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Cómo hacer un buen pitch

  • 1. Cómo  hacer  un  buen  pitch   Celeste  North   ì  
  • 2. ¿Cuál  es  el  objetivo  del  pitch?   ì  Evangelizar  sobre  tu  producto  o  servicio   ì  Levantar  capital   ì  Presentar  resultados  o  avances   ì  Eventos  genéricos   ì  Conseguir  aliados  estratégicos   Cómo  hacer  un  buen  pitch  -­‐  @celestenorth  
  • 3. Enamóralos   ì  El  público  quiere  conocer  tu  producto  o  servicio,   pero  de  =  depende  que  se  enamoren  de  él.   ì  Claridad  en  el  mensaje   ì  Seguridad  y  calidez   ì  EmpaCa   Cómo  hacer  un  buen  pitch  -­‐  @celestenorth  
  • 4. Tú  eres  parte  del  pitch   ì  Calidez   ì  Si  tu  no  te  sientes  cerca  de  tu  audiencia,  ellos  tampoco  se   sen=rán  cerca  de  =   ì  Cercanía   ì  El  público  debe  entender  de  qué  hablas  y  sen=r  una   relación  personal  con  lo  que  estas  presentando   ì  Buena  presentación   ì  Ropa  cómoda  y  apropiada   ì  Buena  preparación   ì  Elimina  la  incomodidad  Isica  y  emocional   Cómo  hacer  un  buen  pitch  -­‐  @celestenorth  
  • 5. Pitchdeck,  las  diapositivas   ì  Diaposi=vas  con  poco  texto   ì  Evita  =pograIas  no  genéricas   ì  Evita  videos  y  animaciones  complicadas   ì  Exporta  en  .PDF   ì  Cuida  las  faltas  de  ortograIa   ì  Diseño  armónico   ì  Cada  diaposi=va  =ene  un  obje=vo,  recuérdalo   Cómo  hacer  un  buen  pitch  -­‐  @celestenorth  
  • 6. Pitchdeck,  qué  decir   ì  Empieza  por  el  problema   ì  Presenta  la  solución  de  manera  clara  y  precisa   ì  Si  es  necesario,  compara  con  otros  servicios  o   productos  similares   ì  Menciona  tu  mercado   ì  No  tengas  miedo  de  hablar  de  tu  competencia,   explica  porqué  eres  diferente   Cómo  hacer  un  buen  pitch  -­‐  @celestenorth  
  • 7. Pitchdeck,  qué  decir   ì  Incluye  cualquier  información  sobre  innovación  o   tracción,  así  como  hitos  pasados  o  futuros   ì  Habla  de  tu  equipo  y  porqué  son  las  personas   correctas  para  desarrollar  el  producto  o  servicio   ì  Haz  una  pregunta  o  una  invitación   ì  Encuentra  el  balance  entre  apuntar  alto  y  tener  los   pies  en  la  =erra   Cómo  hacer  un  buen  pitch  -­‐  @celestenorth  
  • 8. Antes  del  pitch   ì  En  la  medida  de  lo  posible,  conoce  el  lugar   previamente  y  prueba  el  equipo  que  usarás   ì  Prac=ca,  prac=ca,  prac=ca,  prac=ca,  prac=ca   ì  Lleva  tu  presentación  en  un  pendrive   ì  Recorre  la  habitación   ì  Inves=ga  sobre  tu  audiencia   Cómo  hacer  un  buen  pitch  -­‐  @celestenorth  
  • 9. El  pitch   ì  Engancha  con  la  audiencia  desde  el  inicio   ì  Muestra  entusiasmo   ì  U=liza  un  elemento  que  pueda  ser  memorable,   desde  una  frase  hasta  elemento  gráfico   ì  No  temas  a  caer  en  la  obviedad   ì  Menos  es  más   Cómo  hacer  un  buen  pitch  -­‐  @celestenorth  
  • 10. El  pitch   ì  No  tengas  prisa   ì  Si  algo  es  muy  importante,  repítelo   ì  Reparte  tus  pausas,  estas  deben  brindar  a  la   audiencia  un  par  de  segundos  para  digerir  una  idea     ì  Entonación,  cadencia  y  claridad   ì  Termina  de  manera  contundente,  “go  with  a  bang”   Cómo  hacer  un  buen  pitch  -­‐  @celestenorth  
  • 11. Después  del  pitch   ì  Recorre  la  habitación   ì  Busca  cerrar  futuras  reuniones   ì  Se  proac=vo  y  arrojado   ì  Se  cálido  con  otros  expositores  y  escucha  a  quienes   busquen  conversar  con=go   ì  Recuerda  el  obje=vo  de  la  presentación   ì  Está  presente  (Be  present)   Cómo  hacer  un  buen  pitch  -­‐  @celestenorth  
  • 12. ¡Rockea!   Celeste  North    -­‐  @celestenorth   ì