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República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior
Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría Pública
Alumno: Gutiérrez Thailyn
C.I: V- 19.107.815
Asignatura: Diseño y Evaluación de Proyectos
Sede: Valencia- Zona Industrial
Valencia, marzo 2023
Un estudio de mercado es un
conjunto de acciones que una
empresa utiliza a nivel comercial
para obtener información
actualizada sobre las
necesidades de sus
consumidores.
Es una técnica ideal para el
desarrollo de productos y
conocer los hábitos del público
general.
Estudio de mercado
La información recopilada del consumidor puede ser:
Historial de
Compras
Hábitos de
Compras
Comportamientos
del consumidor
Información
de Contacto
LO QUE
Importancia del Estudio de Mercado
El estudio de mercado es una parte esencial para el lanzamiento y
funcionamiento de un negocio de éxito, tanto que sin él se corre el
riesgo de fracasar, y la inversión realizada no tendrá el retorno
esperado.
El estudio de mercado es importante porque nos permite conocer las necesidades
del cliente
A su vez nos permite ofrecer un producto o servicio que tenga la capacidad
de satisfacer las necesidades y expectativas del mercado
El Estudio de
Mercado
asegura
cualquier tipo
de
emprendimiento
ALGO IMPORTANTE ES QUE TE
PERMITE CONOCER EL ENTORNO
Y PODER TOMAR DECISIONES
ACERTADAS AL EXITO
Para desarrollar un producto ideal es necesario conocer
las características de los clientes potenciales:
•¿Cómo son?
•¿Dónde viven?
•¿Cuánto ganan?
•¿Qué gustos tienen?
Qué tipo de información contiene el
estudio de mercado
El Producto en un estudio de mercado determina todos los detalles sobre lo
que vas a ofrecer a tu público objetivo:
•¿Qué necesidades satisface?
•¿Cuál su ventaja competitiva?
•¿Cuál será su calidad?
•¿Cuál será su diseño?
•¿Qué características lo destacarán?
Cuando sabes qué es lo que vas a ofrecer, puedes ir estableciendo el costo que tendrá
para tus consumidores. Nadie más que tú sabe lo que implica que tu producto pueda
estar en un anaquel o llegue a las manos del comprador final, por ejemplo:
•Costo de producción
•Pago de empleados
•Costo de ingredientes/materiales
•Transportación
•Empaque
Clientes potenciales
Precio
Producto
Competencia
Esta información que proporciona un estudio de
mercado te ayuda a definir una mejor estrategia para
tus productos y servicios. Así puedes resaltar las
cualidades que tú sí tienes y tu competidor no, y
demostrar mayor valor a tu público objetivo
Productos de consumo.
Son aquellos bienes y servicios que un consumidor
final adquiere para su consumo personal. Estos
pueden ser:
Los productos de conveniencia
Artículos que el cliente
adquiere con frecuencia
Los productos de compra
Artículos que el cliente
adquiere con menor
frecuencia
Los productos de especialidad
Productos de valor
significativo
Los productos no buscados
Productos que no piensa
comprar o desconoce
Productos Industriales
Son aquellos productos que se adquieren para un procesamiento
posterior o para utilizarse en la realización de un negocio. Se
dividen en tres grupos:
Los materiales y refacciones
Los bienes de capital
productos industriales que ayudan en la
producción o a las otras operaciones del
comprador, incluyendo las instalaciones
Suministros y servicios
abarcan los insumos para la operación (lubricantes,
carbón, papel, lápices); son productos de
conveniencia del campo industrial, ya que
suelen adquirirse con un mínimo de esfuerzo o
comparaciones. Aquí están los servicios de
mantenimiento y reparación, asesoría de negocios,
consultoras entre otros.
materias primas, materiales y
componentes manufacturados.
CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
TAMAÑO
COLOR COMPONENTE
Que importancia tiene la creación y desarrollo del
producto en la elaboración de un estudio de mercado
Los estudios de mercado
te permiten conocer
cuántos individuos o
empresas desarrollan la
actividad económica que
pretendes desarrollar con
tu proyecto productivo,
ya sea la producción de
un bien o la prestación de
un servicio, así como sus
especificaciones y el
precio que el público está
dispuesto a pagar por él.
Para realizar un análisis de mercado debes:
•Analizar la oferta: que tanto se produce o presta
el servicio que quieres desarrollar, en
determinado lugar.
•Analizar la demanda: cantidad de personas que
lo compran o hacen uso del mismo, así como
conocer las características que los usuarios
buscan.
•Análisis de precios: establecer del precio de
acuerdo al mercado al que se orienta el
producto o servicio.
•Análisis de comercialización: consiste en
establecer cómo se hace llegar un bien o un
servicio al consumidor con los beneficios de
tiempo y lugar.
Como interviene el consumo e ingreso nacional
en la elaboración de un producto
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Que es la Oferta y como interviene
en el estudio de mercado:
Que es la demanda y como
interviene en el estudio de mercado:
La oferta es la cantidad total de bienes y servicios
disponibles en el mercado libre
La demanda, en cambio, es la cantidad total de bienes y servicios
disponibles necesarios para cubrir la necesidad real en el mercado
libre.
El estudio de mercado en la demanda tiene que ver con lo
que los consumidores desean adquirir y saber si es capaz
de cubrir las cantidades demandadas
En la oferta el estudio de mercado tiene que ver con los términos
en que la empresa desea producir y vender definir cual será el
mecanismo de oferta de ofrecerán a los clientes
Los Productores Los Mayoristas
Un mayorista es
una persona o empresa
que compra productos
en grandes cantidades
directamente al
fabricante y los vende
en pequeñas cantidades
a las tiendas.
Los Minoristas
El minorista vende sus
artículos al consumidor
final, a través de una
tienda física u online.
Esto también se conoce
como venta al por menor.
¿Qué son los canales de distribución?
Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus productos al consumidor final,
procurando que sea lo más rentable y eficiente posible.
Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que investigan el
mercado, promocionan los productos y negocian con clientes potenciales sobre precios, modalidades de entrega
e inventarios sobre la cantidad de producto que necesitan.
En un canal de distribución participan tres actores importantes:
En la organización del
trabajo, cada una de las
personas que
intervienen en la
producción de bienes o
servicios.
La importancia de los canales de distribución radica principalmente
en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a
un mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las
ventas del mismo.
Generalmente los productores no cuentan con una red de
distribución propia, es por ello que trabajan con una empresa
terciaria que suele tener amplios contactos comerciales y
geográficamente tienen un mayor alcance.
Además, cuentan con servicios de almacén, medios de transporte
seguros y, de alguna manera, adquieren el compromiso de que
finalmente el producto llegará a su destino.
A través de los canales de distribución una empresa productora
alcanza objetivos importantes: ubicar su mercancía en el lugar
adecuado, para el alcance del consumidor, en el menor tiempo
posible.
IMPORTANCIA
Explique la estructura de los canales de Distribución
Directo:
El fabricante asume todas las funciones de distribución
hasta la puesta en manos del consumidor.
Corto:
El productor se apoya
en un único tipo de
intermediario
Generalmente los
minoristas venden
directamente al
consumidor final
Largo:
se da cuando hay tres o
más tipos de
intermediarios
11
MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN
El margen comercial es la cantidad de dinero que
se gana o pierde por la venta de un determinado
producto o servicio. Se calcula mediante la
diferencia entre el precio de venta y el precio de
coste de ese producto o servicio
Que importancia tiene la fijación de
precios en la etapa de
comercialización?
- Uso eficiente de recursos
- Imparcialidad
- Ofrecer la posibilidad de participación máxima
- Máxima exposición del producto
- Beneficios
Una adecuada fijación de precios repercutirá en la capacidad de la organización
para alcanzar sus objetivos, según la naturaleza de la organización (pública o
privada, lucrativa o no lucrativa), el responsable de marketing puede sentirse
influido por algunos de los objetivos, que citaré a continuación:
La importancia de fijar el precio de un producto
correctamente es que se trata de una de las
primeras consideraciones para muchos clientes y
determina el margen de beneficio que brinda cada
producto.
Calcular el punto de equilibrio empresarial te
permitirá evaluar la rentabilidad de un negocio,
y detectar y superar los problemas que surjan.
Así tu empresa sabrá cuánto necesita vender
para generar ganancias.
También funciona para confirmar si tu idea de
emprendimiento convendrá en términos
financieros, por lo que es fundamental en
cualquier plan de negocios.
Otro punto a favor es que tendrás la base de un
plan de contingencia en caso de que se
presenten temporadas bajas. Gracias a este
análisis, los eventos negativos disminuyen o se
pueden enfrentar con mayor rapidez y
eficacia. Además, te permite visualizar el
crecimiento de tu empresa a lo largo del tiempo.
El punto de equilibrio es un
término que sirve para
definir el momento en que
una empresa cubre sus
costes fijos y variables. En
otras palabras, es cuando
los ingresos y los egresos
están al mismo nivel y, por
lo tanto, no hay ganancias
ni pérdidas
Punto de Equilibrio y su importancia
DEFINICIÓN IMPORTANCIA
Gracias por su atención…

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Importancia del Estudio de Mercado

  • 1. República Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior Universidad Panamericana del Puerto Facultad de Ciencias Económicas y Sociales Escuela de Contaduría Pública Alumno: Gutiérrez Thailyn C.I: V- 19.107.815 Asignatura: Diseño y Evaluación de Proyectos Sede: Valencia- Zona Industrial Valencia, marzo 2023
  • 2. Un estudio de mercado es un conjunto de acciones que una empresa utiliza a nivel comercial para obtener información actualizada sobre las necesidades de sus consumidores. Es una técnica ideal para el desarrollo de productos y conocer los hábitos del público general. Estudio de mercado La información recopilada del consumidor puede ser: Historial de Compras Hábitos de Compras Comportamientos del consumidor Información de Contacto
  • 3. LO QUE Importancia del Estudio de Mercado El estudio de mercado es una parte esencial para el lanzamiento y funcionamiento de un negocio de éxito, tanto que sin él se corre el riesgo de fracasar, y la inversión realizada no tendrá el retorno esperado. El estudio de mercado es importante porque nos permite conocer las necesidades del cliente A su vez nos permite ofrecer un producto o servicio que tenga la capacidad de satisfacer las necesidades y expectativas del mercado El Estudio de Mercado asegura cualquier tipo de emprendimiento ALGO IMPORTANTE ES QUE TE PERMITE CONOCER EL ENTORNO Y PODER TOMAR DECISIONES ACERTADAS AL EXITO
  • 4. Para desarrollar un producto ideal es necesario conocer las características de los clientes potenciales: •¿Cómo son? •¿Dónde viven? •¿Cuánto ganan? •¿Qué gustos tienen? Qué tipo de información contiene el estudio de mercado El Producto en un estudio de mercado determina todos los detalles sobre lo que vas a ofrecer a tu público objetivo: •¿Qué necesidades satisface? •¿Cuál su ventaja competitiva? •¿Cuál será su calidad? •¿Cuál será su diseño? •¿Qué características lo destacarán? Cuando sabes qué es lo que vas a ofrecer, puedes ir estableciendo el costo que tendrá para tus consumidores. Nadie más que tú sabe lo que implica que tu producto pueda estar en un anaquel o llegue a las manos del comprador final, por ejemplo: •Costo de producción •Pago de empleados •Costo de ingredientes/materiales •Transportación •Empaque Clientes potenciales Precio Producto Competencia Esta información que proporciona un estudio de mercado te ayuda a definir una mejor estrategia para tus productos y servicios. Así puedes resaltar las cualidades que tú sí tienes y tu competidor no, y demostrar mayor valor a tu público objetivo
  • 5. Productos de consumo. Son aquellos bienes y servicios que un consumidor final adquiere para su consumo personal. Estos pueden ser: Los productos de conveniencia Artículos que el cliente adquiere con frecuencia Los productos de compra Artículos que el cliente adquiere con menor frecuencia Los productos de especialidad Productos de valor significativo Los productos no buscados Productos que no piensa comprar o desconoce Productos Industriales Son aquellos productos que se adquieren para un procesamiento posterior o para utilizarse en la realización de un negocio. Se dividen en tres grupos: Los materiales y refacciones Los bienes de capital productos industriales que ayudan en la producción o a las otras operaciones del comprador, incluyendo las instalaciones Suministros y servicios abarcan los insumos para la operación (lubricantes, carbón, papel, lápices); son productos de conveniencia del campo industrial, ya que suelen adquirirse con un mínimo de esfuerzo o comparaciones. Aquí están los servicios de mantenimiento y reparación, asesoría de negocios, consultoras entre otros. materias primas, materiales y componentes manufacturados. CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
  • 7. Que importancia tiene la creación y desarrollo del producto en la elaboración de un estudio de mercado Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos individuos o empresas desarrollan la actividad económica que pretendes desarrollar con tu proyecto productivo, ya sea la producción de un bien o la prestación de un servicio, así como sus especificaciones y el precio que el público está dispuesto a pagar por él. Para realizar un análisis de mercado debes: •Analizar la oferta: que tanto se produce o presta el servicio que quieres desarrollar, en determinado lugar. •Analizar la demanda: cantidad de personas que lo compran o hacen uso del mismo, así como conocer las características que los usuarios buscan. •Análisis de precios: establecer del precio de acuerdo al mercado al que se orienta el producto o servicio. •Análisis de comercialización: consiste en establecer cómo se hace llegar un bien o un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar. Como interviene el consumo e ingreso nacional en la elaboración de un producto
  • 8. 8 Que es la Oferta y como interviene en el estudio de mercado: Que es la demanda y como interviene en el estudio de mercado: La oferta es la cantidad total de bienes y servicios disponibles en el mercado libre La demanda, en cambio, es la cantidad total de bienes y servicios disponibles necesarios para cubrir la necesidad real en el mercado libre. El estudio de mercado en la demanda tiene que ver con lo que los consumidores desean adquirir y saber si es capaz de cubrir las cantidades demandadas En la oferta el estudio de mercado tiene que ver con los términos en que la empresa desea producir y vender definir cual será el mecanismo de oferta de ofrecerán a los clientes
  • 9. Los Productores Los Mayoristas Un mayorista es una persona o empresa que compra productos en grandes cantidades directamente al fabricante y los vende en pequeñas cantidades a las tiendas. Los Minoristas El minorista vende sus artículos al consumidor final, a través de una tienda física u online. Esto también se conoce como venta al por menor. ¿Qué son los canales de distribución? Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente posible. Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que investigan el mercado, promocionan los productos y negocian con clientes potenciales sobre precios, modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad de producto que necesitan. En un canal de distribución participan tres actores importantes: En la organización del trabajo, cada una de las personas que intervienen en la producción de bienes o servicios. La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo. Generalmente los productores no cuentan con una red de distribución propia, es por ello que trabajan con una empresa terciaria que suele tener amplios contactos comerciales y geográficamente tienen un mayor alcance. Además, cuentan con servicios de almacén, medios de transporte seguros y, de alguna manera, adquieren el compromiso de que finalmente el producto llegará a su destino. A través de los canales de distribución una empresa productora alcanza objetivos importantes: ubicar su mercancía en el lugar adecuado, para el alcance del consumidor, en el menor tiempo posible. IMPORTANCIA
  • 10. Explique la estructura de los canales de Distribución Directo: El fabricante asume todas las funciones de distribución hasta la puesta en manos del consumidor. Corto: El productor se apoya en un único tipo de intermediario Generalmente los minoristas venden directamente al consumidor final Largo: se da cuando hay tres o más tipos de intermediarios
  • 11. 11 MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN El margen comercial es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de un determinado producto o servicio. Se calcula mediante la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste de ese producto o servicio Que importancia tiene la fijación de precios en la etapa de comercialización? - Uso eficiente de recursos - Imparcialidad - Ofrecer la posibilidad de participación máxima - Máxima exposición del producto - Beneficios Una adecuada fijación de precios repercutirá en la capacidad de la organización para alcanzar sus objetivos, según la naturaleza de la organización (pública o privada, lucrativa o no lucrativa), el responsable de marketing puede sentirse influido por algunos de los objetivos, que citaré a continuación: La importancia de fijar el precio de un producto correctamente es que se trata de una de las primeras consideraciones para muchos clientes y determina el margen de beneficio que brinda cada producto.
  • 12. Calcular el punto de equilibrio empresarial te permitirá evaluar la rentabilidad de un negocio, y detectar y superar los problemas que surjan. Así tu empresa sabrá cuánto necesita vender para generar ganancias. También funciona para confirmar si tu idea de emprendimiento convendrá en términos financieros, por lo que es fundamental en cualquier plan de negocios. Otro punto a favor es que tendrás la base de un plan de contingencia en caso de que se presenten temporadas bajas. Gracias a este análisis, los eventos negativos disminuyen o se pueden enfrentar con mayor rapidez y eficacia. Además, te permite visualizar el crecimiento de tu empresa a lo largo del tiempo. El punto de equilibrio es un término que sirve para definir el momento en que una empresa cubre sus costes fijos y variables. En otras palabras, es cuando los ingresos y los egresos están al mismo nivel y, por lo tanto, no hay ganancias ni pérdidas Punto de Equilibrio y su importancia DEFINICIÓN IMPORTANCIA
  • 13. Gracias por su atención…