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Formulación
de Estrategias
OBJETIVOS
Al concluir el tema serás capaz de:
•Conocer las estrategias más adecuadas
para la empresas
•Conocer las actividades operativas y
planes a ser desarrollados
•Establecer las tareas y
responsabilidades del equipo de trabajo
•Establecer el presupuesto para cada
actividad.
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CONTENIDO
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5. Estrategia de Marketing
5.1. Grandes líneas estratégicas.
Estrategia de producto/servicios.
Estrategia de clientes.
Estrategia de crecimiento y expansión
Estrategia de ventas.
Estrategias de publicidad y promoción
5.2. Marketing Mix.
Política de producto y servicio.
Política de precios, descuentos y condiciones.
Política de distribución.
Política de promoción y publicidad.
TAREAS
Para un mejor aprovechamiento, usted debe leer, estudiar, analizar e investigar todo
lo referente a las Estrategias que utilizan las empresas.
Buscar bibliografía alterna o complementaria referente al tema que se está
estudiando.
Libros Básicos.
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EMPECEMOS
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Dirección
Estratégica
Determinación
de Objetivos
Análisis
Externo
Análisis
Interno
Formulación
de Estrategias
Elaboración
de Planes
Operativos
Elaboración de
Planes de
Contingencia
Evaluación y
Control
RECORDEMOS
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Dirección
Estratégica
Determinación
de Objetivos
Análisis
Externo
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de Estrategias
Elaboración
de Planes
Operativos
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Planes de
Contingencia
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RECORDEMOS
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Estratégica
Determinación
de Objetivos
Análisis
Externo
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de Estrategias
Elaboración
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Operativos
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RECORDEMOS
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Dirección
Estratégica
Determinación
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Externo
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de Estrategias
Elaboración
de Planes
Operativos
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Dirección
Estratégica
Determinación
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Análisis
Externo
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de Estrategias
Elaboración
de Planes
Operativos
Elaboración de
Planes de
Contingencia
Evaluación y
Control
RECORDEMOS
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Después de realizar el análisis
interno y externo, ya tienes
establecidos tus objetivos , tanto
generales como específicos,
ahora ya estas en condiciones de
pasar al siguiente paso, la
determinación de las Estrategias.
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ESTRATEGIA
CORPORATIVA/DE
NEGOCIO
Lideradas por el Gerente General
y altos Directores
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Liderada por los diferentes Jefes de
Unidades o Departamentos
ESTRATEGIAS FUNCIONALES
Liderada por los Encargados operativos dentro de las
Unidades o Departamentos
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ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
Busca obtener una ventaja Competitiva y fortalecer su poción en el mercado.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Busca competir de mejor forma en el mercado
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Son aquellas acciones destinadas a lograr los objetivos de una unidad de negocio o un
departamento.
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5 ESTRATEGIA COMPETITIVAS GENERICAS
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Estrategias Básicas
Estrategias de
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Estrategias de
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mercado
Estrategias de
posicionamiento
Estrategias
competitivas
• Con la competencia
• Por delante de la
Competencia
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de Estrategias
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POLITICAS DE MARKETING
 POLÍTICA DE PRODUCTOS Y SERVICIO.
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 POLÍTICA DE PRECIOS, DESCUENTOS Y CONDICIONES.
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Formulación de Estrategias.

  • 1. Mgr. Santos Tito Avalos Navia avalosntito@hotmail.com Formulación de Estrategias
  • 2. OBJETIVOS Al concluir el tema serás capaz de: •Conocer las estrategias más adecuadas para la empresas •Conocer las actividades operativas y planes a ser desarrollados •Establecer las tareas y responsabilidades del equipo de trabajo •Establecer el presupuesto para cada actividad. Mgr. Santos Tito Avalos Navia
  • 3. CONTENIDO Mgr. Santos Tito Avalos Navia 5. Estrategia de Marketing 5.1. Grandes líneas estratégicas. Estrategia de producto/servicios. Estrategia de clientes. Estrategia de crecimiento y expansión Estrategia de ventas. Estrategias de publicidad y promoción 5.2. Marketing Mix. Política de producto y servicio. Política de precios, descuentos y condiciones. Política de distribución. Política de promoción y publicidad.
  • 4. TAREAS Para un mejor aprovechamiento, usted debe leer, estudiar, analizar e investigar todo lo referente a las Estrategias que utilizan las empresas. Buscar bibliografía alterna o complementaria referente al tema que se está estudiando. Libros Básicos. Mgr. Santos Tito Avalos Navia
  • 6. Mgr. Santos Tito Avalos Navia Dirección Estratégica Determinación de Objetivos Análisis Externo Análisis Interno Formulación de Estrategias Elaboración de Planes Operativos Elaboración de Planes de Contingencia Evaluación y Control RECORDEMOS
  • 7. Mgr. Santos Tito Avalos Navia Dirección Estratégica Determinación de Objetivos Análisis Externo Análisis Interno Formulación de Estrategias Elaboración de Planes Operativos Elaboración de Planes de Contingencia Evaluación y Control RECORDEMOS
  • 8. Mgr. Santos Tito Avalos Navia Dirección Estratégica Determinación de Objetivos Análisis Externo Análisis Interno Formulación de Estrategias Elaboración de Planes Operativos Elaboración de Planes de Contingencia Evaluación y Control RECORDEMOS
  • 9. Mgr. Santos Tito Avalos Navia Dirección Estratégica Determinación de Objetivos Análisis Externo Análisis Interno Formulación de Estrategias Elaboración de Planes Operativos Elaboración de Planes de Contingencia Evaluación y Control RECORDEMOS
  • 10. Mgr. Santos Tito Avalos Navia Dirección Estratégica Determinación de Objetivos Análisis Externo Análisis Interno Formulación de Estrategias Elaboración de Planes Operativos Elaboración de Planes de Contingencia Evaluación y Control RECORDEMOS
  • 12. Mgr. Santos Tito Avalos Navia Después de realizar el análisis interno y externo, ya tienes establecidos tus objetivos , tanto generales como específicos, ahora ya estas en condiciones de pasar al siguiente paso, la determinación de las Estrategias.
  • 13. Mgr. Santos Tito Avalos Navia ESTRATEGIA CORPORATIVA/DE NEGOCIO Lideradas por el Gerente General y altos Directores ESTRATEGIA COMPETITIVA Liderada por los diferentes Jefes de Unidades o Departamentos ESTRATEGIAS FUNCIONALES Liderada por los Encargados operativos dentro de las Unidades o Departamentos
  • 14. Mgr. Santos Tito Avalos Navia ESTRATEGIAS CORPORATIVAS Busca obtener una ventaja Competitiva y fortalecer su poción en el mercado. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Busca competir de mejor forma en el mercado ESTRATEGIA FUNCIONAL Son aquellas acciones destinadas a lograr los objetivos de una unidad de negocio o un departamento.
  • 15. Mgr. Santos Tito Avalos Navia
  • 16. Mgr. Santos Tito Avalos Navia 5 ESTRATEGIA COMPETITIVAS GENERICAS
  • 17. Mgr. Santos Tito Avalos Navia Estrategias Básicas Estrategias de rentabilidad Estrategias de participación de mercado Estrategias de posicionamiento Estrategias competitivas • Con la competencia • Por delante de la Competencia • Al margen de la Competencia • Diferenciada • No diferenciada • Concentrada • Explotación • Estabilidad • inversión • Crecimiento • Defensa • Salida • Reconversión
  • 18. Mgr. Santos Tito Avalos Navia ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN.
  • 19. Mgr. Santos Tito Avalos Navia ESTRATÉGIAS DE MARKETING Formulación de Estrategias INNOVACIÓN
  • 20. Mgr. Santos Tito Avalos Navia POLITICAS DE MARKETING  POLÍTICA DE PRODUCTOS Y SERVICIO. Permite establecer que tipo de producto/ servicio se desea vender y cuales son sus características.  POLÍTICA DE PRECIOS, DESCUENTOS Y CONDICIONES. Permite que la empresa pueda definir el precio que desea para cada producto o servicio y establecer las condiciones y formas de pago.  POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN. Permite elegir la mejor opción para llegar a los clientes.  POLÍTICA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD. Define la acciones que se realizaran para atraer a los clientes.
  • 21. Mgr. Santos Tito Avalos Navia ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN. ESTRATEGIA - ACTIVIDAD RESPONSABLE 2017 2018 2019 2020 2021 Desarrollar Planes de marketing. Mercadeo 01/01/2017 01/01/2018 01/01/2019 01/01/2020 01/01/2021 Desarrollar Nuevos Productos. I+D 01/06/2017 02/09/2019 06/06/2021 Implementar políticas de Fidelización Mercadeo 01/04/2017 Realizar Investigación de mercados. Mercadeo 10/03/2017 10/05/2020 Reestructuración de la Empresa. Gerencia 10/06/2019 …………………… PLAN DE ACCIÓN ESTRÁTEGICO A 5 AÑOS.
  • 22. PREGUNTAS CLAVE Analiza y responde las preguntas Mgr. Santos Tito Avalos Navia 1. ¿Qué es una estrategia y cual son los elementos clave? 2. ¿Explique cuales son las bases estrategias? 3. ¿Por qué es importante el Marketing Estratégico? 4. ¿Cuál es proceso de Planificación Estratégica? 5. ¿Qué es un Plan Estratégico de Marketing y cuales son sus beneficios? 6. ¿Cuál es la estructura del Plan Estratego de Marketing , explique cada una de sus partes?
  • 23. PRÓXIMA CLASE.. Mgr. Santos Tito Avalos Navia Lectura Exposición Tarea