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Subido porJulio Otero Santamaría
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Cómo construir un discurso persuasivo.pptx

El documento aborda la construcción de discursos persuasivos, definiendo qué es un discurso y su importancia en la comunicación pública. Se explican los tipos de discursos, sus partes, las fases de construcción y estrategias para persuadir a la audiencia. Además, se enfatiza la necesidad de conocer al público y dominar el lenguaje corporal y la voz para lograr un impacto efectivo.

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www.juliootero.com Cómo construir un discurso persuasivo
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 ¿Qué es un discurso? • Sentido general vs sentido específico. 2
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 ¿Qué es un discurso? ▪ Razonamiento o exposición de cierta amplitud sobre algún tema, que se lee o pronuncia en público (DRAE). ▪ Forma estructurada y deliberada de comunicación oral que se realiza frente a una audiencia con un propósito concreto. 3
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 ¿Qué disciplinas estudian el discurso? • Retórica. • Oratoria. • Análisis del discurso. 4
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 ¿Por qué son importantes los discursos? • Comunican ideas y valores que inspiran, persuaden o movilizan a las personas. • Estructuran el debate público y modelan la opinión colectiva. • Explica contextos. 5
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 • Mejora su comprensión. • Aumenta su capacidad persuasiva. • Desarrolla el pensamiento crítico. • Le empodera como ciudadano. ¿Y para el receptor? 6
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 ▪ China: Analectas, de Confucio (551-479 a.C.); y El Are de la Guerra, de Sun Tzu (s.V a.C.). ▪ India: Arthashastra, de Kautilya (s.IV y III a.C.). ▪ Grecia: los sofistas (450 y el 380 a.C..) y Retórica (350 a.C), de Aristóteles. ▪ Roma: De Oratore, Brutus y Orator, de Cicerón (106- 43 a.C); e Institutio Oratoria, de Quintiliano (35-100 d.C.). ¿Desde cuándo son importantes los discursos? 7
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 ¿Cuáles son los tipos de discursos? • Deliberativo: futuro. • Judicial: pasado. • Demostrativo: presente. 8
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 El discurso deliberativo • “Puedo prometer y prometo” (Adolfo Suárez González, 13 de junio de 1977). • “No preguntes qué puede hacer tu país por ti, sino qué puedes hacer tú por tu país” (John. F. Kennedy, 10 de enero de 1961) 9
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 El discurso judicial 10 “Estoy preparado para morir” (Nelson Mandela, 24 de abril de 1964)
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 El discurso demostrativo “Queremos que sean como el Che” (Fidel Castro Ruz, 18 de octubre de 1967) 11
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 ¿Cuáles son las partes del discurso? • Introducción: presenta el tema. • Desarrollo: se explica el tema. • Desenlace: se ofrece una conclusión. 12
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 ¿Cuáles son las partes del discurso? • Exordio: el tema y captar la atención del público. • Narratio: los hechos de manera clara y comprensible. • Divisio (o partitio): los puntos principales que se desarrollarán. • Confirmatio: los argumentos a favor de la tesis. • Refutatio: Rebatir los argumentos contrarios. • Peroratio: Concluir el discurso, apelando a la emoción y reforzando los puntos clave. 13
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 ¿A dónde debe apuntar un buen discurso? • A la mente (logos). • A las manos (ethos). • Al corazón (pathos). 14
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 “Tuve un sueño” (Martin Luther King Jr., 28 de agosto de 1963) Logos, ethos y pathos 15
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 Las fases para construir un discurso • Inventio: búsqueda de ideas y argumentos. • Dispositio: organización lógica de esos argumentos. • Elocutio: elección del lenguaje y el estilo. • Memoria: memorización de los contenidos. • Actio (o pronuntiatio): ejecución, incluyendo el uso de la voz y el lenguaje corporal. 16
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 • Variedad tonal para mantener el interés. • Pausas estratégicas para enfatizar puntos clave. • Uso del volumen según el espacio y el impacto deseado. ¿Cómo manejar la voz? 17
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 • Postura abierta y equilibrada. • Gestos naturales y congruentes. • Contacto visual directo. • Expresiones faciales adecuadas. • Uso del espacio. ¿Cómo dominar el lenguaje corporal ? 18
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 • Todo discurso genera un antagonismo entre el orador y el público, que puede resolverse a través de siete regulaciones o estrategias. ¿Cuál es la clave de la persuasión? 19
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 ¿Cuáles son las estrategias ▪ Reducción: halago y exaltación. ▪ Trasvase: desplazamiento, miedo y culpabilidad. ▪ Aumento: represión y expulsión. 20
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 La exaltación “La voluntad soberana del pueblo español, promovida, asumida y respaldada en todo momento por la Corona, hizo posible el proceso que nos ha traído hasta el umbral de la democracia que hoy pisamos”. (Adolfo Suárez, julio de 1977) 21
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 El halago • Nuestro partido agradece a los que han venido su solidaridad, su presencia aquí: vuestro apoyo contribuyó siempre y contribuye ahora a sostener nuestra causa”. (Felipe González, diciembre de 1976) 22
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 “En este país, donde durante cuarenta años se han estado diciendo los mayores horrores contra el comunismo”. (Santiago Carrillo, junio de 1977) El desplazamiento 23
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 El miedo “El terrorismo es una lucha contra la democracia. Sí, pero es, sobre todo, una lucha contra España, y es un matiz importante”. (Manuel Fraga, abril de 1982) 24
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 La culpabilidad “Pero quiero esperar que en unas semanas las relaciones entre los partidos del arco constitucional que están en esta Cámara lleven a un Gobierno sólido que no dé la imagen de vacío de poder, imagen, señoras y señores, en la cual está también el origen de ese golpe de Estado”. (Santiago Carrillo, febrero de 1981) 25
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 La represión “Se ha hablado de las autonomías y usted, señor Calvo Sotelo, creo que parte de un error porque usted es un defensor del texto constitucional y en la Constitución, entre otras contradicciones, hay una evidente: mantener el principio de la unidad indivisible de España y el principio de las nacionalidades”. (Blas Piñar, febrero de 1981) 26
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 La expulsión “No voy a emplear mucho tiempo en comentar el discurso del señor González Márquez”. (Manuel Fraga, mayo de 1980) 27
www.juliootero.com Universidad de Cádiz 13/12/2024 Consejos para elaborar un discurso • Fija un objetivo. • Entiende el contexto. • Conoce a tu audiencia. • Define el mensaje. • Crea una estructura sólida. • Decide cómo vas a conectar. • Maneja la voz. • Domina el lenguaje corporal. 28
www.juliootero.com GRACIAS POR LA ATENCIÓN julio@juliootero.com @jotero81