Parte once del libro

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Formule preguntas encaminadas a solucionar el problema
La manera más obvia de dirigir la atenció n de su oponente hacia el...

- ¿Por qué desea usted renunciar? - preguntó el socio más antiguo
de una oficina de abogados de Nueva York.
- Porque neces...

oponente le habrá dado una informació n valiosa acerca de las
cosas que lo motivan: su preocupació n por las ventas, su
pr...

prolongamos el proyecto de modo que una parte pueda in- cluirse
en el presupuesto.del añ o pró ximo?" O: "¿Qué tal si noso...

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es un buró crata conocido por su inflexibilidad. Usted sabe que si le
habla directamente, comenzaráa quejarse de usted y d...

norma de justicia - en este caso, la práctica que se observa en el
mercado - a fin de hacerle ver que lo que él pide es in...

norma de justicia - en este caso, la práctica que se observa en el
mercado - a fin de hacerle ver que lo que él pide es in...

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