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TU MODELO DE
NEGOCIO
ADAPTA Y REINVENTA TU TRAYECTORIA PROFESIONAL




                                 Javier Megias Terol
                                          @jmegias
EL LIBRO
1   LIENZO
MODELO
EJEMPLO
Alianzas                             Proposición        Relación        Clientes
                   Actividades
                                        de valor



                     Qué haces!                      Cómo te relacionas!

Quién te ayuda!                     Qué ayuda ofreces!                   A quién ayudas!


                   Recursos                              Canales




                                                    Cómo te conocen y!
               Quién eres y qué tienes!
                                                    qué medios utilizas!



        Estructura de costes                        Flujos de Ingresos
                                 Qué das!                                Qué obtienes!




 PERSONALES
TU
Quién eres y qué tienes
 ü  INTERESESà ¿Qué te motiva?
 ü  HABILIDADES à Habilidades “blandas”
 ü  COMPETENCIAS àHabilidades “duras”
 ü  ETIQUETASà ¿Qué te describe?
 ü  ACTIVOS à Tangibles (posesiones) e
     intangibles (contactos, experiencia…)
DEFINE
¿QUE HACES?
ü  JERARQUICOS: Jefe, cadena de
         mando…
     ü  INTERESADOS: Gente dentro de tu
         empresa con la que trabajas,
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     ü  CLIENTES: La gente que te paga
         (directa o indirectamente)

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QUIENES	
  
AYUDAS
   *	
  ¿Necesidades	
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DIFERENCIACIÓN                                                	
  

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EL	
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CANALES

 *	
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RELACIONES
        ü  ¿Servicios personales o
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        ü  ¿Impersonales como
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        ü  ¿Captación o
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ASOCIACIONES
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   ü DIRECTOS: Salario, Venta, Especie,
      Modelos alternativos, Beneficios…
   ü INDIRECTOS: Satisfacción, diversión,
      reconocimiento, visibilidad ...
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ü DIRECTOS: Formación, viajes,
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              COSTES
2   REFLEXIÓN
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 ACUERDATE CUANDO ERAS UN NIÑO
 ü  ¿Qué te encantaba hacer?
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                                                                                                                     Decido emprender
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                                                                                                                 Despedido
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     Social	
              ?	
            Realista	
  




             Ar-s/ca	
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Me gustaría   Ayudar (verbo)   A personas        Haciendo una
                               (nombre)          actividad (verbo)
                  Inspirar!     profesionales       escribiendo!
                                  inquietos!
                   Apoyar!      emprendedores!    mentorizando!

                  Recordar!      mis héroes!      compartiendo!




PROPOSITO
3   REVISIÓN
QUE TE COMPREN
Quién eres y qué tienes!               ü  ¿Te interesa tu trabajo?
                                           ü  ¿Usas todas las habilidades?
    Que haces!                             ü  ¿Tu personalidad se adecua a
                                               tu trabajo?



ü  ¿Te gustan tus clientes?
ü  ¿Para qué realmente te
    contratan?
ü  ¿Necesitas clientes nuevos?
                       A quien ayudas!
ü  ¿Veis el valor que ofreces igual?




                                         ü  ¿Pues dar más valor en otro
                                             canal? ¿cuál?
Que ayuda ofreces!                       ü  ¿Crees que lo que haces es
                                             “extraordinario”?
ü  ¿Cómo te encuentran?
   Cómo te conocen y!                   ü  ¿Puedes ofrecer otras
   que medios usas!                         opciones de compra?
                                        ü  ¿Tiene sentido usar info-
                                            productos?


ü  ¿Usas los canales que quiere tu
    cliente?¿sobran o faltan?
ü  ¿Fidelizas o captas?
ü  ¿Pueden ayudarse tus clientes                           Cómo te !
    entre sí?
                                              relacionas!




                                      ü  ¿Puede alguna asociación
                                          asumir actividades tuyas? ¿y al
 Quién te ayuda!                          revés? 
                                      ü  ¿Con quien puedes colaborar?
                                      ü  ¿Puedes crear algo nuevo?
ü  ¿Los ingresos son adecuados
           Qué obtienes!                        para el valor que ofreces?
                                            ü  ¿Se podrían mejorar si
                                                redujeses los costes?




       ü  ¿Cuáles son los principales
           elementos de coste de tu
           modelo?
                                               Qué das!
       ü  ¿Cuáles podrías replantear?




          Área                Añadir +        Eliminar -    Aumentar ∧        Disminuir ∨
   Quien eres!             Competencias!
                            ventas y mkt!                  Acciones de!
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                                                            venta y mkt!
A quien ayudas!         Clientes nuevos!
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  ES	
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EXPERIMENTOS
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VENTAS
ITERAR

                                      CLAVE:
                                    FEEDBACK


“
      La clave es probar cosas y
    arriesgarse… pero sobre todo,
           medir y aprender
Javier Megias
Consultor artesano | Speaker
iam@javiermegias.com
http://javiermegias.com

   @jmegias

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  • 1. TU MODELO DE NEGOCIO ADAPTA Y REINVENTA TU TRAYECTORIA PROFESIONAL Javier Megias Terol @jmegias
  • 3. 1 LIENZO
  • 6. Alianzas Proposición Relación Clientes Actividades de valor Qué haces! Cómo te relacionas! Quién te ayuda! Qué ayuda ofreces! A quién ayudas! Recursos Canales Cómo te conocen y! Quién eres y qué tienes! qué medios utilizas! Estructura de costes Flujos de Ingresos Qué das! Qué obtienes! PERSONALES
  • 7. TU Quién eres y qué tienes ü  INTERESESà ¿Qué te motiva? ü  HABILIDADES à Habilidades “blandas” ü  COMPETENCIAS àHabilidades “duras” ü  ETIQUETASà ¿Qué te describe? ü  ACTIVOS à Tangibles (posesiones) e intangibles (contactos, experiencia…)
  • 10. ü  JERARQUICOS: Jefe, cadena de mando… ü  INTERESADOS: Gente dentro de tu empresa con la que trabajas, comunidades ü  CLIENTES: La gente que te paga (directa o indirectamente) Dibuja un mapa de influencia QUIENES  
  • 11. AYUDAS *  ¿Necesidades  o  trabajo?  
  • 12. DIFERENCIACIÓN   EL  MEJOR   EL  ÚNICO   EL  MAS  BARATO  
  • 13. CANALES *  ¿has  tenido  en  cuenta  todo  el  ciclo?    
  • 14. RELACIONES ü  ¿Servicios personales o cara a cara? ü  ¿Impersonales como email, teléfono, foros? ü  ¿Captación o fidelización? BRANDING, MARCA PERSONAL…
  • 15. Lo contrario de extraordinario es…. “muy bueno” Seth Godin ASOCIACIONES
  • 16. INGRESOS ü DIRECTOS: Salario, Venta, Especie, Modelos alternativos, Beneficios… ü INDIRECTOS: Satisfacción, diversión, reconocimiento, visibilidad ...
  • 17. TIEMPO + ENERGIA + DINERO ü DIRECTOS: Formación, viajes, comunicaciones, materiales ü INDIRECTOS: Estrés, horarios, insatisfacción, relaciones COSTES
  • 18. 2 REFLEXIÓN
  • 19. ¿QUÉ TE HACE FELIZ? ACUERDATE CUANDO ERAS UN NIÑO ü  ¿Qué te encantaba hacer? ü  ¿Cuáles eran tus pasatiempos favoritos? Decido emprender Nace mi hijo Nos mudamos a Valencia Delegado de clase Ascenso Mi primer puesto" Máster Fin instituto 1er trabajo Cambio trabajo Disolución " de dirección banda Fusión de" la empresa Despedido No consigo entrar en la carrera Muerte madre
  • 20. ¿QUIÉN ERES? Emprendedora   Convencional   Social   ?   Realista   Ar-s/ca   Inves/gadora  
  • 21. Me gustaría Ayudar (verbo) A personas Haciendo una (nombre) actividad (verbo) Inspirar! profesionales escribiendo! inquietos! Apoyar! emprendedores! mentorizando! Recordar! mis héroes! compartiendo! PROPOSITO
  • 22. 3 REVISIÓN
  • 24. Quién eres y qué tienes! ü  ¿Te interesa tu trabajo? ü  ¿Usas todas las habilidades? Que haces! ü  ¿Tu personalidad se adecua a tu trabajo? ü  ¿Te gustan tus clientes? ü  ¿Para qué realmente te contratan? ü  ¿Necesitas clientes nuevos? A quien ayudas! ü  ¿Veis el valor que ofreces igual? ü  ¿Pues dar más valor en otro canal? ¿cuál? Que ayuda ofreces! ü  ¿Crees que lo que haces es “extraordinario”?
  • 25. ü  ¿Cómo te encuentran? Cómo te conocen y! ü  ¿Puedes ofrecer otras que medios usas! opciones de compra? ü  ¿Tiene sentido usar info- productos? ü  ¿Usas los canales que quiere tu cliente?¿sobran o faltan? ü  ¿Fidelizas o captas? ü  ¿Pueden ayudarse tus clientes Cómo te ! entre sí? relacionas! ü  ¿Puede alguna asociación asumir actividades tuyas? ¿y al Quién te ayuda! revés? ü  ¿Con quien puedes colaborar? ü  ¿Puedes crear algo nuevo?
  • 26. ü  ¿Los ingresos son adecuados Qué obtienes! para el valor que ofreces? ü  ¿Se podrían mejorar si redujeses los costes? ü  ¿Cuáles son los principales elementos de coste de tu modelo? Qué das! ü  ¿Cuáles podrías replantear? Área Añadir + Eliminar - Aumentar ∧ Disminuir ∨ Quien eres! Competencias! ventas y mkt! Acciones de! Qué haces! venta y mkt! A quien ayudas! Clientes nuevos!
  • 27. Alianzas Proposición Relación Clientes Actividades de valor Recursos Canales x   Estructura de costes Flujos de Ingresos CAMBIOS
  • 28. 4 ACCIÓN
  • 29. INNOVAR  ES  COSA  DE  TODOS   EXPERIMENTOS
  • 32. ITERAR CLAVE: FEEDBACK “ La clave es probar cosas y arriesgarse… pero sobre todo, medir y aprender
  • 33. Javier Megias Consultor artesano | Speaker iam@javiermegias.com http://javiermegias.com @jmegias