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Subido porAyerim Segura
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DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

El documento describe diferentes sistemas de canales de distribución, incluyendo canales convencionales con productores, mayoristas y detallistas independientes, y sistemas verticales de mercadotecnia con productores, mayoristas y detallistas que actúan como un sistema unificado. También describe factores que influyen en la selección de un canal como las necesidades de los consumidores, los objetivos y restricciones de la compañía, y las opciones disponibles de intermediarios y responsabilidades de los miembros del canal.

Educación◦
Tema 4.2 Diseño de Canales de Distribución Mezcla de Mercadotecnia
Sistema Vertical de Mercadotecnia Canal de Distribución: ● Convencional Uno o más productores, mayoristas y detallistas independientes, cada uno de los cuales es una empresa individual que trata de maximizar sus utilidades. ● Vertical de Mercadotecnia: Productores, mayoristas y detallistas actúan como un sistema unificado para ofrecer en mejores condiciones los productos al consumidor final
Sistema Vertical de Mercadotecnia Canal de Distribución:
Sistemas verticales de mercadotecnia a) SVM Corporativo Canal donde la empresa produce y comercializa
Sistemas verticales de mercadotecnia b) SVM Contractual Productores, cadena de mayoristas,detallistas, cooperativas de detallistas, organización de franquicias (detallistas patrocinados por fabricantes,mayoristas, detallistas patrocinados por empresa de servicios).
Sistemas verticales de mercadotecnia c) SVM administrado Aquel que coordina las etapas sucesivas de producción y distribución, no mediante la propiedad común ni los vínculos contractuales sino por el tamaño y el poder de una de las partes.
Sistema Horizontal de Mercadotecnia Este sistema se da cuando dos compañías de un mismo nivel se unen para aprovechar una oportunidad de mercadotecnia. =
Factores que influyen para la selección de un canal a) Análisis de las necesidades de servicio del consumidor El diseño del canal se indica averiguando cuales son los valores de canal que desean los consumidores.
Factores que influyen para la selección de un canal b) Establecimiento de objetivos y restricciones del canal Éstos van a estar en función de las características: del producto, de la compañía, de los intermediarios y de la competencia. c) Identificación de las principales opciones Una vez que la compañía definió los objetivos debe identificar: tipos y número de intermediarios y las responsabilidades de los miembros del canal
Tipos de intermediarios ● Fuerza de ventas de la empresa ● Agencia de fabricantes ● Distribuidores industriales
Número de intermediarios ● Distribución exclusiva ● Distribución selectiva ● Distribución intensiva
Responsabilidades de cada miembro del canal ● Política de precios ● Por condiciones de venta ● Los derechos territoriales de los distribuidores ● Servicios y obligaciones mutuas
Canal de Distribución Coca-Cola