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El vídeo en línea como parte de su estrategia de
marketing de contenidos del 2013
Nicolás Amado
Regional Sales Director – IBERIA & Latin America
namado@brightcove.com – +34 93 112 7476 / +34 670 081056
#bciberia – Brightcove.com/es
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Eliminamos la COMPLEJIDAD de trabajar con
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VIDEOJSHTML5 Video PlayerCloud Video Encoding Service
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Vídeo Audio Imágenes Texto Otros
CONTENIDOS
SOLUCIÓN INTEGRAL pARA PUBLICACIón, DISTRIBUCIÓN Y RENTABILIZACiÓN DE
CONTENIDOS DIGITALES PROFESIONALES
• Publicidad / Patrocinio
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• Llamadas a la Acción
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RENTABILIZACIÓN
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Emisión en Directo Cloud Video Encoding Service
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Modelo PaaS
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Modelo SaaS – SOFTWARE COMO SERVICIO 6.350+ clientes – 60+ países – Desde 2004 – Nasdaq Listed
Apps de 2ª Pantalla
MARKETING DE CONTENIDOS
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publicitarios a través de contenidos (anuncios)
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ORDEN DEL DÍA
Resultados de estudios de 2012 Prácticas recomendadas de 2012
1.400 expertos en
marketing B2B
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suscriptores
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Publicación Nº1
Director de Marketing
Aplicando diversas estrategias
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2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs
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2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs
CAPTACIÓN DE CLIENTES
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PARTICIPACIÓN DE CLIENTES
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GESTIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
VENTAS
79%
74%
71%
64%
64%
63%
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MO MIDE LA EFICACIA DE
MARKETING DE CONTENIDOS?
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013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs
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RECONOCIMIENTO DE LA EMPRESA
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41%
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EL VÍDEO SE ESTÁ APODERANDO DE LA WEB
2000 2005 2011
POTENCIE SU ECOSISTEMA DE CONTENIDOS CON VÍDEOS
El vídeo funciona: los vídeos personalizados
con la marca de una empresa despiertan en los
consumidores el mismo interés que los
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vídeo en todas las etapas del ciclo comercial.
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ampliar sus contenidos a todo el ecosistema de
la marca.
CONCLUSIONES DE FORRESTER:
6.350 clientes en 60 países
700 millones de secuencias de vídeo transmitidas al mes
11 horas de contenidos subidos cada minuto
PRÁCTICAS DE VÍDEO RECOMENDADAS DURANTE TODAS LAS ETAPAS
DEL CICLO DE VIDA DEL CLIENTE
Veamos algunos ejemplos…
http://bit.ly/UWoA0l
http://www.brightcove.com/es/clientes/puma
http://bit.ly/UWoA0l
SEO
Uso compartido en redes
sociales
Eventos en directo
YouTube
En línea y sin conexión
“La probabilidad de que en la
primera página de resultados de
búsqueda aparezcan vídeos es
53 veces mayor que en el caso
de las páginas de texto”.
MEJORE EL SEO Y LA EXPERIENCIA DE USUARIO MEDIANTE
TRANSCRIPCIONES INTERACTIVAS
EFECTO HALO DE LOS EVENTOS EN DIRECTO
Progresión de visualizaciones a la carta después del evento
3D
Personalización
de reproductores
DVR
AUMENTE SU AUDIENCIA CON CONFERENCIAS DE CLIENTES
EN DIRECTO: ORACLE
41 | Confidencial
CÓDIGO QR PARA PORTAL DE VÍDEO
INTEGRACIÓN EN LÍNEA Y SIN CONEXIÓN
PRÁCTICAS RECOMENDADAS: ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCIÓN COMBINADA
SIGUEN AUMENTANDO LOS CONTENIDOS GENERADOS POR LOS
USUARIOS: DEBEN RELACIONARSE CON UNA CAMPAÑA MAYOR
AUMENTE EL TRÁFICO CON CONTENIDOS GENERADOS POR
LOS USUARIOS
CONTENIDOS GENERADOS POR USUARIOS Y APLICACIONES DE
FACEBOOK
CONTENIDOS CON ESTÉTICA DE JUEGOS Y PELÍCULAS
Algunos conceptos sobre las aplicaciones
para móviles…
AUDIENCIAS DE MÓVILES DEFINIDAS EN DOS PALABRAS…
51
La movilidad está asaltando la web
Confidential52 |
REPRODUCTORES INTELIGENTES
MÁS RECURSOS
Portales de vídeo y
listas de reproducción
Contenidos atractivos
Experiencias excelentes
para el espectador
AUDI TV
SEIKO TV
PORTALES DE VÍDEO “YOUR BRAND TV”
PORTALES DE VÍDEO “YOUR BRAND TV”
PORTAL DE VÍDEO EN FACEBOOK
Páginas de destino con vídeo
Vídeo en correo electrónico
Botones de “llamadas a la
acción” integrados en
reproductores
“La inserción de vídeos en mensajes de correo
electrónico aumenta el número de clics.
La proporción de clics en correos electrónicos
aumenta un 50% tras la inclusión de vídeo,
frente al 18% sin vídeo”.
MEJORE CONSIDERABLEMENTE LA TASA DE CONVERSIÓN
MEJORE CONSIDERABLEMENTE LA TASA DE CONVERSIÓN
M&S TV DEL MINORISTA MARKS & SPENCER
Todos los vídeos alojados en M&S TV
En este portal de comercio electrónico los
productos se muestran acompañados por
vídeos.
[video area]
M&S TV DEL MINORISTA MARKS & SPENCER
LA DIVISIÓN EN CAPÍTULOS DEJA EL CONTROL EN MANOS
DEL ESPECTADOR
VÍDEO COMERCIO ELECTRÓNICO: LLAMADAS A LA ACCIÓN
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Sincronizadas con
un punto de referencia
Participación Social y
valoración
VÍDEO COMERCIO ELECTRÓNICO: LLAMADAS A LA ACCIÓN
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el espectador
Páginas de destino con vídeo
Vídeo en correo electrónico
Llamadas a la acción integradas
en reproductores
Comunicaciones
corporativas
Atención al cliente
Comunicaciones
internas
Apps para móviles
Lo que se puede medir,
MEJORA
Confidential79 |
Muchas gracias
80
Nicolás Amado
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El vídeo en línea como parte de su estrategia del marketing de contenidos del 2013

  • 1. El vídeo en línea como parte de su estrategia de marketing de contenidos del 2013 Nicolás Amado Regional Sales Director – IBERIA & Latin America namado@brightcove.com – +34 93 112 7476 / +34 670 081056 #bciberia – Brightcove.com/es
  • 2. Conseguimos que su Organización llegue a su AUDIENCIA DIGITAL … Confidential2 | SU MARCA Ciclo de Vida del ClienteContenidos Dispositivos Destinos Su Audiencia Digital
  • 3. Confidential3 | A TRAVÉS DE “EXPERIENCIAS” con las que SU AUDIENCIA DECIDA Interactuar (“Opt In”)
  • 4. Confidential4 | EN DONDE SEA QUE ESTÉ
  • 5. Nuestra misión es publicar y distribuir los contenidos digitales profesionales del mundo entero Confidential5 |
  • 6. Confidential6 | Eliminamos la COMPLEJIDAD de trabajar con Vídeo online, con dispositivos y destinos
  • 7. Confidential7 | Para que su organización SE CONCENTRE en su NÚCLEO DE NEGOCIO o Misión Corporativa
  • 8. VIDEOJSHTML5 Video PlayerCloud Video Encoding Service Soluciones Cloud Integrales – Software Como Servicio Soluciones Cloud Dedicadas – Plataforma Como Servicio
  • 9. Nicolás Amado, Regional Sales Director – IBERIA, namado@brightcove.com – +34 670 081056Confidential | Vídeo Audio Imágenes Texto Otros CONTENIDOS SOLUCIÓN INTEGRAL pARA PUBLICACIón, DISTRIBUCIÓN Y RENTABILIZACiÓN DE CONTENIDOS DIGITALES PROFESIONALES • Publicidad / Patrocinio • Pago Por Visión (PPV) • Suscripción, OTT, TVE • Llamadas a la Acción • Comercio Electrónico RENTABILIZACIÓN Vídeo Bajo Demanda Emisión en Directo Cloud Video Encoding Service Seguridad de Contenidos DRM Multi-dispositivo Modelo PaaS Plataforma Como Servicio Innovación Constante Time To Market Eliminación de Complejidad Potente Plataforma Abierta y Flexible Escala Mundial Modelo SaaS – SOFTWARE COMO SERVICIO 6.350+ clientes – 60+ países – Desde 2004 – Nasdaq Listed Apps de 2ª Pantalla
  • 10.
  • 11. MARKETING DE CONTENIDOS “La creación y distribución de contenidos educativos e inteligentes en múltiples formatos para atraer o fidelizar clientes.” Pagamos para publicitarnos en espacios publicitarios a través de contenidos (anuncios) Son los contenidos o visibilidad generada cuando otra gente habla de nosotros Son los contenidos que poseemos que se convierten en nuestra voz
  • 12. ORDEN DEL DÍA Resultados de estudios de 2012 Prácticas recomendadas de 2012
  • 13.
  • 15. 1931
  • 17.
  • 18. Director de Marketing Aplicando diversas estrategias
  • 19. De 1 a 4 ESTRATEGIAS De 5 a 9 ESTRATEGIAS De 13 a 15 ESTRATEGIAS Más de 20 ESTRATEGIAS De 16 a 19 ESTRATEGIAS 11% 14% 19% 28% 7% 2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs TAS ESTRATEGIAS DE MARKETING NTENIDOS UTILIZA? MEDIA 12
  • 20.
  • 21. POS DE CONTENIDOS EXPERIMENTARON OR CRECIMIENTO ENTRE 2011 Y 2012? CONFERENCIAS VIRTUALES CONTENIDOS PARA MÓVILES INFORMES DE ESTUDIOS VÍDEO 44% 2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs 70% 33% 28% 25% 52% 15% 10% 2011 2012
  • 22. ARTE DE SU PRESUPUESTO TINA AL MARKETING DE CONTENIDOS? MÁS DE 1.000 EMPLEADOS DE 100 A 999 EMPLEADOS DE 1 A 10 EMPLEADOS DE 10 A 99 EMPLEADOS 42% 2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs 31% 22% 24% 34% 26% 23% 20% 2011 2012 33% EN TOTAL
  • 23. ¿TIENE PREVISTO AUMENTAR EL GASTO EN MARKETING DE CONTENIDOS DURANTE EL PRÓXIMO AÑO?
  • 24. BJETIVOS HA ESTABLECIDO PARA SU ETING DE CONTENIDOS? DAR A CONOCER LA MARCA 2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs CAPTACIÓN DE CLIENTES GENERACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO FIDELIZACIÓN LIDERAZGO DE IDEAS PARTICIPACIÓN DE CLIENTES TRÁFICO WEB GESTIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO VENTAS 79% 74% 71% 64% 64% 63% 60% 45% 43%
  • 25. MO MIDE LA EFICACIA DE MARKETING DE CONTENIDOS? TRÁFICO WEB 013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs CALIDAD DE CLIENTES POTENCIALES USO COMPARTIDO EN REDES SOCIALES VENTAS DIRECTAS OPINIONES Y SUGERENCIAS DE CLIENTES PERMANENCIA EN EL SITIO WEB ENLACES ENTRANTES RECONOCIMIENTO DE LA EMPRESA FIDELIZACIÓN 60% 51% 45% 41% 41% 39% 35% 26% 24%,
  • 26. ORDEN DEL DÍA Resultados de estudios de 2012 Prácticas recomendadas de 2012
  • 27. EL VÍDEO SE ESTÁ APODERANDO DE LA WEB 2000 2005 2011
  • 28.
  • 29. POTENCIE SU ECOSISTEMA DE CONTENIDOS CON VÍDEOS El vídeo funciona: los vídeos personalizados con la marca de una empresa despiertan en los consumidores el mismo interés que los anuncios. Siempre vídeo: las marcas deberían usar el vídeo en todas las etapas del ciclo comercial. Vídeo en todas partes: las marcas deben ampliar sus contenidos a todo el ecosistema de la marca. CONCLUSIONES DE FORRESTER:
  • 30. 6.350 clientes en 60 países 700 millones de secuencias de vídeo transmitidas al mes 11 horas de contenidos subidos cada minuto
  • 31. PRÁCTICAS DE VÍDEO RECOMENDADAS DURANTE TODAS LAS ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL CLIENTE
  • 34. SEO Uso compartido en redes sociales Eventos en directo YouTube En línea y sin conexión
  • 35. “La probabilidad de que en la primera página de resultados de búsqueda aparezcan vídeos es 53 veces mayor que en el caso de las páginas de texto”.
  • 36. MEJORE EL SEO Y LA EXPERIENCIA DE USUARIO MEDIANTE TRANSCRIPCIONES INTERACTIVAS
  • 37.
  • 38. EFECTO HALO DE LOS EVENTOS EN DIRECTO Progresión de visualizaciones a la carta después del evento
  • 40. AUMENTE SU AUDIENCIA CON CONFERENCIAS DE CLIENTES EN DIRECTO: ORACLE
  • 42. CÓDIGO QR PARA PORTAL DE VÍDEO
  • 43. INTEGRACIÓN EN LÍNEA Y SIN CONEXIÓN
  • 44. PRÁCTICAS RECOMENDADAS: ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN COMBINADA
  • 45.
  • 46. SIGUEN AUMENTANDO LOS CONTENIDOS GENERADOS POR LOS USUARIOS: DEBEN RELACIONARSE CON UNA CAMPAÑA MAYOR
  • 47. AUMENTE EL TRÁFICO CON CONTENIDOS GENERADOS POR LOS USUARIOS
  • 48. CONTENIDOS GENERADOS POR USUARIOS Y APLICACIONES DE FACEBOOK
  • 49. CONTENIDOS CON ESTÉTICA DE JUEGOS Y PELÍCULAS
  • 50. Algunos conceptos sobre las aplicaciones para móviles…
  • 51. AUDIENCIAS DE MÓVILES DEFINIDAS EN DOS PALABRAS… 51
  • 52. La movilidad está asaltando la web Confidential52 |
  • 55. Portales de vídeo y listas de reproducción Contenidos atractivos Experiencias excelentes para el espectador
  • 56.
  • 59.
  • 60. PORTALES DE VÍDEO “YOUR BRAND TV”
  • 61. PORTALES DE VÍDEO “YOUR BRAND TV”
  • 62. PORTAL DE VÍDEO EN FACEBOOK
  • 63. Páginas de destino con vídeo Vídeo en correo electrónico Botones de “llamadas a la acción” integrados en reproductores
  • 64. “La inserción de vídeos en mensajes de correo electrónico aumenta el número de clics. La proporción de clics en correos electrónicos aumenta un 50% tras la inclusión de vídeo, frente al 18% sin vídeo”.
  • 65. MEJORE CONSIDERABLEMENTE LA TASA DE CONVERSIÓN
  • 66. MEJORE CONSIDERABLEMENTE LA TASA DE CONVERSIÓN
  • 67. M&S TV DEL MINORISTA MARKS & SPENCER Todos los vídeos alojados en M&S TV En este portal de comercio electrónico los productos se muestran acompañados por vídeos. [video area]
  • 68. M&S TV DEL MINORISTA MARKS & SPENCER
  • 69.
  • 70.
  • 71.
  • 72. LA DIVISIÓN EN CAPÍTULOS DEJA EL CONTROL EN MANOS DEL ESPECTADOR
  • 73. VÍDEO COMERCIO ELECTRÓNICO: LLAMADAS A LA ACCIÓN Llamadas a la acción Sincronizadas con un punto de referencia Participación Social y valoración
  • 74. VÍDEO COMERCIO ELECTRÓNICO: LLAMADAS A LA ACCIÓN Distribución: lleve su producto a donde esté la audiencia
  • 75. Comunicaciones corporativas Atención al cliente Comunicaciones internas Aplicaciones para móviles
  • 77. ATENCIÓN AL CLIENTE: Manuales de Usuario
  • 79. Vídeo en cada fase del ciclo de vida del cliente SEO Compartición en redes sociales Eventos en directo YouTube En línea y sin conexión Portales de vídeo Contenidos que entusiasman Excelentes experiencias para el espectador Páginas de destino con vídeo Vídeo en correo electrónico Llamadas a la acción integradas en reproductores Comunicaciones corporativas Atención al cliente Comunicaciones internas Apps para móviles Lo que se puede medir, MEJORA Confidential79 |
  • 80. Muchas gracias 80 Nicolás Amado namado@brightcove.com - @bciberia 93 112 7476 – 670 081 056 - www.brightcove.com/es

Notas del editor

  1. Ways marketers can reach their audience. Pagado, pagamos para publicitarnos en espacios publicitarios. Ganado, son los contenidos o visibilidad a través de otra gente hablando de nosotros. En propiedad (own): los contenidos que possemos que se convierten en nuestra voz. Nuestro contenido es el primer sitio en donde interactuamos con nuestros consumidores/audiencia
  2. We gonna show some examples of customers doing great things in the wolr of content marketing
  3. We partnerted with these guys, insightful data came from this reaserach
  4. Let’s take a step back, we ve been doing this for long, inetersting magazine about farming, that same mag exists today
  5. Points that the reality marketers have today, unprecedent opps to incorporate content, to leverage data, to know what’s working and whats not. That’s something that we never had before
  6. Many marketers felt like the person in the middle, in terms of number of diff tactics.
  7. Leveraging video, fastest growing ones, video wroks, powerful media to get nesage out, tell a story engage with uadience
  8. Fastest
  9. Conversion, Customer funnel, leads, we ae going to tie best practices and show who is doing what, how do you measure the success of your content mkt
  10. We have a broad perspective to bring exampels from, share those with you
  11. Billboards as QR code,
  12. Goal of YT is to sell ads and that is not the marketer goal
  13. You have to think about video quality, user behavioir based on quality of video.
  14. Click on diff points of video to change the outcome, story-like
  15. Si estudiamos el mercado, podremos observar que hay dos macrotendencias que no desaparecerán en un futuro cercano: crecimiento sin precedentes y fragmentación sin fin. More iPhones sold than babys bron
  16. You will send out
  17. Content appeals to diff personas. Shorter is best, broken content in discrete pieces
  18. Shorter is better