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Tabla de contenidos
Introducción
1. Principales retos de marketing de una empresa B2B (business to business)
2. Clave de partida para diseñar un plan de marketing B2B
3. Técnicas de marketing más comunes en empresas B2B y algunos de sus inconvenientes
4. Cómo hacer la competencia desde el marketing a los grandes o a los que ya están
establecidos desde hace tiempo en el mercado
5. Caso de éxito espontáneo 1: servicios
6. Caso de éxito espontáneo 2: producto
7. Cómo profesionalizar al máximo este proceso
8. Atracción de tráfico
9. Captación de oportunidades
10. Cualificación de leads
11. Análisis de las campañas
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Introducción
El objetivo de este Ebook es determinar cuál es la clave sobre la que se puede diseñar y                                 
posteriormente presupuestar cualquier plan de marketing. De manera más específica, se                   
presentarán soluciones de carácter práctico dirigidas a organizaciones con un ciclo de compra                       
igual o superior a los dos meses, algo bastante habitual en empresas B2B ya sean de                             
productos o de servicios.
Para ello, a través de los distintos capítulos se tratará de:
● Abordar la naturaleza del ciclo de compra para el usuario.
● Analizar las características de las distintas fases del ciclo de compra para la                       
organización.
● Identificar los retos comunes a los que hay que enfrentarse a la hora de definir la                             
estrategia de marketing.
● Definir la clave de partida para un buen plan de marketing.
● Revisar las técnicas de marketing, online y tradicionales, más comunes y sus                     
inconvenientes.
● Sistematizar el plan de marketing.
A través de un repaso por todos estos temas cualquier empresa debe ser capaz, no sólo de                               
maximizar sus ventas, sino también de ponerse a la altura de sus principales competidores                         
encontrando un nicho de mercado dedicado a sus conocimientos.
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