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Estudio de Mercado - Mercado Precio Comercialización

  • 1. República Bolivariana de Venezuela Ministerio Popular para la Educación Superior Universidad Experimental Rafael María Baralt Proyectos Industriales Convenio IUTIRLA-UNERMB “Sabatino” Caracas-Venezuela Mercado, Precio y Comercialización Participantes: Berríos Yordys - 9.418.731 Colmenares Naila - 17.961.168 Viloria Rafael - 8.760.012. Caracas, Septiembre 2014 Facilitador: José Luís Cabeza
  • 2. Es fundamental participar en el sistema económico de un país, ya que es allí donde se obtiene lo que no se puede producir con esfuerzo personal, son obra de otros seres humanos la única manera de logra todos los recursos que la naturaleza pone a su disposición, es por medio de los factores como Mercado, Precio y Comercialización. Naila Colmenares
  • 3. “Es un conjunto de vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio, de productos y servicios” OFERTANTES (productores, vendedores) DEMANDANTES (consumidores, compradores) Naila Colmenares
  • 4. Competencia perfecta: Es cuando existen muchos compradores y vendedor por lo tanto no puede influir en los precio del mercado Oligopolio: Son pocos ofertantes para un determinado producto, y de esta forma se ponen de acuerdo en fijar precios Mayorista: Son los que venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades, como los distribuidores y comerciantes Monopolios: Un solo ofertante de un producto o servicio muy demandado, por lo tanto puede fijar el precio Minorista: Es donde se venden en pequeñas cantidades directamente a los consumidores. Como “los supermercados” Naila Colmenares
  • 5. Es lo conocido como la cantidad de dinero asignado a un producto, bien o servicio que la sociedad debe dar a cambio para obtenerlo. Yordys Berrios
  • 6. Por Mayor Oferta Público Por Menor Yordys Berrios
  • 7. Yordys Berrios Político Top Precio Único
  • 8. Oferta Demanda Bienes y servicios Precio Yordys Berrios
  • 9. Yordys Berrios Es el conjunto de las acciones encaminadas a intercambiar productos, bienes o servicios. Micro-Comercialización Macro-Comercialización
  • 10. Rafael Viloria PROCESO Planificar Recopilar Analizar Comunicar DATOS Consumidores Distribuidores Perfiles
  • 11. Rafael Viloria Geográfica • País • Tamaño •Clima •Ciudad • Región Demográfica • Edad •Género •Orientación sexual • Tamaño de la familia •Ciclo de vida familiar • Ingresos • Profesión •Nivel educativo • Estatus socio-económico • Religión •Nacionalidad •Culturas • Razas Psicográfica • Personalidad • Temperamento • Estilo de vida •Valores •Actitudes Conductual • Búsqueda del beneficio • Tasa de utilización del producto • Fidelidad a la marca •Utilización del producto final • Nivel de “listo para consumir” •Unidad de toma de decisión
  • 12. Rafael Viloria Mecanismo de Formación Mercado Interno Similares Gobierno Costo de Producción Por demanda Mercado externo Fijación de Precio Unitario Máximo Unitario Mínimo Demanda Máxima Demanda Mínima
  • 13. En esta materia hay varios aspectos relevantes: • Nivel de los precios. • Sistema de precios aplicado • Sistemas de descuentos para atraer y seleccionar compradores de diferentes niveles de poder adquisitivo. Rafael Viloria
  • 14. Rafael Viloria Despachos a puerta de fábrica Distribución a minoristas Distribución a mayoristas Directo al consumidor final
  • 15. La evaluación de los canales de comercialización es necesaria, porque necesitamos comprender: • Como fluye o circula nuestro producto desde nuestro país hasta el consumidor Rafael Viloria final. • Que factores o influencias pueden incidir en ese flujo. • Determinar cuán importante es el rol del intermediario para hacer llegar nuestro producto al consumidor final y ver si el costo es razonable y conveniente. • Para poder asegurarnos que estamos utilizando el canal más adecuado para mejorar nuestras ventas de exportación.