Proceso de persuasión, influencia y momentos propicios

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Proceso de persuasión,
influencia y momentos propicios
M en CyTE Lilia G. Torres Fernández
Septiembre, 2015

¿Qué es persuadir?
Es inducir o convencer a una persona en creer o hacer
algo, es el juicio que se forma a través de un
fu...

Persuasión vs Manipulación
PERSUASIÓN MANIPULACIÓN
Busca mancomunar los deseos del
emisor con los del receptor.
Trabaja pa...

La persuasión es:
• Un acto de madurez
• Seducción
• No tener límites ni condiciones para convencer
• Convencer con valore...

Mecanismo
• Conocerse uno mismo
• Saber como son los otro
• Ponerse en el lugar de los otros
• Comprender las prioridades ...

Influencia
Es determinar o alterar una persona la forma de pensar o
de actuar de otra u otras personas.
Producir una cosa ...

Momentos propicios de la negociación
¿Cuándo negociar?
• Cuando hay interés por parte de los involucrados.
• En el momento...

Momentos propicios de la negociación
En contrapartida no ceder
• No dejarse intimidar
• Ceder rápidamente no es coherente
...

Momentos propicios de la negociación
Objetivo claro
¿Qué? ¿Cuánto? ¿Cuándo? y ¿Cómo?
• ¿Qué?: quiero hacer, obtener, prese...

Momentos propicios de la negociación
Puntos fuertes y débiles
• Conocer perfectamente los objetivos, políticas y
condicion...

Momentos propicios de la negociación
Escucha activa
• Escuchar con atención e interés
• Puedes intercalar preguntas cortas...

Momentos propicios de la negociación
Prepararse física y mentalmente
• Negociar desde una posición de seguridad
(preparars...

Momentos propicios de la negociación
Cuándo retirarse de la negociación
Una retirada a tiempo: Lo ideal sería conseguir lo...

Cierre de la negociación
Acuerdo o Cierre: es la fase de materialización y formación del acuerdo. Normalmente se
llega a é...

Referencias
Carrie, S. (2012). Persuasión: el secreto de la negociación. Recuperado de
http://www.educamericas.com/articul...

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