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FERNANDO GÓMEZ-SÁNCHEZ V.
Teléfono: (+51) 949-172-600
Correo electrónico: fernando.gomezsanchez1@gmail.com
EXPERIENCIA PROFESIONAL
PANDUIT CORPORATION
Líder a nivel mundial en conexión de redes en más de 80 países con un índice de ventas de US$ 1
mil millones.
Gerente para Latinoamérica de Cuentas                                      Ene 2009 – Jun 2011
Estratégicas Globales y Regionales
          Seleccionó y Administró más de 50 Cuentas Corporativas Importantes en
             Latinoamérica, utilizando diversas metodologías y enfoques como la segmentación
             del mercado durante periodos de crisis con énfasis en mercados emergentes, Brasil y
             México.
          Incrementó el número de Cuentas Corporativas Importantes (Globales y Regionales)
             en un 150%.
          Logró mejoras significativas relacionadas a las especificaciones técnicas requeridas
             para operaciones de abastecimiento y adquisición.
          Seleccionó, capacitó y administró un grupo de 30 Gerentes de Cuentas Estratégicas
             para Latinoamérica.
          Desarrolló bases de datos integrales corporativas a nivel global en más de 5000
             cuentas globales, regionales y locales importantes logrando varias adquisiciones de
             nuevos negocios.
          Promovió e implementó nuevas alianzas estratégicas y de redes con socios
             estratégicos, como CISCO y EMERSON permitiendo el desarrollo de soluciones
             integrales que permitieron a Panduit ajustarse de manera más efectiva al contexto
             económico global competitivo existente.
          Promovió activamente las Buenas Prácticas Ejecutivas entre colegas, resaltadas
             públicamente e implementadas globalmente por ejecutivos del nivel C.
Gerente de Latinoamérica en la Industria de Gobierno y Educación           Ene 2007 – Ene 2009
         Desarrolló el programa de “Capacitación de Desarrollo Panduit” (PDT) el cual
            incrementó las ventas en un 70% en Latinoamérica con énfasis en mercados
            emergentes, Brasil y México.
                 Programa educativo que estableció acuerdos corporativos con instituciones
                   académicas para enseñar, a niveles de grado y postgrado, los beneficios de
                   los sistemas del cableado estructurado y de conectividad en la economía
                   global actual. El programa proporciona un contenido básico basado en
                   estándares internacionales, trabajo práctico en clase, seguimiento y control
                   del estudiante, sesiones de práctica, y preparación para certificaciones
                   internacionales.
                 Incrementó el número de horas de clase del PDT como parte de la Academia
                   de Cisco Networking de 8 a 40, que convirtió el PDT en un programa de
                   capacitación independiente, considerado por muchos como “el curso de
                   Cableado Estructurado más completo y de tecnología de punta en el mundo”.
                 Actualmente, este programa tiene un alcance global y ha sido considerado
                   como el más completo en su área a nivel mundial, y ha ayudado a
incrementar las ventas en un 70% en el sector educativo y ha hecho que
                   Panduit sea el líder en Latinoamérica en el sector educativo.
           Diseñó la herramienta estandarizada para procesos y procedimientos en el sector
            gubernamental en Latinoamérica.
                 Analizó la ley y regulaciones para la apertura de licitaciones públicas para
                   cada país en Latinoamérica.
                 Desarrolló especificaciones técnicas, procesos y procedimientos estándares
                   aplicables a diferentes países y mercados en la región.
                 Introdujo nuevos enfoques de estandarización para aperturas de licitaciones
                   públicas que condujeron a una mejoría revolucionaria en los procesos de
                   licitación en la compañía.
                 Realizó análisis técnicos exhaustivos de cumplimiento de la competencia con
                   estándares internacionales para la participación en aperturas de licitaciones
                   públicas.
Gerente Regional Perú-Ecuador-Bolivia                                         Ene 1999 - Ene 2007
         Responsable directo del análisis, selección, desarrollo, y seguimiento de los
           distribuidores y revendedores/instaladores.
         Alcanzó una expansión histórica consolidada de 20% anual para Ecuador, Perú y
           Bolivia, en base a la aplicación de estrategias específicas.
                Estudió y analizó la situación política, económica y social de la región para
                    orientar estrategias para un desarrollo social de corto y largo plazo, así como
                    perspectivas para inversiones públicas y privadas, y la inserción de TI en el
                    mercado.
                Analizó la distribución geográfica de bienestar y desarrollo comercial en la
                    región.
         Liderazgo en Latinoamérica en el desarrollo estratégico de Medios de Comunicación.
         Implementó estándares internacionales para el sector gubernamental en el Perú y
           Latinoamérica que fueron eventualmente replicados a nivel global por la dirección de
           la VP y de Nivel C. Esta estrategia permitió a Panduit incrementar sus ingresos en más
           de 35% en el sector.
Gerente General de Panduit Perú                                            Ene 1999 – Ene 2007
         Estableció el funcionamiento legal de Panduit en el Perú – Panduit Perú S.A.C.
         Reclutó y manejó al personal de la región y desarrolló una estrategia de promoción de
           personal.
         Supervisó las operaciones de inicio para Perú y Ecuador.
         Implementó nuevas políticas para la evaluación y selección del personal que a su vez
           fueron implementadas a nivel global en la corporación por la dirección de la VP y
           Nivel C.
         Promovió cambios significativos en la estructura organizacional de Panduit en el Perú,
           que tuvo un impacto sólido en el crecimiento de las ventas y en la asistencia al
           cliente. Estos cambios fueron implementados de manera regional y global por la
           dirección de VP y Nivel C.
         Superó los estándares de Panduit para el desarrollo y posicionamiento de la marca,
           recibiendo un reconocimiento corporativo global por la VP y el Nivel C.
         Encargado de la representación legal de Panduit con poder para dirigir las
           operaciones por más de 12 años.
GRUPO AVANTEC S.A.
Grupo empresarial de primer nivel con ventas en todo el país, proveedor de servicios satelitales,
suministros, instalación y ensamblaje de red satelital, microondas, espectro de difusión y sistemas
de enlace de radio de banda angosta, así como sistemas de videoconferencia y servicios de valor
agregado.
Gerente Comercial                                                                     1996 – 1999
Gerente de Productos                                                                  1993 - 1995
AMERICATEL PERÚ S.A. (Americatel Corporation – EEUU)
Proveedora de servicios, Subsidiaria multinacional de Americatel Corporation, Área de
telecomunicaciones, Servicios de valor agregado, Comunicaciones Satelitales – VSAT, Proveedor de
servicio de telecomunicaciones.
Gerente de Telecomunicaciones                                                         1995 – 1996
CALTEC S.A.
Pionera en el campo de las telecomunicaciones en el Perú. Proveedor principal de equipos de
telecomunicación para ENTEL Perú, Compañía Estatal de Telecomunicaciones que proporciona
estaciones satelitales terrestres: IBS, IDR, VSAT, Inmarsat, Fibra Óptica, módems de radio,
multiplexores de voz y datos, bancos de canales, multiplexores ópticos.
Gerente de Ventas y Marketing                                                         1995 – 1996
EDUCACIÓN
Asociación de Exportadores del Perú, ADEX                                      Graduado en 1992
Gerente de Comercio Internacional
Universidad Nacional Agraria la Molina                                                Marzo 1989
Candidato – Licenciado en Ciencias
PREMIOS
Excelencia y Creatividad en la Industria Educativa para                                  Nov 2007
Latinoamérica, Panduit Corp.
Ética y Valores en la Industria de Tecnología de la Información, Media Press              Jul 2006
Excelencia y Creatividad en la Industria Gubernamental para                              Nov 2005
Latinoamérica, Panduit Corp.
CURSOS ADICIONALES
    2009 Orquestación Estratégica – Seminario de Gestión Estratégica en escenarios inciertos
      – Universidad Adolfo Ibáñez / Florida
    2008 Gestión Estratégica / Robert Kaplan
    2007 Seminario de Planificación de Mercadotecnia – Universidad de Chile
    2007 Seminario de Programa Avanzado de Dirección Empresarial / Texas University

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CV ESPAÑOL

  • 1. FERNANDO GÓMEZ-SÁNCHEZ V. Teléfono: (+51) 949-172-600 Correo electrónico: fernando.gomezsanchez1@gmail.com EXPERIENCIA PROFESIONAL PANDUIT CORPORATION Líder a nivel mundial en conexión de redes en más de 80 países con un índice de ventas de US$ 1 mil millones. Gerente para Latinoamérica de Cuentas Ene 2009 – Jun 2011 Estratégicas Globales y Regionales  Seleccionó y Administró más de 50 Cuentas Corporativas Importantes en Latinoamérica, utilizando diversas metodologías y enfoques como la segmentación del mercado durante periodos de crisis con énfasis en mercados emergentes, Brasil y México.  Incrementó el número de Cuentas Corporativas Importantes (Globales y Regionales) en un 150%.  Logró mejoras significativas relacionadas a las especificaciones técnicas requeridas para operaciones de abastecimiento y adquisición.  Seleccionó, capacitó y administró un grupo de 30 Gerentes de Cuentas Estratégicas para Latinoamérica.  Desarrolló bases de datos integrales corporativas a nivel global en más de 5000 cuentas globales, regionales y locales importantes logrando varias adquisiciones de nuevos negocios.  Promovió e implementó nuevas alianzas estratégicas y de redes con socios estratégicos, como CISCO y EMERSON permitiendo el desarrollo de soluciones integrales que permitieron a Panduit ajustarse de manera más efectiva al contexto económico global competitivo existente.  Promovió activamente las Buenas Prácticas Ejecutivas entre colegas, resaltadas públicamente e implementadas globalmente por ejecutivos del nivel C. Gerente de Latinoamérica en la Industria de Gobierno y Educación Ene 2007 – Ene 2009  Desarrolló el programa de “Capacitación de Desarrollo Panduit” (PDT) el cual incrementó las ventas en un 70% en Latinoamérica con énfasis en mercados emergentes, Brasil y México.  Programa educativo que estableció acuerdos corporativos con instituciones académicas para enseñar, a niveles de grado y postgrado, los beneficios de los sistemas del cableado estructurado y de conectividad en la economía global actual. El programa proporciona un contenido básico basado en estándares internacionales, trabajo práctico en clase, seguimiento y control del estudiante, sesiones de práctica, y preparación para certificaciones internacionales.  Incrementó el número de horas de clase del PDT como parte de la Academia de Cisco Networking de 8 a 40, que convirtió el PDT en un programa de capacitación independiente, considerado por muchos como “el curso de Cableado Estructurado más completo y de tecnología de punta en el mundo”.  Actualmente, este programa tiene un alcance global y ha sido considerado como el más completo en su área a nivel mundial, y ha ayudado a
  • 2. incrementar las ventas en un 70% en el sector educativo y ha hecho que Panduit sea el líder en Latinoamérica en el sector educativo.  Diseñó la herramienta estandarizada para procesos y procedimientos en el sector gubernamental en Latinoamérica.  Analizó la ley y regulaciones para la apertura de licitaciones públicas para cada país en Latinoamérica.  Desarrolló especificaciones técnicas, procesos y procedimientos estándares aplicables a diferentes países y mercados en la región.  Introdujo nuevos enfoques de estandarización para aperturas de licitaciones públicas que condujeron a una mejoría revolucionaria en los procesos de licitación en la compañía.  Realizó análisis técnicos exhaustivos de cumplimiento de la competencia con estándares internacionales para la participación en aperturas de licitaciones públicas. Gerente Regional Perú-Ecuador-Bolivia Ene 1999 - Ene 2007  Responsable directo del análisis, selección, desarrollo, y seguimiento de los distribuidores y revendedores/instaladores.  Alcanzó una expansión histórica consolidada de 20% anual para Ecuador, Perú y Bolivia, en base a la aplicación de estrategias específicas.  Estudió y analizó la situación política, económica y social de la región para orientar estrategias para un desarrollo social de corto y largo plazo, así como perspectivas para inversiones públicas y privadas, y la inserción de TI en el mercado.  Analizó la distribución geográfica de bienestar y desarrollo comercial en la región.  Liderazgo en Latinoamérica en el desarrollo estratégico de Medios de Comunicación.  Implementó estándares internacionales para el sector gubernamental en el Perú y Latinoamérica que fueron eventualmente replicados a nivel global por la dirección de la VP y de Nivel C. Esta estrategia permitió a Panduit incrementar sus ingresos en más de 35% en el sector. Gerente General de Panduit Perú Ene 1999 – Ene 2007  Estableció el funcionamiento legal de Panduit en el Perú – Panduit Perú S.A.C.  Reclutó y manejó al personal de la región y desarrolló una estrategia de promoción de personal.  Supervisó las operaciones de inicio para Perú y Ecuador.  Implementó nuevas políticas para la evaluación y selección del personal que a su vez fueron implementadas a nivel global en la corporación por la dirección de la VP y Nivel C.  Promovió cambios significativos en la estructura organizacional de Panduit en el Perú, que tuvo un impacto sólido en el crecimiento de las ventas y en la asistencia al cliente. Estos cambios fueron implementados de manera regional y global por la dirección de VP y Nivel C.  Superó los estándares de Panduit para el desarrollo y posicionamiento de la marca, recibiendo un reconocimiento corporativo global por la VP y el Nivel C.  Encargado de la representación legal de Panduit con poder para dirigir las operaciones por más de 12 años.
  • 3. GRUPO AVANTEC S.A. Grupo empresarial de primer nivel con ventas en todo el país, proveedor de servicios satelitales, suministros, instalación y ensamblaje de red satelital, microondas, espectro de difusión y sistemas de enlace de radio de banda angosta, así como sistemas de videoconferencia y servicios de valor agregado. Gerente Comercial 1996 – 1999 Gerente de Productos 1993 - 1995 AMERICATEL PERÚ S.A. (Americatel Corporation – EEUU) Proveedora de servicios, Subsidiaria multinacional de Americatel Corporation, Área de telecomunicaciones, Servicios de valor agregado, Comunicaciones Satelitales – VSAT, Proveedor de servicio de telecomunicaciones. Gerente de Telecomunicaciones 1995 – 1996 CALTEC S.A. Pionera en el campo de las telecomunicaciones en el Perú. Proveedor principal de equipos de telecomunicación para ENTEL Perú, Compañía Estatal de Telecomunicaciones que proporciona estaciones satelitales terrestres: IBS, IDR, VSAT, Inmarsat, Fibra Óptica, módems de radio, multiplexores de voz y datos, bancos de canales, multiplexores ópticos. Gerente de Ventas y Marketing 1995 – 1996 EDUCACIÓN Asociación de Exportadores del Perú, ADEX Graduado en 1992 Gerente de Comercio Internacional Universidad Nacional Agraria la Molina Marzo 1989 Candidato – Licenciado en Ciencias PREMIOS Excelencia y Creatividad en la Industria Educativa para Nov 2007 Latinoamérica, Panduit Corp. Ética y Valores en la Industria de Tecnología de la Información, Media Press Jul 2006 Excelencia y Creatividad en la Industria Gubernamental para Nov 2005 Latinoamérica, Panduit Corp. CURSOS ADICIONALES  2009 Orquestación Estratégica – Seminario de Gestión Estratégica en escenarios inciertos – Universidad Adolfo Ibáñez / Florida  2008 Gestión Estratégica / Robert Kaplan  2007 Seminario de Planificación de Mercadotecnia – Universidad de Chile  2007 Seminario de Programa Avanzado de Dirección Empresarial / Texas University