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UNIVERSIDAD PERUANA UNION
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES




 MAPA DE COMPETENCIAS


                        EAP ADMINISTRACIÓN
 CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
                                2012
COMPETENCIAS ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
(FUNCIÓN                      (FUNCION
PRINCIPAL)                       CLAVE)                                                  (FUNCIÓN BÁSICA)                                                        (SUB FUNCIONES)

                                                  Aplica las normas legales nacionales e internacionales para gestionar la importación y exportación en



                            Internacionales
                                              {
                                                  diferentes contextos.
                               Negocios
                                                  Organiza alianzas comerciales para fomentar los negocios internacionales.
                                                  .
                                                  Aplica procedimientos y utiliza herramientas del comercio internacional.




                                              {
                                                  Diseña el proceso de gestión del talento humano en base a metodologías y técnicas actuales.
                            Humano
                            Talento




                                                  Aplica los conocimientos del derecho laboral para un adecuado sistema remunerativo.

                                                  Promueve y gestiona el desarrollo de la cultura organizacional para el buen desempeño laboral.
Administración y Negocios
Administración y Negocios




                                              {
                                                  Analiza información del entorno organizacional aplicando metodologías y técnicas de investigación de mercado
     Internacionales
    Internacionales




                               Marketing




                                                  para la toma de decisiones gerenciales efectivas.

                                                  Formula e implementa planes de marketing de acuerdo a las necesidades de los clientes.




                                              {
                                                  Utiliza la información contable y financiera para la toma de decisiones

                                                  Elabora e implementa un sistema de costos de acuerdo al giro de la organización.
                               Finanzas




                                                  .
                                                  Utiliza el presupuesto para gestionar planes y actividades de la organización.

                                                  Evalúa medios de financiamiento para apalancar proyectos de inversión.


                                                  Gestiona eficientemente las relaciones con los grupos de interés de la organización.




                                              {
                            Estrattégica
                             Gestión




                                                  Emplea los procesos y técnicas de los componentes de la competitividad para liderar el mercado.

                                                  Dirige la elaboración y ejecución de planes estratégicos, planes de negocio y proyectos de inversión para el
                                                  logro de los objetivos organizacionales.
(FUNCIÓN CLAVE)                            (FUNCIÓN BÁSICA)                                 (SUB FUNCIONES)




                                                                 Analiza ee interpreta la normatividad en los campos:
                                                                  Analiza interpreta la normatividad en los campos:
                                                                 comercial, laboral, fiscal, aduanero y y ambientaldel ámbito
                                                                  comercial, laboral, fiscal, aduanero ambiental del ámbito
                  Aplica las normas legales nacionales           nacional ee internacional.
                                                                  nacional internacional.
                  e internacionales para gestionar la
                  importación y exportación en
                  diferentes contextos.                          Analiza ee interpreta políticas económicas y comerciales de
                                                                  Analiza interpreta políticas económicas y comerciales de
                                                                 diversos países con quienes el Perú tiene relación . .
                                                                  diversos países con quienes el Perú tiene relación
Internacionales
   Negocios




                                                                 Participa en eventos generadores de oportunidades para el
                  Organiza alianzas comerciales para              Participa en eventos generadores de oportunidades para el
                                                                 comercio internacional.
                  fomentar los negocios                           comercio internacional.
                  internacionales.
                                                                 Establece redes de apoyo entre organismos privados y y
                                                                  Establece redes de apoyo entre organismos privados
                                                                 públicos que facilitan el comercio internacional.
                                                                  públicos que facilitan el comercio internacional.


                                                                 Ejecuta proyectos de importación y y exportación
                                                                   Ejecuta proyectos de importación     exportación
                                                                 considerando la operatividad    de los negocios
                  Aplica procedimientos y utiliza                  considerando la operatividad   de los negocios
                                                                 internacionales.
                                                                   internacionales.
                  herramientas del comercio
                  internacional.
                                                                 Emplea herramientas de la operatividad de comercio
                                                                   Emplea herramientas de la operatividad de comercio
                                                                 internacional      (operatividad aduanera, operatividad
                                                                   internacional     (operatividad aduanera, operatividad
                                                                 logística, etc.)
                                                                   logística, etc.)
(FUNCIÓN CLAVE)                             (FUNCIÓN BÁSICA)                                              (SUB FUNCIONES)



                                                                  Analiza y describe los puestos de trabajo en base a las necesidades
                                                                   Analiza y describe los puestos de trabajo en base a las necesidades
                                                                  encontradas.
                                                                   encontradas.
                                                                  Diseña el proceso de reclutamiento, selección e inducción del personal
                                                                   Diseña el proceso de reclutamiento, selección e inducción del personal
                Diseña el proceso de gestión                      nuevo en la organización.
                                                                   nuevo en la organización.
                del talento humano en base
                                                                  Diseña un programa de desarrollo del personal de acuerdo a los
                a metodologías y técnicas                          Diseña un programa de desarrollo del personal de acuerdo a los
                                                                  objetivos organizacionales.
                                                                   objetivos organizacionales.
                actuales.
                                                                  Diseña y aplica la evaluación del desempeño de las personas según sus
                                                                   Diseña y aplica la evaluación del desempeño de las personas según sus
                                                                  responsabilidades y funciones asignadas.
                                                                   responsabilidades y funciones asignadas.




                Aplica los conocimientos del                      Utiliza los criterios de la legislación laboral para cumplir los lineamientos de las
                                                                   Utiliza los criterios de la legislación laboral para cumplir los lineamientos de las
                derecho laboral para una                          políticas de beneficios sociales y laborales.
Humano
Talento




                                                                   políticas de beneficios sociales y laborales.
                adecuada gestión de
                                                                  Utiliza la legislación para dar cumplimiento a las normas de salud
                beneficios sociales y                              Utiliza la legislación para dar cumplimiento a las normas de salud
                                                                  ocupacional e higiene.
                                                                   ocupacional e higiene.
                laborales del empleador y
                del trabajador.                                   Elabora el sistema remunerativo en función del mercado laboral.
                                                                   Elabora el sistema remunerativo en función del mercado laboral.




                                                                  Desarrolla y promueve un buen clima laboral entre los colaboradores.
                                                                   Desarrolla y promueve un buen clima laboral entre los colaboradores.
               Promueve y gestiona el
               desarrollo de la cultura
                                                                  Establece canales de comunicación multidireccional
               organizacional para el buen                         Establece canales de comunicación multidireccional
               desempeño laboral.
                                                                  Evalúa y mejora las condiciones de satisfacción laboral.
                                                                   Evalúa y mejora las condiciones de satisfacción laboral.
(FUNCIÓN CLAVE)                              (FUNCIÓN BÁSICA)                                       (SUB FUNCIONES)




                                                                  Analiza la situación y las tendencias del entorno organizacional para
                    Analiza información del entorno               satisfacer la demanda.
                    organizacional          aplicando
                    metodologías y técnicas de                    Procesa la información con criterio técnico.
                    investigación de mercado para
                                                                  Analiza e Interpreta información del mercado
                    la    toma     de      decisiones
                    gerenciales efectivas.
                                                                  Elabora un informe final de la investigación de mercado



                                                                  Elabora diagnósticos con información interna y del mercado para
                                                                  plantear estrategias
Marketing y
 Ventas




                                                                  Analiza y deduce el comportamiento de los clientes para proceder con
                    Formula e implementa planes                   criterio en el logro de objetivos organizacionales.
                    de marketing de acuerdo a las
                    necesidades de los clientes.                  Identifica el o los segmentos de mercado para ser atendidos

                                                                  Diseña estrategias para posicionar productos o servicios en el mercado
                                                                  objetivo.
                                                                  Diseña la mezcla comercial (marketing mix) de acuerdo a los objetivos
                                                                  de marketing.


                                                                  Elabora planes de ventas según las metas organizacionales
                    Implementa y ejecuta campañas
                    de Marketing y Ventas con
                                                                  Ejecuta planes de ventas según las metas organizacionales
                    criterio técnico.
(FUNCIÓN CLAVE)                          (FUNCIÓN BÁSICA)                                         (SUB FUNCIONES)


                                                              Elabora los estados financieros de la organización según las NIF.

                                                              Analiza e interpreta información contable de la organización para la toma
                  Utiliza la información                      de decisiones.
                  contable y financiera para
                                                              Analiza e interpreta información financiera de la organización para la toma
                  la toma de decisiones                       de decisiones.

                                                              Aplica las normas y principios contable-financieros para la toma de
                                                              decisiones.

                                                              Recopila información contable referente a los costos que implica producir
                Elabora e implementa un                       un bien o servicio.
                sistema de costos de
                                                              Sistematiza los gastos y costos que se realizan en la organización.
                acuerdo al giro de la
                organización.
Finanzas
Finanzas




                                                              Utiliza métodos y técnicas para valorar activos de la organización.


                                                              Analiza y verifica los ingresos y gastos de un plan o proyecto
                Utiliza el presupuesto para                   organizacional.
                gestionar      planes     y
                actividades       de     la                   Proyecta, deduce y simula escenarios económico-financieros para brindar
                                                              soporte a los planes de la organización.
                organización.

                                                              Evalúa la proyección de las inversiones para el capital de trabajo y capital
                                                              fijo a corto y largo plazo.
                Evalúa     medios   de
                financiamiento para                           Analiza las distintas tasas de interés existentes en el mercado financiero.
                apalancar proyectos de
                inversión.
                                                              Evalúa el rendimiento del financiamiento a través a través del VAN y TIR,
                                                              para ver la factibilidad del proyecto.
(FUNCIÓN CLAVE)                  (FUNCIÓN BÁSICA)   SUB FUNCIONES)

                                                       Identifica y prioriza grupos de interés con mayor poder de
                                                       influencia en la organización.
              Gestiona eficientemente las              Emprende relaciones comunitarias de responsabilidad social y
              relaciones con los grupos de             cuidado del medio ambiente para la generación de valor en la
              interés de la organización.              organización.
                                                       Diseña y aplica estrategias de negociación para ser utilizadas
                                                       ante los grupos de interés.




                                                       Utiliza la normalización técnica para gestionar la calidad.

              Emplea los procesos y técnicas
Estratégica




              de los componentes de la                 Aplica criterios de productividad en la gestión para la
 Gestión




              competitividad para liderar el           producción de bienes y servicios.
              mercado.
                                                       Gestiona la información y el conocimiento de la organización
                                                       con capacidad creativa para prevenir y solucionar problemas.




                                                       Formula proyectos de inversión considerando la factibilidad y
              Dirige la elaboración y ejecución        sostenibilidad para la generación de recursos.
              de planes estratégicos, planes de
                                                       Elabora planes de negocio de acuerdo a las necesidades del
              negocio y proyectos de inversión
                                                       mercado para generar utilidades.
              para el logro de los objetivos
              organizacionales.                        Facilita la elaboración de planes estratégicos de acuerdo a los
                                                       objetivos institucionales para consolidar el desarrollo de la
                                                       organización.
Gestiona la información y el conocimiento de la organización
con capacidad creativa para prevenir y solucionar problemas.



                                              Elabora y utiliza cuadros de mando integral como herramientas
                                              de apoyo para el monitoreo de los planes organizacionales.



                                              Emplea indicadores de gestión en la administración del talento
                                               Emplea indicadores de gestión en la administración del talento
                                              humano.
                                               humano.
Ni: Lizarzaburu
TH: Ricardo Palma , Ricardo Jarama
GE:
Marketing: Wakabayashi
Finanzas: José Miranda, Jorge Gonzalez Izquierdo
1.1.1 (, CCI, OMC, OMI, Convenio de Viena,
                           Bloques económicos)


Negocios internacionales
talento humano




                    Domina asuntos de legislación laboral para organizar el sistema remunerativo.
                     Domina asuntos de legislación laboral para organizar el sistema remunerativo.
           Eran:
                    Elabora liquidaciones para organizar el sistema remunerativo.
           2.2.1     Elabora liquidaciones para organizar el sistema remunerativo.
           2.2.2.   Hace planillas de sueldos y salarios para organizar el sistema
                     Hace planillas de sueldos y salarios para organizar el sistema
           2.2.3    remunerativo.
                     remunerativo.
GESTION ESTRATEGICA
5.1.3

                      (Hoshin, FODA, PEST, Value Chain, 5F Porter,
                      Matriz Ansof,etc.)



                      Planeación
                      Organización
                      Dirección
                      Control
Marketing y Ventas



                     (Hoshin, FODA, PEST, Value Chain, 5F Porter,
                     Matriz Ansof,etc.)
Proceso de evaluación
Instrumentos de evaluación
Aplicación de evaluación
Entrevista de evaluación
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Competenc..

  • 1. UNIVERSIDAD PERUANA UNION FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES MAPA DE COMPETENCIAS EAP ADMINISTRACIÓN CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES 2012
  • 2. COMPETENCIAS ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (FUNCIÓN (FUNCION PRINCIPAL) CLAVE) (FUNCIÓN BÁSICA) (SUB FUNCIONES) Aplica las normas legales nacionales e internacionales para gestionar la importación y exportación en Internacionales { diferentes contextos. Negocios Organiza alianzas comerciales para fomentar los negocios internacionales. . Aplica procedimientos y utiliza herramientas del comercio internacional. { Diseña el proceso de gestión del talento humano en base a metodologías y técnicas actuales. Humano Talento Aplica los conocimientos del derecho laboral para un adecuado sistema remunerativo. Promueve y gestiona el desarrollo de la cultura organizacional para el buen desempeño laboral. Administración y Negocios Administración y Negocios { Analiza información del entorno organizacional aplicando metodologías y técnicas de investigación de mercado Internacionales Internacionales Marketing para la toma de decisiones gerenciales efectivas. Formula e implementa planes de marketing de acuerdo a las necesidades de los clientes. { Utiliza la información contable y financiera para la toma de decisiones Elabora e implementa un sistema de costos de acuerdo al giro de la organización. Finanzas . Utiliza el presupuesto para gestionar planes y actividades de la organización. Evalúa medios de financiamiento para apalancar proyectos de inversión. Gestiona eficientemente las relaciones con los grupos de interés de la organización. { Estrattégica Gestión Emplea los procesos y técnicas de los componentes de la competitividad para liderar el mercado. Dirige la elaboración y ejecución de planes estratégicos, planes de negocio y proyectos de inversión para el logro de los objetivos organizacionales.
  • 3. (FUNCIÓN CLAVE) (FUNCIÓN BÁSICA) (SUB FUNCIONES) Analiza ee interpreta la normatividad en los campos: Analiza interpreta la normatividad en los campos: comercial, laboral, fiscal, aduanero y y ambientaldel ámbito comercial, laboral, fiscal, aduanero ambiental del ámbito Aplica las normas legales nacionales nacional ee internacional. nacional internacional. e internacionales para gestionar la importación y exportación en diferentes contextos. Analiza ee interpreta políticas económicas y comerciales de Analiza interpreta políticas económicas y comerciales de diversos países con quienes el Perú tiene relación . . diversos países con quienes el Perú tiene relación Internacionales Negocios Participa en eventos generadores de oportunidades para el Organiza alianzas comerciales para Participa en eventos generadores de oportunidades para el comercio internacional. fomentar los negocios comercio internacional. internacionales. Establece redes de apoyo entre organismos privados y y Establece redes de apoyo entre organismos privados públicos que facilitan el comercio internacional. públicos que facilitan el comercio internacional. Ejecuta proyectos de importación y y exportación Ejecuta proyectos de importación exportación considerando la operatividad de los negocios Aplica procedimientos y utiliza considerando la operatividad de los negocios internacionales. internacionales. herramientas del comercio internacional. Emplea herramientas de la operatividad de comercio Emplea herramientas de la operatividad de comercio internacional (operatividad aduanera, operatividad internacional (operatividad aduanera, operatividad logística, etc.) logística, etc.)
  • 4. (FUNCIÓN CLAVE) (FUNCIÓN BÁSICA) (SUB FUNCIONES) Analiza y describe los puestos de trabajo en base a las necesidades Analiza y describe los puestos de trabajo en base a las necesidades encontradas. encontradas. Diseña el proceso de reclutamiento, selección e inducción del personal Diseña el proceso de reclutamiento, selección e inducción del personal Diseña el proceso de gestión nuevo en la organización. nuevo en la organización. del talento humano en base Diseña un programa de desarrollo del personal de acuerdo a los a metodologías y técnicas Diseña un programa de desarrollo del personal de acuerdo a los objetivos organizacionales. objetivos organizacionales. actuales. Diseña y aplica la evaluación del desempeño de las personas según sus Diseña y aplica la evaluación del desempeño de las personas según sus responsabilidades y funciones asignadas. responsabilidades y funciones asignadas. Aplica los conocimientos del Utiliza los criterios de la legislación laboral para cumplir los lineamientos de las Utiliza los criterios de la legislación laboral para cumplir los lineamientos de las derecho laboral para una políticas de beneficios sociales y laborales. Humano Talento políticas de beneficios sociales y laborales. adecuada gestión de Utiliza la legislación para dar cumplimiento a las normas de salud beneficios sociales y Utiliza la legislación para dar cumplimiento a las normas de salud ocupacional e higiene. ocupacional e higiene. laborales del empleador y del trabajador. Elabora el sistema remunerativo en función del mercado laboral. Elabora el sistema remunerativo en función del mercado laboral. Desarrolla y promueve un buen clima laboral entre los colaboradores. Desarrolla y promueve un buen clima laboral entre los colaboradores. Promueve y gestiona el desarrollo de la cultura Establece canales de comunicación multidireccional organizacional para el buen Establece canales de comunicación multidireccional desempeño laboral. Evalúa y mejora las condiciones de satisfacción laboral. Evalúa y mejora las condiciones de satisfacción laboral.
  • 5. (FUNCIÓN CLAVE) (FUNCIÓN BÁSICA) (SUB FUNCIONES) Analiza la situación y las tendencias del entorno organizacional para Analiza información del entorno satisfacer la demanda. organizacional aplicando metodologías y técnicas de Procesa la información con criterio técnico. investigación de mercado para Analiza e Interpreta información del mercado la toma de decisiones gerenciales efectivas. Elabora un informe final de la investigación de mercado Elabora diagnósticos con información interna y del mercado para plantear estrategias Marketing y Ventas Analiza y deduce el comportamiento de los clientes para proceder con Formula e implementa planes criterio en el logro de objetivos organizacionales. de marketing de acuerdo a las necesidades de los clientes. Identifica el o los segmentos de mercado para ser atendidos Diseña estrategias para posicionar productos o servicios en el mercado objetivo. Diseña la mezcla comercial (marketing mix) de acuerdo a los objetivos de marketing. Elabora planes de ventas según las metas organizacionales Implementa y ejecuta campañas de Marketing y Ventas con Ejecuta planes de ventas según las metas organizacionales criterio técnico.
  • 6. (FUNCIÓN CLAVE) (FUNCIÓN BÁSICA) (SUB FUNCIONES) Elabora los estados financieros de la organización según las NIF. Analiza e interpreta información contable de la organización para la toma Utiliza la información de decisiones. contable y financiera para Analiza e interpreta información financiera de la organización para la toma la toma de decisiones de decisiones. Aplica las normas y principios contable-financieros para la toma de decisiones. Recopila información contable referente a los costos que implica producir Elabora e implementa un un bien o servicio. sistema de costos de Sistematiza los gastos y costos que se realizan en la organización. acuerdo al giro de la organización. Finanzas Finanzas Utiliza métodos y técnicas para valorar activos de la organización. Analiza y verifica los ingresos y gastos de un plan o proyecto Utiliza el presupuesto para organizacional. gestionar planes y actividades de la Proyecta, deduce y simula escenarios económico-financieros para brindar soporte a los planes de la organización. organización. Evalúa la proyección de las inversiones para el capital de trabajo y capital fijo a corto y largo plazo. Evalúa medios de financiamiento para Analiza las distintas tasas de interés existentes en el mercado financiero. apalancar proyectos de inversión. Evalúa el rendimiento del financiamiento a través a través del VAN y TIR, para ver la factibilidad del proyecto.
  • 7. (FUNCIÓN CLAVE) (FUNCIÓN BÁSICA) SUB FUNCIONES) Identifica y prioriza grupos de interés con mayor poder de influencia en la organización. Gestiona eficientemente las Emprende relaciones comunitarias de responsabilidad social y relaciones con los grupos de cuidado del medio ambiente para la generación de valor en la interés de la organización. organización. Diseña y aplica estrategias de negociación para ser utilizadas ante los grupos de interés. Utiliza la normalización técnica para gestionar la calidad. Emplea los procesos y técnicas Estratégica de los componentes de la Aplica criterios de productividad en la gestión para la Gestión competitividad para liderar el producción de bienes y servicios. mercado. Gestiona la información y el conocimiento de la organización con capacidad creativa para prevenir y solucionar problemas. Formula proyectos de inversión considerando la factibilidad y Dirige la elaboración y ejecución sostenibilidad para la generación de recursos. de planes estratégicos, planes de Elabora planes de negocio de acuerdo a las necesidades del negocio y proyectos de inversión mercado para generar utilidades. para el logro de los objetivos organizacionales. Facilita la elaboración de planes estratégicos de acuerdo a los objetivos institucionales para consolidar el desarrollo de la organización.
  • 8. Gestiona la información y el conocimiento de la organización con capacidad creativa para prevenir y solucionar problemas. Elabora y utiliza cuadros de mando integral como herramientas de apoyo para el monitoreo de los planes organizacionales. Emplea indicadores de gestión en la administración del talento Emplea indicadores de gestión en la administración del talento humano. humano.
  • 9. Ni: Lizarzaburu TH: Ricardo Palma , Ricardo Jarama GE: Marketing: Wakabayashi Finanzas: José Miranda, Jorge Gonzalez Izquierdo
  • 10. 1.1.1 (, CCI, OMC, OMI, Convenio de Viena, Bloques económicos) Negocios internacionales
  • 11. talento humano Domina asuntos de legislación laboral para organizar el sistema remunerativo. Domina asuntos de legislación laboral para organizar el sistema remunerativo. Eran: Elabora liquidaciones para organizar el sistema remunerativo. 2.2.1 Elabora liquidaciones para organizar el sistema remunerativo. 2.2.2. Hace planillas de sueldos y salarios para organizar el sistema Hace planillas de sueldos y salarios para organizar el sistema 2.2.3 remunerativo. remunerativo.
  • 12. GESTION ESTRATEGICA 5.1.3 (Hoshin, FODA, PEST, Value Chain, 5F Porter, Matriz Ansof,etc.) Planeación Organización Dirección Control
  • 13. Marketing y Ventas (Hoshin, FODA, PEST, Value Chain, 5F Porter, Matriz Ansof,etc.)
  • 14. Proceso de evaluación Instrumentos de evaluación Aplicación de evaluación Entrevista de evaluación Informe final de evaluación