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2.4 ESTRATEGIAS DE
NUEVOS PRODUCTOS
Integrantes del equipo:
José Benítez Toledo
Carlos Enrique Pérez Albarrán
Briyit Campos Catalán
José Yafet Colima Nicolás
Profesora: Ing. Leticia Roque Correa
Asignatura: MEZCLA DE MERCADOTECNIA
Carrera: INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN
Grupo:5ª8
2.4 ESTRATEGIAS
DE NUEVOS
PRODUCTOS
I N T R O D U C C I Ó N
Nos enfrentamos a cambios rápidos en cuanto a
hábitos, tecnología, costumbres y en la
competencia, por eso las empresas no deben
confiar sólo en los productos que ya se tienen, a
parte de que los clientes quieren constantemente
cambios y esperan nuevos y mejores productos.
Para la creación de la estrategia de marketing que
es donde se introduce el producto al mercado es
de vital importancia prestarle atención, ya que si
una etapa no se realiza bien no hay seguimiento
en las demás.
E S T R AT E G I A S D E N U E V O S
P R O D U C T O S
Desarrollo de producto es el nombre dado a una estrategia del
crecimiento donde la meta del negocio es introducir nuevos
productos en mercados existentes. Esta estrategia puede
requerir el desarrollo de nuevas capacidades y es necesario
que el negocio produzca nuevos productos o modifique los
actuales para satisfacer necesidades no cubiertas del mercado
actual.
ETAPAS DE LA ESTRATEGIA DE
NUEVOS PRODUCTOS:Generación de
Ideas
Filtrado de ideas
Verificación y
desarrollo de
conceptosCreación de la
estrategia de
marketing
Primeros prototipos
Pruebas de
mercado
Comercialización
Análisis de
negocio
ESTRATEGIAS DEL DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS CONSIDERANDO EL CICLO DE
VIDADesarrollo
del
producto
Introducción
Crecimient
o
Madure
z
Declive
Es el momento en que se lanza el nuevo
producto bajo una producción y programa
de comercialización
Modificar la publicidad destinada a generar
mayor conocimiento del producto e
incremento en las compras
Diversificar marcas y
modelos
Retirar progresivamente los
productos débiles
Ofrecer un producto básico
La actividad de desarrollo de nuevos productos ha de estar
guiada por los objetivos corporativos, esto es, la estrategia de
desarrollo tiene que clarificar las prioridades de tal forma que se
asegure que los proyectos emprendidos son centrales para el
logro de la estrategia corporativa, es primordial la consideración
de los siguientes aspectos clave en la definición de la estrategia
de desarrollo:
El énfasis en el equilibrio entre las orientaciones tecnológica
y de marketing, es decir, el compromiso en el desarrollo de
productos avanzados tecnológicamente que aporten un valor
superior para el consumidor.
El logro de sinergias con las actividades existentes en la empresa.
La búsqueda de un producto superior o diferenciado.
La creación de un clima de aceptación del riesgo.
Después de haber escogido el concepto del producto que se va a
desarrollar, la siguiente etapa es poder desarrollar estrategias de
marketing para lograr introducir el producto al mercado y para ello se
necesitan realizar tres partes:
1. La primera es poder describir el tamaño del mercado meta, su
estructura y el comportamiento.
2. La segunda parte diseña las estrategias en cuanto a precio,
distribución y presupuestos.
3. La tercera describe las ventas y utilidades.
La estrategia de desarrollo de mercado permite
vender los productos a nuevos mercados, teniendo
como objetivo encontrar otros segmentos que puedan
utilizar el producto, esta estrategia sirve cuando el
producto es apto para adecuarse a nuevos hábitos de
compra.
La estrategia para la penetración al mercado
consiste en poder vender más productos en el mismo
mercado, aumenta la participación en otros mercados,
lo logra a través de actividades de promoción.
La estrategia de la diversificación del producto
consiste en penetrar a nuevos mercados, con
nuevos productos esta estrategia es muy
arriesgada ya que es como comenzar un nuevo
negocio, pero también los beneficios son muy
buenos.
La estrategia de desarrollo de producto consiste
en generar nuevos artículos y dirigirlos al mercado
actual, buscando utilizar la experiencia de la marca
y creando nuevos productos que sean atractivos.
 Modificación o adaptación de los productos actuales, con
nuevas características o atributos
 Rejuvenecimiento de la línea de productos, restableciendo la
competitividad funcional o tecnológica
 Extensión de la mezcla de productos con nuevos productos
 Desarrollo de nuevos productos
innovadores
 Creación de diferentes niveles de
calidad, para diferentes segmentos
 Adquisición de una línea de productos
comprando a un competidor (integración
horizontal)
 Racionalización de una mezcla de
productos para mejorar la rentabilidad.
La modificación o adaptación de los productos actuales,
con nuevas características o atributos, se consigue:
•Aumentando la polivalencia con nuevas funciones
•Añadiendo valor social o emocional
•Mejorando la seguridad o confort
La extensión de la mezcla de productos con nuevos
productos se consigue, mediante:
•Nuevos modelos o formas (extensión de la línea, marcas
múltiples o nuevas marcas)
•Nuevos tamaños (presentaciones)
•Varias versiones en sabores, olores, colores (extensión de la
línea)
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El rejuvenecimiento de la línea de productos,
restableciendo la competitividad funcional o
tecnológica, se consigue:
•Generando productos más potentes
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El desarrollo de nuevos productos
innovadores se consigue:
•Desarrollando nuevos productos, que saltarán
radicalmente a la competencia
La creación de diferentes niveles de calidad, para
diferentes segmentos, se consigue:
•Determinando el abanico de atributos deseados por los
consumidores.
•Estableciendo normas de calidad a cada atributo.
•Estableciendo un programa de control de calidad.
La adquisición de una línea de productos,
comprando a un competidor (integración
horizontal), se consigue:
• Comprando una empresa con una línea de
productos complementarios (integración horizontal)..
• Subcontratando maquila para vender con la marca
propia..
• Con la creación de una empresa conjunta (empresa
de riesgo compartido)
La racionalización de una mezcla de productos para mejorar la rentabilidad,
se consigue:
• Concentrándose en los productos más rentables
• Reduciendo el número de productos, eliminando a los no rentables
• Abandonando selectivamente productos no rentables
En esta etapa del análisis del negocio es donde se permite que la
empresa evalúe qué tan atractivo es el nuevo producto como
negocio; esta etapa se puede evaluar mediante:
Con el objetivo de ver si es que satisfacen los objetivos expuestos desde
un principio, si logran satisfacer los objetivos podemos entrar a la fase
del desarrollo del producto.
Esta etapa tienen como meta encontrar un prototipo
que se adapte a las características y deseos del
consumidor, que opere de una forma segura y que se
produzca dentro del presupuesto. Una vez que están
listos los prototipos, las empresas deciden someterlo
a diversas pruebas funcionales y del consumidor, las
pruebas del consumidor normalmente se les entrega
para que sean usadas por los consumidores
gratuitamente pero con la condición de que el cliente
diga qué le pareció y qué no.
Aprendimos sobre las etapas que continuaban con el proceso de desarrollo
de nuevos productos, en esta aprendimos que las estrategias que se
manejan son muchas y cada una de ellas es muy importante para
determinar el funcionamiento del producto.
Se puede determinar antes de lanzar el producto al mercado si es funcional
o no, revisando las proyecciones de venta, los beneficios que otorgará y si
va acorde con los objetivos planteados desde un principio y lo más
importante si cumple con las características adecuadas para atraer al
cliente.
Después de haber pasado todas las pruebas la siguiente etapa es la del
desarrollo del producto, es donde se asegura lograr un producto físico
adecuado a todas las características antes mencionadas, para que el
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  • 1. 2.4 ESTRATEGIAS DE NUEVOS PRODUCTOS Integrantes del equipo: José Benítez Toledo Carlos Enrique Pérez Albarrán Briyit Campos Catalán José Yafet Colima Nicolás Profesora: Ing. Leticia Roque Correa Asignatura: MEZCLA DE MERCADOTECNIA Carrera: INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN Grupo:5ª8
  • 3. I N T R O D U C C I Ó N Nos enfrentamos a cambios rápidos en cuanto a hábitos, tecnología, costumbres y en la competencia, por eso las empresas no deben confiar sólo en los productos que ya se tienen, a parte de que los clientes quieren constantemente cambios y esperan nuevos y mejores productos. Para la creación de la estrategia de marketing que es donde se introduce el producto al mercado es de vital importancia prestarle atención, ya que si una etapa no se realiza bien no hay seguimiento en las demás.
  • 4. E S T R AT E G I A S D E N U E V O S P R O D U C T O S Desarrollo de producto es el nombre dado a una estrategia del crecimiento donde la meta del negocio es introducir nuevos productos en mercados existentes. Esta estrategia puede requerir el desarrollo de nuevas capacidades y es necesario que el negocio produzca nuevos productos o modifique los actuales para satisfacer necesidades no cubiertas del mercado actual.
  • 5. ETAPAS DE LA ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS:Generación de Ideas Filtrado de ideas Verificación y desarrollo de conceptosCreación de la estrategia de marketing Primeros prototipos Pruebas de mercado Comercialización Análisis de negocio
  • 6. ESTRATEGIAS DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS CONSIDERANDO EL CICLO DE VIDADesarrollo del producto Introducción Crecimient o Madure z Declive Es el momento en que se lanza el nuevo producto bajo una producción y programa de comercialización Modificar la publicidad destinada a generar mayor conocimiento del producto e incremento en las compras Diversificar marcas y modelos Retirar progresivamente los productos débiles Ofrecer un producto básico
  • 7. La actividad de desarrollo de nuevos productos ha de estar guiada por los objetivos corporativos, esto es, la estrategia de desarrollo tiene que clarificar las prioridades de tal forma que se asegure que los proyectos emprendidos son centrales para el logro de la estrategia corporativa, es primordial la consideración de los siguientes aspectos clave en la definición de la estrategia de desarrollo: El énfasis en el equilibrio entre las orientaciones tecnológica y de marketing, es decir, el compromiso en el desarrollo de productos avanzados tecnológicamente que aporten un valor superior para el consumidor.
  • 8. El logro de sinergias con las actividades existentes en la empresa. La búsqueda de un producto superior o diferenciado.
  • 9. La creación de un clima de aceptación del riesgo.
  • 10. Después de haber escogido el concepto del producto que se va a desarrollar, la siguiente etapa es poder desarrollar estrategias de marketing para lograr introducir el producto al mercado y para ello se necesitan realizar tres partes: 1. La primera es poder describir el tamaño del mercado meta, su estructura y el comportamiento. 2. La segunda parte diseña las estrategias en cuanto a precio, distribución y presupuestos. 3. La tercera describe las ventas y utilidades.
  • 11. La estrategia de desarrollo de mercado permite vender los productos a nuevos mercados, teniendo como objetivo encontrar otros segmentos que puedan utilizar el producto, esta estrategia sirve cuando el producto es apto para adecuarse a nuevos hábitos de compra. La estrategia para la penetración al mercado consiste en poder vender más productos en el mismo mercado, aumenta la participación en otros mercados, lo logra a través de actividades de promoción.
  • 12. La estrategia de la diversificación del producto consiste en penetrar a nuevos mercados, con nuevos productos esta estrategia es muy arriesgada ya que es como comenzar un nuevo negocio, pero también los beneficios son muy buenos. La estrategia de desarrollo de producto consiste en generar nuevos artículos y dirigirlos al mercado actual, buscando utilizar la experiencia de la marca y creando nuevos productos que sean atractivos.
  • 13.  Modificación o adaptación de los productos actuales, con nuevas características o atributos  Rejuvenecimiento de la línea de productos, restableciendo la competitividad funcional o tecnológica  Extensión de la mezcla de productos con nuevos productos
  • 14.  Desarrollo de nuevos productos innovadores  Creación de diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos  Adquisición de una línea de productos comprando a un competidor (integración horizontal)  Racionalización de una mezcla de productos para mejorar la rentabilidad.
  • 15. La modificación o adaptación de los productos actuales, con nuevas características o atributos, se consigue: •Aumentando la polivalencia con nuevas funciones •Añadiendo valor social o emocional •Mejorando la seguridad o confort La extensión de la mezcla de productos con nuevos productos se consigue, mediante: •Nuevos modelos o formas (extensión de la línea, marcas múltiples o nuevas marcas) •Nuevos tamaños (presentaciones) •Varias versiones en sabores, olores, colores (extensión de la línea) •Nuevos envases
  • 16. El rejuvenecimiento de la línea de productos, restableciendo la competitividad funcional o tecnológica, se consigue: •Generando productos más potentes •Lanzando productos ecológicos •Mejorando la estética El desarrollo de nuevos productos innovadores se consigue: •Desarrollando nuevos productos, que saltarán radicalmente a la competencia
  • 17. La creación de diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos, se consigue: •Determinando el abanico de atributos deseados por los consumidores. •Estableciendo normas de calidad a cada atributo. •Estableciendo un programa de control de calidad. La adquisición de una línea de productos, comprando a un competidor (integración horizontal), se consigue: • Comprando una empresa con una línea de productos complementarios (integración horizontal).. • Subcontratando maquila para vender con la marca propia.. • Con la creación de una empresa conjunta (empresa de riesgo compartido)
  • 18. La racionalización de una mezcla de productos para mejorar la rentabilidad, se consigue: • Concentrándose en los productos más rentables • Reduciendo el número de productos, eliminando a los no rentables • Abandonando selectivamente productos no rentables
  • 19. En esta etapa del análisis del negocio es donde se permite que la empresa evalúe qué tan atractivo es el nuevo producto como negocio; esta etapa se puede evaluar mediante: Con el objetivo de ver si es que satisfacen los objetivos expuestos desde un principio, si logran satisfacer los objetivos podemos entrar a la fase del desarrollo del producto.
  • 20. Esta etapa tienen como meta encontrar un prototipo que se adapte a las características y deseos del consumidor, que opere de una forma segura y que se produzca dentro del presupuesto. Una vez que están listos los prototipos, las empresas deciden someterlo a diversas pruebas funcionales y del consumidor, las pruebas del consumidor normalmente se les entrega para que sean usadas por los consumidores gratuitamente pero con la condición de que el cliente diga qué le pareció y qué no.
  • 21. Aprendimos sobre las etapas que continuaban con el proceso de desarrollo de nuevos productos, en esta aprendimos que las estrategias que se manejan son muchas y cada una de ellas es muy importante para determinar el funcionamiento del producto. Se puede determinar antes de lanzar el producto al mercado si es funcional o no, revisando las proyecciones de venta, los beneficios que otorgará y si va acorde con los objetivos planteados desde un principio y lo más importante si cumple con las características adecuadas para atraer al cliente. Después de haber pasado todas las pruebas la siguiente etapa es la del desarrollo del producto, es donde se asegura lograr un producto físico adecuado a todas las características antes mencionadas, para que el prototipo se haga llegar a los consumidores y sea ellos si lo aprueban o no.