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Corporate Management - Estrategia Corporativa y Estrategias Funcionales

  • 1. Corporate  Management   Foro de Generación de Sinergias Directivas en la Internacionalización Donostia – San Sebastián, 22 de diciembre de 2011 Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 2. Corporate  Management   General Management! ! Estrategia corporativa ! y ! estrategias funcionales! Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 3. Estrategia  Corporativa   Qué  …   hacer   Cuándo  …   competir   Dónde  …   competir   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 4. Estrategia  Funcional   Cómo  …   hacer  las  cosas   utilizar  y  aplicar  los  recursos   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 5. Estrategia  Corporativa   Objetivo  y  alcance  global   de  la  Organización   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 6. Estrategia  Corporativa   Satisfacer  expectativas  de   propietarios  y  stakeholders   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 7. Estrategia  Corporativa   •  DeDinición  tipos  de  negocios   •  Tipología  de  productos/servicios   •  Cobertura  geográDica   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 8. Estrategia  Corporativa   ¿En  qué  negocios  debemos  estar?   ¿Cómo  vamos  a  gestionarlos?   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 9. Estrategia  Corporativa   DeDinir  la  actividad   en  función  de  la  necesidad  satisfecha   o  beneDicios  producidos   y  no  por  el  producto  comercializado   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 10. Estrategia  Corporativa   -­‐  Qué  -­‐   El  servicio  o  la  función  base  aportada   por  el  producto  al  cliente   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 11. Estrategia  Corporativa   -­‐  Qué  -­‐   Las  tecnologías  existentes,  capaces  de   producir  la  función  para  el  cliente   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 12. Estrategia  Corporativa   -­‐  A  Quién  -­‐   Los  diferentes  grupos  de  compradores   de  nuestro  mercado  objetivo   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 13. Estrategia  Corporativa   E s t r a t e g i a   d e   C a r t e r a   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 14. Estrategia  Corporativa   E s t r a t e g i a   d e   C a r t e r a   •  Matriz  de  Crecimiento/Participación   •  Matriz  de  Posición  Competitiva   •  Matriz  de  Crecimiento  Producto/Mercado   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 15. Matriz  BCG   Estrategia  Corporativa   Crecimiento-­‐Participación   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 16. Matriz  de  McKinsey-­‐General  Electric   Estrategia  Corporativa   Posición  Competitiva   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 17. Estrategia  Corporativa   Matriz  de  Crecimiento  de  Ansoff   Producto  /  Mercado   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 18. Estrategia  Corporativa   Expansión  GeográEica   •  Apalancamiento  de  recursos  y  capacidades  en  nuevos   mercados   •  Comprensión  profunda  de  las  fuentes  de  ventaja   competitiva  en  origen   •  Impacto  de  esa  ventaja  en  los  nuevos  mercados   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 19. Estrategia  Funcional   Cómo  …   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 20. Estrategia  Funcional   DeDinición  de     procesos  y  acciones   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 21. Estrategia  Funcional   Tan  importante  o  más   que  la  corporativa   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 22. Estrategia  Funcional   Tipos  de  Estrategia  Funcional   •  Estrategias  de  I+D   •  Estrategias  de  Producción   •  Estrategias  de  Financiación   •  Estrategias  de  Recursos  Humanos   •  Estrategias  de  Comercialización   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 23. Estrategia  Corporativa   Estrategia  Funcional   Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 24. Corporate  Management   General Management! ! Estrategia corporativa ! y ! estrategias funcionales! Francisco Páez f.paez@cmigestion.es
  • 25. Corporate  Management   Muchas gracias! por su atención! Francisco Páez f.paez@cmigestion.es