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es un método gráfico de análisis de cartera de negocios. Su finalidad
es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o utilidades,
estrategias de negocios(UEN), es decir entre empresas o áreas,
aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.
DETERMINACION DE LA MEZCLA
              PROPORCIONAL




                                 Los consumidores finales compran a veces el
                                 mismo producto, pero requieren promociones
Una mezcla de promoción el la    diferentes
    combinación de ventas         Promoción dirigido principalmente a los
personales, publicidad, promoc       intermediarios ESTRATEGIA DE EMPUJAR.
  ión de ventas y relaciones      Dirigido a los consumidores principales se
 publicas de una organización.       llama ESTRATEGIA DE JALAR.
PRODUCTOR   MAYORISTA   DETALLISTA   CONSUMIDOR



                                              FLUJO DEL
                                             PRODUCTO.
                                            ESFUERZO DE
                                             PROMOCION




PRODUCTOR   MAYORISTA   DETALLISTA   CONSUMIDOR
Pretende aumentar el mercado
                                    que le corresponde a los
                                    productos o servicios presentes
                                    por medio de un esfuerzo mayor
                                    para la comercialización.


La penetración del mercado
incluye aumentarla cantidad de
                                 SE APLICA LAS ESTRATEGIAS DEL MERCADO :
vendedores, elevar el gasto       Cuando mercados presentes no estén
publicitario o reforzar las          saturados en productos o servicios.
actividades publicitarias         Aumentar las economías de escala ofrece
                                     ventajas competitivas importantes.
                                  Se podría aumentar notablemente la tasa de
                                     uso de los clientes presentes.
                                  Competidores principales han ido
                                     disminuyendo el total de ventas de la
                                     industria
CON ESTA ESTRATEGIA LA EMPRESA PUEDE INCREMENTAR SU
 OFERTA PRESENTANDO A LOS CLIENTES VARIOS PRODUCTOS YA
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                      Incorporación de
 Incorporación de   nuevos productos, no    Incorporación de
nuevos productos en relacionados con el productos nuevos no
 la empresa con el         producto         relacionados pero
  giro del negocio. principal, destinado a   son destinados a
                    los clientes actuales.  clientes futuros.
Consiste en extender la marca para maximizar la obtención de efectivo
  en el corto plazo . O pedir prestado una marca, intentar obtener mas
  efectivo en a plazo medio. A expensas de construir una marca, reforzar
  el valor de la marca a largo plazo , sin embargo extender una marca
  puede resultar decepcionante.




RECURRIR SUBMARCAS




SACAR VENTAJA DE LA PROPIA MARCA



APORTAR VALOR SIGNIFICATIVO AL
CLIENTE
Cada línea de productos de una empresa cubre cierta parte
                 de la gama total posible.
 Hay un estiramiento cuando la empresa alarga su línea de
 productos mas allá de su alcance actual, haciéndolo hacia
         arriba, hacia abajo o en ambos sentidos.
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    incrementales.
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    exceso.
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    distribuidores que pierden
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   servicios básicos que se estabilizan en el tiempo.
      En cada caso las etapas tienen su duración
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corto, despiertan el interés todas las buscan pero si no
  se resuelve una necesidad insatisfecha muy pronto
                  declinan y se pierden
1.- identificar    que
                            ofrecen los competidores y
                             compararlo con la ventaja
                            competitiva de la empresa.


                                                         Identificar las huecos
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                                                            posionamiento.




        Comunicar                                       Es necesario
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  • 2. es un método gráfico de análisis de cartera de negocios. Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o utilidades, estrategias de negocios(UEN), es decir entre empresas o áreas, aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.
  • 3. DETERMINACION DE LA MEZCLA PROPORCIONAL Los consumidores finales compran a veces el mismo producto, pero requieren promociones Una mezcla de promoción el la diferentes combinación de ventas  Promoción dirigido principalmente a los personales, publicidad, promoc intermediarios ESTRATEGIA DE EMPUJAR. ión de ventas y relaciones  Dirigido a los consumidores principales se publicas de una organización. llama ESTRATEGIA DE JALAR.
  • 4. PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR FLUJO DEL PRODUCTO. ESFUERZO DE PROMOCION PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR
  • 5. Pretende aumentar el mercado que le corresponde a los productos o servicios presentes por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización. La penetración del mercado incluye aumentarla cantidad de SE APLICA LAS ESTRATEGIAS DEL MERCADO : vendedores, elevar el gasto  Cuando mercados presentes no estén publicitario o reforzar las saturados en productos o servicios. actividades publicitarias  Aumentar las economías de escala ofrece ventajas competitivas importantes.  Se podría aumentar notablemente la tasa de uso de los clientes presentes.  Competidores principales han ido disminuyendo el total de ventas de la industria
  • 6. CON ESTA ESTRATEGIA LA EMPRESA PUEDE INCREMENTAR SU OFERTA PRESENTANDO A LOS CLIENTES VARIOS PRODUCTOS YA SEAN RELACIONADOS O NO CON EL GIRO DE LOS NEGOCIOS. DIVERSIFICACION DIVERSIFICACION HORIZONTAL.- DIVERSIFICACION CONCENTRICA.- CONGLOMERADA.- Incorporación de Incorporación de nuevos productos, no Incorporación de nuevos productos en relacionados con el productos nuevos no la empresa con el producto relacionados pero giro del negocio. principal, destinado a son destinados a los clientes actuales. clientes futuros.
  • 7. Consiste en extender la marca para maximizar la obtención de efectivo en el corto plazo . O pedir prestado una marca, intentar obtener mas efectivo en a plazo medio. A expensas de construir una marca, reforzar el valor de la marca a largo plazo , sin embargo extender una marca puede resultar decepcionante. RECURRIR SUBMARCAS SACAR VENTAJA DE LA PROPIA MARCA APORTAR VALOR SIGNIFICATIVO AL CLIENTE
  • 8. Cada línea de productos de una empresa cubre cierta parte de la gama total posible. Hay un estiramiento cuando la empresa alarga su línea de productos mas allá de su alcance actual, haciéndolo hacia arriba, hacia abajo o en ambos sentidos.
  • 9. o Obtener utilidades incrementales. o Aprovechar capacidad en exceso. o Satisfacer necesidades de distribuidores que pierden ventas por falta de artículos en el mercado
  • 10. Hay productos que son insustituibles, como algunos servicios básicos que se estabilizan en el tiempo. En cada caso las etapas tienen su duración generalmente las novedades tiene un ciclo de vida corto, despiertan el interés todas las buscan pero si no se resuelve una necesidad insatisfecha muy pronto declinan y se pierden
  • 11. 1.- identificar que ofrecen los competidores y compararlo con la ventaja competitiva de la empresa. Identificar las huecos Realizar los cambios que están dejando los necesarios para alcanzar el posicionamiento competidores para necesario. conocer su posionamiento. Comunicar Es necesario adecuadamente los cambiar, continuar, move cambios necesarios para r algo de acuerdo a su reposicionar mercado.