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ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE
PRECIOS
INTEGRANTES:
 VERONICA ROBLES
 MARICRUZ GARCIA
 JORGE CEBALLOS
En la actualidad, las
compañías enfrentan un
entorno de fijación de
precios feroz y de rígidos
cambios.
Las compañías deben
vender valor, no precio. El
reto es encontrar el precio
que permita a la compañía
obtener ganancias justas al
cosechar el valor que
siembra para el cliente. Si
proporciona a las personas
algo de valor, ellas pagarán
alegremente por ello.
PRECIO
El precio es la cantidad de dinero
que se cobra por un producto o
servicio o la suma de los valores
que los consumidores dan a
cambio de los beneficios de tener
o usar el producto o el servicio.
El precio es el único elemento de
la mezcla de MKT que produce
ingresos; todos los demás
elementos representan costos. El
precio también es uno de los
elementos más flexibles de la
mezcla del MKT.
Los precios son una herramienta
estratégica clave para crear y
captar el valor del cliente.
FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR
PRECIOS
Las percepciones del cliente sobre el valor del producto
establecen los precios máximos. Si los clientes perciben que
el precio es más alto que el valor del producto, no lo
comprarán. Los costos del producto establecen los precios
mínimos. Si la compañía fija el precio del producto por
debajo de sus costos, las ganancias sufrirán.
CONSIDERACIONES INTERNAS Y EXTERNAS QUE
AFECTAN DECISIONES SOBRE LOS PRECIOS
Los factores internos que afectan la fijación de precios comprenden:
Factores Internos:
- Estrategia global de marketing
- Objetivos
- Mezcla de marketing
- Consideraciones organizacionales
Factores Externos:
- Naturaleza del mercado
- Demanda
- Estrategias
- Precios de los competidores
ESTRATEGIAS PARA EL AJUSTE DE
PRECIOS
Las compañías, por lo regular, ajustan sus precios básicos
para tomar en cuenta diversas diferencias entre los
clientes y cambios en las situaciones.
Existen 7 estrategias de ajuste de precios que son:
FIJACION DE PRECIOS DE
DESCUENTO Y COMPLEMENTO
DESCUENT
O EN
EFECTIVO
DESCUENT
O POR
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DESCUENT
O
FUNCIONA
L
DESCUENT
O POR
TEMPORAD
A
COMPLEM
ENTOS
FIJACION DE PRECIOS SEGMENTADA
La fijación de precios segmentada adopta muchas formas,
dependiendo de diferencias entre clientes, lugares y productos.
SEGMENTACION POR CLIENTES
SEGMENTACION POR FORMA DE
PRODUCTO
SEGMENTACION POR LUGAR
SEGMENTO POR TIEMPO
FIJACION PSICOLOGICA DE PRECIOS
El precio dice algo acerca
del producto, muchos
consumidores usan el
precio para juzgar la
calidad. Al usar la fijación
de precios psicológica, los
vendedores toman en
cuenta los aspectos
psicológicos de los precios
y no solo los económicos,
dando a entender que el
precio sugiere algo mas
acerca del producto.
FIJACION DE PRECIOS PROMOCIONAL
Las compañías asignan temporalmente precios a sus productos
por debajo de lo normal e incluso por debajo del costo. Si bien
esta estrategia adopta varias formas, se puede definir en
términos generales como que es utilizada de forma temporal
para incrementar las ventas a corto plazo.
FIJACION DE PRECIOS GEOGRAFICA
Esta estrategia tiene lugar cuando hay clientes que se encuentran
muy alejados de los lugares de venta o distribución del producto, por
lo que necesariamente habrá un costo extra del producto por
servicios de traslado. Tiene algunas variantes.
LIBRE A
BORDO EN
EL ORIGEN
ENTREGA
UNIFORME
POR ZONAS
POR PUNTO
BASE
ABSORCION
DE FLETES
FIJACION DE PRECIOS INTERNACIONAL
Las compañías que venden sus productos internacionalmente deben
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Estrategias de ajustes de precios

  • 1. ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIOS INTEGRANTES:  VERONICA ROBLES  MARICRUZ GARCIA  JORGE CEBALLOS
  • 2. En la actualidad, las compañías enfrentan un entorno de fijación de precios feroz y de rígidos cambios. Las compañías deben vender valor, no precio. El reto es encontrar el precio que permita a la compañía obtener ganancias justas al cosechar el valor que siembra para el cliente. Si proporciona a las personas algo de valor, ellas pagarán alegremente por ello.
  • 3. PRECIO El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o el servicio. El precio es el único elemento de la mezcla de MKT que produce ingresos; todos los demás elementos representan costos. El precio también es uno de los elementos más flexibles de la mezcla del MKT. Los precios son una herramienta estratégica clave para crear y captar el valor del cliente.
  • 4. FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR PRECIOS Las percepciones del cliente sobre el valor del producto establecen los precios máximos. Si los clientes perciben que el precio es más alto que el valor del producto, no lo comprarán. Los costos del producto establecen los precios mínimos. Si la compañía fija el precio del producto por debajo de sus costos, las ganancias sufrirán.
  • 5. CONSIDERACIONES INTERNAS Y EXTERNAS QUE AFECTAN DECISIONES SOBRE LOS PRECIOS Los factores internos que afectan la fijación de precios comprenden: Factores Internos: - Estrategia global de marketing - Objetivos - Mezcla de marketing - Consideraciones organizacionales Factores Externos: - Naturaleza del mercado - Demanda - Estrategias - Precios de los competidores
  • 6. ESTRATEGIAS PARA EL AJUSTE DE PRECIOS Las compañías, por lo regular, ajustan sus precios básicos para tomar en cuenta diversas diferencias entre los clientes y cambios en las situaciones. Existen 7 estrategias de ajuste de precios que son:
  • 7. FIJACION DE PRECIOS DE DESCUENTO Y COMPLEMENTO DESCUENT O EN EFECTIVO DESCUENT O POR CANTIDAD DESCUENT O FUNCIONA L DESCUENT O POR TEMPORAD A COMPLEM ENTOS
  • 8. FIJACION DE PRECIOS SEGMENTADA La fijación de precios segmentada adopta muchas formas, dependiendo de diferencias entre clientes, lugares y productos. SEGMENTACION POR CLIENTES SEGMENTACION POR FORMA DE PRODUCTO SEGMENTACION POR LUGAR SEGMENTO POR TIEMPO
  • 9. FIJACION PSICOLOGICA DE PRECIOS El precio dice algo acerca del producto, muchos consumidores usan el precio para juzgar la calidad. Al usar la fijación de precios psicológica, los vendedores toman en cuenta los aspectos psicológicos de los precios y no solo los económicos, dando a entender que el precio sugiere algo mas acerca del producto.
  • 10. FIJACION DE PRECIOS PROMOCIONAL Las compañías asignan temporalmente precios a sus productos por debajo de lo normal e incluso por debajo del costo. Si bien esta estrategia adopta varias formas, se puede definir en términos generales como que es utilizada de forma temporal para incrementar las ventas a corto plazo.
  • 11. FIJACION DE PRECIOS GEOGRAFICA Esta estrategia tiene lugar cuando hay clientes que se encuentran muy alejados de los lugares de venta o distribución del producto, por lo que necesariamente habrá un costo extra del producto por servicios de traslado. Tiene algunas variantes. LIBRE A BORDO EN EL ORIGEN ENTREGA UNIFORME POR ZONAS POR PUNTO BASE ABSORCION DE FLETES
  • 12. FIJACION DE PRECIOS INTERNACIONAL Las compañías que venden sus productos internacionalmente deben decidir que precios cobrarán por los mismos. Éste precio dependerá de muchos factores a saber; condiciones económicas del país. Situaciones competitivas, leyes y reglamentos, etc. La sociedad y por ende las percepciones y preferencias sobre algunos productos varían de país en país, lo que requiere diferentes precios.