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UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI
Dirección Comercial
Ensayo de las estrategias y el ciclo de vida del
producto
Integrantes: Freddy Erazo
Andres Cando
Willian Morillo
15 / 12 / 2011
Tema: “El ciclo de vida de un producto”
Podemos aplicar diferentes estrategias de negocio en el ciclo de vida de un
producto con la finalidad de lograr los objetivos que la empresa o unidad de
negocios se ha propuesto alcanzar en el mercado.
La duración de los productos es sumamente variable, pues depende de muchos y
diversos factores como la evolución de la tecnología, costumbres
y valores comerciales, cambios en las necesidades y/o costumbres de los usuarios
y consumidores.
En cuanto al ciclo de vida del producto pone énfasis en la generación de nuevas
oportunidades para el producto por lo tanto este es un concepto de gran
importancia en el proceso de comercialización del producto, por cuanto el
comportamiento del mercado, la situación del entorno y la competencia cambian a
lo largo del tiempo en el que el producto se comercializa.
Las etapas de ciclo de vida se clasifican en las 4 siguientes:
1. Introducción.
2. Crecimiento.
3. Madurez
4. Declive.
Etapa de introducción: las ventas son reducidas y su crecimiento lento, ya que el
producto aún es poco conocido. Su duración depende de la complejidad del
producto, de su grado de novedad, de su adaptación a las necesidades del
consumidor y de la presencia de sustitutos de una forma o de otra.
Etapa de crecimiento: la demanda empieza a acelerarse y el tamaño del
mercado total crece rápidamente, la inversión es cuantiosa para financiar la
expansión tanto del sistema productivo como de la comercialización, y aumentan
las empresas competidoras atraídas por el incremento rápido de las ventas.
Etapa de madurez o estancamiento: la demanda apenas crece y, si lo hace, es
en su mayor parte debido a las tasas de reposición del producto y de formación de
nuevas unidades de consumo hasta alcanzar un nivel estable. En esta fase se
reducen los costos de fabricación, se ofrece una gama más amplia de producto
para hacer frente a segmentos específicos.
Etapa de declive, el producto empieza a perder atractivo para los consumidores,
que ya empiezan a ser atraídos por nuevos productos que satisfacen la misma
necesidad de forma más completa, y como consecuencia las ventas descienden
Relación de las estrategias con el ciclo de vida del producto:
Ejemplo: Yogurt con granola.
Introducción
Relacionando con la estrategias lo que nosotros hemos podidos diferenciar es
que para ingresar nuestro producto que es nuevo en el mercado debemos aplicar
una estrategia de penetración ya que el producto hace por primera vez su
aparición en el mercado, por lo que la ventas son bajas.
Porque debemos invertir en el desarrollo del producto para que este aumente en
las ventas. Pero lo que nosotros queremos es buscar la mayor cobertura posible lo
que diríamos en otras palabras que nuestro producto sea conocido por el mayor
número de consumidores posible.
Por lo que debemos aplicar una estrategia de publicidad orientada principalmente
a informar sobre nuestro producto, sobre sus características y atributos.
Otra estrategia que podemos usar en esta etapa es la de disminuir nuestros
precios, para que, de ese modo, lograr una rápida acogida. O por el contrario,
podemos optar por elevar nuestros precios, para que, de ese modo, crear una
sensación de calidad o exclusividad en el producto.
Crecimiento
En cuanto nuestro producto empieza a ganar aceptación y a posicionarse en el
mercado, el uso del bien o del servicio se propagar entre los consumidores, las
ventas aumentan con rapidez.
En esta etapa debemos hacer uso de una publicidad persuasiva, es decir, una
publicidad orientada a persuadir o motivar a los consumidores a decidirse por la
compra de nuestros productos o por hacer uso de nuestros servicios.
Una estrategia para esta etapa es la de dedicar un mayor presupuesto a la
promoción de nuestro producto, invertir más en ella con el fin de aprovechar la
aceptación que ya tiene el producto y lograr así, la mayor cantidad de ventas
posibles.
Madurez o Estancamiento
Volviendo a nuestro ejemplo diremos que en esta etapa, las ventas siguen
aumentando, pero a un ritmo lento y decreciente, hasta un punto en que nuestras
ventas llegaran a estancarse.
Esta etapa suele ser la que más tiempo dura de todas, y las que más retos
conlleva. Para hacerle frente una buena * estrategia es la de concentrarnos en
brindar un servicio al cliente, de modo que podamos retener a nuestros
consumidores.
Otra * estrategia es la de relanzar nuestro producto, por ejemplo, cambiando
nuestra marca, o cambiando la ubicación de nuestro local. O simplemente
podemos agregarle al producto nuevas características, nuevos beneficios, nuevos
atributos o nuevas utilidades; por ejemplo, podemos cambiar su presentación, su
envase, su etiqueta, su diseño, etc.
Declive o de Caída
En esta etapa las ventas de nuestro producto disminuyen, al menos a su forma
inicial. Las utilidades empiezan a disminuir hasta hacerse nulas, obligando a retirar
el producto del mercado.
Como estrategias para esta etapa podemos introducir nuevos productos
complementarios al que ya tenemos, o podemos optar por sacar el producto del
mercado e introducir un sustituto o uno totalmente nuevo.
Conclusiones
El ciclo de vida nos ayuda a determinar donde o en que etapa se encuentra
nuestro producto orientándonos para de esta manera poder implantar estrategias y
fortalecer nuestro a producto dándole una mayor ventaja competitiva en el
mercado el cual será aceptado por los consumidores debido a la calidad que este
presenta y a la empresa como tal generándole más utilidades.

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Ensayo ciclo de vida del producto

  • 1. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI Dirección Comercial Ensayo de las estrategias y el ciclo de vida del producto Integrantes: Freddy Erazo Andres Cando Willian Morillo 15 / 12 / 2011
  • 2. Tema: “El ciclo de vida de un producto” Podemos aplicar diferentes estrategias de negocio en el ciclo de vida de un producto con la finalidad de lograr los objetivos que la empresa o unidad de negocios se ha propuesto alcanzar en el mercado. La duración de los productos es sumamente variable, pues depende de muchos y diversos factores como la evolución de la tecnología, costumbres y valores comerciales, cambios en las necesidades y/o costumbres de los usuarios y consumidores. En cuanto al ciclo de vida del producto pone énfasis en la generación de nuevas oportunidades para el producto por lo tanto este es un concepto de gran importancia en el proceso de comercialización del producto, por cuanto el comportamiento del mercado, la situación del entorno y la competencia cambian a lo largo del tiempo en el que el producto se comercializa. Las etapas de ciclo de vida se clasifican en las 4 siguientes: 1. Introducción. 2. Crecimiento. 3. Madurez 4. Declive. Etapa de introducción: las ventas son reducidas y su crecimiento lento, ya que el producto aún es poco conocido. Su duración depende de la complejidad del producto, de su grado de novedad, de su adaptación a las necesidades del consumidor y de la presencia de sustitutos de una forma o de otra. Etapa de crecimiento: la demanda empieza a acelerarse y el tamaño del mercado total crece rápidamente, la inversión es cuantiosa para financiar la expansión tanto del sistema productivo como de la comercialización, y aumentan las empresas competidoras atraídas por el incremento rápido de las ventas. Etapa de madurez o estancamiento: la demanda apenas crece y, si lo hace, es en su mayor parte debido a las tasas de reposición del producto y de formación de nuevas unidades de consumo hasta alcanzar un nivel estable. En esta fase se reducen los costos de fabricación, se ofrece una gama más amplia de producto para hacer frente a segmentos específicos.
  • 3. Etapa de declive, el producto empieza a perder atractivo para los consumidores, que ya empiezan a ser atraídos por nuevos productos que satisfacen la misma necesidad de forma más completa, y como consecuencia las ventas descienden Relación de las estrategias con el ciclo de vida del producto: Ejemplo: Yogurt con granola. Introducción Relacionando con la estrategias lo que nosotros hemos podidos diferenciar es que para ingresar nuestro producto que es nuevo en el mercado debemos aplicar una estrategia de penetración ya que el producto hace por primera vez su aparición en el mercado, por lo que la ventas son bajas. Porque debemos invertir en el desarrollo del producto para que este aumente en las ventas. Pero lo que nosotros queremos es buscar la mayor cobertura posible lo que diríamos en otras palabras que nuestro producto sea conocido por el mayor número de consumidores posible. Por lo que debemos aplicar una estrategia de publicidad orientada principalmente a informar sobre nuestro producto, sobre sus características y atributos. Otra estrategia que podemos usar en esta etapa es la de disminuir nuestros precios, para que, de ese modo, lograr una rápida acogida. O por el contrario, podemos optar por elevar nuestros precios, para que, de ese modo, crear una sensación de calidad o exclusividad en el producto.
  • 4. Crecimiento En cuanto nuestro producto empieza a ganar aceptación y a posicionarse en el mercado, el uso del bien o del servicio se propagar entre los consumidores, las ventas aumentan con rapidez. En esta etapa debemos hacer uso de una publicidad persuasiva, es decir, una publicidad orientada a persuadir o motivar a los consumidores a decidirse por la compra de nuestros productos o por hacer uso de nuestros servicios. Una estrategia para esta etapa es la de dedicar un mayor presupuesto a la promoción de nuestro producto, invertir más en ella con el fin de aprovechar la aceptación que ya tiene el producto y lograr así, la mayor cantidad de ventas posibles. Madurez o Estancamiento Volviendo a nuestro ejemplo diremos que en esta etapa, las ventas siguen aumentando, pero a un ritmo lento y decreciente, hasta un punto en que nuestras ventas llegaran a estancarse. Esta etapa suele ser la que más tiempo dura de todas, y las que más retos conlleva. Para hacerle frente una buena * estrategia es la de concentrarnos en brindar un servicio al cliente, de modo que podamos retener a nuestros consumidores. Otra * estrategia es la de relanzar nuestro producto, por ejemplo, cambiando nuestra marca, o cambiando la ubicación de nuestro local. O simplemente podemos agregarle al producto nuevas características, nuevos beneficios, nuevos atributos o nuevas utilidades; por ejemplo, podemos cambiar su presentación, su envase, su etiqueta, su diseño, etc.
  • 5. Declive o de Caída En esta etapa las ventas de nuestro producto disminuyen, al menos a su forma inicial. Las utilidades empiezan a disminuir hasta hacerse nulas, obligando a retirar el producto del mercado. Como estrategias para esta etapa podemos introducir nuevos productos complementarios al que ya tenemos, o podemos optar por sacar el producto del mercado e introducir un sustituto o uno totalmente nuevo. Conclusiones El ciclo de vida nos ayuda a determinar donde o en que etapa se encuentra nuestro producto orientándonos para de esta manera poder implantar estrategias y fortalecer nuestro a producto dándole una mayor ventaja competitiva en el mercado el cual será aceptado por los consumidores debido a la calidad que este presenta y a la empresa como tal generándole más utilidades.