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LECCIONES DE 
ESTRATEGIA 
EMPRESARIAL
Caso 1: El uso de la 
información 
Un hombre se va a dar una ducha en el 
momento que su esposa está terminando 
de hacerlo. 
En ese preciso instante suena el timbre de 
la puerta. Después de algunos segundos 
de duda, ambos deciden que ella irá, por lo 
cual, se envuelve en una toalla, va, abre la 
puerta y se encuentra con el vecino de al 
lado de casa.
Antes de que ella pronuncie una 
palabra el vecino le dice: 
- Le doy 1000 € si deja caer la toalla 
en el suelo. 
Ella piensa unos segundos, se 
decide, deja caer la toalla y se queda 
en cueros frente al vecino que, 
después de unos segundos, mete la 
mano en el bolsillo, saca 1000 €, se 
los entrega, da media vuelta y se va…
Aún confundida, cierra la puerta 
rápidamente, se envuelve otra vez en la 
toalla y vuelve al baño a secarse el 
pelo. 
Cuando llega, su marido le pregunta 
quién había tocado el timbre. 
- El vecino de al lado, dice ella. 
Y el marido le pregunta: 
- ¿Te devolvió los 1000 € que le presté?
Conclusión 
Si usted comparte la información 
crítica con sus asociados, 
principalmente sobre créditos y 
riesgos, evitará situaciones 
indeseables.
Caso 2: Estar bien 
informado 
Un cura va conduciendo cuando ve una 
monja parada a un lado de la carretera, 
esperando el autobús. 
El cura se detiene y le ofrece llevarla hasta 
el pueblo más próximo. La monja acepta y 
pone el equipaje en el asiento trasero. Al 
sentarse, su hábito se abre un poco y deja 
ver una hermosa pierna.
Cuando el cura lo advierte casi ocurre 
un accidente. Consigue controlar el 
coche, aunque no resiste la tentación 
y pone la mano en la pierna de ella. 
La monja mira al cura y le dice: 
-Padre, recuerde el Salmo 129.
El cura retira rápidamente su mano y 
pide disculpas, pero sus ojos se 
resisten a dejar de mirar la pierna, por 
lo que, poco después, su mano salta 
de la palanca del cambio esta vez a la 
rodilla de la monja: 
- Padre, recuerde el salmo 129, reitera 
la monja.
El cura, contrariado, retira la mano y trata 
de disculparse: 
- La carne es débil, hermana… 
Llegan a su destino y ella mira al cura 
significativamente y le agradece el favor de 
haberla acercado a su destino. 
El cura prosigue su viaje y cuando llega a 
su destino corre a ver lo que dice el salmo 
129.
Salmo 129: "Sigue adelante e inténtalo. 
Alcanzarás la gloria".
Conclusión 
Esté informado al máximo sobre temas 
relacionados con su trabajo o se 
expone a perder grandes 
oportunidades.
Caso 3: Cómo 
reaccionar ante una 
situación desfavorable 
Un joven de la ciudad se fue al campo 
y le compró un burro a un viejo 
campesino por 100 €. El anciano 
acordó entregarle el animal al día 
siguiente, pero al día siguiente el 
campesino le dijo: 
- Lo siento, hijo, pero tengo malas 
noticias. El burro murió.
- Bueno, entonces, devuélvame mi dinero. 
- No puedo, lo he gastado ya. 
- Bien, da igual, entrégueme el burro. 
- Y ¿para qué? ¿qué va a hacer con él? 
- Lo voy a rifar. 
- ¡Estás loco! ¿Cómo vas a rifar un burro 
muerto? 
- Es que no voy a decir a nadie que está 
muerto, por supuesto.
Un mes después de este suceso se 
volvieron a encontrar el viejo 
vendedor y el joven comprador. 
- ¿Qué pasó con el burro? 
- Lo rifé. Vendí 500 papeletas a 2 € y 
gané 998 €. 
- ¡¡¿Y nadie se quejó?!! 
- Sólo el ganador, pero a él le devolví 
sus 2 €.
Conclusión 
Éste es un ejemplo de cómo convertir 
una situación desfavorable en un éxito.
Caso 4: Sobre la 
información correcta y 
veraz 
Un reo, condenado a cadena perpetua por 
asesinato premeditado y alevoso, se fuga 
de la prisión después de estar 22 años en 
la cárcel. 
Al huir entra en una casa en la que duerme 
una joven pareja. El reo ata al hombre en 
una silla y a la mujer en la cama. A 
continuación acerca su rostro al cuello de 
la mujer y sale de la habitación.
Arrastrando la silla, el hombre se acerca 
desesperadamente a su mujer y le dice: 
- Mi amor, este hombre no ha visto una 
mujer en años. Lo vi besando tu cuello y, 
aprovechando que ha salido, quiero 
pedirte que cooperes con él y hagas todo 
lo que te pida. Si quiere tener sexo contigo 
no lo rechaces y finge que te gusta. No lo 
hagas enojar. 
¡Nuestras vidas dependen de ello! Sé 
fuerte, mi vida; yo te amo.
La joven esposa le dice al marido: 
- Querido, estoy complacida de que 
pienses así. Efectivamente, ese 
hombre no ha visto en muchos años 
una mujer, pero no estaba besando 
mi cuello. Estaba diciéndome al oído 
que tú le gustas y me quería saber si 
guardábamos la vaselina en el 
lavabo. 
¡Sé fuerte, mi vida! ¡¡Yo también te 
amo!!
Conclusión 
No estar informado verazmente puede 
acarrear serios inconvenientes. La 
información pronta y exacta es 
fundamental para sortear con éxito el 
ataque de la competencia desleal y así 
evitar ingratas sorpresas.
Caso 5: Sobre los 
planes estratégicos 
Un muchacho entra en una farmacia y 
dice al farmacéutico: 
- Señor, deme un preservativo. Mi 
novia me ha invitado esta noche a 
cenar en su casa y está que se derrite 
por mí, así que esta noche pretendo 
calmarla.
El boticario le despacha el 
preservativo y cuando el joven va a 
salir, vuelve sobre sus pasos y dice: 
- Será mejor que me dé usted otro 
preservativo porque la hermana de mi 
novia, que es un bombón, me hace 
unos cruces de piernas que le veo 
hasta las entrañas, y como voy a ir a 
cenar a su casa…
Coge el segundo preservativo, piensa 
un momento y… 
- Déme uno más, porque la madre de 
mi chica, que está de muerte la 
señora, cuando no está mi novia 
delante, me hace unas insinuaciones 
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casa esta noche…
Llega la hora de la cena y el muchacho 
tiene a un lado a su novia, al otro a la 
hermana y enfrente la mamá de ambas. 
En ese instante llega el padre, que se 
sienta al frente de la mesa. 
El muchacho baja la cabeza y empieza a 
rezar: 
- Señor, te damos gracias por los 
alimentos… Bendícenos a todos… Y 
perdónanos si en algo te hemos 
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Pasa un minuto y el chico sigue 
rezando: 
- ¡Gracias Señor! 
A los diez minutos de rezos y oraciones 
la novia le dice: 
-No sabía que fueras tan religioso… 
- ¡¡Ni yo que tu padre era el 
farmacéutico!!
Conclusión 
No comente los planes estratégicos 
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porque la falta de confidencialidad le 
puede destruir su propia 
organización.
Caso 6: Quien habla 
último… 
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  • 2. Caso 1: El uso de la información Un hombre se va a dar una ducha en el momento que su esposa está terminando de hacerlo. En ese preciso instante suena el timbre de la puerta. Después de algunos segundos de duda, ambos deciden que ella irá, por lo cual, se envuelve en una toalla, va, abre la puerta y se encuentra con el vecino de al lado de casa.
  • 3. Antes de que ella pronuncie una palabra el vecino le dice: - Le doy 1000 € si deja caer la toalla en el suelo. Ella piensa unos segundos, se decide, deja caer la toalla y se queda en cueros frente al vecino que, después de unos segundos, mete la mano en el bolsillo, saca 1000 €, se los entrega, da media vuelta y se va…
  • 4. Aún confundida, cierra la puerta rápidamente, se envuelve otra vez en la toalla y vuelve al baño a secarse el pelo. Cuando llega, su marido le pregunta quién había tocado el timbre. - El vecino de al lado, dice ella. Y el marido le pregunta: - ¿Te devolvió los 1000 € que le presté?
  • 5. Conclusión Si usted comparte la información crítica con sus asociados, principalmente sobre créditos y riesgos, evitará situaciones indeseables.
  • 6. Caso 2: Estar bien informado Un cura va conduciendo cuando ve una monja parada a un lado de la carretera, esperando el autobús. El cura se detiene y le ofrece llevarla hasta el pueblo más próximo. La monja acepta y pone el equipaje en el asiento trasero. Al sentarse, su hábito se abre un poco y deja ver una hermosa pierna.
  • 7. Cuando el cura lo advierte casi ocurre un accidente. Consigue controlar el coche, aunque no resiste la tentación y pone la mano en la pierna de ella. La monja mira al cura y le dice: -Padre, recuerde el Salmo 129.
  • 8. El cura retira rápidamente su mano y pide disculpas, pero sus ojos se resisten a dejar de mirar la pierna, por lo que, poco después, su mano salta de la palanca del cambio esta vez a la rodilla de la monja: - Padre, recuerde el salmo 129, reitera la monja.
  • 9. El cura, contrariado, retira la mano y trata de disculparse: - La carne es débil, hermana… Llegan a su destino y ella mira al cura significativamente y le agradece el favor de haberla acercado a su destino. El cura prosigue su viaje y cuando llega a su destino corre a ver lo que dice el salmo 129.
  • 10. Salmo 129: "Sigue adelante e inténtalo. Alcanzarás la gloria".
  • 11. Conclusión Esté informado al máximo sobre temas relacionados con su trabajo o se expone a perder grandes oportunidades.
  • 12. Caso 3: Cómo reaccionar ante una situación desfavorable Un joven de la ciudad se fue al campo y le compró un burro a un viejo campesino por 100 €. El anciano acordó entregarle el animal al día siguiente, pero al día siguiente el campesino le dijo: - Lo siento, hijo, pero tengo malas noticias. El burro murió.
  • 13. - Bueno, entonces, devuélvame mi dinero. - No puedo, lo he gastado ya. - Bien, da igual, entrégueme el burro. - Y ¿para qué? ¿qué va a hacer con él? - Lo voy a rifar. - ¡Estás loco! ¿Cómo vas a rifar un burro muerto? - Es que no voy a decir a nadie que está muerto, por supuesto.
  • 14. Un mes después de este suceso se volvieron a encontrar el viejo vendedor y el joven comprador. - ¿Qué pasó con el burro? - Lo rifé. Vendí 500 papeletas a 2 € y gané 998 €. - ¡¡¿Y nadie se quejó?!! - Sólo el ganador, pero a él le devolví sus 2 €.
  • 15. Conclusión Éste es un ejemplo de cómo convertir una situación desfavorable en un éxito.
  • 16. Caso 4: Sobre la información correcta y veraz Un reo, condenado a cadena perpetua por asesinato premeditado y alevoso, se fuga de la prisión después de estar 22 años en la cárcel. Al huir entra en una casa en la que duerme una joven pareja. El reo ata al hombre en una silla y a la mujer en la cama. A continuación acerca su rostro al cuello de la mujer y sale de la habitación.
  • 17. Arrastrando la silla, el hombre se acerca desesperadamente a su mujer y le dice: - Mi amor, este hombre no ha visto una mujer en años. Lo vi besando tu cuello y, aprovechando que ha salido, quiero pedirte que cooperes con él y hagas todo lo que te pida. Si quiere tener sexo contigo no lo rechaces y finge que te gusta. No lo hagas enojar. ¡Nuestras vidas dependen de ello! Sé fuerte, mi vida; yo te amo.
  • 18. La joven esposa le dice al marido: - Querido, estoy complacida de que pienses así. Efectivamente, ese hombre no ha visto en muchos años una mujer, pero no estaba besando mi cuello. Estaba diciéndome al oído que tú le gustas y me quería saber si guardábamos la vaselina en el lavabo. ¡Sé fuerte, mi vida! ¡¡Yo también te amo!!
  • 19. Conclusión No estar informado verazmente puede acarrear serios inconvenientes. La información pronta y exacta es fundamental para sortear con éxito el ataque de la competencia desleal y así evitar ingratas sorpresas.
  • 20. Caso 5: Sobre los planes estratégicos Un muchacho entra en una farmacia y dice al farmacéutico: - Señor, deme un preservativo. Mi novia me ha invitado esta noche a cenar en su casa y está que se derrite por mí, así que esta noche pretendo calmarla.
  • 21. El boticario le despacha el preservativo y cuando el joven va a salir, vuelve sobre sus pasos y dice: - Será mejor que me dé usted otro preservativo porque la hermana de mi novia, que es un bombón, me hace unos cruces de piernas que le veo hasta las entrañas, y como voy a ir a cenar a su casa…
  • 22. Coge el segundo preservativo, piensa un momento y… - Déme uno más, porque la madre de mi chica, que está de muerte la señora, cuando no está mi novia delante, me hace unas insinuaciones que… y como voy a ir a cenar a su casa esta noche…
  • 23. Llega la hora de la cena y el muchacho tiene a un lado a su novia, al otro a la hermana y enfrente la mamá de ambas. En ese instante llega el padre, que se sienta al frente de la mesa. El muchacho baja la cabeza y empieza a rezar: - Señor, te damos gracias por los alimentos… Bendícenos a todos… Y perdónanos si en algo te hemos ofendido…
  • 24. Pasa un minuto y el chico sigue rezando: - ¡Gracias Señor! A los diez minutos de rezos y oraciones la novia le dice: -No sabía que fueras tan religioso… - ¡¡Ni yo que tu padre era el farmacéutico!!
  • 25. Conclusión No comente los planes estratégicos de la empresa a desconocidos porque la falta de confidencialidad le puede destruir su propia organización.
  • 26. Caso 6: Quien habla último… Un vendedor, un empleado administrativo y el gerente van a almorzar y, tirada en el suelo, encuentran una antigua lámpara de aceite. La frotan y aparece un Genio envuelto en una nube de humo.
  • 27. - Como generalmente otorgo tres deseos, les voy a dar uno a cada uno, dice el Genio. - ¡A mi primero! ¡Yo primero! Porfía el empleado administrativo. Quiero estar de vacaciones en el Caribe y … ¡Puff! …¡Desaparece!
  • 28. Sin salir de su asombro, el vendedor grita: -¡Ahora a mí! … Quiero estar en Hawai, descansando en la playa con mi masajista personal, con una inagotable provisión de cerveza y con una top model. Y … ¡Puf! … ¡Desaparece!
  • 29. - Bueno, ahora te toca a tí, le dice el Genio al gerente. - Quiero que esos dos vuelvan a trabajar después del almuerzo, dice el gerente.
  • 30. Conclusión Siempre hay que dejar que el jefe hable el primero. FIN DEL CURSO EMPRESARIAL