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Distribución de
  Productos
DEFINICIÓN

Es una de las cuatro variables fundamentales del
  Mercadeo (4 P). La distribución (Place) de manera
  conjunta con el producto, el precio y la
  promoción, conforman la estructura de la estrategia
  de marketing de una empresa. La distribución
  comprende la movilización del producto desde su
  lugar de origen (Consecución de la materia prima)
  hasta     el   lugar   de    destino   (Consumidor
  final), cumpliendo con los requerimientos de tiempo
  y lugar.
SISTEMAS DE ORGANIZACIÓN SOCIOECONÓMICA

         Método Primitivo




          Autoconsumo           Autoabastecimiento



     Excedente de producción
        (Bienes agrícolas)




     Intercambio de Productos
            (Trueque)
Método
Esclavista

                 Incremento del
                  excedente de
                   producción

   Incremento
    niveles de
     utilidad              Incremento en
                             niveles de
                             producción
                                            Explotación del
                                            hombre por el
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                  Inicios del concepto de
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                   Feudal

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 de la tierra
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                     sector agrícola

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 de producción
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                                         productividad


                 Dispersión
                 geográfica
                 avanzada                     Evolución de
                                               los canales
                                                    de
                                              distribución
Método
Mercantil
                       Apertura de
                      los mercados
                                     Incremento en
                                     posibilidades de
                                       intercambio
             Tecnificación de los
            medios de transporte



       Estructuración avanzada
           de los canales de
              distribución

                                      Proceso de
                                       dispersión
                                       geográfica
                                     internacional
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Capitalista


   Propiedad privada
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      producción                       Intensificó el proceso de
                                           industrialización

                                                           Especialización
                           Producción en                    de procesos
                               línea                        productivos

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         de distribución



              Inclusión del concepto
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                                                     Neoliberalismo
DIRECCIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN:
    ACTIVIDADES

1. Diseño y selección del canal de distribución


• Bases para la estrategia de distribución.
• Estructura básica para la distribución de bienes y
  servicios.
2. LOCALIZACIÓN Y DIMENSIÓN DE LOS
     PUNTOS DE DISTRIBUCIÓN

 •   Número de puntos según el comportamiento de la demanda.
 •   Localización estratégica de los puntos de venta.
 •   Infraestructura física de los puntos de venta.
 •   Características de los puntos de venta.
3. LOGÍSTICA DE LA DISTRIBUCIÓN O
DISTRIBUCIÓN FÍSICA

•   Tecnologías de la Información y la Comunicación – TIC.
•   Preparación y embalaje del producto.
•   Logística de transporte.
•   Logística de almacenamiento.
•   Entrega del producto.
4. DIRECCIÓN DE LAS RELACIONES
INTERNAS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

• Relaciones contractuales duraderas.
• Establecer parámetros claros de alianzas estratégicas
  entre los actores de la Cadena Logística.
LA DISTRIBUCIÓN CREA TRES
UTILIDADES BÁSICAS
1. UTILIDAD DE TIEMPO
El Operador Logístico satisface la necesidad
  del consumidor final en cuanto al momento
  que       requiere       el       producto.
2. UTILIDAD DE LUGAR

Comprende la ubicación del producto en el
  lugar donde se encuentra el consumidor
  final.
3. UTILIDAD DE POSESIÓN


El producto en manos del consumidor final !!!
FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN
1. Movilización de productos intermedios al lugar de
   transformación.
2. Movilización del producto final al consumidor final.
3. Picking.
4. Packing.
5. Gestión de almacenamiento (Just In Time).
6. Gestión de Inventarios.
7. Implementación TIC.
8. Calidad y seguridad de la carga.

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Distribución de productos

  • 1. Distribución de Productos
  • 2. DEFINICIÓN Es una de las cuatro variables fundamentales del Mercadeo (4 P). La distribución (Place) de manera conjunta con el producto, el precio y la promoción, conforman la estructura de la estrategia de marketing de una empresa. La distribución comprende la movilización del producto desde su lugar de origen (Consecución de la materia prima) hasta el lugar de destino (Consumidor final), cumpliendo con los requerimientos de tiempo y lugar.
  • 3. SISTEMAS DE ORGANIZACIÓN SOCIOECONÓMICA Método Primitivo Autoconsumo Autoabastecimiento Excedente de producción (Bienes agrícolas) Intercambio de Productos (Trueque)
  • 4. Método Esclavista Incremento del excedente de producción Incremento niveles de utilidad Incremento en niveles de producción Explotación del hombre por el hombre Inicios del concepto de dispersión geográfica
  • 5. Método Feudal Concentración de la tierra Evolución del sector agrícola Incremento en los volúmenes Incremento de los de producción estándares de productividad Dispersión geográfica avanzada Evolución de los canales de distribución
  • 6. Método Mercantil Apertura de los mercados Incremento en posibilidades de intercambio Tecnificación de los medios de transporte Estructuración avanzada de los canales de distribución Proceso de dispersión geográfica internacional
  • 7. Método Capitalista Propiedad privada de los medios de producción Intensificó el proceso de industrialización Especialización Producción en de procesos línea productivos Especialización de los canales de distribución Inclusión del concepto de competitividad Inicio del Neoliberalismo
  • 8. DIRECCIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN: ACTIVIDADES 1. Diseño y selección del canal de distribución • Bases para la estrategia de distribución. • Estructura básica para la distribución de bienes y servicios.
  • 9. 2. LOCALIZACIÓN Y DIMENSIÓN DE LOS PUNTOS DE DISTRIBUCIÓN • Número de puntos según el comportamiento de la demanda. • Localización estratégica de los puntos de venta. • Infraestructura física de los puntos de venta. • Características de los puntos de venta.
  • 10. 3. LOGÍSTICA DE LA DISTRIBUCIÓN O DISTRIBUCIÓN FÍSICA • Tecnologías de la Información y la Comunicación – TIC. • Preparación y embalaje del producto. • Logística de transporte. • Logística de almacenamiento. • Entrega del producto.
  • 11. 4. DIRECCIÓN DE LAS RELACIONES INTERNAS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN • Relaciones contractuales duraderas. • Establecer parámetros claros de alianzas estratégicas entre los actores de la Cadena Logística.
  • 12. LA DISTRIBUCIÓN CREA TRES UTILIDADES BÁSICAS
  • 13. 1. UTILIDAD DE TIEMPO El Operador Logístico satisface la necesidad del consumidor final en cuanto al momento que requiere el producto.
  • 14. 2. UTILIDAD DE LUGAR Comprende la ubicación del producto en el lugar donde se encuentra el consumidor final.
  • 15. 3. UTILIDAD DE POSESIÓN El producto en manos del consumidor final !!!
  • 16. FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN 1. Movilización de productos intermedios al lugar de transformación. 2. Movilización del producto final al consumidor final. 3. Picking. 4. Packing. 5. Gestión de almacenamiento (Just In Time). 6. Gestión de Inventarios. 7. Implementación TIC. 8. Calidad y seguridad de la carga.