Parte veinte del libro

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Destaque el agudo contraste de las opciones de su oponente
Cuando eduque a su oponente acerca de los costos de no llegar a...

piense que ya nunca más podráregresar a casa; el desafío de los
padres es convencerlo de que tiene las puertas abiertas.
F...

Guerra Mundial se vino abajo y dio paso a la Segunda Guerra
Mundial.
Los resultados más estables y satisfactorios, incluso...

deseaban enemistarse con la compañía, sino tan solo que ésta
asumiera una proporció n más justa de la carga tributaria de ...

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Una vez que usted logre hacer entrar en razó n a su oponente, el
último desafío es traducir esa buena voluntad en negociar...

No permita que su oponente interprete sus dudas como un ataque
contra él. Si él le dice: "Confíe en mí", usted respó ndale...

haga un buen trabajo tratando de convencer a las personas a
quienes representa de las ventajas del acuerdo o de ejecutarlo...

a su oponente las consecuencias de no llegar a un acuerdo - por
medio de preguntas de prueba para revelar la realidad, de
...

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