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  • 2. MEGA LLANTAS S.A. Tomado de la página 506 del texto guía Jobber, David. (2012). Administración de ventas. Octava edición. Editorial Pearson, Capítulo 17, caso práctico Mega Llantas S.A.
  • 3. EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO CUANTITATIVO. Tomado de la página 506 del texto guía Jobber, David. (2012). Administración de ventas. Octava edición. Editorial Pearson, Capítulo 17, caso práctico Mega Llantas S.A.
  • 4. DATOS REGISTRADOS Ganancias generadas Numero de nuevos clientes Cervantes Numero de prospectos visitados Ingresos por ventas Numero de pedidos Numero de cotizaciones 101,000 USD 503 1472 298,000 USD 222 441 333 432 Ortega 65,000 USD 462 1396 240,000 USD 296 421 Olivera 191,000 USD 524 1463 589,000 USD
  • 5. PEDRO CERVANTES TASA DE TRATOS Numero de pedidos 50% Numero de cotizaciones VALOR PROMEDIO DE PEDIDOS Ingresos por ventas 1,342 USD Numero de pedidos TASA DE ÉXITO DE PROSPECCIÓN Numero de nuevos clientes 34% Numero de prospectos visitados CONTRIBUCIÓN A LAS GANANCIAS POR PEDIDOS Ganancias generadas 455 USD Numero de pedidos
  • 6. GERARDO OLIVERA TASA DE TRATOS Numero de pedidos 77% Numero de cotizaciones VALOR PROMEDIO DE PEDIDOS Ingresos por ventas 1,769 USD Numero de pedidos TASA DE ÉXITO DE PROSPECCIÓN Numero de nuevos clientes 36% Numero de prospectos visitados CONTRIBUCIÓN A LAS GANANCIAS POR PEDIDOS Ganancias generadas 574 USD Numero de pedidos
  • 7. LEOPOLDO ORTEGA TASA DE TRATOS Numero de pedidos 70% Numero de cotizaciones VALOR PROMEDIO DE PEDIDOS Ingresos por ventas 811 USD Numero de pedidos TASA DE ÉXITO DE PROSPECCIÓN Numero de nuevos clientes 33% Numero de prospectos visitados CONTRIBUCIÓN A LAS GANANCIAS POR PEDIDOS Ganancias generadas 220 USD Numero de pedidos
  • 8. MEGA LLANTAS S.A. AREA VENTAS CARGO RESPONSABLE Director de ventas ASESOR EVALUADO Gerardo Olivera FRECUENCIA DE MEDICION Annual TIPO DE INDICADOR Eficacia NOMBRE DEL INDICADOR Contribución a las ganancias por pedido FORMULA 191USD / 333 = 574 PERIODO RESULTADOS OBSERVACIONES Primer año Excelente Es el mejor asesor de todos los evaluados, se detecta la habilidad en ventas y dedicación a lograr los objetivos, este indicador contribuye a verificar como los pedidos contribuyen con las ganancias por ventas en 574 usd. FICHA TECNICA
  • 9. MEGA LLANTAS S.A. AREA VENTAS CARGO RESPONSABLE Director de ventas ASESOR EVALUADO Leopoldo Ortega FRECUENCIA DE MEDICION Annual TIPO DE INDICADOR Eficiencia NOMBRE DEL INDICADOR Tasa de tratos FORMULA 296/491= 70% PERIODO RESULTADOS OBSERVACIONES Primer año Sobresaliente Aunque sus otros indicadores son los mas bajos a comparación de los otros evaluados, se destaca en este indicador como el segundo mejor por sus habilidad en gran actitud e iniciativa, este indicador muestra como el esfuerzo del vendedor con los prospectos, esta compensado con los pedidos en un 70% FICHA TECNICA