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Implementación del Área de Venta Empresa COCA COLA
INTRODUCCIÓN
Coca Cola es una compañía dedicada a la
comercialización y distribución de bebidas no
alcohólicas, empleando una red de socios
embotelladores para elaborar más de 500 marcas
de bebidas.
ANTECEDENTES
La historia de Coca-Cola comenzó en un jardín de Atlanta
Georgia, EE.UU, hace más de 100 años cuando John
Perberton, farmacéutico de profesión, inventó la bebida más
conocida del mundo el 8 del mes de Mayo de 1886, al descubrir
un jarabe de gusto fragante y delicioso, con efecto, tónico
estimulante, reconstituyente, que inmediatamente comenzó a
venderse en la fuente de soda e la Farmacia Jacobs.
Actualmente Coca-Cola se ha convertido en algo más que una
bebida, pues es parte de la vida cotidiana asociada a un
momento en la vida de cada persona y es la marca más
conocida del mundo.
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVO ESPECIFICO
 Refrescar al mundo.
 Inspirar momentos de optimismo y felicidad.
 Crear valor y marcar la diferencia.
 Extender la cuota de mercado mundial.
 Motivar e inspirar momentos agradables de
optimismo gracias a nuestras marcas y opciones.
MISIÓN
VISIÓN
Ser líderes reconocidos en la producción de la
marcas de Coca-Cola Company que el mundo
necesita, agregando valor a nuestros productos y
servicios.
Nuestra visión sirve de marco para nuestra hoja de
ruta y guías de todos los aspectos de nuestro
negocio con el fin de continuar el logro de un
crecimiento sostenible y de calidad.
La gente: ser un gran lugar para trabajar donde las personas se sienten inspirados a ser lo
mejor que puede ser.
Portafolio: traer al mundo una cartera de marcas de bebidas de calidad que anticipar y
satisfacer los deseos de la gente y sus necesidades.
Socios: fomentar una red ganadora de clientes y proveedores, juntos podemos crear valor
mutuo y duradero.
Planeta: ser un ciudadano responsable que hace la diferencia al ayudar a construir y apoyar a
las comunidades sostenibles.
Ganancias: maximizar el rendimiento a largo plazo para los accionistas.
Productividad: ser muy eficaz, organización ágil y rápido movimiento.
VALORES
Liderazgo: el coraje para lograr un futuro mejor.
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talento colectivo.
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F.O.D.A.
PESTEL
Coca Cola es un refresco que sirve a
clientes alrededor del mundo, para
suministrar a los clientes con su soda.
F. POLITICOS
Productos de Coca Cola están a merced
de la FDA (Agencia de Alimentos y
Medicamentos) Por lo cual deben
satisfacer las disposiciones dado por el
gobierno, para poner productos en los
estantes de las tiendas.
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Coca Cola ha cambiado y actualizado
PRECIOS en sus productos, para dar
cabida a estos clientes.
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En América, las personas se centran
en su salud, intercambiando las
bebidas azucaradas por aguas y tés.
Por lo cual Coca Cola requiere
responder a estas necesidades.
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La más alta calidad en maquinarias
han ayudado a productos de la
fabricación de Coca Cola en
cantidades más altas y mejor para el
desarrollo de productos de calidad y
tiempos de entrega rápida.
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Coca Cola retiene todos los derechos
relacionados con su negocio,
incluyendo los productos pasados y
futuros, desarrollados con un proceso
patentado.
F. AMBIENTALES
Coca Cola es afectada por la
accesibilidad del agua. El agua es
necesaria para el desarrollo de la
bebida. Pero si algo sucediera, como el
cambio climático, la compañía puede
ser bajo fuego.
5 FUERZAS PORTER
LAS 4´P
PRODUCTO
Lata de 350 ml.
Botellas de 410 ml.
Botellas de 1 ½ litro.
Botella de 2 litros.
Botella de 3 litros.
PLAZA
PRECIO
… Botella de 2 litros. $1,85
… Botella de 3 litros. $2,90
… Botella de 2.7. litros. $2,50
… Coca cola Light. 2L $1,50
PROMOCIÓN
ORGANIGRAMA INSTITUCIONAL
ORGANIGRAMA DEP. VENTAS
MANUAL DE FUNCIONES
FUNCIONES ESENCIALES:
Ejecuta y controla los planes comerciales de la empresa.
Organiza y dirige el equipo comercial, reclutando, formando y motivando
al mismo.
FUNCIONES ESENCIALES:
Ejecuta y controla los planes comerciales de la empresa.
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Tomar los pedidos en los clientes de acuerdo a las rutas
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EVALUACIÓN DESEMPEÑO
Coca Cola expo
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POLITICAS:
En caso de Cumplimiento Personal, se pagará el 60%.
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CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
Coca Cola posee una imagen muy consolidada, lo
que le lleva a situarse en el “top of mind” de
cualquier consumidor de refrescos y derivados,
siendo Coca-Cola una marca que siempre ha
estado vinculada a los consumidores y no por ello
puede dejar de seguir desarrollando nuevas
acciones de marketing: innovando y ampliando el
portafolio de sus productos.
La empresa coca cola debería reducir el contenido
de su azúcar ya que el alto consumo del producto
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Coca Cola expo

  • 1. Implementación del Área de Venta Empresa COCA COLA
  • 2. INTRODUCCIÓN Coca Cola es una compañía dedicada a la comercialización y distribución de bebidas no alcohólicas, empleando una red de socios embotelladores para elaborar más de 500 marcas de bebidas.
  • 3. ANTECEDENTES La historia de Coca-Cola comenzó en un jardín de Atlanta Georgia, EE.UU, hace más de 100 años cuando John Perberton, farmacéutico de profesión, inventó la bebida más conocida del mundo el 8 del mes de Mayo de 1886, al descubrir un jarabe de gusto fragante y delicioso, con efecto, tónico estimulante, reconstituyente, que inmediatamente comenzó a venderse en la fuente de soda e la Farmacia Jacobs. Actualmente Coca-Cola se ha convertido en algo más que una bebida, pues es parte de la vida cotidiana asociada a un momento en la vida de cada persona y es la marca más conocida del mundo.
  • 4. OBJETIVO GENERAL OBJETIVO ESPECIFICO  Refrescar al mundo.  Inspirar momentos de optimismo y felicidad.  Crear valor y marcar la diferencia.  Extender la cuota de mercado mundial.  Motivar e inspirar momentos agradables de optimismo gracias a nuestras marcas y opciones.
  • 5. MISIÓN VISIÓN Ser líderes reconocidos en la producción de la marcas de Coca-Cola Company que el mundo necesita, agregando valor a nuestros productos y servicios. Nuestra visión sirve de marco para nuestra hoja de ruta y guías de todos los aspectos de nuestro negocio con el fin de continuar el logro de un crecimiento sostenible y de calidad.
  • 6. La gente: ser un gran lugar para trabajar donde las personas se sienten inspirados a ser lo mejor que puede ser. Portafolio: traer al mundo una cartera de marcas de bebidas de calidad que anticipar y satisfacer los deseos de la gente y sus necesidades. Socios: fomentar una red ganadora de clientes y proveedores, juntos podemos crear valor mutuo y duradero. Planeta: ser un ciudadano responsable que hace la diferencia al ayudar a construir y apoyar a las comunidades sostenibles. Ganancias: maximizar el rendimiento a largo plazo para los accionistas. Productividad: ser muy eficaz, organización ágil y rápido movimiento.
  • 7. VALORES Liderazgo: el coraje para lograr un futuro mejor. Integridad: ser auténticos. Colaboración: Capitalizar los beneficios del talento colectivo. Calidad: búsqueda de la excelencia.
  • 9. PESTEL Coca Cola es un refresco que sirve a clientes alrededor del mundo, para suministrar a los clientes con su soda. F. POLITICOS Productos de Coca Cola están a merced de la FDA (Agencia de Alimentos y Medicamentos) Por lo cual deben satisfacer las disposiciones dado por el gobierno, para poner productos en los estantes de las tiendas. F. ECONÓMICOS Coca Cola ha cambiado y actualizado PRECIOS en sus productos, para dar cabida a estos clientes. F. SOCIALES En América, las personas se centran en su salud, intercambiando las bebidas azucaradas por aguas y tés. Por lo cual Coca Cola requiere responder a estas necesidades. F. TECNOLÓGICOS La más alta calidad en maquinarias han ayudado a productos de la fabricación de Coca Cola en cantidades más altas y mejor para el desarrollo de productos de calidad y tiempos de entrega rápida.
  • 10. F. LEGALES Coca Cola retiene todos los derechos relacionados con su negocio, incluyendo los productos pasados y futuros, desarrollados con un proceso patentado. F. AMBIENTALES Coca Cola es afectada por la accesibilidad del agua. El agua es necesaria para el desarrollo de la bebida. Pero si algo sucediera, como el cambio climático, la compañía puede ser bajo fuego.
  • 12. LAS 4´P PRODUCTO Lata de 350 ml. Botellas de 410 ml. Botellas de 1 ½ litro. Botella de 2 litros. Botella de 3 litros. PLAZA PRECIO … Botella de 2 litros. $1,85 … Botella de 3 litros. $2,90 … Botella de 2.7. litros. $2,50 … Coca cola Light. 2L $1,50 PROMOCIÓN
  • 15. MANUAL DE FUNCIONES FUNCIONES ESENCIALES: Ejecuta y controla los planes comerciales de la empresa. Organiza y dirige el equipo comercial, reclutando, formando y motivando al mismo.
  • 16. FUNCIONES ESENCIALES: Ejecuta y controla los planes comerciales de la empresa. Organiza y dirige el equipo comercial, reclutando, formando y motivando al mismo.
  • 17. FUNCIONES ESENCIALES: Tomar los pedidos en los clientes de acuerdo a las rutas establecidas y número de clientes asignados, Tomar inventario de productos en los clientes. Asesorar a los clientes en la venta. Informar sobre las actividades promocionales a los clientes.
  • 21. PRESUPUESTO NACIONAL PRESUPUESTO CIUDAD GUAYAQUIL PANEL DE CONTROL
  • 22. COMISIÓN POLITICAS: En caso de Cumplimiento Personal, se pagará el 60%. En caso de Cumplimiento de la Central, se pagará el 25%. En caso de Cumplimiento de la Región, se pagará el 15%.
  • 23. CONCLUSIONES RECOMENDACIONES Coca Cola posee una imagen muy consolidada, lo que le lleva a situarse en el “top of mind” de cualquier consumidor de refrescos y derivados, siendo Coca-Cola una marca que siempre ha estado vinculada a los consumidores y no por ello puede dejar de seguir desarrollando nuevas acciones de marketing: innovando y ampliando el portafolio de sus productos. La empresa coca cola debería reducir el contenido de su azúcar ya que el alto consumo del producto es dañino para la salud por lo cual debe cobrar más importancia en los ámbitos de vida saludable.