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Planeación
estratégica
de la
organización
Melany Suarez
CI 23.537.598
AD3404
Target
01 Es el grupo de personas a las
que se dirige un producto, servicio
o mensaje. Es decir, el público
objetivo que se busca alcanzar
con una acción de marketing.
Segmentación
02
Dividir el mercado en grupos de
consumidores con necesidades
y características similares.
Posicionamiento
03 Crear una imagen única y
memorable para tu producto o
servicio en la mente de tu
target.
Marketing Mix
04
Combinación de herramientas
de marketing (producto, precio,
plaza y promoción) para
alcanzar los objetivos de
marketing.
Marketing
Producto (ciclo de vida)
06 Es el recorrido que realiza un
producto desde su lanzamiento hasta
su desaparición del mercado. Se
divide en etapas: introducción,
crecimiento, madurez y declive.
Categorias de producto
07
Agrupación de productos que
comparten características y
necesidades similares.
Estrategias de producto
08
Conjunto de acciones que se emplean
para desarrollar, lanzar y gestionar un
producto con el objetivo de satisfacer
las necesidades del target.
Marketing
Fijación de precios
09 Son los resultados que se buscan
alcanzar con la estrategia de
precios, como maximizar
ganancias, aumentar la cuota de
mercado o fidelizar clientes
Factores que
intervienen
10
Son los elementos que influyen
en la decisión del precio final,
incluyendo costos de
producción, competencia,
demanda, valor percibido y
objetivos de marketing.
Estrategias de precios
11
Son las diferentes formas de fijar el
precio de un producto o servicio,
como precios de costo, precios de
valor, precios de competencia,
precios de penetración, precios de
descreme y precios promocionales.
Precio
Canal de distribucion
12
Es el conjunto de personas,
organizaciones e intermediarios
que intervienen en el proceso de
llevar un producto desde el
fabricante hasta el consumidor
final.
Tipos de canal de
distribución
13
-Canal directo: El fabricante vende
directamente al consumidor
-Canal indirecto: Intervienen
intermediarios como mayoristas,
minoristas o distribuidores
-Canal mixto: Combina canales
directos e indirectos.
Estrategias
14
Son las estrategias que las
empresas utilizan para gestionar sus
canales de distribución y llegar al
público objetivo de forma eficiente
Plaza
Objetivos
promocionales
15 Resultados que se buscan
alcanzar con la promoción, como
aumentar las ventas, dar a
conocer un nuevo producto,
fidelizar clientes o crear una
imagen de marca positiva
Mix promocional
16
Conjunto de herramientas de
promoción que se utilizan para
alcanzar los objetivos
promocionales.
Ventas personales
17 Forma de comunicación
personal y directa con el cliente
para realizar una venta.
Merchandise
18
Productos relacionados con una
marca (camisetas, tazas, etc.)
que se utilizan para generar
ingresos y fidelizar clientes.
Promoción y publicidad
Relaciones publicas
19
Gestión de las relaciones para
construir una imagen favorable de
la marca.
Estrategias de publicidad
20
Estrategias que se utilizan para diseñar y ejecutar campañas
publicitarias. Algunas estrategias comunes son:
-Publicidad masiva: Se busca llegar al mayor número de personas
posible.
-Publicidad segmentada: Se dirige a un público específico.
-Publicidad online: Se utiliza la publicidad digital para llegar a los
usuarios en internet.
-Canal mixto: Combina canales directos e indirectos.
Promoción y publicidad
Las claves para
un marketing
exitoso:
enfoque,
posicionamiento
y diferenciación.

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  • 2. Target 01 Es el grupo de personas a las que se dirige un producto, servicio o mensaje. Es decir, el público objetivo que se busca alcanzar con una acción de marketing. Segmentación 02 Dividir el mercado en grupos de consumidores con necesidades y características similares. Posicionamiento 03 Crear una imagen única y memorable para tu producto o servicio en la mente de tu target. Marketing Mix 04 Combinación de herramientas de marketing (producto, precio, plaza y promoción) para alcanzar los objetivos de marketing. Marketing
  • 3. Producto (ciclo de vida) 06 Es el recorrido que realiza un producto desde su lanzamiento hasta su desaparición del mercado. Se divide en etapas: introducción, crecimiento, madurez y declive. Categorias de producto 07 Agrupación de productos que comparten características y necesidades similares. Estrategias de producto 08 Conjunto de acciones que se emplean para desarrollar, lanzar y gestionar un producto con el objetivo de satisfacer las necesidades del target. Marketing
  • 4. Fijación de precios 09 Son los resultados que se buscan alcanzar con la estrategia de precios, como maximizar ganancias, aumentar la cuota de mercado o fidelizar clientes Factores que intervienen 10 Son los elementos que influyen en la decisión del precio final, incluyendo costos de producción, competencia, demanda, valor percibido y objetivos de marketing. Estrategias de precios 11 Son las diferentes formas de fijar el precio de un producto o servicio, como precios de costo, precios de valor, precios de competencia, precios de penetración, precios de descreme y precios promocionales. Precio
  • 5. Canal de distribucion 12 Es el conjunto de personas, organizaciones e intermediarios que intervienen en el proceso de llevar un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. Tipos de canal de distribución 13 -Canal directo: El fabricante vende directamente al consumidor -Canal indirecto: Intervienen intermediarios como mayoristas, minoristas o distribuidores -Canal mixto: Combina canales directos e indirectos. Estrategias 14 Son las estrategias que las empresas utilizan para gestionar sus canales de distribución y llegar al público objetivo de forma eficiente Plaza
  • 6. Objetivos promocionales 15 Resultados que se buscan alcanzar con la promoción, como aumentar las ventas, dar a conocer un nuevo producto, fidelizar clientes o crear una imagen de marca positiva Mix promocional 16 Conjunto de herramientas de promoción que se utilizan para alcanzar los objetivos promocionales. Ventas personales 17 Forma de comunicación personal y directa con el cliente para realizar una venta. Merchandise 18 Productos relacionados con una marca (camisetas, tazas, etc.) que se utilizan para generar ingresos y fidelizar clientes. Promoción y publicidad
  • 7. Relaciones publicas 19 Gestión de las relaciones para construir una imagen favorable de la marca. Estrategias de publicidad 20 Estrategias que se utilizan para diseñar y ejecutar campañas publicitarias. Algunas estrategias comunes son: -Publicidad masiva: Se busca llegar al mayor número de personas posible. -Publicidad segmentada: Se dirige a un público específico. -Publicidad online: Se utiliza la publicidad digital para llegar a los usuarios en internet. -Canal mixto: Combina canales directos e indirectos. Promoción y publicidad
  • 8. Las claves para un marketing exitoso: enfoque, posicionamiento y diferenciación.