SlideShare una empresa de Scribd logo
COMPRAR EL SOFTWARE MÁS CARO Y
PUBLICAR EN REDES NO ES SOCIAL SELLING
JOSÉ MARÍA VICH
POR:
El B2B es diferente del B2C, además, acá absolu-
tamente todo se puede medir de forma orgánica,
quizás es por eso que a las agencias no les gusta
LinkedIn.
El foco de toda la actividad debe ser el CLIENTE,
hay que poner a todo el mundo en clave de
VENTAS, porque si no lo haces, lo va a hacer tu
competencia.
Social Selling es mucho más que el uso de un
software, es un cambio cultural, es el uso de
todas las herramientas (no solo LinkedIn ojo) que
tenemos delante: otras redes, SlideShare, Pablo
By Buffer, Canva, para generar contenido, blogs,
webs, y llevar eso a conseguir la cita que necesitas
para vender.
Se trata de cambiar la cultura de las personas
primero, antes de implementar la tecnología.
Todos los días nos encontramos en el mercado
esta situación en muchas empresas que creen,
erróneamente, que ya están haciendo Social
Selling y lo que están haciendo es…nada!
No te preocupes, es normal, es humano. Sim-
plemente cuando veas a alguien con la versión
Premium de LinkedIn mira tres cosas:
•	 ¿Tiene un perfil profesional?
•	 ¿Tiene una red grande?
•	 ¿Tiene actividad?
Te sorprendería saber que en la mayor parte de
las veces la respuesta a esas preguntas es NO. Y
es aún peor cuando muchas compañías invierten
cantidades ingentes de dinero en la versión Pre-
mium y en agencias para que los vendedores ni
siquiera lo usen.
Uso mucho una analogía, es como si le entregas
las llaves de un Ferrari a alguien que maneja un
Twingo (dicho sea con todo el respeto), se va a
estrellar en la primera curva.
El software es bueno, fantástico, pero si no tienes
cultura de uso no te va a funcionar.
Sigo una máxima: primero las personas y luego
la tecnología; si las personas no entienden bien
para qué implementamos la tecnología no la van
a usar. Simplemente piensen en cuantas imple-
mentaciones exitosas han visto de un CRM en un
equipo de ventas….
Luego viene la parte de mercadeo, en el B2B es
la empresa la que tiene que generar el contenido,
no puedes delegar esa tarea en la agencia. La
agencia te puede ayudar en la parte cosmética sí,
pero nunca en la estratégica.
• Ejecutivo global, coach corporativo en venta social,
conferenciante en Latinoamerica y Europa
• Co autor del libro: “Linkedin 400 MM, cómo monetizar en
el económic graph”
• Ha trabajado en 4 multinacionales (4 de ellas Fortune
500) en más de 10 paises y 3 continentes, siempre en
posiciones directivas
• Compañías en las que ha trabajado: DHL, American
Express, Western Union e Ingenico entre otras
• Especialista en ventas y mercadeo, ha revertido tendencias
negativas en tiempo record en el mercado Latinoamericano
sobre todo, y en Europa
•   Ha trabajado en varios sectores: financiero, servicios,
viajes corporativos, medios de pago, aviación ejecutiva entre
otros
• 2 veces ganador del American Express President Club, y
una del Western Union President Club
• 1 vez ganador de Cannes Lion, entre otros premios de mercadeo
• Asesor senior para Earthport International, y Guidepoint Global en Latinoamerica
• Entre sus clientes: AXA, American Express, Colpatria, Optica Alemana, Grupo Axioma y en breve
Avianca entre otros
• Impulsor del cambio: especialista en venta social
José maría vich
SOBREAPASIONA-TSASYSUEQUIPO
Apasiona-T SAS, nace de la pasión de su fundador y CEO (José María Vich) por las ventas y el marke-
ting de calidad.
Somos expertos en ventas, nos encanta ver crecer a nuestros CLIENTES y conseguir sus objetivos jun-
tos; nuestro método asegura que el conocimiento se queda y, a partir de ahí, solo haya que ponerle dos
cosas: Actitud y Constancia.
Trabajamos con muchas de las empresas más importantes de este país, hemos ayudado a muchas de
ellas a hacer cosas diferentes para tener resultados diferentes; y estamos orgullosos de apoyar cada día
más a muchos CEO´s, directivos y vendedores a hacer networking virtual para conseguir sus objetivos,
porque “Tu Red es tu mejor activo”
Tu red
es tu mayor
activo
chema.vich@apasiona-t.co
chema.vich@apasiona-t.co
https://www.linkedin.com/in
/chemavichapasiona-t/

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Arequipa inspira v2.0
Arequipa inspira v2.0 Arequipa inspira v2.0
Arequipa inspira v2.0
Lucciano Docarmo Delgado
 
Canada abre sus puerta eco a colombia
Canada abre sus puerta eco a colombiaCanada abre sus puerta eco a colombia
Canada abre sus puerta eco a colombia
kenzoyasauce
 
Marketing de la I+D
Marketing de la I+DMarketing de la I+D
Marketing de la I+D
emotools
 
Franquiciate
FranquiciateFranquiciate
Franquiciate
Segundo Tovar
 
[2017] · Paul Fleming · Reputación corporativa e influencia digital · ICEX Ma...
[2017] · Paul Fleming · Reputación corporativa e influencia digital · ICEX Ma...[2017] · Paul Fleming · Reputación corporativa e influencia digital · ICEX Ma...
[2017] · Paul Fleming · Reputación corporativa e influencia digital · ICEX Ma...
Paul Fleming
 
La preparacion base del exito
La preparacion base del exitoLa preparacion base del exito
La preparacion base del exito
Jose Maria (Chema) Vich
 
Infografía 5 etapas para mejorar tu Social Selling
Infografía 5 etapas para mejorar tu Social SellingInfografía 5 etapas para mejorar tu Social Selling
Infografía 5 etapas para mejorar tu Social Selling
Angel Ruiz Perez
 
Presentacion Startup Weekend La Paz en UPEA
Presentacion Startup Weekend La Paz en UPEAPresentacion Startup Weekend La Paz en UPEA
Presentacion Startup Weekend La Paz en UPEA
Startup Weekend La Paz
 
REPUTACIÓN: El nuevo aliado para el Plan de Marketing Digital
REPUTACIÓN: El nuevo aliado para el Plan de Marketing DigitalREPUTACIÓN: El nuevo aliado para el Plan de Marketing Digital
REPUTACIÓN: El nuevo aliado para el Plan de Marketing Digital
Milton Vela Valencia
 
Potencia tu Social Selling: 14 pasos para seducir a tu audiencia y a Google
Potencia tu Social Selling: 14 pasos para seducir a tu audiencia y a Google Potencia tu Social Selling: 14 pasos para seducir a tu audiencia y a Google
Potencia tu Social Selling: 14 pasos para seducir a tu audiencia y a Google
Esmeralda Diaz-Aroca
 
Marketing Personal Online - Coge el timON de tu Reputación
Marketing Personal Online - Coge el timON de tu ReputaciónMarketing Personal Online - Coge el timON de tu Reputación
Marketing Personal Online - Coge el timON de tu Reputación
Milton Vela Valencia
 
Marketing vs. publicidad: diferencias
Marketing vs. publicidad: diferenciasMarketing vs. publicidad: diferencias
Marketing vs. publicidad: diferencias
Laurita Florez Luque
 
Presentacion 310320
Presentacion 310320Presentacion 310320
Presentacion 310320
Alejandro Wald
 
Formacion Y Capacitacion Profesional En Multinivel, Network Marketing, Mercad...
Formacion Y Capacitacion Profesional En Multinivel, Network Marketing, Mercad...Formacion Y Capacitacion Profesional En Multinivel, Network Marketing, Mercad...
Formacion Y Capacitacion Profesional En Multinivel, Network Marketing, Mercad...
talleysktrhsilzd
 
Viral and buzz Marketing : Como convertir tu marketing en un virus contagioso
Viral and buzz Marketing : Como convertir tu marketing en un virus contagiosoViral and buzz Marketing : Como convertir tu marketing en un virus contagioso
Viral and buzz Marketing : Como convertir tu marketing en un virus contagioso
Juan Sanchez Bonet
 
No uses ads solo para vender
No uses ads solo para venderNo uses ads solo para vender
No uses ads solo para vender
Laurita Florez Luque
 
Comunicación 5.0 m&b
Comunicación 5.0 m&bComunicación 5.0 m&b
Comunicación 5.0 m&b
mark & brand
 
Cómo diferenciarte en el mcdo a través de storytelling y branding
Cómo diferenciarte en el mcdo a través de storytelling y brandingCómo diferenciarte en el mcdo a través de storytelling y branding
Cómo diferenciarte en el mcdo a través de storytelling y branding
Laurita Florez Luque
 
Descubre cómo funcionan las Plataformas de promoción online para Pymes y Autó...
Descubre cómo funcionan las Plataformas de promoción online para Pymes y Autó...Descubre cómo funcionan las Plataformas de promoción online para Pymes y Autó...
Descubre cómo funcionan las Plataformas de promoción online para Pymes y Autó...
econred
 
Marketing vs. ventas: diferencias
Marketing vs. ventas: diferenciasMarketing vs. ventas: diferencias
Marketing vs. ventas: diferencias
Laurita Florez Luque
 

La actualidad más candente (20)

Arequipa inspira v2.0
Arequipa inspira v2.0 Arequipa inspira v2.0
Arequipa inspira v2.0
 
Canada abre sus puerta eco a colombia
Canada abre sus puerta eco a colombiaCanada abre sus puerta eco a colombia
Canada abre sus puerta eco a colombia
 
Marketing de la I+D
Marketing de la I+DMarketing de la I+D
Marketing de la I+D
 
Franquiciate
FranquiciateFranquiciate
Franquiciate
 
[2017] · Paul Fleming · Reputación corporativa e influencia digital · ICEX Ma...
[2017] · Paul Fleming · Reputación corporativa e influencia digital · ICEX Ma...[2017] · Paul Fleming · Reputación corporativa e influencia digital · ICEX Ma...
[2017] · Paul Fleming · Reputación corporativa e influencia digital · ICEX Ma...
 
La preparacion base del exito
La preparacion base del exitoLa preparacion base del exito
La preparacion base del exito
 
Infografía 5 etapas para mejorar tu Social Selling
Infografía 5 etapas para mejorar tu Social SellingInfografía 5 etapas para mejorar tu Social Selling
Infografía 5 etapas para mejorar tu Social Selling
 
Presentacion Startup Weekend La Paz en UPEA
Presentacion Startup Weekend La Paz en UPEAPresentacion Startup Weekend La Paz en UPEA
Presentacion Startup Weekend La Paz en UPEA
 
REPUTACIÓN: El nuevo aliado para el Plan de Marketing Digital
REPUTACIÓN: El nuevo aliado para el Plan de Marketing DigitalREPUTACIÓN: El nuevo aliado para el Plan de Marketing Digital
REPUTACIÓN: El nuevo aliado para el Plan de Marketing Digital
 
Potencia tu Social Selling: 14 pasos para seducir a tu audiencia y a Google
Potencia tu Social Selling: 14 pasos para seducir a tu audiencia y a Google Potencia tu Social Selling: 14 pasos para seducir a tu audiencia y a Google
Potencia tu Social Selling: 14 pasos para seducir a tu audiencia y a Google
 
Marketing Personal Online - Coge el timON de tu Reputación
Marketing Personal Online - Coge el timON de tu ReputaciónMarketing Personal Online - Coge el timON de tu Reputación
Marketing Personal Online - Coge el timON de tu Reputación
 
Marketing vs. publicidad: diferencias
Marketing vs. publicidad: diferenciasMarketing vs. publicidad: diferencias
Marketing vs. publicidad: diferencias
 
Presentacion 310320
Presentacion 310320Presentacion 310320
Presentacion 310320
 
Formacion Y Capacitacion Profesional En Multinivel, Network Marketing, Mercad...
Formacion Y Capacitacion Profesional En Multinivel, Network Marketing, Mercad...Formacion Y Capacitacion Profesional En Multinivel, Network Marketing, Mercad...
Formacion Y Capacitacion Profesional En Multinivel, Network Marketing, Mercad...
 
Viral and buzz Marketing : Como convertir tu marketing en un virus contagioso
Viral and buzz Marketing : Como convertir tu marketing en un virus contagiosoViral and buzz Marketing : Como convertir tu marketing en un virus contagioso
Viral and buzz Marketing : Como convertir tu marketing en un virus contagioso
 
No uses ads solo para vender
No uses ads solo para venderNo uses ads solo para vender
No uses ads solo para vender
 
Comunicación 5.0 m&b
Comunicación 5.0 m&bComunicación 5.0 m&b
Comunicación 5.0 m&b
 
Cómo diferenciarte en el mcdo a través de storytelling y branding
Cómo diferenciarte en el mcdo a través de storytelling y brandingCómo diferenciarte en el mcdo a través de storytelling y branding
Cómo diferenciarte en el mcdo a través de storytelling y branding
 
Descubre cómo funcionan las Plataformas de promoción online para Pymes y Autó...
Descubre cómo funcionan las Plataformas de promoción online para Pymes y Autó...Descubre cómo funcionan las Plataformas de promoción online para Pymes y Autó...
Descubre cómo funcionan las Plataformas de promoción online para Pymes y Autó...
 
Marketing vs. ventas: diferencias
Marketing vs. ventas: diferenciasMarketing vs. ventas: diferencias
Marketing vs. ventas: diferencias
 

Similar a Comprar el software

La receta del desastre
La receta del desastreLa receta del desastre
La receta del desastre
Jose Maria (Chema) Vich
 
Si no estas en linkedin
Si no estas en linkedinSi no estas en linkedin
Si no estas en linkedin
Jose Maria (Chema) Vich
 
El futuro de las ventas y el marketing
El futuro de las ventas y el marketingEl futuro de las ventas y el marketing
El futuro de las ventas y el marketing
Jose Maria (Chema) Vich
 
Compartir es vivir
Compartir es vivirCompartir es vivir
Compartir es vivir
Jose Maria (Chema) Vich
 
Digital selling
Digital sellingDigital selling
Digital selling
Jose Maria (Chema) Vich
 
Clase magistral marketing digital
Clase magistral marketing digitalClase magistral marketing digital
Clase magistral marketing digital
Vivastream
 
Presentación en DMA Chicago 2013 ICEMD
Presentación en DMA Chicago 2013 ICEMD Presentación en DMA Chicago 2013 ICEMD
Presentación en DMA Chicago 2013 ICEMD
José Luis Ferrero
 
Que es account based marketing
Que es account based marketingQue es account based marketing
Que es account based marketing
Jose Maria (Chema) Vich
 
¿Puedo yo ser Community Manager?
¿Puedo yo ser Community Manager?¿Puedo yo ser Community Manager?
¿Puedo yo ser Community Manager?
Altea Ortiz
 
¿Puedo yo ser Community Manager?
¿Puedo yo ser Community Manager? ¿Puedo yo ser Community Manager?
¿Puedo yo ser Community Manager?
Laura Mateo Catalán
 
El vendedor frustrado comprimido
El vendedor frustrado comprimidoEl vendedor frustrado comprimido
El vendedor frustrado comprimido
Jose Maria (Chema) Vich
 
El gran secreto
El gran secretoEl gran secreto
El gran secreto
Jose Maria (Chema) Vich
 
Tips para un social seller
Tips para un social sellerTips para un social seller
Tips para un social seller
Jose Maria (Chema) Vich
 
Y si no tengo redes sociales ¿qué?
Y si no tengo redes sociales ¿qué?Y si no tengo redes sociales ¿qué?
Y si no tengo redes sociales ¿qué?
Notuslink Espíritu Digital
 
Las viejas tecnicas de ventas
Las viejas tecnicas de ventasLas viejas tecnicas de ventas
Las viejas tecnicas de ventas
Jose Maria (Chema) Vich
 
Iurcovich.ppt
Iurcovich.pptIurcovich.ppt
Iurcovich.ppt
oliver pena
 
comunicacion para emprendedores ppt
comunicacion para emprendedores pptcomunicacion para emprendedores ppt
comunicacion para emprendedores ppt
oliver pena
 
Iurcovich.ppt
Iurcovich.pptIurcovich.ppt
Iurcovich.ppt
EmersonGuerreroGueva
 
Exposicion marketing digital
Exposicion marketing digitalExposicion marketing digital
Exposicion marketing digital
santiagomarulanda10
 
Club De Marketing
Club De MarketingClub De Marketing
Club De Marketing
Israel Garcia
 

Similar a Comprar el software (20)

La receta del desastre
La receta del desastreLa receta del desastre
La receta del desastre
 
Si no estas en linkedin
Si no estas en linkedinSi no estas en linkedin
Si no estas en linkedin
 
El futuro de las ventas y el marketing
El futuro de las ventas y el marketingEl futuro de las ventas y el marketing
El futuro de las ventas y el marketing
 
Compartir es vivir
Compartir es vivirCompartir es vivir
Compartir es vivir
 
Digital selling
Digital sellingDigital selling
Digital selling
 
Clase magistral marketing digital
Clase magistral marketing digitalClase magistral marketing digital
Clase magistral marketing digital
 
Presentación en DMA Chicago 2013 ICEMD
Presentación en DMA Chicago 2013 ICEMD Presentación en DMA Chicago 2013 ICEMD
Presentación en DMA Chicago 2013 ICEMD
 
Que es account based marketing
Que es account based marketingQue es account based marketing
Que es account based marketing
 
¿Puedo yo ser Community Manager?
¿Puedo yo ser Community Manager?¿Puedo yo ser Community Manager?
¿Puedo yo ser Community Manager?
 
¿Puedo yo ser Community Manager?
¿Puedo yo ser Community Manager? ¿Puedo yo ser Community Manager?
¿Puedo yo ser Community Manager?
 
El vendedor frustrado comprimido
El vendedor frustrado comprimidoEl vendedor frustrado comprimido
El vendedor frustrado comprimido
 
El gran secreto
El gran secretoEl gran secreto
El gran secreto
 
Tips para un social seller
Tips para un social sellerTips para un social seller
Tips para un social seller
 
Y si no tengo redes sociales ¿qué?
Y si no tengo redes sociales ¿qué?Y si no tengo redes sociales ¿qué?
Y si no tengo redes sociales ¿qué?
 
Las viejas tecnicas de ventas
Las viejas tecnicas de ventasLas viejas tecnicas de ventas
Las viejas tecnicas de ventas
 
Iurcovich.ppt
Iurcovich.pptIurcovich.ppt
Iurcovich.ppt
 
comunicacion para emprendedores ppt
comunicacion para emprendedores pptcomunicacion para emprendedores ppt
comunicacion para emprendedores ppt
 
Iurcovich.ppt
Iurcovich.pptIurcovich.ppt
Iurcovich.ppt
 
Exposicion marketing digital
Exposicion marketing digitalExposicion marketing digital
Exposicion marketing digital
 
Club De Marketing
Club De MarketingClub De Marketing
Club De Marketing
 

Más de Jose Maria (Chema) Vich

Si eres pesado e intenso en la vida real, va a ser pero en el mundo on line 1
Si eres pesado e intenso en la vida real, va a ser pero en el mundo on line  1Si eres pesado e intenso en la vida real, va a ser pero en el mundo on line  1
Si eres pesado e intenso en la vida real, va a ser pero en el mundo on line 1
Jose Maria (Chema) Vich
 
Historias de social selling
Historias de social sellingHistorias de social selling
Historias de social selling
Jose Maria (Chema) Vich
 
Account based marketing
Account based marketingAccount based marketing
Account based marketing
Jose Maria (Chema) Vich
 
Vender es servir a tus clientes final
Vender es servir a tus clientes finalVender es servir a tus clientes final
Vender es servir a tus clientes final
Jose Maria (Chema) Vich
 
Que tiene que tener un networker prof
Que tiene que tener un networker profQue tiene que tener un networker prof
Que tiene que tener un networker prof
Jose Maria (Chema) Vich
 
El 2 vendedor que piensa en el cliente gana
El 2 vendedor que piensa en el cliente ganaEl 2 vendedor que piensa en el cliente gana
El 2 vendedor que piensa en el cliente gana
Jose Maria (Chema) Vich
 
Estar siempre conectando
Estar siempre conectando Estar siempre conectando
Estar siempre conectando
Jose Maria (Chema) Vich
 
Estar siempre conectando
Estar siempre conectandoEstar siempre conectando
Estar siempre conectando
Jose Maria (Chema) Vich
 
El primero que comparte valor es el elegido
El primero que comparte valor es el elegidoEl primero que comparte valor es el elegido
El primero que comparte valor es el elegido
Jose Maria (Chema) Vich
 
Caso éxito empresa de retail
Caso éxito empresa de retailCaso éxito empresa de retail
Caso éxito empresa de retail
Jose Maria (Chema) Vich
 
Los mensajes en linkedin
Los mensajes en linkedinLos mensajes en linkedin
Los mensajes en linkedin
Jose Maria (Chema) Vich
 
Utilizar tacticas del pasado en ventas no funciona
Utilizar tacticas del pasado en ventas no funcionaUtilizar tacticas del pasado en ventas no funciona
Utilizar tacticas del pasado en ventas no funciona
Jose Maria (Chema) Vich
 
Como vender 20.000 MM COP con estrategias de Social Selling
Como vender 20.000 MM COP con estrategias de Social SellingComo vender 20.000 MM COP con estrategias de Social Selling
Como vender 20.000 MM COP con estrategias de Social Selling
Jose Maria (Chema) Vich
 
Las claves para triunfar en social selling
Las claves para triunfar en social sellingLas claves para triunfar en social selling
Las claves para triunfar en social selling
Jose Maria (Chema) Vich
 
Imagen de marca y conectar claves
Imagen de marca y conectar clavesImagen de marca y conectar claves
Imagen de marca y conectar claves
Jose Maria (Chema) Vich
 
Actitud clave convertirte en networker
Actitud clave convertirte en networkerActitud clave convertirte en networker
Actitud clave convertirte en networker
Jose Maria (Chema) Vich
 
Claves para convertirte en un networker
Claves para convertirte en un networkerClaves para convertirte en un networker
Claves para convertirte en un networker
Jose Maria (Chema) Vich
 
Social selling en corto
Social selling en cortoSocial selling en corto
Social selling en corto
Jose Maria (Chema) Vich
 
Ceo territorio
Ceo territorioCeo territorio
Ceo territorio
Jose Maria (Chema) Vich
 

Más de Jose Maria (Chema) Vich (19)

Si eres pesado e intenso en la vida real, va a ser pero en el mundo on line 1
Si eres pesado e intenso en la vida real, va a ser pero en el mundo on line  1Si eres pesado e intenso en la vida real, va a ser pero en el mundo on line  1
Si eres pesado e intenso en la vida real, va a ser pero en el mundo on line 1
 
Historias de social selling
Historias de social sellingHistorias de social selling
Historias de social selling
 
Account based marketing
Account based marketingAccount based marketing
Account based marketing
 
Vender es servir a tus clientes final
Vender es servir a tus clientes finalVender es servir a tus clientes final
Vender es servir a tus clientes final
 
Que tiene que tener un networker prof
Que tiene que tener un networker profQue tiene que tener un networker prof
Que tiene que tener un networker prof
 
El 2 vendedor que piensa en el cliente gana
El 2 vendedor que piensa en el cliente ganaEl 2 vendedor que piensa en el cliente gana
El 2 vendedor que piensa en el cliente gana
 
Estar siempre conectando
Estar siempre conectando Estar siempre conectando
Estar siempre conectando
 
Estar siempre conectando
Estar siempre conectandoEstar siempre conectando
Estar siempre conectando
 
El primero que comparte valor es el elegido
El primero que comparte valor es el elegidoEl primero que comparte valor es el elegido
El primero que comparte valor es el elegido
 
Caso éxito empresa de retail
Caso éxito empresa de retailCaso éxito empresa de retail
Caso éxito empresa de retail
 
Los mensajes en linkedin
Los mensajes en linkedinLos mensajes en linkedin
Los mensajes en linkedin
 
Utilizar tacticas del pasado en ventas no funciona
Utilizar tacticas del pasado en ventas no funcionaUtilizar tacticas del pasado en ventas no funciona
Utilizar tacticas del pasado en ventas no funciona
 
Como vender 20.000 MM COP con estrategias de Social Selling
Como vender 20.000 MM COP con estrategias de Social SellingComo vender 20.000 MM COP con estrategias de Social Selling
Como vender 20.000 MM COP con estrategias de Social Selling
 
Las claves para triunfar en social selling
Las claves para triunfar en social sellingLas claves para triunfar en social selling
Las claves para triunfar en social selling
 
Imagen de marca y conectar claves
Imagen de marca y conectar clavesImagen de marca y conectar claves
Imagen de marca y conectar claves
 
Actitud clave convertirte en networker
Actitud clave convertirte en networkerActitud clave convertirte en networker
Actitud clave convertirte en networker
 
Claves para convertirte en un networker
Claves para convertirte en un networkerClaves para convertirte en un networker
Claves para convertirte en un networker
 
Social selling en corto
Social selling en cortoSocial selling en corto
Social selling en corto
 
Ceo territorio
Ceo territorioCeo territorio
Ceo territorio
 

Último

Hay vida después del acuerdo.pdf Trabajo
Hay vida después del acuerdo.pdf TrabajoHay vida después del acuerdo.pdf Trabajo
Hay vida después del acuerdo.pdf Trabajo
GiancaHaro
 
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNATHistoria de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
GiovannaSantaCruzHui
 
NUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptx
NUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptxNUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptx
NUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptx
fernandodavilapinill1
 
SITUACION DE LAS PIELES DE CAMELIDOS Y POSIBILIDADES DE DESRROLLO D LA CURTIE...
SITUACION DE LAS PIELES DE CAMELIDOS Y POSIBILIDADES DE DESRROLLO D LA CURTIE...SITUACION DE LAS PIELES DE CAMELIDOS Y POSIBILIDADES DE DESRROLLO D LA CURTIE...
SITUACION DE LAS PIELES DE CAMELIDOS Y POSIBILIDADES DE DESRROLLO D LA CURTIE...
BreenIzarraBrea
 
10-20-30 proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
10-20-30  proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx10-20-30  proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
10-20-30 proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
marco385820
 
Directiva de administración directa municipalidad de santiago
Directiva de administración directa municipalidad de santiagoDirectiva de administración directa municipalidad de santiago
Directiva de administración directa municipalidad de santiago
JhonTintaya1
 
PROSHOW PRESENTACION JULIO 2024 ÚLTIMOS EVENTOS
PROSHOW PRESENTACION JULIO 2024 ÚLTIMOS EVENTOSPROSHOW PRESENTACION JULIO 2024 ÚLTIMOS EVENTOS
PROSHOW PRESENTACION JULIO 2024 ÚLTIMOS EVENTOS
ppgzzsantos
 
reforma pensional Presentación Universidad Libre.pdf
reforma pensional Presentación Universidad Libre.pdfreforma pensional Presentación Universidad Libre.pdf
reforma pensional Presentación Universidad Libre.pdf
1024527331
 
presentación ejecutiva es un trabajo realizado en la universidad UVEG
presentación ejecutiva es un trabajo realizado en la universidad UVEGpresentación ejecutiva es un trabajo realizado en la universidad UVEG
presentación ejecutiva es un trabajo realizado en la universidad UVEG
AlejandroRodriguez873289
 
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad IDiscurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
estherarcila
 
1.3. Introduccion-a-la-auditoria-del-efectivo-y-equivalentes-de-efectivo.pptx
1.3. Introduccion-a-la-auditoria-del-efectivo-y-equivalentes-de-efectivo.pptx1.3. Introduccion-a-la-auditoria-del-efectivo-y-equivalentes-de-efectivo.pptx
1.3. Introduccion-a-la-auditoria-del-efectivo-y-equivalentes-de-efectivo.pptx
BREYNERMEJIAGUERRERO1
 
U4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA DEL ALTIPLANO.pdf
U4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA  DEL ALTIPLANO.pdfU4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA  DEL ALTIPLANO.pdf
U4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA DEL ALTIPLANO.pdf
DaidaniaHC
 
EL WARRANT, exposision del Warrant, diapositivas ordenadas y explicativas.
EL WARRANT, exposision del Warrant, diapositivas ordenadas y explicativas.EL WARRANT, exposision del Warrant, diapositivas ordenadas y explicativas.
EL WARRANT, exposision del Warrant, diapositivas ordenadas y explicativas.
JHAZMINRODRIGUEZPERE
 
Trabajo - Mapa de Transformación Digital.docx
Trabajo - Mapa de Transformación Digital.docxTrabajo - Mapa de Transformación Digital.docx
Trabajo - Mapa de Transformación Digital.docx
Walter Marzal
 
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdfCarta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Cade Soluciones
 
02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf
02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf
02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf
Juan Carlos
 
Caso Real De La Nasa Ocurrido el 27 de enero.
Caso Real De La Nasa Ocurrido el 27 de enero.Caso Real De La Nasa Ocurrido el 27 de enero.
Caso Real De La Nasa Ocurrido el 27 de enero.
sofiasegura23
 
Programa Generación Digital para Pymes Extremadura
Programa Generación Digital para Pymes ExtremaduraPrograma Generación Digital para Pymes Extremadura
Programa Generación Digital para Pymes Extremadura
Dirección General de Empresa
 
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdfLey Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
ssuser0a8da9
 

Último (19)

Hay vida después del acuerdo.pdf Trabajo
Hay vida después del acuerdo.pdf TrabajoHay vida después del acuerdo.pdf Trabajo
Hay vida después del acuerdo.pdf Trabajo
 
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNATHistoria de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
 
NUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptx
NUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptxNUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptx
NUEVA PRESENTACION NUEVA CONSULTORIAS COSTED SRL 2024-2025.pptx
 
SITUACION DE LAS PIELES DE CAMELIDOS Y POSIBILIDADES DE DESRROLLO D LA CURTIE...
SITUACION DE LAS PIELES DE CAMELIDOS Y POSIBILIDADES DE DESRROLLO D LA CURTIE...SITUACION DE LAS PIELES DE CAMELIDOS Y POSIBILIDADES DE DESRROLLO D LA CURTIE...
SITUACION DE LAS PIELES DE CAMELIDOS Y POSIBILIDADES DE DESRROLLO D LA CURTIE...
 
10-20-30 proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
10-20-30  proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx10-20-30  proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
10-20-30 proyecto crea y emprende (1) - copia.pptx
 
Directiva de administración directa municipalidad de santiago
Directiva de administración directa municipalidad de santiagoDirectiva de administración directa municipalidad de santiago
Directiva de administración directa municipalidad de santiago
 
PROSHOW PRESENTACION JULIO 2024 ÚLTIMOS EVENTOS
PROSHOW PRESENTACION JULIO 2024 ÚLTIMOS EVENTOSPROSHOW PRESENTACION JULIO 2024 ÚLTIMOS EVENTOS
PROSHOW PRESENTACION JULIO 2024 ÚLTIMOS EVENTOS
 
reforma pensional Presentación Universidad Libre.pdf
reforma pensional Presentación Universidad Libre.pdfreforma pensional Presentación Universidad Libre.pdf
reforma pensional Presentación Universidad Libre.pdf
 
presentación ejecutiva es un trabajo realizado en la universidad UVEG
presentación ejecutiva es un trabajo realizado en la universidad UVEGpresentación ejecutiva es un trabajo realizado en la universidad UVEG
presentación ejecutiva es un trabajo realizado en la universidad UVEG
 
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad IDiscurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
 
1.3. Introduccion-a-la-auditoria-del-efectivo-y-equivalentes-de-efectivo.pptx
1.3. Introduccion-a-la-auditoria-del-efectivo-y-equivalentes-de-efectivo.pptx1.3. Introduccion-a-la-auditoria-del-efectivo-y-equivalentes-de-efectivo.pptx
1.3. Introduccion-a-la-auditoria-del-efectivo-y-equivalentes-de-efectivo.pptx
 
U4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA DEL ALTIPLANO.pdf
U4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA  DEL ALTIPLANO.pdfU4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA  DEL ALTIPLANO.pdf
U4 S2 FICHA D4 PLAN LECTOR VICUÑITA DEL ALTIPLANO.pdf
 
EL WARRANT, exposision del Warrant, diapositivas ordenadas y explicativas.
EL WARRANT, exposision del Warrant, diapositivas ordenadas y explicativas.EL WARRANT, exposision del Warrant, diapositivas ordenadas y explicativas.
EL WARRANT, exposision del Warrant, diapositivas ordenadas y explicativas.
 
Trabajo - Mapa de Transformación Digital.docx
Trabajo - Mapa de Transformación Digital.docxTrabajo - Mapa de Transformación Digital.docx
Trabajo - Mapa de Transformación Digital.docx
 
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdfCarta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
 
02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf
02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf
02 - Running Lean - Lean Canvas00758.pdf
 
Caso Real De La Nasa Ocurrido el 27 de enero.
Caso Real De La Nasa Ocurrido el 27 de enero.Caso Real De La Nasa Ocurrido el 27 de enero.
Caso Real De La Nasa Ocurrido el 27 de enero.
 
Programa Generación Digital para Pymes Extremadura
Programa Generación Digital para Pymes ExtremaduraPrograma Generación Digital para Pymes Extremadura
Programa Generación Digital para Pymes Extremadura
 
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdfLey Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
 

Comprar el software

  • 1. COMPRAR EL SOFTWARE MÁS CARO Y PUBLICAR EN REDES NO ES SOCIAL SELLING JOSÉ MARÍA VICH POR:
  • 2. El B2B es diferente del B2C, además, acá absolu- tamente todo se puede medir de forma orgánica, quizás es por eso que a las agencias no les gusta LinkedIn. El foco de toda la actividad debe ser el CLIENTE, hay que poner a todo el mundo en clave de VENTAS, porque si no lo haces, lo va a hacer tu competencia. Social Selling es mucho más que el uso de un software, es un cambio cultural, es el uso de todas las herramientas (no solo LinkedIn ojo) que tenemos delante: otras redes, SlideShare, Pablo By Buffer, Canva, para generar contenido, blogs, webs, y llevar eso a conseguir la cita que necesitas para vender. Se trata de cambiar la cultura de las personas primero, antes de implementar la tecnología. Todos los días nos encontramos en el mercado esta situación en muchas empresas que creen, erróneamente, que ya están haciendo Social Selling y lo que están haciendo es…nada! No te preocupes, es normal, es humano. Sim- plemente cuando veas a alguien con la versión Premium de LinkedIn mira tres cosas: • ¿Tiene un perfil profesional? • ¿Tiene una red grande? • ¿Tiene actividad? Te sorprendería saber que en la mayor parte de las veces la respuesta a esas preguntas es NO. Y es aún peor cuando muchas compañías invierten cantidades ingentes de dinero en la versión Pre- mium y en agencias para que los vendedores ni siquiera lo usen. Uso mucho una analogía, es como si le entregas las llaves de un Ferrari a alguien que maneja un Twingo (dicho sea con todo el respeto), se va a estrellar en la primera curva. El software es bueno, fantástico, pero si no tienes cultura de uso no te va a funcionar. Sigo una máxima: primero las personas y luego la tecnología; si las personas no entienden bien para qué implementamos la tecnología no la van a usar. Simplemente piensen en cuantas imple- mentaciones exitosas han visto de un CRM en un equipo de ventas…. Luego viene la parte de mercadeo, en el B2B es la empresa la que tiene que generar el contenido, no puedes delegar esa tarea en la agencia. La agencia te puede ayudar en la parte cosmética sí, pero nunca en la estratégica.
  • 3. • Ejecutivo global, coach corporativo en venta social, conferenciante en Latinoamerica y Europa • Co autor del libro: “Linkedin 400 MM, cómo monetizar en el económic graph” • Ha trabajado en 4 multinacionales (4 de ellas Fortune 500) en más de 10 paises y 3 continentes, siempre en posiciones directivas • Compañías en las que ha trabajado: DHL, American Express, Western Union e Ingenico entre otras • Especialista en ventas y mercadeo, ha revertido tendencias negativas en tiempo record en el mercado Latinoamericano sobre todo, y en Europa • Ha trabajado en varios sectores: financiero, servicios, viajes corporativos, medios de pago, aviación ejecutiva entre otros • 2 veces ganador del American Express President Club, y una del Western Union President Club • 1 vez ganador de Cannes Lion, entre otros premios de mercadeo • Asesor senior para Earthport International, y Guidepoint Global en Latinoamerica • Entre sus clientes: AXA, American Express, Colpatria, Optica Alemana, Grupo Axioma y en breve Avianca entre otros • Impulsor del cambio: especialista en venta social José maría vich
  • 4. SOBREAPASIONA-TSASYSUEQUIPO Apasiona-T SAS, nace de la pasión de su fundador y CEO (José María Vich) por las ventas y el marke- ting de calidad. Somos expertos en ventas, nos encanta ver crecer a nuestros CLIENTES y conseguir sus objetivos jun- tos; nuestro método asegura que el conocimiento se queda y, a partir de ahí, solo haya que ponerle dos cosas: Actitud y Constancia. Trabajamos con muchas de las empresas más importantes de este país, hemos ayudado a muchas de ellas a hacer cosas diferentes para tener resultados diferentes; y estamos orgullosos de apoyar cada día más a muchos CEO´s, directivos y vendedores a hacer networking virtual para conseguir sus objetivos, porque “Tu Red es tu mejor activo” Tu red es tu mayor activo chema.vich@apasiona-t.co chema.vich@apasiona-t.co https://www.linkedin.com/in /chemavichapasiona-t/