SlideShare una empresa de Scribd logo
ESPECIALIZACION EN DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS ESTUDIO DE MERCADO Octubre 29 de 2004
ESTUDIO DE MERCADO Presentado por: Ing. Rita Peña-Baena N
EL PROYECTO ,[object Object],[object Object]
QUE SE ENTIENDE POR PROYECTO? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
EL PORQUE  DE LOS PROYECTOS? RESPUESTA PROYECTOS NECESIDAD
LA NECESIDAD Se puede definir la necesidad como condición en la cual se percibe una carencia ó problema. NECESIDAD
LA NECESIDAD NECESIDAD Necesidad Básica Necesidad Social Necesidad Individual ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
RESPUESTA A LA NECESIDAD CRECIMIENTO ECONOMICO Y SOCIAL . . . . NECESIDAD SATISFACCIÓN NECESIDAD ALTERNATIVA 1 ALTERNATIVA 2 ALTERNATIVA N
DISEÑO  Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS ,[object Object],[object Object]
Ciclo del Proyecto: Etapas Problema Ejecución Identificación OBJETIVOS Preparación Evaluación Activación y Organización Operación Implantación Evaluación Necesidad
Etapas en el Diseño y Evaluación de Proyectos Problema Identificación Preparación Evaluación Necesidad
El Proyecto como Sistema: Relaciones Internas y Externas Sistema Interno: EFICIENCIA Sistema Externo:  EFICACIA INSUMOS PROCESO EVALUACIÓN DE LOS RESULTADOS RETROALIMENTACIÓN PRODUCTO ,[object Object],[object Object],[object Object]
Eficiencia  y Eficacia del Proyecto ,[object Object],[object Object],[object Object]
ELABORACIÓN DEL PROYECTO ,[object Object],[object Object]
ELABORACIÓN DEL PROYECTO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Objetivos de la elaboración de un proyecto ,[object Object],[object Object],[object Object]
Objetivos de la elaboración de un proyecto ,[object Object],[object Object],[object Object]
Componentes del Proyecto ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Estudio de Mercado Análisis Técnico Operativo Análisis Econ y  Financiero Aspectos Administrativos
Consistencia Integral del Proyecto Interdependencia:validación de consistencia entre lo componentes CONDICIONES MARCROECONOMICAS Factores Políticos, Legales, Sociales, Culturales, Geográficos, Ecológicos Tecnológicos. Población Objetivo Tecnología Aspectos Financieros Aspectos Admtivos Problema Necesidad Justificativa Critrerios Restric. Objetivos Especificos
ESTUDIO DE MERCADO Análisis Demanda Análisis Oferta Análisis de Precios Análisis Comerz. Estudio de Mercado
MERCADO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Tipos  de mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Tipos  de mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Tipos  de mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Tipos  de mercado   MERCADO META Ó MERCADO OBJETIVO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Tipos  de mercado   MERCADOS DE ACUERDO EL TIPO DE DEMANDA Potencial Futuros consumidores Real Consumidores que compran a la la competencia Mercado Meta Mercado Disponible
Tipos  de mercado DE ACUERDO A SU AMPLITUD:
PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA Influenciador Decisor Comprador Consumidor Beneficiario Evaluador
Importancia de un estudio de mercados ,[object Object],[object Object]
Importancia de un estudio de mercados ,[object Object],[object Object],[object Object]
Definición de objetivos para la realización de un estudio de mercado Antes de iniciar el estudio de mercado, como parte del documento del proyecto, se requiere definir cuál es el objetivo fundamental, para lo cual es necesario plantear tres preguntas: ¿Qué producto o servicio se desea producir o prestar? ¿Para quién se va a producir? o ¿Quién utilizará el servicio? ¿Cuál será el flujo de esa producción o servicio?
Definición de objetivos para la realización de un estudio de mercado Con base en lo anterior, se puede decir que existen tres objetos específicos a definir dentro del estudio de mercado: ¿El producto o servicio? ¿El consumidor? ¿El sistema de distribución del producto?
Identificación del bien o servicio Para adelantar el estudio de mercado del bien o servicio que se pretende entregar a los consumidores, es requisito indispensable especificar rigurosamente sus características correspondientes: A.  Usos:  ¿Para qué se usa?, ¿cómo se usa? B.  Usuarios:  ubicación y atributos (hábitos de consumo, ritual de compra, ocupación, estado civil, estrato, credo religioso, entretenimientos, deportes, actividades comunitarias, etc. C.  Presentación del producto.
Identificación del bien o servicio D.  Composición:  Componentes del producto E.  Características Físicas:  Tamaño color, peso, textura, olor, sabor, aroma, perecibilidad. F.  Producto.  Productos de consumo final Duradero o Perecedero Necesario o Suntuario Habitual o no habitual Productos Industriales Equipos Suministros Accesorios Servicios de asesoría  Productos Principales Productos Secundarios Subproductos
Identificación del bien o servicio G.  Sustitutos:  Si hay bienes que pueden sustituir el producto H.  Complementarios:  Determinar cuales son esos otros bienes que condicionan el uso del producto, y la relación entre ellos. I.  Bienes de Capital, Intermedios y Finales:  No sufren transformación Se emplean como materia prima para otros bienes Intervienen en la producción de otros bienes y su demanda depende de esta producción
Identificación del bien o servicio J.  Fuentes de abastecimiento de insumos:  conocer la capacidad de suministro, grado de aprovechamiento y de pérdida, forma de transporte, regiones de origen, precios, etc. K.  Sistemas de Distribución:  El análisis de los mecanismos de distribución dará luces sobre ciertas especificaciones de los bienes y las preferencias de los consumidores. L.  Bienes y servicios del Sector Público:  El sector publico, a través de algunas de sus empresas, ha venido prestando ciertos servicios e incluso participando activamente en algunos mercados de bienes.
Identificación del bien o servicio M.  Precios y Costos:  precios y costos a diferentes niveles de comercialización, par estimar margén de comercialización y utilidades. N.  Condiciones de Política Económica:  Disposiciones legales y económicas que afectan la producción y comercialización del bien o servicio en cuestión.
Elementos que se deben considerar en un estudio de mercado Análisis de la demanda: La demanda para un determinado producto, representa las diferentes cantidades que se pueden comprar a distintos precios en un tiempo determinado.  Sin embargo, la demanda para un bien o un servicio depende:
Elementos que se deben considerar en un estudio de mercado Del precio del bien o servicio en cuestión. Establece que cuando el precio del bien o servicio aumenta, la cantidad demandada disminuye, esto implica que precio y cantidad reaccionan en sentido inverso. El precio de los bienes sustitutos. Se dice que un bien es sustituto de otro, cuando al aumentar el precio de uno la cantidad demandada aumenta
Elementos que se deben considerar en un estudio de mercado Ingreso de los consumidores. Al aumentar el ingreso de los consumidores, la cantidad demandada aumenta y disminuye si el ingreso disminuye. Gustos y preferencias. Si los gustos y preferencias aumentan, la demanda aumenta y viceversa
Objetivo del análisis de la demanda Proyectos Privados: El estudio de la demanda está encaminado a estudiar su comportamiento  actual y futuro, en un área de influencia determinada y en ciertos niveles de precios. Proyectos Sociales: El estudio está orientado hacia la estimación de necesidades colectivas, tengan o no respaldo de poder adquisitivo; es el caso de algunos servicios de educación, salud, seguridad, recreación, etc.
Variables en el estudio de la demanda ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Área del mercado A. La población:  Tamaño actual, Tasa de crecimiento, procesos de movilidad, estructura B. Ingreso: Nivel actual, tasa de crecimiento, clasificación por estratos y distribución C. Zona de influencia: Zona geográfica determinada
Comportamiento histórico de la demanda  Se hace para tener una idea aproximada de su evolución, que sirva de elemento de juicio serio para pronosticar su comportamiento futuro en algún grado de certidumbre. La información utilizada para conocer la evolución de la demanda, se obtendrá de fuentes secundarias: Datos de población Niveles de producción Importaciones o exportaciones Evolución de los precios
Segmentación del mercado  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Segmentación del mercado Ventajas  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Características de un segmento de mercado.   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Segmentación del mercado Variables  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Segmentación del mercado Variables Demográficas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Segmentación del mercado Variables Demográficas: Ejemplo ,[object Object]
Segmentación del mercado Variables Demográficas: Ejemplo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Segmentación del mercado Variables Geográficas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Segmentación del mercado Variables  Geográficas  : Ejemplo ,[object Object]
Segmentación del mercado Variables Geográficas: Ejemplo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Segmentación del mercado Variables Psicográficas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Segmentación del mercado Variables Psicográficas: Ejemplo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Segmentación del mercado Variables Posición del Usuario ó de uso ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Segmentación del mercado Variables Psicográficas: Ejemplo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Segmentación de Grupos especiales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Segmentación de Mercados Industriales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Segmentación Frente a la globalización de mercados ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Globalización de mercados Ventajas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Globalización de mercados Desventajas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Recomendadción para la Globalización de mercados ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Fuentes de Información  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Técnicas de recolección  OBSERVACIÓN: Es la información que se obtiene a través de nuestros sentidos. ENTREVISTA: Puede realizarse a través de la aplicación de cuestionarios, o sin ellos. RECOPILACIÓN DE LA INFORMACIÓN: A través de la selección de las fuentes de información.
Fuentes de Información Tipos  PRIMARIAS: Es la información obtenida de primera mano por el o los investigadores, y cuya finalidad es la propia investigación. SECUNDARIA: son datos ya publicados, recolectados con fines diferentes a los de la investigación esta información es obtenida de documentos, películas, revistas, videos, etc.,
Fuentes Primarias  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Fuentes secundarias  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Aplicación de cuestionarios ó encuestas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Tipos de Preguntas Preguntas Abiertas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Tipos de Preguntas Preguntas Cerradas Dicótomas  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Tipos de Preguntas Preguntas Cerradas/Resp. Múltiple ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Tipos de Preguntas Escalas Unipolares ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Tipos de Preguntas Escala Bipolar ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Tipos de Preguntas Escalas Hedonistas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Tipos de Preguntas Escalas intención de compra ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Tipos de Preguntas Preguntas de ordenamiento de Rangos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Sugerencias para la redacción de encuestas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Muestreo ,[object Object],[object Object]
Beneficios del Muestreo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Conceptos en el Muestreo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Conceptos en el Muestreo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
PROCESO DE MUESTRO Identificar marco muestral  Tamaño de la muestra Procedimiento de muestreo Selección muestra Definición Población
PROCEDIMIENTO DE MUETREO Procedimientos de Muestreo Procedimientos no probabilísticos Procedimientos probabilísticos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Procedimientos Probabilísticas  ,[object Object],[object Object],[object Object]
Tamaño de la Muestra  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Estimación de la Demanda La Funci ón de demanda   Relación de causalidad que liga al precio de un bien con su cantidad demandada, y también con otras variables que afectan su comportamiento, como: Nivel de ingresos Hábitos de consumo Precio de otros bienes sustitutos. P =  precio del bien o servicio q 1  =  Cantidad demandada del bien o servicio q 2  =  Cantidad demandada de bienes sustitutos I  =  Nivel de ingresos
La funci ón de demanda   Precio (P) Cantidad (Q) Q 1 Q 2 P 1 P 2 Si todo permanece igual, excepto el precio (Ceteris Paribus), Entonces: Si P disminuye, Q aumenta Si P aumenta, Q disminuye En este caso, me desplazo a través de la curva, cambia la Cantidad Demandada.
La funci ón de demanda   Precio (P) Cantidad (Q) Q 1 Q 2 P 1 D 2 Si además del precio, otro Factor cambia (digamos, por ejemplo, el ingreso), entonces se estaría hablando de una curva de la demanda completamente nueva (cambios en la demanda) D 1
La elasticidad  Relación de cambio entre cantidades demandadas ante cambios en el precio o los ingresos. E =  cambios en al cantidad demandada cambios en precios o cambios en ingresos
La elasticidad  En consecuencia la elasticidad precio en un punto de la curva de demanda se expresará así. Si se trata de elasticidad ingreso Ep =   q/q  p/p = p.   q q.   p Ei =   q/q  I/I = I.   q q.   I
Elasticidad cruzada  Relación que existe entre un cambio porcentual entre la cantidad demandada de un bien, frente al cambio porcentual en el precio de otro. Ei =   q1/q1  p2/p2 = P2*   q1 q1.   p2
Estimación de la Demanda ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Estimación de la Demanda Métodos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Análisis de la oferta:  Introducción.  La oferta es la cantidad de bienes o servicios, que están dispuestos a ofrecer distintos precios en un momento determinado. Los determinantes que influyen en la cantidad ofrecida son:
PRECIO. A medida que el precio aumenta, la cantidad ofrecida es mayor, la cantidad ofrecida será menor si este disminuye. Determinado por: Costo de la materia prima Intereses que se pagan por el uso del capital Sueldos y salarios Dividendos Impuestos  Publicidad Precio en el mercado
TECNOLOGÍA. La producción aumenta con la evolución de la tecnología. OFERTA DE LOS INSUMOS. La abundancia o escasez de los insumos, es una limitante en la cantidad que se pueda ofrecer. CONDICIONES METEREOLÓGICAS. Para los productos que requieren de ciertas condiciones climatológicas. Temperatura, grado de humedad, lluvia, etc,.
Estimación de la oferta  Localización de la oferta Estacionalidad de la oferta Desenvolvimiento histórico Estructura de la producción Capacidad instalada y ocupada Materia prima empleada
Estimación de la oferta  Disponibilidad de mano de obra Existencia de sustitutos Fortalezas y debilidades de la competencia  Planes de expansión Zonas controladas por la competencias  Políticas de venta Número de empresas del mismo tipo.
Sistemas de comercialización  Es la transferencia del bien de los centros de producción a los centros de consumo. Los canales de distribución son: ►  Producto-consumidor Es la vía más corta, y sucede cuando el consumidor compra el producto directamente en la empresa.
Sistemas de comercialización  ►  Productor-minorista-consumidor Existe un intermediario, antes que el consumidor pueda adquirir sus mercancías ►  Productor-mayorista-minorista-consumidor Contempla dos intermediarios, el mayorista, que es el que hace llegar el producto del centro de producción al minorista, y este al consumidor final ► Productor-agente-mayorista-minorista-consumidor Funciona cuando las empresas productoras están distantes a los centros de consumo, por lo que se valen de agentes quienes darán el suministro a los mayoristas.

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Marketing internacional
Marketing internacionalMarketing internacional
Marketing internacional
Jontxu Pardo
 
Eventos Aspectos Generales
Eventos   Aspectos GeneralesEventos   Aspectos Generales
Eventos Aspectos Generales
Cristina Marcano Lárez
 
1. negociación - presentación cuatrimestral
1.  negociación - presentación cuatrimestral1.  negociación - presentación cuatrimestral
1. negociación - presentación cuatrimestral
Fabián Muñoz
 
Estudio de mercado
Estudio de mercadoEstudio de mercado
Estudio de mercado
Alberth ibañez Fauched
 
Introduccion al Marketing de Servicios
Introduccion al Marketing de ServiciosIntroduccion al Marketing de Servicios
Introduccion al Marketing de Servicios
Lorena Zamora Lay
 
Publicidad 2 parcial 3
Publicidad 2 parcial 3Publicidad 2 parcial 3
Publicidad 2 parcial 3
Stephanie Pinzón
 
5 fuerzas-de-porter-60-120708200102-phpapp02
5 fuerzas-de-porter-60-120708200102-phpapp025 fuerzas-de-porter-60-120708200102-phpapp02
5 fuerzas-de-porter-60-120708200102-phpapp02
MABEL PATINO CERVANTES
 
EVOLUCIÓN DEL MARKETING - ORIENTADO AL MERCADO
EVOLUCIÓN DEL MARKETING - ORIENTADO AL MERCADOEVOLUCIÓN DEL MARKETING - ORIENTADO AL MERCADO
EVOLUCIÓN DEL MARKETING - ORIENTADO AL MERCADO
CESAR GUSTAVO
 
La cultura y el comsumidor
La cultura y el comsumidorLa cultura y el comsumidor
La cultura y el comsumidor
Dr. Pedro Espino Vargas
 
1 - El Entorno del Marketing Internacional
1 - El Entorno del Marketing Internacional1 - El Entorno del Marketing Internacional
1 - El Entorno del Marketing Internacional
Vladimir Columna, MDGDP
 
Marketing operativo diapositivas (4)
Marketing operativo diapositivas (4)Marketing operativo diapositivas (4)
Marketing operativo diapositivas (4)
Arturo Roque Huacasi
 
(Inv. Mercados) Tema 3 - Formulación del diseño de investigación
(Inv. Mercados) Tema 3 - Formulación del diseño de investigación (Inv. Mercados) Tema 3 - Formulación del diseño de investigación
(Inv. Mercados) Tema 3 - Formulación del diseño de investigación
mdelriomejia
 
Marketing Social
Marketing SocialMarketing Social
Marketing Social
Eduardo Hurtado
 
Proceso de Comunicación y Promoción
Proceso de Comunicación y PromociónProceso de Comunicación y Promoción
Proceso de Comunicación y Promoción
Georgina Mujica
 
Conceptos Básicos del Marketing
Conceptos Básicos del MarketingConceptos Básicos del Marketing
Conceptos Básicos del Marketing
Danny Sayago
 
Examen objetivo consultoria
Examen objetivo consultoriaExamen objetivo consultoria
Examen objetivo consultoria
Carmen Hevia Medina
 
Precio y plaza sesion 6
Precio y plaza sesion 6Precio y plaza sesion 6
Precio y plaza sesion 6
guillermoruizgonzalez
 
Compensación de incentivos para el vendedor c11
Compensación de incentivos para el vendedor c11Compensación de incentivos para el vendedor c11
Compensación de incentivos para el vendedor c11
Laura Yesenia Esparza Delgadillo
 
Taller estudio de mercado
Taller estudio de mercadoTaller estudio de mercado
Taller estudio de mercado
azulcraxy
 
Investigación de mercados internacionales
Investigación de mercados internacionalesInvestigación de mercados internacionales
Investigación de mercados internacionales
Wilder Sante Ramos
 

La actualidad más candente (20)

Marketing internacional
Marketing internacionalMarketing internacional
Marketing internacional
 
Eventos Aspectos Generales
Eventos   Aspectos GeneralesEventos   Aspectos Generales
Eventos Aspectos Generales
 
1. negociación - presentación cuatrimestral
1.  negociación - presentación cuatrimestral1.  negociación - presentación cuatrimestral
1. negociación - presentación cuatrimestral
 
Estudio de mercado
Estudio de mercadoEstudio de mercado
Estudio de mercado
 
Introduccion al Marketing de Servicios
Introduccion al Marketing de ServiciosIntroduccion al Marketing de Servicios
Introduccion al Marketing de Servicios
 
Publicidad 2 parcial 3
Publicidad 2 parcial 3Publicidad 2 parcial 3
Publicidad 2 parcial 3
 
5 fuerzas-de-porter-60-120708200102-phpapp02
5 fuerzas-de-porter-60-120708200102-phpapp025 fuerzas-de-porter-60-120708200102-phpapp02
5 fuerzas-de-porter-60-120708200102-phpapp02
 
EVOLUCIÓN DEL MARKETING - ORIENTADO AL MERCADO
EVOLUCIÓN DEL MARKETING - ORIENTADO AL MERCADOEVOLUCIÓN DEL MARKETING - ORIENTADO AL MERCADO
EVOLUCIÓN DEL MARKETING - ORIENTADO AL MERCADO
 
La cultura y el comsumidor
La cultura y el comsumidorLa cultura y el comsumidor
La cultura y el comsumidor
 
1 - El Entorno del Marketing Internacional
1 - El Entorno del Marketing Internacional1 - El Entorno del Marketing Internacional
1 - El Entorno del Marketing Internacional
 
Marketing operativo diapositivas (4)
Marketing operativo diapositivas (4)Marketing operativo diapositivas (4)
Marketing operativo diapositivas (4)
 
(Inv. Mercados) Tema 3 - Formulación del diseño de investigación
(Inv. Mercados) Tema 3 - Formulación del diseño de investigación (Inv. Mercados) Tema 3 - Formulación del diseño de investigación
(Inv. Mercados) Tema 3 - Formulación del diseño de investigación
 
Marketing Social
Marketing SocialMarketing Social
Marketing Social
 
Proceso de Comunicación y Promoción
Proceso de Comunicación y PromociónProceso de Comunicación y Promoción
Proceso de Comunicación y Promoción
 
Conceptos Básicos del Marketing
Conceptos Básicos del MarketingConceptos Básicos del Marketing
Conceptos Básicos del Marketing
 
Examen objetivo consultoria
Examen objetivo consultoriaExamen objetivo consultoria
Examen objetivo consultoria
 
Precio y plaza sesion 6
Precio y plaza sesion 6Precio y plaza sesion 6
Precio y plaza sesion 6
 
Compensación de incentivos para el vendedor c11
Compensación de incentivos para el vendedor c11Compensación de incentivos para el vendedor c11
Compensación de incentivos para el vendedor c11
 
Taller estudio de mercado
Taller estudio de mercadoTaller estudio de mercado
Taller estudio de mercado
 
Investigación de mercados internacionales
Investigación de mercados internacionalesInvestigación de mercados internacionales
Investigación de mercados internacionales
 

Destacado

La técnica de diseño de producto
La técnica de diseño de productoLa técnica de diseño de producto
La técnica de diseño de producto
colegiorobertgagne
 
EL SISTEMA VALS
EL SISTEMA VALSEL SISTEMA VALS
Vals 2014
Vals 2014Vals 2014
Segmentación de Mercado
Segmentación de MercadoSegmentación de Mercado
Segmentación de Mercado
Logos Academy
 
Segmentación
SegmentaciónSegmentación
Segmentación Psicográfica - Presentación
Segmentación Psicográfica - PresentaciónSegmentación Psicográfica - Presentación
Segmentación Psicográfica - Presentación
Juan Navarrete
 
VALS
VALSVALS
Segmentación de mercados
Segmentación de mercadosSegmentación de mercados
Segmentación de mercados
Empirica Influentials & Research
 

Destacado (8)

La técnica de diseño de producto
La técnica de diseño de productoLa técnica de diseño de producto
La técnica de diseño de producto
 
EL SISTEMA VALS
EL SISTEMA VALSEL SISTEMA VALS
EL SISTEMA VALS
 
Vals 2014
Vals 2014Vals 2014
Vals 2014
 
Segmentación de Mercado
Segmentación de MercadoSegmentación de Mercado
Segmentación de Mercado
 
Segmentación
SegmentaciónSegmentación
Segmentación
 
Segmentación Psicográfica - Presentación
Segmentación Psicográfica - PresentaciónSegmentación Psicográfica - Presentación
Segmentación Psicográfica - Presentación
 
VALS
VALSVALS
VALS
 
Segmentación de mercados
Segmentación de mercadosSegmentación de mercados
Segmentación de mercados
 

Similar a Copia De Estudio De Mercado Final

proyectos de empremdimiento
proyectos de empremdimientoproyectos de empremdimiento
proyectos de empremdimiento
dulce123441
 
Actividad ii corte ii - estudio de mercado
Actividad ii   corte ii - estudio de mercadoActividad ii   corte ii - estudio de mercado
Actividad ii corte ii - estudio de mercado
YerlistmarAgraz1
 
Unidad 2
Unidad 2Unidad 2
1. estudio de-mercado editado
1.  estudio de-mercado editado1.  estudio de-mercado editado
1. estudio de-mercado editado
Jonathan Montiel
 
autoevaluacion 2da act 2do corte GL.pdf
autoevaluacion 2da act 2do corte GL.pdfautoevaluacion 2da act 2do corte GL.pdf
autoevaluacion 2da act 2do corte GL.pdf
GreciaLinares5
 
autoevaluacion.docx
autoevaluacion.docxautoevaluacion.docx
autoevaluacion.docx
RodrigoMelendez17
 
Berenice Abreu DEP Autoevaluación.docx
Berenice Abreu  DEP  Autoevaluación.docxBerenice Abreu  DEP  Autoevaluación.docx
Berenice Abreu DEP Autoevaluación.docx
bereniceabreu0322
 
3- estudio de mercados pre-factibilidad ok2.pdf
3- estudio de mercados pre-factibilidad ok2.pdf3- estudio de mercados pre-factibilidad ok2.pdf
3- estudio de mercados pre-factibilidad ok2.pdf
GERMANSEPULVEDABOLIV2
 
Actividad 2 apredizaje
Actividad 2 apredizajeActividad 2 apredizaje
Actividad 2 apredizaje
Evelinlabelgrafic
 
Unidad 2 estudio de mercado
Unidad 2 estudio de mercadoUnidad 2 estudio de mercado
Unidad 2 estudio de mercado
Edgar Morales
 
Aprendizaje
AprendizajeAprendizaje
Aprendizaje
wilexisbrett
 
Berenice Abreu Estudio de Mercado.pptx
Berenice Abreu   Estudio de Mercado.pptxBerenice Abreu   Estudio de Mercado.pptx
Berenice Abreu Estudio de Mercado.pptx
bereniceabreu0322
 
Estudio De Mercado2
Estudio De Mercado2Estudio De Mercado2
Estudio De Mercado2
Stef1103
 
Estudio De Mercado2
Estudio De Mercado2Estudio De Mercado2
Estudio De Mercado2
Stef1103
 
Proyecto de in.2
Proyecto de in.2Proyecto de in.2
Proyecto de in.2
Hatchan Lopez
 
Balotario 1º examen parc. completo
Balotario  1º examen parc. completoBalotario  1º examen parc. completo
Balotario 1º examen parc. completo
Fernando Zamudio
 
Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Unidad II Estudio del Mercado
Unidad II Estudio del MercadoUnidad II Estudio del Mercado
Unidad II Estudio del Mercado
Nidara Belikov
 
Formulación y evaluación de proyectos de inversión unidad2
Formulación y evaluación de proyectos de inversión unidad2Formulación y evaluación de proyectos de inversión unidad2
Formulación y evaluación de proyectos de inversión unidad2
Luis Cigarroa
 
Producto y servicios, comercialización.pptx
Producto y servicios, comercialización.pptxProducto y servicios, comercialización.pptx
Producto y servicios, comercialización.pptx
MyrlanyelisPalencia
 

Similar a Copia De Estudio De Mercado Final (20)

proyectos de empremdimiento
proyectos de empremdimientoproyectos de empremdimiento
proyectos de empremdimiento
 
Actividad ii corte ii - estudio de mercado
Actividad ii   corte ii - estudio de mercadoActividad ii   corte ii - estudio de mercado
Actividad ii corte ii - estudio de mercado
 
Unidad 2
Unidad 2Unidad 2
Unidad 2
 
1. estudio de-mercado editado
1.  estudio de-mercado editado1.  estudio de-mercado editado
1. estudio de-mercado editado
 
autoevaluacion 2da act 2do corte GL.pdf
autoevaluacion 2da act 2do corte GL.pdfautoevaluacion 2da act 2do corte GL.pdf
autoevaluacion 2da act 2do corte GL.pdf
 
autoevaluacion.docx
autoevaluacion.docxautoevaluacion.docx
autoevaluacion.docx
 
Berenice Abreu DEP Autoevaluación.docx
Berenice Abreu  DEP  Autoevaluación.docxBerenice Abreu  DEP  Autoevaluación.docx
Berenice Abreu DEP Autoevaluación.docx
 
3- estudio de mercados pre-factibilidad ok2.pdf
3- estudio de mercados pre-factibilidad ok2.pdf3- estudio de mercados pre-factibilidad ok2.pdf
3- estudio de mercados pre-factibilidad ok2.pdf
 
Actividad 2 apredizaje
Actividad 2 apredizajeActividad 2 apredizaje
Actividad 2 apredizaje
 
Unidad 2 estudio de mercado
Unidad 2 estudio de mercadoUnidad 2 estudio de mercado
Unidad 2 estudio de mercado
 
Aprendizaje
AprendizajeAprendizaje
Aprendizaje
 
Berenice Abreu Estudio de Mercado.pptx
Berenice Abreu   Estudio de Mercado.pptxBerenice Abreu   Estudio de Mercado.pptx
Berenice Abreu Estudio de Mercado.pptx
 
Estudio De Mercado2
Estudio De Mercado2Estudio De Mercado2
Estudio De Mercado2
 
Estudio De Mercado2
Estudio De Mercado2Estudio De Mercado2
Estudio De Mercado2
 
Proyecto de in.2
Proyecto de in.2Proyecto de in.2
Proyecto de in.2
 
Balotario 1º examen parc. completo
Balotario  1º examen parc. completoBalotario  1º examen parc. completo
Balotario 1º examen parc. completo
 
Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios
 
Unidad II Estudio del Mercado
Unidad II Estudio del MercadoUnidad II Estudio del Mercado
Unidad II Estudio del Mercado
 
Formulación y evaluación de proyectos de inversión unidad2
Formulación y evaluación de proyectos de inversión unidad2Formulación y evaluación de proyectos de inversión unidad2
Formulación y evaluación de proyectos de inversión unidad2
 
Producto y servicios, comercialización.pptx
Producto y servicios, comercialización.pptxProducto y servicios, comercialización.pptx
Producto y servicios, comercialización.pptx
 

Más de JOSESANCHEZ22

PoblacióN Cert 2004 Dane
PoblacióN Cert 2004 DanePoblacióN Cert 2004 Dane
PoblacióN Cert 2004 Dane
JOSESANCHEZ22
 
Instructivo Para Instalar Mga
Instructivo Para Instalar MgaInstructivo Para Instalar Mga
Instructivo Para Instalar Mga
JOSESANCHEZ22
 
Presentac Curso Met Ajustada
Presentac Curso Met AjustadaPresentac Curso Met Ajustada
Presentac Curso Met Ajustada
JOSESANCHEZ22
 
Prep
PrepPrep
Venez Economia Informal Venezuela Olegario
Venez  Economia Informal   Venezuela   OlegarioVenez  Economia Informal   Venezuela   Olegario
Venez Economia Informal Venezuela Olegario
JOSESANCHEZ22
 
Ley 590 De 2000
Ley 590 De 2000Ley 590 De 2000
Ley 590 De 2000
JOSESANCHEZ22
 
Regimen Simplificado
Regimen SimplificadoRegimen Simplificado
Regimen Simplificado
JOSESANCHEZ22
 
Anexo
AnexoAnexo
Capitulo 1
Capitulo 1Capitulo 1
Capitulo 1
JOSESANCHEZ22
 
Capitulo 1
Capitulo 1Capitulo 1
Capitulo 1
JOSESANCHEZ22
 
Capitulo 3
Capitulo 3Capitulo 3
Capitulo 3
JOSESANCHEZ22
 
Capitulo 3
Capitulo 3Capitulo 3
Capitulo 3
JOSESANCHEZ22
 
CaráTula Libro GestióN De Proyectos
CaráTula Libro GestióN De ProyectosCaráTula Libro GestióN De Proyectos
CaráTula Libro GestióN De ProyectosJOSESANCHEZ22
 
Marco Logico 2
Marco Logico 2Marco Logico 2
Marco Logico 2
JOSESANCHEZ22
 
Marco Logico 2
Marco Logico 2Marco Logico 2
Marco Logico 2
JOSESANCHEZ22
 
Marco Logico 2
Marco Logico 2Marco Logico 2
Marco Logico 2
JOSESANCHEZ22
 
Marco LóGico
Marco LóGicoMarco LóGico
Marco LóGico
JOSESANCHEZ22
 
El Desafio De La Gerencia De Proys Dnp
El  Desafio De La Gerencia De Proys DnpEl  Desafio De La Gerencia De Proys Dnp
El Desafio De La Gerencia De Proys Dnp
JOSESANCHEZ22
 
Guia De Gestion De Proyectos Para La Comunidad
Guia De Gestion De Proyectos Para La ComunidadGuia De Gestion De Proyectos Para La Comunidad
Guia De Gestion De Proyectos Para La Comunidad
JOSESANCHEZ22
 
Calculo De La Varianza Preliminar
Calculo De La Varianza PreliminarCalculo De La Varianza Preliminar
Calculo De La Varianza PreliminarJOSESANCHEZ22
 

Más de JOSESANCHEZ22 (20)

PoblacióN Cert 2004 Dane
PoblacióN Cert 2004 DanePoblacióN Cert 2004 Dane
PoblacióN Cert 2004 Dane
 
Instructivo Para Instalar Mga
Instructivo Para Instalar MgaInstructivo Para Instalar Mga
Instructivo Para Instalar Mga
 
Presentac Curso Met Ajustada
Presentac Curso Met AjustadaPresentac Curso Met Ajustada
Presentac Curso Met Ajustada
 
Prep
PrepPrep
Prep
 
Venez Economia Informal Venezuela Olegario
Venez  Economia Informal   Venezuela   OlegarioVenez  Economia Informal   Venezuela   Olegario
Venez Economia Informal Venezuela Olegario
 
Ley 590 De 2000
Ley 590 De 2000Ley 590 De 2000
Ley 590 De 2000
 
Regimen Simplificado
Regimen SimplificadoRegimen Simplificado
Regimen Simplificado
 
Anexo
AnexoAnexo
Anexo
 
Capitulo 1
Capitulo 1Capitulo 1
Capitulo 1
 
Capitulo 1
Capitulo 1Capitulo 1
Capitulo 1
 
Capitulo 3
Capitulo 3Capitulo 3
Capitulo 3
 
Capitulo 3
Capitulo 3Capitulo 3
Capitulo 3
 
CaráTula Libro GestióN De Proyectos
CaráTula Libro GestióN De ProyectosCaráTula Libro GestióN De Proyectos
CaráTula Libro GestióN De Proyectos
 
Marco Logico 2
Marco Logico 2Marco Logico 2
Marco Logico 2
 
Marco Logico 2
Marco Logico 2Marco Logico 2
Marco Logico 2
 
Marco Logico 2
Marco Logico 2Marco Logico 2
Marco Logico 2
 
Marco LóGico
Marco LóGicoMarco LóGico
Marco LóGico
 
El Desafio De La Gerencia De Proys Dnp
El  Desafio De La Gerencia De Proys DnpEl  Desafio De La Gerencia De Proys Dnp
El Desafio De La Gerencia De Proys Dnp
 
Guia De Gestion De Proyectos Para La Comunidad
Guia De Gestion De Proyectos Para La ComunidadGuia De Gestion De Proyectos Para La Comunidad
Guia De Gestion De Proyectos Para La Comunidad
 
Calculo De La Varianza Preliminar
Calculo De La Varianza PreliminarCalculo De La Varianza Preliminar
Calculo De La Varianza Preliminar
 

Último

PLAN DE MANTENMIENTO preventivo de un equipo de computo.pdf
PLAN DE MANTENMIENTO preventivo de un equipo de computo.pdfPLAN DE MANTENMIENTO preventivo de un equipo de computo.pdf
PLAN DE MANTENMIENTO preventivo de un equipo de computo.pdf
70244530
 
La Inteligencia Artificial en la actualidad.docx
La Inteligencia Artificial en la actualidad.docxLa Inteligencia Artificial en la actualidad.docx
La Inteligencia Artificial en la actualidad.docx
luiscohailatenazoa0
 
REVISTA TECNOLOGICA PARA EL DESARROLLO HUMANO
REVISTA TECNOLOGICA PARA EL DESARROLLO HUMANOREVISTA TECNOLOGICA PARA EL DESARROLLO HUMANO
REVISTA TECNOLOGICA PARA EL DESARROLLO HUMANO
gisellearanguren1
 
Inteligencia Artificial
Inteligencia ArtificialInteligencia Artificial
Inteligencia Artificial
YashiraPaye
 
Presentación Seguridad Digital Profesional Azul Oscuro (1).pdf
Presentación Seguridad Digital Profesional Azul Oscuro (1).pdfPresentación Seguridad Digital Profesional Azul Oscuro (1).pdf
Presentación Seguridad Digital Profesional Azul Oscuro (1).pdf
giampierdiaz5
 
MONOGRAFIA memoria RAM.docx trabajo DE TECNOLOGIA
MONOGRAFIA memoria RAM.docx trabajo DE TECNOLOGIAMONOGRAFIA memoria RAM.docx trabajo DE TECNOLOGIA
MONOGRAFIA memoria RAM.docx trabajo DE TECNOLOGIA
leia ereni
 
mantenimiento de chasis y carroceria1.pptx
mantenimiento de chasis y carroceria1.pptxmantenimiento de chasis y carroceria1.pptx
mantenimiento de chasis y carroceria1.pptx
MiguelAtencio10
 
Modo test refrigeradores y codigos de errores 2018 V2.pdf
Modo test refrigeradores y codigos de errores 2018 V2.pdfModo test refrigeradores y codigos de errores 2018 V2.pdf
Modo test refrigeradores y codigos de errores 2018 V2.pdf
ranierglez
 
edublogs info.docx asdasfasfsawqrdqwfqwfqwfq
edublogs info.docx asdasfasfsawqrdqwfqwfqwfqedublogs info.docx asdasfasfsawqrdqwfqwfqwfq
edublogs info.docx asdasfasfsawqrdqwfqwfqwfq
larapalaciosmonzon28
 
Flows: Mejores Prácticas y Nuevos Features
Flows: Mejores Prácticas y Nuevos FeaturesFlows: Mejores Prácticas y Nuevos Features
Flows: Mejores Prácticas y Nuevos Features
Paola De la Torre
 
Refrigeradores Samsung Modo Test y Forzado
Refrigeradores Samsung Modo Test y ForzadoRefrigeradores Samsung Modo Test y Forzado
Refrigeradores Samsung Modo Test y Forzado
NicandroMartinez2
 
Programming & Artificial Intelligence ebook.pdf
Programming & Artificial Intelligence ebook.pdfProgramming & Artificial Intelligence ebook.pdf
Programming & Artificial Intelligence ebook.pdf
Manuel Diaz
 
INFORMATICA Y TECNOLOGIA
INFORMATICA Y TECNOLOGIAINFORMATICA Y TECNOLOGIA
INFORMATICA Y TECNOLOGIA
renzocruz180310
 
EXAMEN DE TOPOGRAFIA RESUELTO-2017 CURSO DE UNIVERSIDAD
EXAMEN DE TOPOGRAFIA RESUELTO-2017 CURSO DE UNIVERSIDADEXAMEN DE TOPOGRAFIA RESUELTO-2017 CURSO DE UNIVERSIDAD
EXAMEN DE TOPOGRAFIA RESUELTO-2017 CURSO DE UNIVERSIDAD
AngelCristhianMB
 
625204013-64-Camino-a-----La-Lectura.pdf
625204013-64-Camino-a-----La-Lectura.pdf625204013-64-Camino-a-----La-Lectura.pdf
625204013-64-Camino-a-----La-Lectura.pdf
yuberpalma
 
Presentación de Tic en educación y sobre blogger
Presentación de Tic en educación y sobre bloggerPresentación de Tic en educación y sobre blogger
Presentación de Tic en educación y sobre blogger
larapalaciosmonzon28
 
Mantenimiento de sistemas eléctricos y electrónicosarticles-241712_recurso_6....
Mantenimiento de sistemas eléctricos y electrónicosarticles-241712_recurso_6....Mantenimiento de sistemas eléctricos y electrónicosarticles-241712_recurso_6....
Mantenimiento de sistemas eléctricos y electrónicosarticles-241712_recurso_6....
MiguelAtencio10
 
El uso de las TIC en la vida cotidiana.pptx
El uso de las TIC en la vida cotidiana.pptxEl uso de las TIC en la vida cotidiana.pptx
El uso de las TIC en la vida cotidiana.pptx
jgvanessa23
 
Second Life, informe de actividad del maestro Tapia
Second Life, informe de actividad del maestro TapiaSecond Life, informe de actividad del maestro Tapia
Second Life, informe de actividad del maestro Tapia
al050121024
 
El uso de las TIC por Cecilia Pozos S..pptx
El uso de las TIC  por Cecilia Pozos S..pptxEl uso de las TIC  por Cecilia Pozos S..pptx
El uso de las TIC por Cecilia Pozos S..pptx
cecypozos703
 

Último (20)

PLAN DE MANTENMIENTO preventivo de un equipo de computo.pdf
PLAN DE MANTENMIENTO preventivo de un equipo de computo.pdfPLAN DE MANTENMIENTO preventivo de un equipo de computo.pdf
PLAN DE MANTENMIENTO preventivo de un equipo de computo.pdf
 
La Inteligencia Artificial en la actualidad.docx
La Inteligencia Artificial en la actualidad.docxLa Inteligencia Artificial en la actualidad.docx
La Inteligencia Artificial en la actualidad.docx
 
REVISTA TECNOLOGICA PARA EL DESARROLLO HUMANO
REVISTA TECNOLOGICA PARA EL DESARROLLO HUMANOREVISTA TECNOLOGICA PARA EL DESARROLLO HUMANO
REVISTA TECNOLOGICA PARA EL DESARROLLO HUMANO
 
Inteligencia Artificial
Inteligencia ArtificialInteligencia Artificial
Inteligencia Artificial
 
Presentación Seguridad Digital Profesional Azul Oscuro (1).pdf
Presentación Seguridad Digital Profesional Azul Oscuro (1).pdfPresentación Seguridad Digital Profesional Azul Oscuro (1).pdf
Presentación Seguridad Digital Profesional Azul Oscuro (1).pdf
 
MONOGRAFIA memoria RAM.docx trabajo DE TECNOLOGIA
MONOGRAFIA memoria RAM.docx trabajo DE TECNOLOGIAMONOGRAFIA memoria RAM.docx trabajo DE TECNOLOGIA
MONOGRAFIA memoria RAM.docx trabajo DE TECNOLOGIA
 
mantenimiento de chasis y carroceria1.pptx
mantenimiento de chasis y carroceria1.pptxmantenimiento de chasis y carroceria1.pptx
mantenimiento de chasis y carroceria1.pptx
 
Modo test refrigeradores y codigos de errores 2018 V2.pdf
Modo test refrigeradores y codigos de errores 2018 V2.pdfModo test refrigeradores y codigos de errores 2018 V2.pdf
Modo test refrigeradores y codigos de errores 2018 V2.pdf
 
edublogs info.docx asdasfasfsawqrdqwfqwfqwfq
edublogs info.docx asdasfasfsawqrdqwfqwfqwfqedublogs info.docx asdasfasfsawqrdqwfqwfqwfq
edublogs info.docx asdasfasfsawqrdqwfqwfqwfq
 
Flows: Mejores Prácticas y Nuevos Features
Flows: Mejores Prácticas y Nuevos FeaturesFlows: Mejores Prácticas y Nuevos Features
Flows: Mejores Prácticas y Nuevos Features
 
Refrigeradores Samsung Modo Test y Forzado
Refrigeradores Samsung Modo Test y ForzadoRefrigeradores Samsung Modo Test y Forzado
Refrigeradores Samsung Modo Test y Forzado
 
Programming & Artificial Intelligence ebook.pdf
Programming & Artificial Intelligence ebook.pdfProgramming & Artificial Intelligence ebook.pdf
Programming & Artificial Intelligence ebook.pdf
 
INFORMATICA Y TECNOLOGIA
INFORMATICA Y TECNOLOGIAINFORMATICA Y TECNOLOGIA
INFORMATICA Y TECNOLOGIA
 
EXAMEN DE TOPOGRAFIA RESUELTO-2017 CURSO DE UNIVERSIDAD
EXAMEN DE TOPOGRAFIA RESUELTO-2017 CURSO DE UNIVERSIDADEXAMEN DE TOPOGRAFIA RESUELTO-2017 CURSO DE UNIVERSIDAD
EXAMEN DE TOPOGRAFIA RESUELTO-2017 CURSO DE UNIVERSIDAD
 
625204013-64-Camino-a-----La-Lectura.pdf
625204013-64-Camino-a-----La-Lectura.pdf625204013-64-Camino-a-----La-Lectura.pdf
625204013-64-Camino-a-----La-Lectura.pdf
 
Presentación de Tic en educación y sobre blogger
Presentación de Tic en educación y sobre bloggerPresentación de Tic en educación y sobre blogger
Presentación de Tic en educación y sobre blogger
 
Mantenimiento de sistemas eléctricos y electrónicosarticles-241712_recurso_6....
Mantenimiento de sistemas eléctricos y electrónicosarticles-241712_recurso_6....Mantenimiento de sistemas eléctricos y electrónicosarticles-241712_recurso_6....
Mantenimiento de sistemas eléctricos y electrónicosarticles-241712_recurso_6....
 
El uso de las TIC en la vida cotidiana.pptx
El uso de las TIC en la vida cotidiana.pptxEl uso de las TIC en la vida cotidiana.pptx
El uso de las TIC en la vida cotidiana.pptx
 
Second Life, informe de actividad del maestro Tapia
Second Life, informe de actividad del maestro TapiaSecond Life, informe de actividad del maestro Tapia
Second Life, informe de actividad del maestro Tapia
 
El uso de las TIC por Cecilia Pozos S..pptx
El uso de las TIC  por Cecilia Pozos S..pptxEl uso de las TIC  por Cecilia Pozos S..pptx
El uso de las TIC por Cecilia Pozos S..pptx
 

Copia De Estudio De Mercado Final

  • 1. ESPECIALIZACION EN DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS ESTUDIO DE MERCADO Octubre 29 de 2004
  • 2. ESTUDIO DE MERCADO Presentado por: Ing. Rita Peña-Baena N
  • 3.
  • 4.
  • 5. EL PORQUE DE LOS PROYECTOS? RESPUESTA PROYECTOS NECESIDAD
  • 6. LA NECESIDAD Se puede definir la necesidad como condición en la cual se percibe una carencia ó problema. NECESIDAD
  • 7.
  • 8. RESPUESTA A LA NECESIDAD CRECIMIENTO ECONOMICO Y SOCIAL . . . . NECESIDAD SATISFACCIÓN NECESIDAD ALTERNATIVA 1 ALTERNATIVA 2 ALTERNATIVA N
  • 9.
  • 10. Ciclo del Proyecto: Etapas Problema Ejecución Identificación OBJETIVOS Preparación Evaluación Activación y Organización Operación Implantación Evaluación Necesidad
  • 11. Etapas en el Diseño y Evaluación de Proyectos Problema Identificación Preparación Evaluación Necesidad
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19. Consistencia Integral del Proyecto Interdependencia:validación de consistencia entre lo componentes CONDICIONES MARCROECONOMICAS Factores Políticos, Legales, Sociales, Culturales, Geográficos, Ecológicos Tecnológicos. Población Objetivo Tecnología Aspectos Financieros Aspectos Admtivos Problema Necesidad Justificativa Critrerios Restric. Objetivos Especificos
  • 20. ESTUDIO DE MERCADO Análisis Demanda Análisis Oferta Análisis de Precios Análisis Comerz. Estudio de Mercado
  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 24.
  • 25.
  • 26. Tipos de mercado MERCADOS DE ACUERDO EL TIPO DE DEMANDA Potencial Futuros consumidores Real Consumidores que compran a la la competencia Mercado Meta Mercado Disponible
  • 27. Tipos de mercado DE ACUERDO A SU AMPLITUD:
  • 28. PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA Influenciador Decisor Comprador Consumidor Beneficiario Evaluador
  • 29.
  • 30.
  • 31. Definición de objetivos para la realización de un estudio de mercado Antes de iniciar el estudio de mercado, como parte del documento del proyecto, se requiere definir cuál es el objetivo fundamental, para lo cual es necesario plantear tres preguntas: ¿Qué producto o servicio se desea producir o prestar? ¿Para quién se va a producir? o ¿Quién utilizará el servicio? ¿Cuál será el flujo de esa producción o servicio?
  • 32. Definición de objetivos para la realización de un estudio de mercado Con base en lo anterior, se puede decir que existen tres objetos específicos a definir dentro del estudio de mercado: ¿El producto o servicio? ¿El consumidor? ¿El sistema de distribución del producto?
  • 33. Identificación del bien o servicio Para adelantar el estudio de mercado del bien o servicio que se pretende entregar a los consumidores, es requisito indispensable especificar rigurosamente sus características correspondientes: A. Usos: ¿Para qué se usa?, ¿cómo se usa? B. Usuarios: ubicación y atributos (hábitos de consumo, ritual de compra, ocupación, estado civil, estrato, credo religioso, entretenimientos, deportes, actividades comunitarias, etc. C. Presentación del producto.
  • 34. Identificación del bien o servicio D. Composición: Componentes del producto E. Características Físicas: Tamaño color, peso, textura, olor, sabor, aroma, perecibilidad. F. Producto. Productos de consumo final Duradero o Perecedero Necesario o Suntuario Habitual o no habitual Productos Industriales Equipos Suministros Accesorios Servicios de asesoría Productos Principales Productos Secundarios Subproductos
  • 35. Identificación del bien o servicio G. Sustitutos: Si hay bienes que pueden sustituir el producto H. Complementarios: Determinar cuales son esos otros bienes que condicionan el uso del producto, y la relación entre ellos. I. Bienes de Capital, Intermedios y Finales: No sufren transformación Se emplean como materia prima para otros bienes Intervienen en la producción de otros bienes y su demanda depende de esta producción
  • 36. Identificación del bien o servicio J. Fuentes de abastecimiento de insumos: conocer la capacidad de suministro, grado de aprovechamiento y de pérdida, forma de transporte, regiones de origen, precios, etc. K. Sistemas de Distribución: El análisis de los mecanismos de distribución dará luces sobre ciertas especificaciones de los bienes y las preferencias de los consumidores. L. Bienes y servicios del Sector Público: El sector publico, a través de algunas de sus empresas, ha venido prestando ciertos servicios e incluso participando activamente en algunos mercados de bienes.
  • 37. Identificación del bien o servicio M. Precios y Costos: precios y costos a diferentes niveles de comercialización, par estimar margén de comercialización y utilidades. N. Condiciones de Política Económica: Disposiciones legales y económicas que afectan la producción y comercialización del bien o servicio en cuestión.
  • 38. Elementos que se deben considerar en un estudio de mercado Análisis de la demanda: La demanda para un determinado producto, representa las diferentes cantidades que se pueden comprar a distintos precios en un tiempo determinado. Sin embargo, la demanda para un bien o un servicio depende:
  • 39. Elementos que se deben considerar en un estudio de mercado Del precio del bien o servicio en cuestión. Establece que cuando el precio del bien o servicio aumenta, la cantidad demandada disminuye, esto implica que precio y cantidad reaccionan en sentido inverso. El precio de los bienes sustitutos. Se dice que un bien es sustituto de otro, cuando al aumentar el precio de uno la cantidad demandada aumenta
  • 40. Elementos que se deben considerar en un estudio de mercado Ingreso de los consumidores. Al aumentar el ingreso de los consumidores, la cantidad demandada aumenta y disminuye si el ingreso disminuye. Gustos y preferencias. Si los gustos y preferencias aumentan, la demanda aumenta y viceversa
  • 41. Objetivo del análisis de la demanda Proyectos Privados: El estudio de la demanda está encaminado a estudiar su comportamiento actual y futuro, en un área de influencia determinada y en ciertos niveles de precios. Proyectos Sociales: El estudio está orientado hacia la estimación de necesidades colectivas, tengan o no respaldo de poder adquisitivo; es el caso de algunos servicios de educación, salud, seguridad, recreación, etc.
  • 42.
  • 43. Área del mercado A. La población: Tamaño actual, Tasa de crecimiento, procesos de movilidad, estructura B. Ingreso: Nivel actual, tasa de crecimiento, clasificación por estratos y distribución C. Zona de influencia: Zona geográfica determinada
  • 44. Comportamiento histórico de la demanda Se hace para tener una idea aproximada de su evolución, que sirva de elemento de juicio serio para pronosticar su comportamiento futuro en algún grado de certidumbre. La información utilizada para conocer la evolución de la demanda, se obtendrá de fuentes secundarias: Datos de población Niveles de producción Importaciones o exportaciones Evolución de los precios
  • 45.
  • 46.
  • 47.
  • 48.
  • 49.
  • 50.
  • 51.
  • 52.
  • 53.
  • 54.
  • 55.
  • 56.
  • 57.
  • 58.
  • 59.
  • 60.
  • 61.
  • 62.
  • 63.
  • 64.
  • 65.
  • 66. Técnicas de recolección OBSERVACIÓN: Es la información que se obtiene a través de nuestros sentidos. ENTREVISTA: Puede realizarse a través de la aplicación de cuestionarios, o sin ellos. RECOPILACIÓN DE LA INFORMACIÓN: A través de la selección de las fuentes de información.
  • 67. Fuentes de Información Tipos PRIMARIAS: Es la información obtenida de primera mano por el o los investigadores, y cuya finalidad es la propia investigación. SECUNDARIA: son datos ya publicados, recolectados con fines diferentes a los de la investigación esta información es obtenida de documentos, películas, revistas, videos, etc.,
  • 68.
  • 69.
  • 70.
  • 71.
  • 72.
  • 73.
  • 74.
  • 75.
  • 76.
  • 77.
  • 78.
  • 79.
  • 80.
  • 81.
  • 82.
  • 83.
  • 84. PROCESO DE MUESTRO Identificar marco muestral Tamaño de la muestra Procedimiento de muestreo Selección muestra Definición Población
  • 85.
  • 86.
  • 87.
  • 88. Estimación de la Demanda La Funci ón de demanda Relación de causalidad que liga al precio de un bien con su cantidad demandada, y también con otras variables que afectan su comportamiento, como: Nivel de ingresos Hábitos de consumo Precio de otros bienes sustitutos. P = precio del bien o servicio q 1 = Cantidad demandada del bien o servicio q 2 = Cantidad demandada de bienes sustitutos I = Nivel de ingresos
  • 89. La funci ón de demanda Precio (P) Cantidad (Q) Q 1 Q 2 P 1 P 2 Si todo permanece igual, excepto el precio (Ceteris Paribus), Entonces: Si P disminuye, Q aumenta Si P aumenta, Q disminuye En este caso, me desplazo a través de la curva, cambia la Cantidad Demandada.
  • 90. La funci ón de demanda Precio (P) Cantidad (Q) Q 1 Q 2 P 1 D 2 Si además del precio, otro Factor cambia (digamos, por ejemplo, el ingreso), entonces se estaría hablando de una curva de la demanda completamente nueva (cambios en la demanda) D 1
  • 91. La elasticidad Relación de cambio entre cantidades demandadas ante cambios en el precio o los ingresos. E = cambios en al cantidad demandada cambios en precios o cambios en ingresos
  • 92. La elasticidad En consecuencia la elasticidad precio en un punto de la curva de demanda se expresará así. Si se trata de elasticidad ingreso Ep =  q/q  p/p = p.  q q.  p Ei =  q/q  I/I = I.  q q.  I
  • 93. Elasticidad cruzada Relación que existe entre un cambio porcentual entre la cantidad demandada de un bien, frente al cambio porcentual en el precio de otro. Ei =  q1/q1  p2/p2 = P2*  q1 q1.  p2
  • 94.
  • 95.
  • 96. Análisis de la oferta: Introducción. La oferta es la cantidad de bienes o servicios, que están dispuestos a ofrecer distintos precios en un momento determinado. Los determinantes que influyen en la cantidad ofrecida son:
  • 97. PRECIO. A medida que el precio aumenta, la cantidad ofrecida es mayor, la cantidad ofrecida será menor si este disminuye. Determinado por: Costo de la materia prima Intereses que se pagan por el uso del capital Sueldos y salarios Dividendos Impuestos Publicidad Precio en el mercado
  • 98. TECNOLOGÍA. La producción aumenta con la evolución de la tecnología. OFERTA DE LOS INSUMOS. La abundancia o escasez de los insumos, es una limitante en la cantidad que se pueda ofrecer. CONDICIONES METEREOLÓGICAS. Para los productos que requieren de ciertas condiciones climatológicas. Temperatura, grado de humedad, lluvia, etc,.
  • 99. Estimación de la oferta Localización de la oferta Estacionalidad de la oferta Desenvolvimiento histórico Estructura de la producción Capacidad instalada y ocupada Materia prima empleada
  • 100. Estimación de la oferta Disponibilidad de mano de obra Existencia de sustitutos Fortalezas y debilidades de la competencia Planes de expansión Zonas controladas por la competencias Políticas de venta Número de empresas del mismo tipo.
  • 101. Sistemas de comercialización Es la transferencia del bien de los centros de producción a los centros de consumo. Los canales de distribución son: ► Producto-consumidor Es la vía más corta, y sucede cuando el consumidor compra el producto directamente en la empresa.
  • 102. Sistemas de comercialización ► Productor-minorista-consumidor Existe un intermediario, antes que el consumidor pueda adquirir sus mercancías ► Productor-mayorista-minorista-consumidor Contempla dos intermediarios, el mayorista, que es el que hace llegar el producto del centro de producción al minorista, y este al consumidor final ► Productor-agente-mayorista-minorista-consumidor Funciona cuando las empresas productoras están distantes a los centros de consumo, por lo que se valen de agentes quienes darán el suministro a los mayoristas.