Parte dieciseis del libro

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No olvide las necesidades básicas del ser humano
Con frecuencia suponemos, como supuso en un principio el
representante de...

concesiones, identifique las cosas que son muy favorables para
usted pero que representan un bajo costo para su oponente.
...

Ayude a su oponente a quedar bien Incluso después de satisfacer
los intereses esenciales de su oponente, es posible que és...

Veamos el ejemplo de la habilidad de que hizo gala el estadista
francés Georges Clemenceau cuando negociaba la compra de u...

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Veamos el caso del amante de la pesca que deseaba comprar una
cabañ a en el bosque. El propietario insistía en una cifra e...

El presidente John F. Kennedy y sus asesores tuvieron que
hacerse esta pregunta en octubre de 1962, cuando buscaban la
for...

No olvide que es muy importante dar el crédito de la idea. Aunque
la solució n haya sido de usted, comparta el crédito de ...

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