunding?
Miguel Ángel Trujillo
 
Collaboration Schemes Between Crowdfunding and Business Angels
Collaboration Schemes Between Crowdfunding and Business AngelsCollaboration Schemes Between Crowdfunding and Business Angels
Collaboration Schemes Between Crowdfunding and Business Angels
Miguel Ángel Trujillo
 
Fundedbyme - Equity & Reward International Crowdfunding
Fundedbyme - Equity & Reward International CrowdfundingFundedbyme - Equity & Reward International Crowdfunding
Fundedbyme - Equity & Reward International Crowdfunding
Miguel Ángel Trujillo
 
From the Research Lab to Market & Private Funding
From the Research Lab to Market & Private FundingFrom the Research Lab to Market & Private Funding
From the Research Lab to Market & Private Funding
Miguel Ángel Trujillo
 
Presentation of the Access ICT Project- Internet of Things 2011 Congress - Br...
Presentation of the Access ICT Project- Internet of Things 2011 Congress - Br...Presentation of the Access ICT Project- Internet of Things 2011 Congress - Br...
Presentation of the Access ICT Project- Internet of Things 2011 Congress - Br...
Miguel Ángel Trujillo
 
Presentación Servicios Investigación de Mercado - ASAP Operational Research
Presentación Servicios Investigación de Mercado - ASAP Operational ResearchPresentación Servicios Investigación de Mercado - ASAP Operational Research
Presentación Servicios Investigación de Mercado - ASAP Operational Research
Miguel Ángel Trujillo
 

Más de Miguel Ángel Trujillo (9)

Portfolio Miguel A. L. Trujillo (2017)
Portfolio Miguel A. L. Trujillo (2017)Portfolio Miguel A. L. Trujillo (2017)
Portfolio Miguel A. L. Trujillo (2017)
 
How to make your company disruptive and a threat to big firms. The case of Kr...
How to make your company disruptive and a threat to big firms. The case of Kr...How to make your company disruptive and a threat to big firms. The case of Kr...
How to make your company disruptive and a threat to big firms. The case of Kr...
 
FundedByMe Class at IE Business School's Global MBA
FundedByMe Class at IE Business School's Global MBAFundedByMe Class at IE Business School's Global MBA
FundedByMe Class at IE Business School's Global MBA
 
¿Cómo poner en marcha de forma efectiva una campaña de crowdfunding?
¿Cómo poner en marcha de forma efectiva una campaña de crowdfunding?¿Cómo poner en marcha de forma efectiva una campaña de crowdfunding?
¿Cómo poner en marcha de forma efectiva una campaña de crowdfunding?
 
Collaboration Schemes Between Crowdfunding and Business Angels
Collaboration Schemes Between Crowdfunding and Business AngelsCollaboration Schemes Between Crowdfunding and Business Angels
Collaboration Schemes Between Crowdfunding and Business Angels
 
Fundedbyme - Equity & Reward International Crowdfunding
Fundedbyme - Equity & Reward International CrowdfundingFundedbyme - Equity & Reward International Crowdfunding
Fundedbyme - Equity & Reward International Crowdfunding
 
From the Research Lab to Market & Private Funding
From the Research Lab to Market & Private FundingFrom the Research Lab to Market & Private Funding
From the Research Lab to Market & Private Funding
 
Presentation of the Access ICT Project- Internet of Things 2011 Congress - Br...
Presentation of the Access ICT Project- Internet of Things 2011 Congress - Br...Presentation of the Access ICT Project- Internet of Things 2011 Congress - Br...
Presentation of the Access ICT Project- Internet of Things 2011 Congress - Br...
 
Presentación Servicios Investigación de Mercado - ASAP Operational Research
Presentación Servicios Investigación de Mercado - ASAP Operational ResearchPresentación Servicios Investigación de Mercado - ASAP Operational Research
Presentación Servicios Investigación de Mercado - ASAP Operational Research
 

Último

AUDITORIA INMUEBLES, MAQUINARIA Y EQUIPO.pptx
AUDITORIA INMUEBLES, MAQUINARIA Y EQUIPO.pptxAUDITORIA INMUEBLES, MAQUINARIA Y EQUIPO.pptx
AUDITORIA INMUEBLES, MAQUINARIA Y EQUIPO.pptx
galdymartinez
 
NIF A2 POSTULADOS BASICOS DE LA CONTABILIDAD.pptx
NIF A2 POSTULADOS BASICOS DE LA CONTABILIDAD.pptxNIF A2 POSTULADOS BASICOS DE LA CONTABILIDAD.pptx
NIF A2 POSTULADOS BASICOS DE LA CONTABILIDAD.pptx
GriseldaGarca12
 
PRESENTACION DECLARA FACIL FORMULARIO VIRTUAL.pptx
PRESENTACION DECLARA FACIL FORMULARIO VIRTUAL.pptxPRESENTACION DECLARA FACIL FORMULARIO VIRTUAL.pptx
PRESENTACION DECLARA FACIL FORMULARIO VIRTUAL.pptx
LOURDES985908
 
INEI - Compendio Estadistico Puno - 2023
INEI - Compendio Estadistico Puno - 2023INEI - Compendio Estadistico Puno - 2023
INEI - Compendio Estadistico Puno - 2023
Saulo Cuba Paravicino
 
Índice de Precios al Consumidor del mes de junio de 2024
Índice de Precios al Consumidor del mes de junio de 2024Índice de Precios al Consumidor del mes de junio de 2024
Índice de Precios al Consumidor del mes de junio de 2024
LorenaGonnet
 
turismo en la region huanuco peru mmmmmmmmmmmmmm
turismo en la region huanuco peru mmmmmmmmmmmmmmturismo en la region huanuco peru mmmmmmmmmmmmmm
turismo en la region huanuco peru mmmmmmmmmmmmmm
stefanyavileshilario
 
Girls Call Chennai 000XX00000 Provide Best And Top Girl Service And No1 in City
Girls Call Chennai 000XX00000 Provide Best And Top Girl Service And No1 in CityGirls Call Chennai 000XX00000 Provide Best And Top Girl Service And No1 in City
Girls Call Chennai 000XX00000 Provide Best And Top Girl Service And No1 in City
mukeshagarwal5411
 
Sesión educativa N°2 - Perfil del Tecnico en Enfermería en Salud Mental.pdf
Sesión educativa N°2 - Perfil del Tecnico en Enfermería en Salud Mental.pdfSesión educativa N°2 - Perfil del Tecnico en Enfermería en Salud Mental.pdf
Sesión educativa N°2 - Perfil del Tecnico en Enfermería en Salud Mental.pdf
judithalondravidalze
 
ormulacion y Evaluacion de Proyectos Proyecto social y proyecto socioproductivo
ormulacion y Evaluacion de Proyectos Proyecto social y proyecto socioproductivoormulacion y Evaluacion de Proyectos Proyecto social y proyecto socioproductivo
ormulacion y Evaluacion de Proyectos Proyecto social y proyecto socioproductivo
DiocirisOropeza
 
EL ROL DE LA ANTROPOLOGÍA EN LA ACTUALIDAD.pdf
EL ROL DE LA ANTROPOLOGÍA EN LA ACTUALIDAD.pdfEL ROL DE LA ANTROPOLOGÍA EN LA ACTUALIDAD.pdf
EL ROL DE LA ANTROPOLOGÍA EN LA ACTUALIDAD.pdf
MarylinDianaAlarconC1
 
ACTIVIDAD 07 - Analisis de micro y macro entorno.pptx_editado.pdf
ACTIVIDAD 07 - Analisis de micro y macro entorno.pptx_editado.pdfACTIVIDAD 07 - Analisis de micro y macro entorno.pptx_editado.pdf
ACTIVIDAD 07 - Analisis de micro y macro entorno.pptx_editado.pdf
PedroMoncada19
 
revista digital de auditoria y activos de bancos
revista digital de auditoria y activos de bancosrevista digital de auditoria y activos de bancos
revista digital de auditoria y activos de bancos
alejandraoviedo1406
 
Modelo de Presentación Municipalidad Distrital.pptx
Modelo de Presentación Municipalidad Distrital.pptxModelo de Presentación Municipalidad Distrital.pptx
Modelo de Presentación Municipalidad Distrital.pptx
MaicolMVSTRIKE
 
FILOSOFIA DEL MARKETING, ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FILOSOFIA DEL MARKETING, ADMINISTRACION DE EMPRESASFILOSOFIA DEL MARKETING, ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FILOSOFIA DEL MARKETING, ADMINISTRACION DE EMPRESAS
JosephVilchez5
 
sartori-partidos-y-sistemas-de-partidos-1ra-parte.ppt
sartori-partidos-y-sistemas-de-partidos-1ra-parte.pptsartori-partidos-y-sistemas-de-partidos-1ra-parte.ppt
sartori-partidos-y-sistemas-de-partidos-1ra-parte.ppt
OscarAmericoSarmient
 
NUEVO RUS.pptx regimen nuevo rus 2024_10
NUEVO RUS.pptx regimen nuevo rus 2024_10NUEVO RUS.pptx regimen nuevo rus 2024_10
NUEVO RUS.pptx regimen nuevo rus 2024_10
saturnoparedesangela
 
Juego-de-las-5S.docx Lean manufacturing.
Juego-de-las-5S.docx Lean manufacturing.Juego-de-las-5S.docx Lean manufacturing.
Juego-de-las-5S.docx Lean manufacturing.
juanmarialora
 
GUIA_LEGAL_CAP-13_REGULACIÓN-CONTABLE.pdf
GUIA_LEGAL_CAP-13_REGULACIÓN-CONTABLE.pdfGUIA_LEGAL_CAP-13_REGULACIÓN-CONTABLE.pdf
GUIA_LEGAL_CAP-13_REGULACIÓN-CONTABLE.pdf
ProexportColombia1
 
Sesión educativa N°9 - Medicina Tradicional China.pdf
Sesión educativa N°9 - Medicina Tradicional China.pdfSesión educativa N°9 - Medicina Tradicional China.pdf
Sesión educativa N°9 - Medicina Tradicional China.pdf
judithalondravidalze
 
RECORTANDO LA JORNADA LABORAL MANTENIENDO LOS SALARIOS.
RECORTANDO LA JORNADA LABORAL MANTENIENDO LOS SALARIOS.RECORTANDO LA JORNADA LABORAL MANTENIENDO LOS SALARIOS.
RECORTANDO LA JORNADA LABORAL MANTENIENDO LOS SALARIOS.
ManfredNolte
 

Último (20)

AUDITORIA INMUEBLES, MAQUINARIA Y EQUIPO.pptx
AUDITORIA INMUEBLES, MAQUINARIA Y EQUIPO.pptxAUDITORIA INMUEBLES, MAQUINARIA Y EQUIPO.pptx
AUDITORIA INMUEBLES, MAQUINARIA Y EQUIPO.pptx
 
NIF A2 POSTULADOS BASICOS DE LA CONTABILIDAD.pptx
NIF A2 POSTULADOS BASICOS DE LA CONTABILIDAD.pptxNIF A2 POSTULADOS BASICOS DE LA CONTABILIDAD.pptx
NIF A2 POSTULADOS BASICOS DE LA CONTABILIDAD.pptx
 
PRESENTACION DECLARA FACIL FORMULARIO VIRTUAL.pptx
PRESENTACION DECLARA FACIL FORMULARIO VIRTUAL.pptxPRESENTACION DECLARA FACIL FORMULARIO VIRTUAL.pptx
PRESENTACION DECLARA FACIL FORMULARIO VIRTUAL.pptx
 
INEI - Compendio Estadistico Puno - 2023
INEI - Compendio Estadistico Puno - 2023INEI - Compendio Estadistico Puno - 2023
INEI - Compendio Estadistico Puno - 2023
 
Índice de Precios al Consumidor del mes de junio de 2024
Índice de Precios al Consumidor del mes de junio de 2024Índice de Precios al Consumidor del mes de junio de 2024
Índice de Precios al Consumidor del mes de junio de 2024
 
turismo en la region huanuco peru mmmmmmmmmmmmmm
turismo en la region huanuco peru mmmmmmmmmmmmmmturismo en la region huanuco peru mmmmmmmmmmmmmm
turismo en la region huanuco peru mmmmmmmmmmmmmm
 
Girls Call Chennai 000XX00000 Provide Best And Top Girl Service And No1 in City
Girls Call Chennai 000XX00000 Provide Best And Top Girl Service And No1 in CityGirls Call Chennai 000XX00000 Provide Best And Top Girl Service And No1 in City
Girls Call Chennai 000XX00000 Provide Best And Top Girl Service And No1 in City
 
Sesión educativa N°2 - Perfil del Tecnico en Enfermería en Salud Mental.pdf
Sesión educativa N°2 - Perfil del Tecnico en Enfermería en Salud Mental.pdfSesión educativa N°2 - Perfil del Tecnico en Enfermería en Salud Mental.pdf
Sesión educativa N°2 - Perfil del Tecnico en Enfermería en Salud Mental.pdf
 
ormulacion y Evaluacion de Proyectos Proyecto social y proyecto socioproductivo
ormulacion y Evaluacion de Proyectos Proyecto social y proyecto socioproductivoormulacion y Evaluacion de Proyectos Proyecto social y proyecto socioproductivo
ormulacion y Evaluacion de Proyectos Proyecto social y proyecto socioproductivo
 
EL ROL DE LA ANTROPOLOGÍA EN LA ACTUALIDAD.pdf
EL ROL DE LA ANTROPOLOGÍA EN LA ACTUALIDAD.pdfEL ROL DE LA ANTROPOLOGÍA EN LA ACTUALIDAD.pdf
EL ROL DE LA ANTROPOLOGÍA EN LA ACTUALIDAD.pdf
 
ACTIVIDAD 07 - Analisis de micro y macro entorno.pptx_editado.pdf
ACTIVIDAD 07 - Analisis de micro y macro entorno.pptx_editado.pdfACTIVIDAD 07 - Analisis de micro y macro entorno.pptx_editado.pdf
ACTIVIDAD 07 - Analisis de micro y macro entorno.pptx_editado.pdf
 
revista digital de auditoria y activos de bancos
revista digital de auditoria y activos de bancosrevista digital de auditoria y activos de bancos
revista digital de auditoria y activos de bancos
 
Modelo de Presentación Municipalidad Distrital.pptx
Modelo de Presentación Municipalidad Distrital.pptxModelo de Presentación Municipalidad Distrital.pptx
Modelo de Presentación Municipalidad Distrital.pptx
 
FILOSOFIA DEL MARKETING, ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FILOSOFIA DEL MARKETING, ADMINISTRACION DE EMPRESASFILOSOFIA DEL MARKETING, ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FILOSOFIA DEL MARKETING, ADMINISTRACION DE EMPRESAS
 
sartori-partidos-y-sistemas-de-partidos-1ra-parte.ppt
sartori-partidos-y-sistemas-de-partidos-1ra-parte.pptsartori-partidos-y-sistemas-de-partidos-1ra-parte.ppt
sartori-partidos-y-sistemas-de-partidos-1ra-parte.ppt
 
NUEVO RUS.pptx regimen nuevo rus 2024_10
NUEVO RUS.pptx regimen nuevo rus 2024_10NUEVO RUS.pptx regimen nuevo rus 2024_10
NUEVO RUS.pptx regimen nuevo rus 2024_10
 
Juego-de-las-5S.docx Lean manufacturing.
Juego-de-las-5S.docx Lean manufacturing.Juego-de-las-5S.docx Lean manufacturing.
Juego-de-las-5S.docx Lean manufacturing.
 
GUIA_LEGAL_CAP-13_REGULACIÓN-CONTABLE.pdf
GUIA_LEGAL_CAP-13_REGULACIÓN-CONTABLE.pdfGUIA_LEGAL_CAP-13_REGULACIÓN-CONTABLE.pdf
GUIA_LEGAL_CAP-13_REGULACIÓN-CONTABLE.pdf
 
Sesión educativa N°9 - Medicina Tradicional China.pdf
Sesión educativa N°9 - Medicina Tradicional China.pdfSesión educativa N°9 - Medicina Tradicional China.pdf
Sesión educativa N°9 - Medicina Tradicional China.pdf
 
RECORTANDO LA JORNADA LABORAL MANTENIENDO LOS SALARIOS.
RECORTANDO LA JORNADA LABORAL MANTENIENDO LOS SALARIOS.RECORTANDO LA JORNADA LABORAL MANTENIENDO LOS SALARIOS.
RECORTANDO LA JORNADA LABORAL MANTENIENDO LOS SALARIOS.
 

¿Cómo conseguir que un business angel invierta en un emprendedor?

  • 1. International Management Programme www.eoi.es Enamora a un ángel 25 marzo, 2014 Miguel Ángel López Trujillo .-Experto internacional en business angels, crowdfunding y emprendimiento .-Director General FundedByMe España miguel@fundedbyme.com @lopeztruji +34 626 007 140 Máster en Dirección de Empresas Materia
  • 2. Objetivos Mi objetivo es ayudarte a aumentar tus posibilidades de persuadir a ángeles inversores para que inviertan en tu compañía Tus 2 objetivos: 1. Entender qué quiere un ángel 2. Mejorar la presentación de tu propuesta de inversión (haremos una práctica)
  • 3. ¿Por qué yo? – FundedByMe Crowdfunding. Country Manager España. 4,4M€ levantados para 24 proyectos desde noviembre 2012 (142k€ en España desde diciembre 2013) – COO de EBAN – European Business Angel Network – Trabajando en esto desde 2009 – Como emprendedor, he pedido dinero a ángeles – He impartido cursos en la EOI de esto, y he estudiado 3 cursos de inversión BBAA – Tengo muchos amigos ángeles internacionales – He invertido en 5 empresas: Partizipa, Samastah, Naturix, BrokerStars, y FundedByMe
  • 5. ¿Cual es el objetivo nº 1 de tu primera presentación a un ángel inversor? ¿Persuadirle de que te invierta? ¡No! Conseguir otra cita
  • 6. ¿Qué quiere un ángel? Una propuesta directa “Me gustaría Sr/Sra inversor que invirtiera X€ por el Y% de mi negocio. Mi empresa tendrá unos resultados económicos de Z dentro de Q años. Mi propuesta será valiosa a potenciales compradores en P años, y me propongo vendérsela a ellos dentro de 5-7 años. Si analizamos operaciones similares en el mercado anticipo que el negocio se venderá por un precio equivalente a X5 veces el beneficio [a veces el multiplo es de EBITDA o ingresos], y nuestras prediciones financieras demuestran que seremos capaces de hacerlo en el período de tiempo que proponemos.” Cortesía de Julie Meyer y Julian Costley
  • 7. ¿Qué tiene que dar el emprendedor al inversor? • Una idea clara y sencilla que solucione un problema de mercado
  • 9. ¿Qué quiere un ángel? Una idea única y sencilla: – MAL – “Una vez que tengamos una base de datos de recursos humanos internacionales nuestros beneficios vendrán de los contactos que hagamos y, esto... y les venderemos billetes de avión... y... – BIEN –“Seremos la organización líder en la recolocación en España de recursos humanos internacionales”
  • 10. ¿Qué tiene que dar el emprendedor al inversor? • Un modelo de negocio que meta dinero en el bolsillo • Un modelo creíble de ingresos e idea de negocio – necesidad de mercado y escalabilidad
  • 11. “Pondré una panadería en la Calle Mayor”
  • 12. ¿Qué tiene que dar el emprendedor al inversor? • Evidencias creíbles de que el negocio funcionará, crecerá y será escalable • Ej. ¿funciona en otro país? • Proyecciones financieras realistas (¡caja!)
  • 13. “El pan es barato y alimenta. Todo el mundo compra y come pan a diario”
  • 14. ¿Qué quiere un ángel? Un equipo gestor comprometido que parece y suena como que puede ejecutar el plan – Suelen gustar más los equipos con experiencia empresarial o gente que rompe con multinacionales para “hacer algo que sea mío” – los equipos son generalmente más profesionales – Tiempo y dinero personal invertidos
  • 15. “Hipotecamos la casa para comprar la panadería” “El mejor panadero de la comarca es nuestro socio” “Curramos 16 horas día creando y vendiendo pan”
  • 16. ¿Qué tiene que dar el emprendedor al inversor? • Un plan de negocio creíble y listo para echar a andar… a falta de gasolina (dinero) • Añade valor - sector conocido por el ángel
  • 17. ¿Qué tiene que dar el emprendedor al inversor? • Suficiente dinero • Máximo flujo de caja negativo • Sonroja (y revela falta de planificación) volver al ángel a por más financiación
  • 18. ¿Qué tiene que dar el emprendedor al inversor? Suficientes participaciones, a una valoración razonable –5% mínimo (voz) – 30% máximo –Nunca >51% (¿de quién es la empresa?)
  • 19. ¿Qué tiene que dar el emprendedor al inversor? Un retorno atractivo de la inversión 25%40%55%75% Comienzo actividad Prototipo Inicio comercialización Expansión TIR buscada Fuente, PWC
  • 20. ¿Qué tiene que dar el emprendedor al inversor?
  • 21. ¿Qué tiene que dar el emprendedor al inversor? Un pacto de socios para que ejerza una razonable influencia y proteja su inversión – Preferencia en liquidación (cobrar 1º) – Derechos de arrastre y acompañamiento en transmisión de participaciones – Derechos de veto • Evitar cambios unilaterales de condiciones • Evitar diluciones
  • 22. ¿Qué tiene que dar el emprendedor al inversor? • Ser personas cercanas, fáciles de contactar y visitar
  • 23. ¿Qué quiere un ángel? Muchas razones lógicas que le impulsen a actuar inmediatamente ...y algunas razones ilógicas que le impulsen a hacer lo mismo – P. ej. Hay gente cuyas opiniones respeta el ángel que ya han dicho “sí”.
  • 24. ¿Qué tiene que dar el emprendedor al inversor? ¡Y que se lo pongan fácil! – Información, reuniones, cartas de intenciones, cálculos de beneficios, etc. • Words, excels, power points • Plan de negocio (Word) • Información financiera (Excel) • Presentación de venta (PPT) – En suma: emprendedores preparados
  • 25. ¡Esto consiguen habitualmente los ángeles! ¡No sabes quien soy! – Investiga al ángel antes de preguntarle Pobre administración – Es raro que el emprendedor compruebe que la información que se ha enviado previamente al inversor realmente le haya llegado Propuesta de inversión poco clara – Hace falta una valoración premoney, pero también un cálculo del retorno de la inversión que se le propone al ángel, generalmente un múltiplo
  • 26. ¡Esto consiguen habitualmente los ángeles! ¡Chorradas! Los ángeles son gente de negocios experta. No les digas por tanto cosas que no se correspondan con su experiencia en el mundo real: “Vamos a conseguir 250.000 registros en nuestra web con un coste medio de 1€ por registro” “Vamos a reducir los costes de contratar de personal usando la red alumni de nuestro MBA” “Si cada usuario que captemos está en nuestra plataforma una media de 2 horas al día cumpliremos con nuestras proyecciones financieras” “Estaremos totalmente operativos 60 días después de recibir la financiación, y en 6 meses estaremos generando caja” ¡¡En 60 días está el nuevo Facebook listo, y ganaremos 3M€ en 9 meses!!
  • 27. ¡Esto consiguen habitualmente los ángeles! Emprendedores ingenuos o negligentes – “Quiero que invierta en mi porqueeeeee…” – “Uy, los datos financieros están actualizados a 2009. Lo siento.” – “Anda, ¿de verdad no recibió nuestra documentación?” – “Pues no sé cómo funciona un proceso de inversión”
  • 28. ¡Su dinero es muy caro! – Los ángeles aceptan riesgos muy altos (14 de cada 20 proyectos fracasan), y por eso esperan altos retornos de inversión – no es avaricia, ¡es lógica! – Podrás conseguir dinero más barato en etapas posteriores cuando la valoración de tu empresa aumente y cuando puedas añadir deuda a tu balance ¡Esto consiguen habitualmente los ángeles!
  • 29. Generalmente hay unas expectativas inadecuadas sobre lo que el equipo emprendedor puede conseguir del ángel. Ejemplos: “Buscamos 4 inversores , que pongan 50k€ cada uno , de 4 industrias distintas , que trabajen 4 días gratis al mes con nosotros  para ayudarnos a entrar en el mercado chino    ” ¡Esto consiguen habitualmente los ángeles!
  • 30. No hay datos o información de respaldo: – “El plan de negocio está casi listo. Lo enviaremos dentro de...” – “Tenemos datos financieros alucinantes, pero sin cuenta de pérdidas y ganancias mensuales ni plan de tesorería de aquí a 3 años” – “Tenemos que preparle la carta de intenciones, y lo haremos pronto. La enviaremos...” ¡Esto consiguen habitualmente los ángeles!
  • 31. No hay propuesta de ventas ni solicitud de referencias! “¿Le interesaría que nos volviésemos a ver para revisar la propuesta en profundidad?” “¿Podrías pasar 2 horas con usted para refinar nuestra estrategia? Creemos que sabe muchísimo de nuestra industria” “¿Estaría dispuesto a enviar nuestro plan a otros amigos inversores que pudieran estar interesados?” “¿Me puede dar su tarjeta o correo para que podamos dar seguimiento a este encuentro y mantenerlo al tanto de como va esta ronda? ¡Esto consiguen habitualmente los ángeles!
  • 32. ¡Esto consiguen habitualmente los ángeles! Propuesta de inversión poco clara (o ninguna) TIR: 42% salida a 4 años. Mínimo X4 salida a 4 años “…y si no ni hablamos.” (Iñaki Markaida, Bulka Business Angels, Bilbao)
  • 33. Los emprendedores se rinden demasiado fácilmente – Los ángeles no quieren ser hostigados, pero admiran a la gente determinada – Si la propuesta mejora, díselo – Si recibes un “no” pregunta por qué. Nadie mejor que un inversor para ayudarte a mejorar ¡Esto consiguen habitualmente los ángeles!
  • 34. Y presentaciones horribles Mala administración de contenido y tiempos – hay que saber a que público nos dirigimos y de cuanto tiempo disponemos (y no pasarnos) Inadecuado control técnico – iluminación de la sala, control del proyecto, portátil, disposición del público, visibilidad, volumen, salta el Skype o el salvapantallas... No hay historia – ni secuencia lógica El CEO domina; el resto del equipo ni aparece Nos pasamos hablando de las maravillas de nuestro producto y equipo
  • 35. Y presentaciones horribles No hay interacción con el público – ¿De verdad crees que el ángel lo ha pillado después de 30 segundos? ¿Se lo has preguntado? Diapositivas e imágenes muy complejas y confusas – menos es más, lo debe entender tu abuela - ¿podrías dar la presentación sin ellas? No hay conclusión – ¿Qué quieres que haga ahora? No se entiende el valor de la sesión de preguntas y respuestas – objecciones poco sinceras, hablar por hablar en vez de reconocer que no se sabe (pero que te puedo dar la respuesta otro día)
  • 36. En la mente del ángel Julian Costley Invierte 25.000€ a 150.000€ Quiere opciones suplementarias 1 opción por participación comprada = descuento del 33% en todas las participaciones cuando el valor de la empresa se doble (tras cerrar el ejercicio y afrontar pagos y dividendos) Pagos por trabajo en consejo o como director no ejecutivo 20.000€-30.000 año Papel activo en la generación de valor para el accionista Influencia en la coordinación de la salida
  • 37. En la mente del ángel Luis Martín Cabiedes Evalúa un proyecto con el criterio de Rob Johnson – IESE • Proyecto viable • Mercado • Ventajas competitivas • Proyecto factible • Equipo • Tiempos (timing) • Proyecto invertible • Escalable • Salida
  • 38. En la mente del ángel Luis Martín Cabiedes • Proyecto viable • Mercado. Definir: • Identificar segmentos de clientes objetivo • Problemas, necesidades, aspiraciones de cada segmento • Solución para cada segmento • Valor. ¿Pagará el cliente? ¿Cuánto? • Motores de crecimiento • Ventajas competitivas sostenibles referidas a los 4 elementos del posicionamiento estratégico • Valor para el cliente / Conveniencia / Coste / Comunicación
  • 39. En la mente del ángel Luis Martín Cabiedes • Proyecto factible • Equipo multidisciplinario y complementario • CEO: Coordinador / Visionario / Líder • COO: Consigue que el negocio funcione • CTO: líder desarrollo producto • CMO: el que vende, comunica y se relaciona con clientes • Tiempos (timing) • ¿Por qué ahora y no antes?
  • 40. En la mente del ángel Luis Martín Cabiedes • Proyecto invertible • Escalable. + escalabilidad + ROI • Importante progresión de ingresos y beneficios • Motor de crecimiento (se invierte 1 y sale 10) • Mercado amplia. Nichos no • Salida, para ambos (inversor y emprendedor) • Crear valor rápido y en plazos claros • Futuras rondas de inversión • Plusvalías calculadas • Facilidades y garantías de desinversión
  • 41. Objetivo 2 Mejorar la presentación de tu propuesta de inversión (haremos una práctica)
  • 42. Empecemos Solo 10-15 diapositivas Recopila toda la info de la empresa disponible Selecciona solo info crítica y espectacular. El resto, al anexo Convierte todo el texto que puedas en material gráfico Usa solo imágenes creadas por tu equipo y que aporten valor La presentación será una historia corta, simple y lógica Tamaño mínimo texto 30 puntos
  • 43. Empecemos No apiñes cosas – no se leerán Sonríe. Habla lento y alto. ¡Que te oigan! Interacciona con el publico. Pregúntale. Pasión. A los inversores les impresiona. ¿Cómo? Voz alta + entusiasmo desbordado sobre lo que haces. Que te quieran o te odien. Todo menos indiferencia. Recuerda: objetivo – generar otra reunión
  • 44. Esquema 1. Descripción rápida 2. Problema 3. Solución 4. Prototipo 5. Atractivo de mercado 6. Modelo de negocio 7. La magia 8. Competencia 9. Plan de márketing 10.Equipo 11.Propuesta y estado de inversión 12.Cronograma 13.Info financiera 14.Cierre
  • 45. 1. Descripción rápida Di en 1 frase qué hace tu empresa. Corto. Simple. Memorable. En los 30 segundos siguientes expande la primera frase con una historia (personal o impersonal). A los seres humanos nos encantan las historias Para más impacto, esto se hace sin power point, mirando al público a los ojos. Hablando lento. Y luego, pausa.
  • 46. 2. Problema • Estado actual del cliente • Problemas que tiene, quiere evitar, falta de oportunidades, consecuencias • ¿Qué estado futuro del cliente es desable? • Soluciones, problemas evitados, nuevas oportunidades • Beneficios para el cliente • Describe al cliente, y cuántos son • ¿Por qué sabes de este problema?
  • 47. 3. Solución • Soluciones obvias y dramáticas. Cura cáncer, no costipados • Describir producto y características • Tiene que ser X10 veces mejor que el resto • ¿Qué tiene que otros no? Usa números. • ¿Pruebas de que funciona? • Propuesta de valor para el cliente = (seriedad del estado actual + beneficios del estado futuro) / coste de la solución. Explica por qué seriedad + beneficios > coste • Testimonios de clientes
  • 48. 4. Prototipo • Muestra 1 foto, vídeo, diagrama o material gráfico del producto o servicio • O el producto físico, si es posible • Si está listo dilo. Si no, ¿cuándo lo estará?
  • 49. PAUSA. 5 segundos. Y luego di: “Durante estos minutos hemos presentado como nuestra empresa ha solucionado un importante problema a nuestro cliente. A continuación vamos a presentar como vamos a hacer crecer este negocio en algo que comprarán miles de clientes y que generará millones de euros” Esta transición es una pausa, recopilación, y prepara al público para lo que viene
  • 50. 5. Atractivo de mercado • Presenta tu mercado de abajo a arriba • 3 principales segmentos. Nombres, números • Determina tu mercado total partiendo de cada segmento • Determina tu categoría de mercado • Mercado MUY grande, o si no no invertirán • Calcúlalo así: X clientes * nº de veces que compran * precio Y = NÚMERO MUY GRANDE • Z% de crecimiento anual (MUY GRANDE TB) • Pruebas: informes, investigación personal, actividad habitual empresa
  • 51. 6. Modelo de negocio • ¿Cómo va el dinero del bolsillo del cliente al tuyo? • Info clave • 1-3 fuentes de caja críticas, priorizadas por tamaño, crecimiento y potencial • Cuándo se alcanza el punto de equilibrio, y luego beneficios • Márgenes brutos • ¿Qué competidores usan este modelo? • ¿Cuántos ingresos son recurrentes?
  • 52. 7. La magia • ¿Por qué comprarán tu producto y no el de la competencia? • Lista de barreras de entrada: tecnologías, distribución, patentes, cuota de mercado, equipo, exclusividades, muchas ventas, gran márketing, clientes sin capacidad de maniobra • ¿Por qué volverán los clientes a ti? • ¿Por qué tus barreras siempre estarán delante de la competencia?
  • 53. 8. Competencia • Número total. Y 1-3 principales competidores o substitutos • Haz una lista de las características que te hacen X10 mejor, diferente, o más de nicho que tu competencia. • Haz una tabla comparativa con la competencia • Si un competidor tiene algo único, destácalo. Y cómo vas a solventar esa ventaja • Si sabes cómo va a evolucionar tu competencia dilo. A los inversores les impresiona porque indica un sólido pensamiento estratégico
  • 54. 9. Plan de márketing • 1-2 principales estrategias para llegar a clientes e interesarles por tu oferta • Explica estos puntos: • Producto (evolución, marca) • Precio (por unidad, volumen, evolución) • Distribución (posicionamiento en mercado, fuerza de ventas, canales) • Promoción (publicidad, RRPP, web…) • Métricas clave (volumen, coste, conversión…) • Considera utilizar un cronograma
  • 55. 10. Equipo • 2-4 ejecutivos principales. Fotos. • Nombre, edad, puesto, años de experiencia en técnica X o empresa Z, hitos conseguidos • Un equipo completo tiene un emprendedor (o empresario experto) + un técnico + un vendedor + un financiero • Si hay inversores, consejeros, mentores o referencias, decirlas.
  • 56. 11. Propuesta y estado de inversión • ¿Rondas anteriores? ¿Total levantado hasta ahora? • Propuesta de inversión • Perfil de inversor que se busca • Ticket por ángel • % de participaciones a X valoración premoney • 5-30% para el ángel • Demuestra que tu valoración se corresponde con otras parecidas • Opciones para evitar diluciones o pérdida de valor al ángel
  • 57. 11. Propuesta y estado de inversión • Justifica la valoración. Usa rentabilidades de operaciones similares con método capital riesgo • Chuleta: mínimo TIR 42% salida a 4 años, o doblar inversión por año de permanencia en empresa. Total X4 • Estrategia de salida: venta a 3º, entrada de capital riesgo… • Rentabilidad (ROI) • Chuleta: mínimo TIR 42% salida a 4 años, o doblar inversión por año de permanencia en empresa. Total X4
  • 58. 12. Cronograma • ¿Qué harás con el capital? • Lista de hitos y fechas • Desarrollo de producto • Contratar personal clave • Compra de infraestructura • Lanzamiento de márketing y ventas • Ingresos • Nuevos clientes • Punto de equilibrio • Comienzo de escalabilidad • Internacionalización
  • 59. 13. Info financiera • Métricas clave: ventas + márgenes + ingresos + costes + beneficio + tesorería • Incluir años anteriores y proyecciones a 3-5 años • Incluir principales hipótesis de mercado: número de ventas, clientes, % de mercado, tasa de conversión • Presentarlo en tablas y con números resumidos (ej: 2.483.313 = 2,4M€) • Indicar cuando empieza el flujo de caja positivo tras la inversión, para que lo sepan claramente los inversores
  • 60. 13. Info financiera. Trucos • Los costes y gastos operativos deben incrementarse según crece la empresa • El EBITDA debe erosionarse a partir del 3er año porque van a entrar competidores o “comoditizarse” nuestros products • Que no haya saltos bruscos de ingresos, costes o empleados • Sigue la regla 4-4-2 de Julian Costley: divide los ingresos entre 4, incrementa el tiempo 4 veces, y multiplica costes X2. Si la empresa no entra en quiebra, la inversión del ángel es suficiente.
  • 61. 14. Cerramos • Resume brevemente por qué esto es una oportunidad para que el inversor gane mucho dinero • Llama a la acción. Di qué es lo siguiente que tiene que hacer • Di a los inversores que se identifiquen • Envíales algo extra, o un regalo • Sugiere fechas para hablar por teléfono o reunirse • Da las gracias, y obtén datos de contacto • Mantén el contacto, sobre todo si buenas noticias
  • 62. Esquema 1. Descripción rápida 2. Problema 3. Solución 4. Prototipo 5. Atractivo de mercado 6. Modelo de negocio 7. La magia 8. Competencia 9. Plan de márketing 10.Equipo 11.Propuesta y estado de inversión 12.Cronograma 13.Info financiera 14.Cierre
  • 63. Práctica 1 Super resumen ejecutivo para enviar por correo
  • 65. Práctica 2 Pitch Deck Presentación power point a inversores
  • 66. International Management Programme www.eoi.es 25 marzo, 2014 Miguel Ángel López Trujillo .-Experto internacional en business angels, crowdfunding y emprendimiento .-Director General FundedByMe España miguel@fundedbyme.com @lopeztruji +34 626 007 140 Máster en Dirección de Empresas Materia ¡Gracias! Y que enamores a muchos ángeles