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Empresa y Entorno
       Concepto clave: La competitividad


DIPLOMADOS UNIR. Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.   1
Diplomados
                                                                                                     en   Gerencia

                 EL ÉXITO COMPETITIVO


                                              Reformar el                                 Creación de un nuevo
                                           ambiente mediante                              Ambiente, donde éste
                                              la selección                                    se ajuste a la
                                            de una estrategia                                   estrategia

  El éxito
competitivo
  requiere



                                                  Ajustarse al
                                                   ambiente
                                                   existente



                                                                                                                     2
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FUERZAS DEL MERCADO Y
     DEL ENTORNO                                              CORRAN                           O               ENCARAMAN




                                                                                                                          3
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Análisis Estratégico externo Fuerzas Externas claves

                                               LA ECONOMÍA EN
                                                SU CONJUNTO




                                         Proveedores                    Sustitutos




                                                         Empresa
                                  Empresas                                          Compradores
                                   Rivales


                                                           Nuevos
                                                         Participantes




                                                                                                                          4
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     Amenazas y Oportunidades

•   Oportunidad: toda aquella situación que
    favorece o facilita la consecución de los
    objetivos organizacionales.




• Amenaza: toda aquella situación que actúa
    como fuerza que frene o impide el logro de
    esos objetivos.




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    Amenazas y Oportunidades

•   Fuentes de oportunidades o amenazas:
     – Propietarios o accionistas de la empresa
     – Acreedores
     – Proveedores
     – Clientes
     – Competidores
     – Comunidad
     – Gobierno
     – Efectos naturales
     – Medios de comunicación



                                                                                                                        6
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Algunas Oportunidades Potenciales


 Servir a un grupo de clientes adicionales o abrirse hacia nuevos
   mercados geográficos o segmentos de productos.

 Ampliación de la línea de productos de la compañía para satisfacer una
   gama más amplia de necesidades de clientes.

 Nuevas líneas de productos o nuevos negocios.




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Algunas Oportunidades Potenciales



   Empleo de las tecnologías de Internet y del comercio
    electrónico para reducir en forma drástica los costos y/o
    perseguir nuevas oportunidades de crecimiento en las
    ventas.

   Integrarse hacia delante o hacia atrás.

   Eliminación de las barreras comerciales en mercados
    extranjeros atractivos.




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Algunas Oportunidades Potenciales



 Ganar a los rivales una mayor participación de mercado.

 Incremento considerable en la demanda de uno o varios
  segmentos               del           mercado                     =           capacidad                      de        crecer
  rápidamente.

 Adquisición de empresas rivales o de compañías con un
  conocimiento tecnológico atractivo.




                                                                                                                              9
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Algunas Oportunidades Potenciales


 Alianzas o empresas de riesgos compartido que amplíen la
  cobertura de mercado y aumenten la capacidad competitiva
  de la empresa.

 Oportunidades para aprovechar las nuevas tecnologías.

 Oportunidades                  de          mercado                   para             registrar                 la     marca
  registrada de la compañía o su reputación hacia nuevas
  áreas geográficas.




                                                                                                                             10
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Algunas Oportunidades Potenciales



 Probable ingreso de competidores potenciales.
 Pérdida de ventas debido a productos sustitutos.
 Mayor intensidad de la competencia entre industrias rivales,
  lo cual puede producir una disminución significativa de los
  márgenes de ganancia.

 Cambios      tecnológicos e innovaciones en los productos, que
  disminuyen la demanda de los productos de la compañía.

 Demoras en el crecimiento del mercado.


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Algunas Amenazas Pontenciales


  Probable ingreso de competidores potenciales.
  Pérdida de ventas debido a productos sustitutos.
  Mayor intensidad de la competencia entre industrias rivales, lo cual puede
    producir una disminución significativa de los márgenes de ganancia.

  Cambios tecnológicos e innovaciones en los productos, que disminuyen la
    demanda de los productos de la compañía.

  Demoras en el crecimiento del mercado.




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Algunas Amenazas Pontenciales

 Variaciones           adversas en las tasas de cambio de divisas y en
las políticas comerciales de los gobiernos extranjeros.
 Nuevos requerimientos reguladores costosos.
 Creciente poder de negociación de los                                                                             clientes   o
proveedores.
 Cambio       en las necesidades y gustos del consumidor, lo que
hacen que se alejen del producto.
 Cambios         demográficos adversos que amenazan disminuir la
demanda de los productos de la empresa.
 Vulnerabilidad                 respecto a las fuerzas impulsoras de la
industria.
                                                                                                                               13
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Identificación y Ponderación                                                                      Diplomados
                                                                                                              en   Gerencia
      de Amenazas y Oportunidades
    Identificación:
      – Enunciado / Descripción
      – Proveedor: Existe un solo proveedor en el mercado. Significa …. Afecta
         …
     AMENAZA /                        IMPORTANCIA                            EVALUACIÓN                             POTENCIAL
    OPORTUNIDAD
    Control de                            (1         -      5)               (0       -         5)               I*E
    Cambio
    Nueva regulación

    Apertura de
    Mercado

       20 – 25 Graves problemas                                              20 – 25 Grandes oportunidades
       11 – 19 Problemas medios                                              11 – 19 Oportunidades Promedio
       0 - 10 Problemas menores                                              0 - 10 Oportunidades menores
                                                                                                                              14
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 Elementos Claves del análisis del Entorno



• Análisis de los Consumidores
      • Identificación de los segmentos de mercado
          – Implica conocer con certeza:
               » Factores que afectan su comportamiento
               » Canales a través de los cuales se puede acceder
               » Prioridades en las necesidades o deseos por el producto
               » Mensajes ante los cuales son más susceptibles
               » Sensibilidad ante diferentes técnicas de ventas
               » Ubicación




                                                                                                                           15
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Elementos Claves del análisis del Entorno




       • Seleccionar el segmento a evaluar

              – Principales necesidades de los consumidores.
                  ¿Cuáles puedo satisfacer?

              – Potencial de cada segmento detectado




                                                                                                                         16
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Elementos Claves del análisis del Entorno


  •   Análisis de la Competencia
         • Identificar el perfil de los principales competidores
         • Determinar       sus       principales     orientaciones
            estratégicas
         • Identificar sus fortalezas y debilidades:
              – Productos y servicios
              – Capacidad financiera
              – Capacidad de mercadeo
              – Capacidad operativa
              – Personal directivo
              – Segmentos de mercado cubiertos



                                                                                                                           17
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                                                                                                         en   Gerencia
Elementos Claves del análisis del Entorno



     • Es   muy    importante                                               tener                 información
       confiable de:

         – Ventas y % de participación del mercado
         – Tendencias de las ventas y de la participación
           del mercado
         – Imagen ante el consumidor
         – Esfuerzos de mercadeo
         – Planes de Expansión




                                                                                                                         18
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Elementos Claves del análisis del Entorno



 •   Análisis del Mercado : Demanda y Oferta

     – Análisis de la Demanda

        • Definición del Mercado

                – Magnitud: evolución del volumen de ventas en
                     los últimos años en el sector.




                                                                                                                         19
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Elementos Claves del análisis del Entorno


– Alcance: define los límites hasta donde puede llegar la
  empresa con su actividad.
    • Nuevos usos y aplicaciones que se le pueden dar a los
      productos actuales, en el mercado actual
        – Nuevos tipos de consumidores o nuevas regiones a las
          que se puede ofrecer los productos actuales
        – Nuevos productos que se pueden ofrecer al mercado
          actual o a nuevos mercados.
– Concentración de los compradores: nivel de competencia, poder
  de negociación frente a los clientes, nuestra capacidad de
  respuesta
– Pronóstico de la demanda.




                                                                                                                         20
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Elementos Claves del análisis del Entorno



•   Análisis del Mercado : Demanda y Oferta
    – Análisis de la Oferta
       • Estructura de la Oferta
           – La manera como está estructurado el sector en
             relación a los oferentes que lo componen
               » Concentración de la Oferta: monopolio /
                 competencia amplia
               » Diferenciación de los productos
               » Barreras de Entrada y Salida: Por Ej.
                 Controles     Gubernamentales,    Inversión,
                 Tecnología, Compromiso Social.


                                                                                                                          21
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Elementos Claves del análisis del Entorno



    • Carácter de la Competencia: conocer sobre qué
      aspectos se hace énfasis para lograr una posición
      competitiva en el mercado.

       – Técnica de la Jerarquización de Esfuerzos (Mercadeo)
          Componente                Esfuerzo
         Comparación
          Publicidad             (0 – 5)    (-1   0 +1)
          Fuerza de Ventas




                                                                                                                         22
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Identificación de Fortalezas y debilidades de la empresa
                                                                          Fortalezas                             Debilidades
Imagen de la empresa
Conocimiento del entorno
Estudios de Mercado
Captación y retención de personal
creativo
Experiencia del tren ejecutivo
Fluidez de las comunicaciones
Calidad de los productos
Variedad de productos
Canales de distribución
Variedad de productos
Canales de Distribución
Precios
Eficacia de la publicidad
Fuerza de Ventas
Servicio al cliente
                                                                                                                               23
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Diplomados
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               FACTORES CLAVES DE ÉXITO:                                                                     en




         F.C.E                                  Importancia                                        Evaluación
Calidad de                                         1         -       5                         0                  5
Productos
Alta capacidad de
Innovación
Imagen

Importancia: perfil o característica del sector. 1=presencia
Mínima del criterio … 5= sumamente importante
Evaluación: La empresa frente al criterio que se está
evaluando. 0= en absoluto encaja con el criterio … 5
perfectamente




                                                                                                                             24
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Evaluación                   Diplomados
Importancia                                                                                                    en   Gerencia


                0                    1                    2                    3                    4                    5
  1                                      III                                                            IV
  2
  3
  4                                      II                                                               I
  5
              •Cuadrante I: Fortaleza más favorable
              •Cuadrante II: Son FCE y la empresa no presta atención
              •Cuadrante III: Irrelevante
              •Cuadrante IV: Reserva condicionada por la evolución del sector


                                                                                                                               25
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Matriz Foda




                                                                                                                        26
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    Algunas Fortaleza


•   Experiencia de los recursos humanos

•   Procesos técnicos y administrativos para
    alcanzar los objetivos de la organización

•   Grandes recursos financieros

•   Características especiales del producto que se
    oferta

•   Cualidades del servicio que se considera de
    alto nivel


                                                                                                                            27
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Algunas Debilidades


•   Capital de trabajo mal utilizado

•   Deficientes habilidades gerenciales

•   Segmento del mercado contraído

•   Problemas con la calidad

•   Falta de capacitación




                                                                                                                           28
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 Oportunidades




•Mercado mal atendido

•Necesidad del producto

•Fuerte poder adquisitivo

•Regulación a favor del proveedor nacional




                                                                                                                           29
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POSIBLES AMENAZAS                                                                                        en   Gerencia




•Competencia muy agresiva

•Cambios en la legislación

•Tendencias desfavorables en el mercado

•Acuerdos internacionales




                                                                                                                         30
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                                                                                                                 31
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                                                                                                       en   Gerencia
                                                                  Evaluación


                                             0              1              2              3              4           5
                              1                                 III                                          IV
Importancia                   2
                              3
                              4                                 II                                             I
                              5
Cuadrante I: Fortaleza más favorable
Cuadrante II: Son FCE y la empresa no presta atención
Cuadrante III: Irrelevante
Cuadrante IV: Reserva condicionada por la evolución del sector
                                                                                                                         32
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ES HORA DE TRABAJAR……




                                                                                                                  33
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REALIZAR ANALISIS FODA A CASO DE:




                                                                                                                  34
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  • 1. Empresa y Entorno Concepto clave: La competitividad DIPLOMADOS UNIR. Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007. 1
  • 2. Diplomados en Gerencia EL ÉXITO COMPETITIVO Reformar el Creación de un nuevo ambiente mediante Ambiente, donde éste la selección se ajuste a la de una estrategia estrategia El éxito competitivo requiere Ajustarse al ambiente existente 2 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 3. Diplomados en Gerencia FUERZAS DEL MERCADO Y DEL ENTORNO CORRAN O ENCARAMAN 3 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 4. Diplomados en Gerencia Análisis Estratégico externo Fuerzas Externas claves LA ECONOMÍA EN SU CONJUNTO Proveedores Sustitutos Empresa Empresas Compradores Rivales Nuevos Participantes 4 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 5. Diplomados en Gerencia Amenazas y Oportunidades • Oportunidad: toda aquella situación que favorece o facilita la consecución de los objetivos organizacionales. • Amenaza: toda aquella situación que actúa como fuerza que frene o impide el logro de esos objetivos. 5 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 6. Diplomados en Gerencia Amenazas y Oportunidades • Fuentes de oportunidades o amenazas: – Propietarios o accionistas de la empresa – Acreedores – Proveedores – Clientes – Competidores – Comunidad – Gobierno – Efectos naturales – Medios de comunicación 6 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 7. Diplomados en Gerencia Algunas Oportunidades Potenciales  Servir a un grupo de clientes adicionales o abrirse hacia nuevos mercados geográficos o segmentos de productos.  Ampliación de la línea de productos de la compañía para satisfacer una gama más amplia de necesidades de clientes.  Nuevas líneas de productos o nuevos negocios. 7 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 8. Diplomados en Gerencia Algunas Oportunidades Potenciales  Empleo de las tecnologías de Internet y del comercio electrónico para reducir en forma drástica los costos y/o perseguir nuevas oportunidades de crecimiento en las ventas.  Integrarse hacia delante o hacia atrás.  Eliminación de las barreras comerciales en mercados extranjeros atractivos. 8 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 9. Diplomados en Gerencia Algunas Oportunidades Potenciales  Ganar a los rivales una mayor participación de mercado.  Incremento considerable en la demanda de uno o varios segmentos del mercado = capacidad de crecer rápidamente.  Adquisición de empresas rivales o de compañías con un conocimiento tecnológico atractivo. 9 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 10. Diplomados en Gerencia Algunas Oportunidades Potenciales  Alianzas o empresas de riesgos compartido que amplíen la cobertura de mercado y aumenten la capacidad competitiva de la empresa.  Oportunidades para aprovechar las nuevas tecnologías.  Oportunidades de mercado para registrar la marca registrada de la compañía o su reputación hacia nuevas áreas geográficas. 10 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 11. Diplomados en Gerencia Algunas Oportunidades Potenciales  Probable ingreso de competidores potenciales.  Pérdida de ventas debido a productos sustitutos.  Mayor intensidad de la competencia entre industrias rivales, lo cual puede producir una disminución significativa de los márgenes de ganancia.  Cambios tecnológicos e innovaciones en los productos, que disminuyen la demanda de los productos de la compañía.  Demoras en el crecimiento del mercado. 11 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 12. Diplomados en Gerencia Algunas Amenazas Pontenciales  Probable ingreso de competidores potenciales.  Pérdida de ventas debido a productos sustitutos.  Mayor intensidad de la competencia entre industrias rivales, lo cual puede producir una disminución significativa de los márgenes de ganancia.  Cambios tecnológicos e innovaciones en los productos, que disminuyen la demanda de los productos de la compañía.  Demoras en el crecimiento del mercado. 12 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 13. Diplomados en Gerencia Algunas Amenazas Pontenciales  Variaciones adversas en las tasas de cambio de divisas y en las políticas comerciales de los gobiernos extranjeros.  Nuevos requerimientos reguladores costosos.  Creciente poder de negociación de los clientes o proveedores.  Cambio en las necesidades y gustos del consumidor, lo que hacen que se alejen del producto.  Cambios demográficos adversos que amenazan disminuir la demanda de los productos de la empresa.  Vulnerabilidad respecto a las fuerzas impulsoras de la industria. 13 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 14. Identificación y Ponderación Diplomados en Gerencia de Amenazas y Oportunidades  Identificación: – Enunciado / Descripción – Proveedor: Existe un solo proveedor en el mercado. Significa …. Afecta … AMENAZA / IMPORTANCIA EVALUACIÓN POTENCIAL OPORTUNIDAD Control de (1 - 5) (0 - 5) I*E Cambio Nueva regulación Apertura de Mercado 20 – 25 Graves problemas 20 – 25 Grandes oportunidades 11 – 19 Problemas medios 11 – 19 Oportunidades Promedio 0 - 10 Problemas menores 0 - 10 Oportunidades menores 14 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 15. Diplomados en Gerencia Elementos Claves del análisis del Entorno • Análisis de los Consumidores • Identificación de los segmentos de mercado – Implica conocer con certeza: » Factores que afectan su comportamiento » Canales a través de los cuales se puede acceder » Prioridades en las necesidades o deseos por el producto » Mensajes ante los cuales son más susceptibles » Sensibilidad ante diferentes técnicas de ventas » Ubicación 15 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 16. Diplomados en Gerencia Elementos Claves del análisis del Entorno • Seleccionar el segmento a evaluar – Principales necesidades de los consumidores. ¿Cuáles puedo satisfacer? – Potencial de cada segmento detectado 16 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 17. Diplomados en Gerencia Elementos Claves del análisis del Entorno • Análisis de la Competencia • Identificar el perfil de los principales competidores • Determinar sus principales orientaciones estratégicas • Identificar sus fortalezas y debilidades: – Productos y servicios – Capacidad financiera – Capacidad de mercadeo – Capacidad operativa – Personal directivo – Segmentos de mercado cubiertos 17 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 18. Diplomados en Gerencia Elementos Claves del análisis del Entorno • Es muy importante tener información confiable de: – Ventas y % de participación del mercado – Tendencias de las ventas y de la participación del mercado – Imagen ante el consumidor – Esfuerzos de mercadeo – Planes de Expansión 18 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 19. Diplomados en Gerencia Elementos Claves del análisis del Entorno • Análisis del Mercado : Demanda y Oferta – Análisis de la Demanda • Definición del Mercado – Magnitud: evolución del volumen de ventas en los últimos años en el sector. 19 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 20. Diplomados en Gerencia Elementos Claves del análisis del Entorno – Alcance: define los límites hasta donde puede llegar la empresa con su actividad. • Nuevos usos y aplicaciones que se le pueden dar a los productos actuales, en el mercado actual – Nuevos tipos de consumidores o nuevas regiones a las que se puede ofrecer los productos actuales – Nuevos productos que se pueden ofrecer al mercado actual o a nuevos mercados. – Concentración de los compradores: nivel de competencia, poder de negociación frente a los clientes, nuestra capacidad de respuesta – Pronóstico de la demanda. 20 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 21. Diplomados en Gerencia Elementos Claves del análisis del Entorno • Análisis del Mercado : Demanda y Oferta – Análisis de la Oferta • Estructura de la Oferta – La manera como está estructurado el sector en relación a los oferentes que lo componen » Concentración de la Oferta: monopolio / competencia amplia » Diferenciación de los productos » Barreras de Entrada y Salida: Por Ej. Controles Gubernamentales, Inversión, Tecnología, Compromiso Social. 21 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 22. Diplomados en Gerencia Elementos Claves del análisis del Entorno • Carácter de la Competencia: conocer sobre qué aspectos se hace énfasis para lograr una posición competitiva en el mercado. – Técnica de la Jerarquización de Esfuerzos (Mercadeo) Componente Esfuerzo Comparación Publicidad (0 – 5) (-1 0 +1) Fuerza de Ventas 22 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 23. Diplomados en Gerencia Identificación de Fortalezas y debilidades de la empresa Fortalezas Debilidades Imagen de la empresa Conocimiento del entorno Estudios de Mercado Captación y retención de personal creativo Experiencia del tren ejecutivo Fluidez de las comunicaciones Calidad de los productos Variedad de productos Canales de distribución Variedad de productos Canales de Distribución Precios Eficacia de la publicidad Fuerza de Ventas Servicio al cliente 23 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 24. Diplomados Gerencia FACTORES CLAVES DE ÉXITO: en F.C.E Importancia Evaluación Calidad de 1 - 5 0 5 Productos Alta capacidad de Innovación Imagen Importancia: perfil o característica del sector. 1=presencia Mínima del criterio … 5= sumamente importante Evaluación: La empresa frente al criterio que se está evaluando. 0= en absoluto encaja con el criterio … 5 perfectamente 24 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 25. Evaluación Diplomados Importancia en Gerencia 0 1 2 3 4 5 1 III IV 2 3 4 II I 5 •Cuadrante I: Fortaleza más favorable •Cuadrante II: Son FCE y la empresa no presta atención •Cuadrante III: Irrelevante •Cuadrante IV: Reserva condicionada por la evolución del sector 25 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 26. Diplomados en Gerencia Matriz Foda 26 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 27. Diplomados en Gerencia Algunas Fortaleza • Experiencia de los recursos humanos • Procesos técnicos y administrativos para alcanzar los objetivos de la organización • Grandes recursos financieros • Características especiales del producto que se oferta • Cualidades del servicio que se considera de alto nivel 27 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 28. Diplomados en Gerencia Algunas Debilidades • Capital de trabajo mal utilizado • Deficientes habilidades gerenciales • Segmento del mercado contraído • Problemas con la calidad • Falta de capacitación 28 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 29. Diplomados en Gerencia Oportunidades •Mercado mal atendido •Necesidad del producto •Fuerte poder adquisitivo •Regulación a favor del proveedor nacional 29 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 30. Diplomados POSIBLES AMENAZAS en Gerencia •Competencia muy agresiva •Cambios en la legislación •Tendencias desfavorables en el mercado •Acuerdos internacionales 30 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 31. Diplomados en Gerencia 31 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 32. Diplomados en Gerencia Evaluación 0 1 2 3 4 5 1 III IV Importancia 2 3 4 II I 5 Cuadrante I: Fortaleza más favorable Cuadrante II: Son FCE y la empresa no presta atención Cuadrante III: Irrelevante Cuadrante IV: Reserva condicionada por la evolución del sector 32 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 33. Diplomados en Gerencia ES HORA DE TRABAJAR…… 33 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.
  • 34. Diplomados en Gerencia REALIZAR ANALISIS FODA A CASO DE: 34 Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.