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Concurso Ideas de Negocio 2009  Acelerador de Empresas de Panamá  “Don Alberto Motta” ELABORACIÓN DE PROPUESTAS DE NEGOCIO Eysel Adolfo Chong G. Panamá, 09 de septiembre de 2009 [email_address]
AGENDA Introducción Día 1 Antecedentes ¿Por qué hacer una buena presentación? Día 2 ¿Cómo Formular una buena Presentación? Conclusiones/Q&A
Necesitas contar tu proyecto a alguien y que éste te crea…
Qué tenemos en común los emprendedores
1- Ejercicio de Validación del Grado de Innovación Diferenciación del P/S Flexibilidad/Escalabilidad Redes de Colaboración Gestión de Capacidades Comportamiento Emprendedor Creatividad Orientación al Cliente Apropiabilidad
Importante… Antes de Empezar Piense en los grandes innovadores
Piense como los grandes innovadores   ¿Quiénes han revolucionado el mundo?
Auto-Evaluación de la Idea de Negocio
Los 10 Factores de éxito de la empresa 1. Producto o servicio "único"  2. Mercados grandes y en crecimiento  3. Un buen marketing y estrategia de ventas  4. Propuesta de valor Validado  5. Escalabilidad  6. Una hoja de ruta de la innovación  7. Una estructura jurídica clara  8. Barreras de entrada alta  9. El mejor team  10. La financiación correcta
Necesitas contar tu proyecto a alguien y que éste te crea… ¿Qué le contarías? En qué consiste el proyecto Mercados  Qué te diferencia Tecnología  Gerencia con experiencia/Dominio del campo Asociar las inversiones que nivelen su experiencia
Proyecto “nombre del proyecto” Oportunidad Explicar claramente la oportunidad de negocios o el problema o necesidad a resolver.  En inglés se le llama el “pain” a “resolver o curar”.  Cuál es el problema y quién lo tiene. Perfil del equipo gerencial Resumen que no deje por fuera detalles que demuestren capacidad. Mercado Potencial y Competencia Énfasis particular en el tamaño del mercado (dólares u otra medida) y en el porcentaje de penetración y en cuanto tiempo se logrará.  Detallar los competidores y sustitutos, incluyendo sus debilidades a batir. Propuesta de Valor Explicar claramente la forma como se atenderá la oportunidad o se resolverá el problema o necesidad, haciendo énfasis en la diferenciación, satisfactores contundentes y apropiabilidad de la solución.
Los clientes necesitan soluciones y no las tecnologías
Algunos ejemplos: Vea la Diferencia Mi solución ayuda a los hospitales de atender a todos sus pacientes en menos de 5 minutos  Mi solución ayuda a los hospitales ahorre un 15% de sus gastos en un año  Mi solución ayuda a los hospitales de integrar toda la información en la base de dato  COO / CFO / IT COO / CFO / IT  CFO/ COO / IT Manager
Propuesta de Valor Una promesa implícita de su empresa pensada para entregar una combinación de valores como el ahorro, el rendimiento, calidad, comodidad, etc.
Centrarse en el valor Característica  Beneficio  Valor Interfaz fácil de usar    Menos tiempo para aprender  La productividad  del empleado  Solución a la medida  Satisfacer sus necesidades Ahorre tiempo
Componentes clave de su estrategia de Comunicación & Marketing Mercado objetivo  Dolor    Solución    Diferenciación    Experiencia
Desarrollo de una Propuesta de Valor Para quién (destinatarios)    Quién quiere ... (dolor a resolver-valor)    Qué Ofrecemos ... (la solución)    A diferencia de mis competidores que ... (La ventaja competitiva de diferenciación ...)    Entre nuestros clientes tenemos .. (prueba de concepto)
Algunas proposiciones de valor débil "Es el sistema más avanzado tecnológicamente y sólida en el mercado"  "Tenemos buena calidad y buenos precios"  "Fácil de usar"
Fuerte proposiciones de valor Aumentar los ingresos (en un 20%?) Tiempo más rápido al mercado  Reducir costes  Mejorar la eficiencia operativa  Disminución de rotación de empleados
Para  entender
Ejercicio -  el dolor a resolver Centrarse en el valor
Ejercicio: Nuestra Propuesta de Valor Hagámoslo!
Concurso Ideas de Negocio 2009  Acelerador de Empresas de Panamá  “Don Alberto Motta” ELEVATOR PITCH Eysel Adolfo Chong G. Panamá, 10 de septiembre de 2009 [email_address]
1- Ejercicio de Validación del Grado de Innovación Diferenciación del P/S Flexibilidad/Escalabilidad Redes de Colaboración Gestión de Capacidades Comportamiento Emprendedor Creatividad Orientación al Cliente Apropiabilidad
De la realidad sectorial …a las empresas 1- Ejercicio Creación de valor y territorio I-V-S-B-I CREATIVIDAD
Ruta de los Negocios V  I  I  Ó  N MISIÓN ¿Cuál es la Iniciativa? ¿Qué necesidad o problema satisface o resuelve? ¿Quién es tu cliente? ¿Qué te hace suponer el éxito?
Innovación-¿Por qué es importante?
“ La Creatividad, primera ventaja competitiva”  Sustituir Combinar Adaptar Modificar Eliminar Minimizar Proponer Otros Usos Reorganizar
Una definición de la innovación Las personas obtienen nuevos conocimientos y la comprensión de una amplia gama de disciplinas, de experimentar con nuevas posibilidades para la aplicación de nuevos conceptos que crean valor nuevo ... ejemplificada por productos, servicios, procesos ....
Empresas creativas La clave se centra en que las empresas creen valor para sus accionistas y sus stakeholders Las grandes ideas surgen al emprender el camino hacia lo desconocido… "La innovación es un proceso más cercano al arte que a lógica y la razón"
La innovación Es ser capaz de crear un modelo de negocio rentable y distinto.  Existen 4 criterios para definir dicho modelo de negocio. Propuesta de valor:  Qué ofreces y porque es diferente Marketing : Cómo haces tu marketing, publicidad y comunicación. Distribución:  Cómo usas los canales para hacer llegar la propuesta de valor al cliente.  Organización : Back Office.. Es más tu proceso operativo
Modelo de Negocio Es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios.  Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes.  Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementación.  Incluye: Como seleccionará a sus clientes Como define y diferencia su oferta Cómo crea utilidad para sus clientes Cómo consigue y conserva s sus clientes Cómo sale al mercado Cómo consigue el beneficio
Antes de  empezar ,  muy   importante . Usted tiene 5 minutos para presentar y esta presentación tiene 7 diapositivas (5*60)/7 = 43 segundos por diapositiva Esto es realmente un tiempo ajustado, pero seremos muy estrictos con los 5 minutos. Por favor tome esto en cuenta cuando diseñe su presentación.
Son  indispensables: Planes de Negocio completos,  con claras muestras del potencial para generar altos retornos, modelo de negocio coherente, estratégicamente bien planteado, e idealmente con potencialidad de internacionalización. Equipo Emprendedor integral,  con claras muestras del compromiso de los emprendedores, dedicación, experiencia en el área del proyecto, honestidad, integridad, confianza y pasión. ¿Qué se necesita desde el punto de vista de los inversionistas?
GENERALIDADES SOBRE LA PRESENTACION Esta presentación sirve de guía general a los emprendedores Apoya el discurso de los emprendedores,  NO lo reemplaza NO  es necesario incluir todos y cada uno de los detalles mencionados,  Ni  todas las láminas sugeridas SOLO debe incluir las láminas que apoyen la presentación, por ejemplo con imágenes, pero no que guíe todo el elevator pitch.
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Los cambios son inevitables, ¿Habrá forma de anticiparlos, adaptarnos y actuar rápidamente?  Cuando innovamos debemos hacer un esfuerzo razonable para identificar y reconocer las aportaciones pequeñas y medianas, pues las grandes resultan obvias.  La clave es  tener siempre claro que la innovación no sólo es una suerte de magia, sino de una sistemática labor y convicción en algo. Para Reflexionar
Elevator Pitch Nombre de la empresa y de producto / servicio  Resumen de la Propuesta de Valor ¿Para quién?  Beneficios que recibe (cuantitativo)  Ejemplos de clientes  Debe ser menos de 1 minuto
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GRACIAS POR SU ATENCIÓN… CONTACTO:  www.cdspanama.org [email_address] Teléfono 317-3100  Fax: 317-0100 Eysel Adolfo Chong

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Concurso Seed Elevator Pitch

  • 1. Concurso Ideas de Negocio 2009 Acelerador de Empresas de Panamá “Don Alberto Motta” ELABORACIÓN DE PROPUESTAS DE NEGOCIO Eysel Adolfo Chong G. Panamá, 09 de septiembre de 2009 [email_address]
  • 2. AGENDA Introducción Día 1 Antecedentes ¿Por qué hacer una buena presentación? Día 2 ¿Cómo Formular una buena Presentación? Conclusiones/Q&A
  • 3. Necesitas contar tu proyecto a alguien y que éste te crea…
  • 4. Qué tenemos en común los emprendedores
  • 5. 1- Ejercicio de Validación del Grado de Innovación Diferenciación del P/S Flexibilidad/Escalabilidad Redes de Colaboración Gestión de Capacidades Comportamiento Emprendedor Creatividad Orientación al Cliente Apropiabilidad
  • 6. Importante… Antes de Empezar Piense en los grandes innovadores
  • 7. Piense como los grandes innovadores ¿Quiénes han revolucionado el mundo?
  • 8. Auto-Evaluación de la Idea de Negocio
  • 9. Los 10 Factores de éxito de la empresa 1. Producto o servicio "único" 2. Mercados grandes y en crecimiento 3. Un buen marketing y estrategia de ventas 4. Propuesta de valor Validado 5. Escalabilidad 6. Una hoja de ruta de la innovación 7. Una estructura jurídica clara 8. Barreras de entrada alta 9. El mejor team 10. La financiación correcta
  • 10. Necesitas contar tu proyecto a alguien y que éste te crea… ¿Qué le contarías? En qué consiste el proyecto Mercados Qué te diferencia Tecnología Gerencia con experiencia/Dominio del campo Asociar las inversiones que nivelen su experiencia
  • 11. Proyecto “nombre del proyecto” Oportunidad Explicar claramente la oportunidad de negocios o el problema o necesidad a resolver. En inglés se le llama el “pain” a “resolver o curar”. Cuál es el problema y quién lo tiene. Perfil del equipo gerencial Resumen que no deje por fuera detalles que demuestren capacidad. Mercado Potencial y Competencia Énfasis particular en el tamaño del mercado (dólares u otra medida) y en el porcentaje de penetración y en cuanto tiempo se logrará. Detallar los competidores y sustitutos, incluyendo sus debilidades a batir. Propuesta de Valor Explicar claramente la forma como se atenderá la oportunidad o se resolverá el problema o necesidad, haciendo énfasis en la diferenciación, satisfactores contundentes y apropiabilidad de la solución.
  • 12. Los clientes necesitan soluciones y no las tecnologías
  • 13. Algunos ejemplos: Vea la Diferencia Mi solución ayuda a los hospitales de atender a todos sus pacientes en menos de 5 minutos Mi solución ayuda a los hospitales ahorre un 15% de sus gastos en un año Mi solución ayuda a los hospitales de integrar toda la información en la base de dato COO / CFO / IT COO / CFO / IT CFO/ COO / IT Manager
  • 14. Propuesta de Valor Una promesa implícita de su empresa pensada para entregar una combinación de valores como el ahorro, el rendimiento, calidad, comodidad, etc.
  • 15. Centrarse en el valor Característica Beneficio Valor Interfaz fácil de usar Menos tiempo para aprender La productividad del empleado Solución a la medida Satisfacer sus necesidades Ahorre tiempo
  • 16. Componentes clave de su estrategia de Comunicación & Marketing Mercado objetivo Dolor Solución Diferenciación Experiencia
  • 17. Desarrollo de una Propuesta de Valor Para quién (destinatarios) Quién quiere ... (dolor a resolver-valor) Qué Ofrecemos ... (la solución) A diferencia de mis competidores que ... (La ventaja competitiva de diferenciación ...) Entre nuestros clientes tenemos .. (prueba de concepto)
  • 18. Algunas proposiciones de valor débil "Es el sistema más avanzado tecnológicamente y sólida en el mercado" "Tenemos buena calidad y buenos precios" "Fácil de usar"
  • 19. Fuerte proposiciones de valor Aumentar los ingresos (en un 20%?) Tiempo más rápido al mercado Reducir costes Mejorar la eficiencia operativa Disminución de rotación de empleados
  • 21. Ejercicio - el dolor a resolver Centrarse en el valor
  • 22. Ejercicio: Nuestra Propuesta de Valor Hagámoslo!
  • 23. Concurso Ideas de Negocio 2009 Acelerador de Empresas de Panamá “Don Alberto Motta” ELEVATOR PITCH Eysel Adolfo Chong G. Panamá, 10 de septiembre de 2009 [email_address]
  • 24. 1- Ejercicio de Validación del Grado de Innovación Diferenciación del P/S Flexibilidad/Escalabilidad Redes de Colaboración Gestión de Capacidades Comportamiento Emprendedor Creatividad Orientación al Cliente Apropiabilidad
  • 25. De la realidad sectorial …a las empresas 1- Ejercicio Creación de valor y territorio I-V-S-B-I CREATIVIDAD
  • 26. Ruta de los Negocios V I I Ó N MISIÓN ¿Cuál es la Iniciativa? ¿Qué necesidad o problema satisface o resuelve? ¿Quién es tu cliente? ¿Qué te hace suponer el éxito?
  • 28. “ La Creatividad, primera ventaja competitiva” Sustituir Combinar Adaptar Modificar Eliminar Minimizar Proponer Otros Usos Reorganizar
  • 29. Una definición de la innovación Las personas obtienen nuevos conocimientos y la comprensión de una amplia gama de disciplinas, de experimentar con nuevas posibilidades para la aplicación de nuevos conceptos que crean valor nuevo ... ejemplificada por productos, servicios, procesos ....
  • 30. Empresas creativas La clave se centra en que las empresas creen valor para sus accionistas y sus stakeholders Las grandes ideas surgen al emprender el camino hacia lo desconocido… "La innovación es un proceso más cercano al arte que a lógica y la razón"
  • 31. La innovación Es ser capaz de crear un modelo de negocio rentable y distinto. Existen 4 criterios para definir dicho modelo de negocio. Propuesta de valor: Qué ofreces y porque es diferente Marketing : Cómo haces tu marketing, publicidad y comunicación. Distribución: Cómo usas los canales para hacer llegar la propuesta de valor al cliente. Organización : Back Office.. Es más tu proceso operativo
  • 32. Modelo de Negocio Es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementación. Incluye: Como seleccionará a sus clientes Como define y diferencia su oferta Cómo crea utilidad para sus clientes Cómo consigue y conserva s sus clientes Cómo sale al mercado Cómo consigue el beneficio
  • 33. Antes de empezar , muy importante . Usted tiene 5 minutos para presentar y esta presentación tiene 7 diapositivas (5*60)/7 = 43 segundos por diapositiva Esto es realmente un tiempo ajustado, pero seremos muy estrictos con los 5 minutos. Por favor tome esto en cuenta cuando diseñe su presentación.
  • 34. Son indispensables: Planes de Negocio completos, con claras muestras del potencial para generar altos retornos, modelo de negocio coherente, estratégicamente bien planteado, e idealmente con potencialidad de internacionalización. Equipo Emprendedor integral, con claras muestras del compromiso de los emprendedores, dedicación, experiencia en el área del proyecto, honestidad, integridad, confianza y pasión. ¿Qué se necesita desde el punto de vista de los inversionistas?
  • 35. GENERALIDADES SOBRE LA PRESENTACION Esta presentación sirve de guía general a los emprendedores Apoya el discurso de los emprendedores, NO lo reemplaza NO es necesario incluir todos y cada uno de los detalles mencionados, Ni todas las láminas sugeridas SOLO debe incluir las láminas que apoyen la presentación, por ejemplo con imágenes, pero no que guíe todo el elevator pitch.
  • 36. Elementos Claves Sucinto (Breve- Conciso) Fácil de Entender Cómo se hace el dinero Irrefutable - Categórico
  • 38. Los cambios son inevitables, ¿Habrá forma de anticiparlos, adaptarnos y actuar rápidamente? Cuando innovamos debemos hacer un esfuerzo razonable para identificar y reconocer las aportaciones pequeñas y medianas, pues las grandes resultan obvias. La clave es tener siempre claro que la innovación no sólo es una suerte de magia, sino de una sistemática labor y convicción en algo. Para Reflexionar
  • 39. Elevator Pitch Nombre de la empresa y de producto / servicio Resumen de la Propuesta de Valor ¿Para quién? Beneficios que recibe (cuantitativo) Ejemplos de clientes Debe ser menos de 1 minuto
  • 41. GRACIAS POR SU ATENCIÓN… CONTACTO: www.cdspanama.org [email_address] Teléfono 317-3100 Fax: 317-0100 Eysel Adolfo Chong