Business Model Design - Diseño de Modelos de Negocio

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InnovarenModelosdeNegocios
Utilizando la metodología de Alex Osterwalder
Diseño de modelos de negocios
(Business Model Des...

estamosanteun
mundocadavez
másinterconectado
anteunsistemaen
redcadadíamás
complejoyrobusto

Ladinámicadel
cambioyelcaos
devivirensistemas
complejosinfluyen
ennuestromodode
vivir,relacionarnosy
hacernegocios.
Fracta...

Emergiendo hacia
estructuras abiertas
de
innovación, producc
iónyconvivencia.
Dejandoatráslas
rígidasestructuras
delaerain...

yunsinfíndemodelosde
negociosinnovadores
resultandeéstenuevo
ecosistema.
Enesteremixde
vínculos,culturas,mercados,id
eas;n...

Lapreguntaes:
comopodemosadaptarnos,reinventarnos
yseguirhaciendonegocios?
ILUSTRACIÓN:
THE GROVE (grove.com)

Analicemosnuestropropio
modelodenegocio.
Diseñemosnuevos
modelos,experimentemos,
ideemos,juguemos.

Utilizandométodosdediseño
El método de lienzo de Alex Osterwalder
Como?

Unmodelodenegociodescribelos
fundamentosdecómounaorganización
crea,desarrollaycapturavalor.

Bloquesde
construcción
9

Segmentos de clientes
Business Model Generation Book.

Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
Business Model Generation Book.

Canales de distribución y comunicación
Business Model Generation Book.

Relación con el cliente
Business Model Generation Book.

Flujos de ingreso
Business Model Generation Book.

Recursos clave
Business Model Generation Book.

Actividades clave
Business Model Generation Book.

Red de Partners (socios estratégicos)
Business Model Generation Book.

Estructura de costos
Business Model Generation Book.

Segmentos
de clientes
Flujos de
ingreso
Relación con
el cliente
Canales de
distribución y
comunicaciones
Estructura
de cos...

Segmentos
de clientes
Uno o varios
segmentos de clientes
Flujos de ingreso
Los ingresos son el resultado de
propuestas de ...

Flujos de
ingreso
Canales de
distribución y
comunicaciones
Estructura
de costos
Propuesta
de valor
Actividades
clave
Recur...

REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES
CON LOS CLIENTES
SEGMENTOS
DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE
D...

Cómo Qué Quién
$
4
ÁREAS

Business Model Generation Book.
LienzoparadiseñartuModelodeNegocio

Business Model Generation Book.
LienzoparadiseñartuModelodeNegocio

Patrones
5
modelosdenegocios
con
características,compo
rtamientos
,funcionamiento y
diseñosimilares.
FOTO BY SYNTOPIA ON F...

Separación
Hay tres ejes fundamentalmente de negocios:
• Basados en las relaciones con los clientes
• Basados en las innov...

Separación1
TELCO
Las empresas de telecomunicaciones móviles han comenzado la
separación de sus negocios. Tradicionalmente...

LongTail
El modelo de negocio de larga cola
(Long Tails) es simplemente vender
menos de más.
Se centra en ofrecer una gran...

Business Model Generation Book.
LongTail2 MODELO DE NEGOCIO

Business Model Generation Book.
LongTail2 MODELO DE NEGOCIO

plataformas
múltiples
Estos modelos de negocios basados en
plataformas múltiples, tienen como fin
reunir a dos o más grupo...

Business Model Generation Book.
multiplataforma3 MODELO DE NEGOCIO

multiplataforma3 MODELO DE NEGOCIO
sellaband.com

Gratis
Los modelos de negocios Gratis
están basados en que un segmento
importante de clientes pueden
beneficiarse del prod...

gratis/3tipos4 MODELO DE NEGOCIO

gratis/freemium4 MODELO DE NEGOCIO
Business Model Generation Book.

gratis/freemium4 MODELO DE NEGOCIO
5 años en el mercado
400 millones de usuarios
100 billones de llamadas gratis realizada...

"Everyindustrythatbecomesdigital
eventuallybecomesfree"
ChrisAnderson
"Thedemandyougetatapriceofzerois
manytimeshigherthan...

gratis/ceboyanzuelo4 MODELO DE NEGOCIO
Modelodelceboyelanzuelo
(tambiénllamadoeldelosproductosatados).
Consisteenofrecerun...

Abiertos
Losmodelosdenegocios
abiertos,estánsiendoaplicadospor
lasempresasparacrearycapturar
valorapartirdelacolaboraciónc...

Abierto5
Business Model Generation Book.
MODELO DE NEGOCIO
Open Innovation Marketplace

Diseño
Técnicasyherramientasdelmundo
deldiseñoqueayudanainnovaren
modelosdenegocios

Customerinsight1 Aproximándonosal
cliente,planteándonospreguntasy
respuestassobreéloella.
Elmapade
laempatía
Business Mode...

Ideation2
Componeunequipomultidisciplinar
Implícalosaanalizar,investigar,plantearpreguntas
yrespuestasparagenerarunproceso...

Ideation2
Business Model Generation Book.
Sepuede verclaramente4epicentrosde
partidaquealgunasempresashanutilizado
paradis...

Visualthinking3
Elpensamientovisuales
indispensableparatrabajar
conmodelosdenegocios.
Significaquedebemos
expresarnosusand...

Visualthinking3
Díaadíacreannuevas
herramientaspara
ayudarnosahacervisual
nuestropensamiento.

Visualthinking3
Díaadíacreannuevas
herramientaspara
ayudarnosahacervisual
nuestropensamiento.

imaginatuempresa
atravésdeuna
nubedeetiquetas.
Visualthinking3

Visualthinking3
Hazlomismopero
conimágenes.
(moodboard)

Prototyping4
Realizarprototiposesuna
poderosaherramientaparael
desarrollodenuevosmodelos
denegocios.
Aligualqueelpensamien...

Storytelling5
Contarcuentosesunartenomuy
utilizadonivaloradoenlosnegocios.
Hastalasideasmásinnovadorasy
brillantesnecesita...

Storytelling5
Business Model Generation Book.
Técnicasparacontarunahistoria

Scenarios6
Elplanteodediferentesescenarios
,esotraherramientade
pensamientoquenosayudaa
reflexionar sobrenuestromodelode
n...

Scenarios6
Paravisualizarposibles
futurosescenarios es
aconsejablellevaradelante
lastécnicasdelCoolHunting
ycaptartendenci...

Estrategias
Paracrear ygestionar modelosdenegocios
FOTO BY Alex Osterwalder on FLICKR

Estrategias/evaluarelentorno
Evaluarel
entornodel
Modelo.
Elcontexto,los
conductoresde
diseñoy
limitaciones
Business Model...

Estrategias/evaluarelentorno
¿Cómo debería evolucionar su modelo de
negocio a la luz de un entorno cambiante?
Business Mod...

Estrategias/analizayvalida
Analiza y valida
continuamente tu modelo
de negocio.
Mediante la ayuda de
cheklist, analisis de...

Estrategias/analizalasperspectivas
delmodelodenegocioatravésdela
estrategia"BlueOcean"
Blue Ocean: crear productos y servi...

Estrategias/ejercítateparagestionar
múltiplesmodelosdenegocios"
Ejercita una y otra vez
para poder gestionar
múltiples mod...

Procesos
Paracrearunmodelodenegocio
Moviliza Analiza Diseña Implementa Gestiona
Business Model Generation Book.

Conclusiones

There s not a
single business
model… there are
really a lot of
opportunities and
a lot of options
and we just have
to disc...

Poder narrar, contar una
historia, expresar visualmente una
idea, realizar un prototipo y hacer
tangible algo complejo, re...

Inventar un producto o servicio no
necesariamente es innovar en modelo de
negocios.
Así como Xerox debió desarrollar su mo...

Un Plan de Negocios es un documento
que describe el propósito general de
una empresa y los estudios de
mercado, técnico, f...

Referencias para profundizar:
Business Model Generation
www.businessmodelgeneration.com
Business Model Innovation Hub
www....

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